學生市場創業故事

學生市場創業故事

　　大學四年計劃掙10萬

　　創業語錄：必須在進入大學之際就要對今后的發展有一個詳細的規劃目標，并在今后努力去實現它。

　　1986年出生在蒙城縣農村的王雷，2009年7月畢業于安徽師范大學生命科學學院生物專業�，F擔任“安徽出眾教育文化咨詢有限公司”董事長，從事家教服務等社區教育工作。

　　2005年9月，王雷從蒙城老家來到江城蕪湖的安徽師范大學學習。作為一個農村來的孩子，剛進大學時，王雷就給自己的大學生涯作出了這樣的規劃：一年內鍛煉好自己工作能力、學習交往能力;第二年開始創業，實現經濟上的獨立;第三年確定長遠發展方向，擴大規模;第四年注冊公司，實現大學畢業前結余十萬。一進大學，為了實現第一個規劃，王雷開始競選班長、參加社團，爭取一切鍛煉的機會提升自己的綜合能力。大學的第二年，王雷決定走出校門鍛煉自己，到校外去闖一闖。

　　2006年10月，王雷放棄了手頭的兩份家教，開始了自己的創業之路。和很多初次創業者一樣，資金和經驗成了頭等的難題。經過市場調查，王雷選定了地點：蕪湖南瑞新城，這是一個被稱為是皖南地區最大小區的地方，王雷在這里租了一個三室一廳的毛坯房，買來桌椅黑板等教學設施，在安排教學場所的同時，開始招生宣傳。王雷原本以為，一切都將會按照自己的思路，順理成章地發展，然而始料不及的是，半個月過去了，一個學生也沒收到，每天包括房租在內的五六十塊開支在透支著他的耐心。但王雷反復告誡著自己：都會好起來的，已經沒了退路，必須咬緊牙關拼下去!

　　創業語錄：奇跡，真的就發生在再堅持一下之后。

　　至今讓王雷仍然記憶猶新的是，收到第一個學生時內心無法掩飾的激動。熬過最難的開始，學生數量從三個、五個到十個……王雷像珍惜自己的生命一樣珍惜著每一個學生，把所有的愛和關心全都給予他們。教學、檢測、反饋，每一關都嚴格把關。努力終歸不會白費，到學期末，學生人數達到近四十人。這時，王雷算了一筆賬，除掉房租及教師工資等全部開支，竟然掙了八千多塊。

　　總結好經驗，那年剛過完春節，王雷就迫不及待地回到了蕪湖，開始籌辦第二個輔導班，半個月之后，第二個輔導班籌辦成功，有了第一次的經驗，第二個輔導班發展順利多了，無論是與家長溝通還是教學管理，都得心應手。2007年9月，王雷又成功地按照第一個輔導班的模式復制出第三個輔導班，在這一季度，學生總人數首次突破百人大關。去年9月，第四個輔導班組建成功，這時教學總面積達到500平方米，教師人數近30人，學生單期人數早已突破200人大關!

　　今年7月，畢業后的王雷又有了新的規劃。在畢業前，他對輔導班進行了大膽的兼并和改革，并掉城南的兩個效益稍差的教學點，在市區和城北新建了兩個規模較大的教學點，這樣從城南到城北都有了出眾教育的教學點，實現了教學點覆蓋全市的目標，無論城南還是城北的學生都可以選擇就近入學。畢業后不久，一個屬于王雷自己的公司誕生了，王雷把它取名為“安徽出眾教育文化咨詢有限公司”，注冊資本50萬。

　　現在，公司在蕪湖市步行街金鼎大廈辦公，公司運營總部面積達到240平方米，下設四個教學點。公司運行后，分工更為明確，合作更為密切。王雷擔任公司法人代表兼總經理，公司下設財務部、渠道招生部、企劃部、人事部、教學統籌部等六個部門，20多名全職教師構成了公司教學的骨干力量。

　　目前，王雷的團隊已經掌握了一套完整的教學和管理模式，特色課程和附帶業務也在不斷涌現。學生人數至目前已累計超過2400人，也先后給近200位在校大學生提供勤工儉學機會，累計發放工資近20萬元。青春的事業正按照他的規劃，沿著成功的軌道健康迅速的行進。

　　5個U盤起家的大學生創業老板

　　創業從5個U盤開始

　　2008年3月，西南林學院首屆大學生創業大賽，讓賀靖真正開始了創業之路。有了學生會平臺的鍛煉，賀靖聯合了平時一起做事的幾個兄弟開始寫創業計劃書，內容就是如何利用大學平臺進行創業。“在寫完之后，大家都激動得睡不著覺。”第二天，拿著計劃書，賀靖開始找商家“借錢”。賀靖坦言，“沒有營銷策略，沒有運作方式，現在看來，當時的計劃書很幼稚”。但策劃出來后，還是得到校方老師的支持。

　　只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣得很好，我有至少10種途徑幫你去賣。”那時候，賀靖每天拿著計劃書游走于各類商家之間，給他們描繪合作前景。終于，有一個商家被賀靖的耐心打動了，給了他5個U盤去賣。為了賣出這5個U盤，賀靖和幾位同事擺起了地攤。“拿貨的價格是50元，市場價是90元。”賀靖清楚地記得，當時他們定這5個U盤的“銷售價格”是70元。比市場上便宜，加上同學之間的信任，U盤很快脫手。帶著賺到的100元錢，賀靖鋪了更多的貨，開始給自己班上、學院的同學宣傳，更低的價格讓學生們紛紛選擇從他那里買貨，甚至有的班級開始團購產品。一個月后，整個數碼城的人幾乎都知道了賀靖這個名字，更多的商家開始給他們鋪貨，他也賺到了“ 職業生涯”的第一桶金。

　　“5年要帶動1萬學生創業”

　　在昆明理工大學白龍校區旁的擁有三間鋪面，約80平米的空間擺滿了各式各樣的數碼產品、墻上掛滿了很多榮譽。賀靖正和幾個創業伙伴擠坐在一條長凳上，商討著如何讓自己的校園傳媒進軍呈貢大學城。

　　“你看這樣子像富豪嗎?”指著自己簡陋的辦公場所，“大學創業富豪”賀靖笑道。今年3月以10萬元本金注冊的昆明贏攜科技有限公司，目前的正式員工已經達到了13人。在近兩年的磨練中，13個人都成為了公司的業務骨干。這些員工的平均工資已經達到了1000多元，每當新學期開始時，還會飆升到2000元以上。公司現有這樣的實體鋪面3間，在16所高校還有大學生加盟點，23所高校57個餐廳擁有桌面媒體和18所高�？蚣軓V告發布權，公司一年營業額能超過100萬。

　　“昆明盤龍區就業局為公司爭取的5萬元創業無息貸款可能于近期發放。”賀靖表示，公司的成立讓他面臨更多的經濟壓力，此時盤龍區勞動就業局及時給予幫助，在提供創業政策指導的同時，正積極爭取為公司提供5萬元的創業無息貸款幫助。有了創業基金，賀靖正在謀劃更大的項目。“整合校園傳媒資源，變成云南市場的分眾傳媒”賀靖介紹說，目前高校傳媒還處于低端層面，海報貼得滿墻都是，商家為了貼張海報，甚至惡心競爭，你貼他撕。賀靖希望能通過在校園內的電瓶車、宿舍大樓門口等地方安裝液晶屏，提升校園廣告的整體質量，規范商家廣告的投放，并以此實現公司的盈利。談笑間，賀靖流露出慣有的自信。

　　“我們將把精力更多地放在開發適合于大學生創業的項目，讓更多的大學生去運作。”賀靖計劃在5年內解決60-100人的就業問題，提供勤工助學崗位200-300個，通過“昆明大學生創業聯盟”影響和帶動1萬名有創業愿望的大學生實現就業，真正讓“贏在攜誠”成為云南省校園的第一品牌，成為大學生最愛的品牌。

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