大學輔導員對學生創業思想方面指導的幾點建議

大學輔導員對學生創業思想方面指導的幾點建議

　　大學生創業，有行動，是好事，有資金，是好事，可是有了這些先決條件是不是就會有好的成績呢？答案是否定的！一個成功的創業思想更能指導我們走向成功：

　　1、 企業的使命是創造財富，企業的產品服務必須有著廣泛的市場。這就決定了企業在運營過程中的市場定位，企業必須擁有巨大規模具有很強購買力的客戶。這些客戶愿意使用你的產品和服務，并且有能力而且愿意支付相應費用。

　　2、 產品和服務的定價將是企業盈利的關鍵。產品和服務的定價，主要取決于產品和服務的成本、市場競爭狀況以及根據客戶特點所制定的營銷策略。

　　3、 定價在考慮所有成本的基礎上，必須保證企業一定比例的純利潤，至少百分之十幾，甚至是幾十。其次，考慮到市場規模及產品服務競爭，如果市場規模較小，競爭不大，定價就必須保證企業更高的收益率，以保證企業一定絕對數量的資金盈利，但這種模式的產品和服務不能成為企業主導產品和服務，因為市場規模小，通常發展潛力不大，企業難以靠這種產品和服務取得長足發展。企業的主導產品和服務，必須擁有廣泛的具有很強購買力的市場，當然這種產品和服務通常競爭很激勵，企業在單位產品和服務取得的利潤很小，企業必須通過規模生產來取得一定絕對數量的利潤，而規模生產要求企業占據更大的市場份額，這就要求企業在營銷和服務上高人一籌，而這一切不是說說就可以做到的，最終企業長期焦點在于爭奪市場，而這取決于企業的營銷手段、企業的服務質量、乃至企業的戰略規劃。

　　4、 一旦企業通過長期不懈努力，取得絕對優勢的市場份額，贏者通吃的“馬太效應”將出現。企業應當好好利用“馬太效應”，在營銷、管理等方面進一步提升，使后來者很難超越，以確保企業長久占據優勢地方，并利用品牌效應提高產品附加值，保證企業較強的盈利能力。利用品牌效應提高產品附加值，是通過各種營銷手段實現的，而不是強買強賣能達到的。

　　5、 一旦企業取得暫時的優勢地位，就必須重新審視企業整個發展戰略。企業必須思考這些問題，如何保證產品和服務長期的市場份額，這些產品和服務在日后能否繼續為企業帶來較高利潤。一旦發現產品和服務在日后無法為企業帶來較高利潤，企業就必須在老的產品和服務還具有較強盈利的能力的情況下進行調整和轉型。企業通過多樣化經營，繼續借助已有的品牌效應，加快進入新領域的速度。

　　6、 如果企業是個項目團隊，那么某一類產品和服務只是這個項目團隊的一個項目。一旦這個項目完成并能很好運行，那么項目團隊必須尋找另一個項目，以確保項目團隊不斷有新的項目做，從而最終確保企業的生命力。

　　7、 企業剛發展，必須具有某方面的優勢，比如技術方面、服務方面、營銷方面、市場方面、管理方面等等。而在企業初期發展，市場就是非常重要的，而技術、服務和管理是取得市場的基礎，但也僅僅是基礎。企業必須投入大量的精力去做營銷，去開拓市場。而企業要想做大做強，最終依靠基礎還是技術、服務和管理。

　　8、 決定創業，必須認真審視周圍的創業環境，選擇一個擁有廣泛較強購買力市場的產品和服務，而且該產品和服務具備一定的發展潛力，至少能確保企業能夠賺到足夠的金子去開發下一個產品和服務。

　　9、 企業的利潤是企業的人創造的。企業對企業雇工的剝削是不爭的事實，也是企業利潤的源泉。沒有雇工的企業不叫企業。企業對雇工的剝削是資源稀缺造成的。企業必須掌握絕對優勢的資源，通過對這些資源的科學合理配置，創造更大的價值和財富，這就是企業的使命。在資源稀缺的現實下，企業的使命決定了企業必須存在剝削。

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