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與創業公司做生意的六大要點
好的靈感往往來自親身解決問題的實踐中，這已經在企業界達成了共識。因此很多創業公司紛紛尋找這一過程的解決方案，同時將這些方案出售給其他的創業公司便不足為奇。
但是很多企業低估甚至錯誤分析了怎樣才能把解決方案成功地賣給其他的創業公司，為什么會出現這種情況呢？這是因為很多創業公司在考慮出售產品給其他公司時往往只考慮了以下三個方面的因素：首先是因為賣給創業公司比賣給“財富”五百強企業要快得多；其次是做出一個決策牽涉到更少的人，往往只有創始人參與；最后是因為很多創業公司都有很多融資，因此具有足夠的財力來支付。
事實上，很多人忘記了賣產品給創業公司就像在瞄準一個不斷發展、快速改變的目標，因此在整個銷售過程中都需要非�？斓膽獙δ芰σ约办`活性。下面是一些需要時刻謹記的關鍵的因素。
1.把握要點
創業公司和他們的創始人都習慣于雷厲風行，說干就干，因此他們的購買決定也是如此。因此和創業公司打交道的時候，切記要節省彼此的時間，直入要點。忘掉那些銷售過程中的應酬談話吧，找尋目標，做好計劃，確認需求，付出實施吧!
2.有話直說
當你和創業公司打交道的時候，你不能讓自己表現得像一個圓滑的銷售人員。創業公司都喜歡從那些理解他們的需求以及面對的困難的人那里買東西，當你和那些創始人聊天的時候，你最好知道你面對的是一個非常聰明的人，因此讓自己表現的誠實點，實話實話自己產品的優缺點。絕大多數的創始人都有著相當不錯的直覺，這樣更能節省彼此的時間。
3.來之即用
創業公司都不在乎未來幾個月、幾個季度甚至幾年能給自己帶來什么好處，他們也許沒有耐心等到那一天的到來。所以務必確保你在展示時能充分體現產品的價值并且能夠使他們獲益。如果你能為創業公司節省時間、提供相關的數據、加速其發展或者幫助他們招聘并留住人才，那么恭喜你，你做對了。
4.簡單至上
丟掉你在商學院學到的那些東西吧，在創業公司這個領域，做好一樁生意最好的方式就是簡單至上。不要在冗長的合同上浪費太多時間，杜絕官僚作風，一封寫好了各種條款和哪里簽署協議的郵件就足夠了。
5. 堅持不懈
這條在任何領域都是適用的�！坝亚樘崾尽薄ⅰ巴竭M度”和“請查收”之類簡潔溫馨的郵件往往都要好久，創始人每天都很忙，同時要處理不同的事務做各種決定。務必讓自己呆在“思維頂端”，主動掌握他們做出決定的節奏。
6.緊跟發展
當你跟創業公司打交道的時候，你就是在跟一個不斷變化的客戶打交道。時刻和你的客戶保持穩定的聯系以便了解到你的客戶每個月、每周甚至每天的想法。努力參與到他們不斷變化的需求和公司發展方向上，同時最大限度地滿足求要求。
這些要點對絕大多數銷售人員來說都是非常重要的，但是和創業公司做好生意的諸如及時性、靈活性等幾個必需要點往往被低估了。對絕大多數發展中的公司來說，賣產品給創業公司只是一個起步，不過也是非常重要的一步。
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