小商品大創業市場

小商品大創業市場

　　在大眾化消費時代，企業最大的消費群體是溫飽型消費者和進入小康初級階段的消費者，這些消費者盡管已經擺脫了貧困，但依然屬于價格敏感型群體，關注的是滿足生活的基本需求。為了滿足這群消費者，企業想方設法降低成本，用社會化大生產的同質化產品去滿足這個人群的需要是無可厚非的。隨著時代的發展，市場環境已經有所改變，據媒體報道，中國已有2000萬戶達到歐美發達國家中產階級水平（指年薪6萬～8萬美金）的家庭和幾千萬白領階層。這個群體的出現，昭示著“小眾化消費時代”的到來。

　　市場環境的改變也導致了行業競爭格局的改變,衣架企業不能僅僅停留在提供產品上，更需要明確告訴目標消費者，自己的產品能為客戶帶來什么樣的獨特價值。

　　過去中國衣架生產企業的成功基本依靠兩種策略，一是抄襲產品設計，小企業看到市場上熱銷什么產品就跟隨大企業做什么產品，不用做市場調研、設計開發、渠道建設和品牌宣傳，只需要投入生產環節的成本；二是低價格招人，用員工的加班加點來體現成本優勢。在勞動力成本上升、環境保護要求上升、原材料成本上升、競爭對手增加、成本低得沒有辦法再低的時候，衣架生產企業的低成本戰略就會走

　　對于有志于專注中高端市場的衣架企業，應當選擇產品差異戰略。經過市場細分和目標選擇后，放棄一些市場，側重一些市場，以便向主要的目標市場提供有特色的產品和服務，避免和主流市場的正面沖突和惡性競爭。中產階級在高檔服裝和星級酒店的消費量逐年增大，衣架廠家完全可以適應消費潮流，開發出代表消費者“成功標志，身份象征”的衣架，這是傳統衣架所不具備的。錦衣衛衣架就是一個典型的例子，設計靈感來自中國高雅文化元素，衣架的結構設計充分考慮不同服飾的使用要求，選材高端，制作工藝精良，售價380元的一個衣架，深受頂級服裝品牌消費者的青睞，許多五星級飯店不得不應消費者要求在客房中配置錦衣衛品牌衣架，錦衣衛已成為中高端衣架市場的隱形冠軍。

　　在相對寬松或繁榮的市場環境中，沒有競爭優勢的衣架企業也能生存與發展，一旦環境變化或不滿足于代工利潤，衣架企業就應該盡快作出戰略調整，選擇適合的企業發展戰略，集中有限的資源為營造競爭優勢而不懈努力。衣架最為基本的功能是在陽臺上用來晾曬衣服和在衣柜中掛置衣服，隨著中產階級家庭的大量涌現，他們不再滿足于生活的基本需求，更多的是追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現自己身份和地位的產品。也就是說，衣架企業不能僅僅停留在提供產品上，更需要明確告訴目標消費者，自己的產品能為客戶帶來什么樣的獨特價值。

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