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從“落魄公主”到“氣味皇后” 她靠賣氣味身家3億
2014年9月，婁楠石成立了電商團隊，同年雙十一成為天貓香水品類排名TOP10品牌;2015年，自主品牌全線啟動，研發(fā)了城市系列、自然系列、花覺系列等多個系列，成為了天貓香水品類中國品牌銷量第一名，僅次于法國著名奢侈品牌Dior的線上銷量。
9歲時，失去母親，18歲時，父親過世;人人捧著的小公舉，一夜之間體會到世態(tài)炎涼。面對凄慘的人生，她沒有自暴自棄，而是在國外創(chuàng)業(yè)。賣過古董，開過傳媒公司，拍過電視劇，最終回到了中國，用僅剩的8萬元錢開辦了一家圖書館，如今32歲的她，身家已超過3億。最神奇的是，這家圖書館不賣書、不賣咖啡，賣的竟是氣味!名字就叫“氣味圖書館”。這個讓徐小平都為之落淚的女孩，就是東北的姑娘婁楠石!
途坎坷
從“掌上明珠”到“落魄公主”
1985年出生在沈陽的婁楠石，名字雖然偏男孩子，但小時候是個不折不扣的富家千金。父親上世紀90年代就在做房地產(chǎn)，衣食無憂，家境優(yōu)渥。如今，姣好的面容，苗條的身材，扎著半丸子頭的婁楠石看起來根本不像一個經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)打拼的女性，反而像是剛從大學(xué)畢業(yè)的實習(xí)生，但是細觀她的眼神，你就會發(fā)現(xiàn)那雙大眼睛卻透露出堅定和智慧的光芒。
和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，她的創(chuàng)業(yè)路途也并不是一帆風順的。
在她很小的時候，母親去世，只留下她和父親。她的父親是做房地產(chǎn)生意的，因此家里的條件很好。“之前我就是一個公主，別管我到底什么樣，大家所有人都圍著我，因為我父親以前是做房地產(chǎn)的，在90年代做房地產(chǎn)是最火的一個項目，突然我爸爸過世之后，就再也沒有人喜歡我了，我覺得我的尊嚴沒了，我的一切都沒了�！�
9歲失去母親，18歲失去父親，婁楠石曾經(jīng)以為“九年是一個輪回”，這也讓她產(chǎn)生了強烈的斗志和堅定的信念�！爱敃r特別幼稚的想法，就是如果九年是一個輪回，那么我二十七歲的時候就一定要成功�！�
根據(jù)婁楠石的敘述，在她18歲的那一年，父親曾經(jīng)許諾送她一輛法拉利作為生日禮物。但是“18歲生日那天，他給我打電話說病得很嚴重，今年滿足不了你的生日愿望了，說19歲時一定滿足你，然后就沒有19歲了”。
也正是這樣，她下定決心要與命運抗爭，要通過自己的努力去實現(xiàn)爸爸對她的諾言。婁楠石無疑是堅強的，坎坷的人生經(jīng)歷沒有把她擊垮，反而成為了她成功的助力。
從無到有
天生的創(chuàng)業(yè)家，留學(xué)中發(fā)現(xiàn)商機
從19歲就開始創(chuàng)業(yè)的婁楠石進行過多種創(chuàng)業(yè)，涉及到古董、傳媒、服裝、編輯等多個行業(yè)。在她自己看來，她是天生的創(chuàng)業(yè)家，天生愛做從0到1的人。
在新西蘭留學(xué)的那段時間，她常在課余時間去打工，不僅是為了掙生活費，也是為了鍛煉自己。
她嘗試了很多種工作，比如放牧、擠奶等，但是她更喜歡的工作是給當?shù)氐霓r(nóng)場主采摘獼猴桃。據(jù)說凡是在新西蘭吃過這種水果的游人，回國后都非常懷念它那種奇特的香味。
有一天，婁楠石突發(fā)奇想，如果能研制一種專門散發(fā)奇異果香味的香水，一定很暢銷，可惜沒有人能制出這種氣味。
當她嘗試把這種想法和身邊的朋友們說的時候，卻發(fā)現(xiàn)原來很多人都有自己念念不忘的味道。
比如她一位已經(jīng)回國工作的朋友說，自己十分懷念鋸子將木頭鋸下來時那種新鮮的木屑味，這會讓他回想起曾經(jīng)在新西蘭做木工的日子。還有一個朋友告訴她，自己懷念著陽光下羊毛散發(fā)出的味道。
聽到這些，婁楠石覺得十分驚奇。但與此同時，這也使她萌發(fā)了新的創(chuàng)意想法——能不能做視覺以外的“嗅覺”生意呢?能不能將氣味打造成產(chǎn)品進行買賣呢?
于是，想到就做的婁楠石上網(wǎng)查了資料，發(fā)現(xiàn)有這樣想法的不止她一人。早在美國，就有一對兄弟開始了“賣氣味”的生意。
2009年春天，婁楠石便和朋友遠赴美國去見這對兄弟。此行不僅讓婁楠石正式下定了要創(chuàng)辦“氣味圖書館”的決心，而且也和這對美國兄弟簽訂了合作協(xié)議。
原來，美國兄弟的這家生產(chǎn)“氣味”的工廠僅有十幾名員工，而且?guī)缀跏羌兪止ぶ谱鳎刻靸H能生產(chǎn)兩三百瓶。別看規(guī)模小，他們打造的Demeter品牌，卻以大膽創(chuàng)新在北美小有名氣。
就這樣，在2009年的時候，從奧克蘭大學(xué)藝術(shù)系畢業(yè)的婁楠石回國了。她帶著自己在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)打工所積累下來的八萬塊錢開始了自己的“氣味”事業(yè)。
聲名鵲起
一舉成為中國的“嗅覺啟蒙人”
2009年11月，婁楠石的第一家店在北京三里屯Village開張。名字時尚且有趣——“ 氣味圖書館”。
沒有奢華的裝修，一切如俊俏的村姑般顯得質(zhì)樸而純凈。一排排的白色格子，一個個造型獨特又非常漂亮的小瓶子，還有許多不可思議的氣味名字，幾百個品種堆砌成一座“氣味宮殿”，在這里幫你收藏回憶。紅柿、青草、雨后花園、泥土、竹林、夏威夷浪花、卡布奇諾、甚至是雨水、洗衣間、棉花糖、木屑……這些生活中的氣味，都被捕捉進小小的瓶中。
或許是由于其新奇，作為國內(nèi)首家“氣味圖書館”，店里很快便吸引了許多人。但是由于手工制作以及工序較為復(fù)雜的原因，即使是只有30ml的香氛，價格也并不低。因此來參觀的人很多，但是真正購買的人數(shù)卻不盡如人意。
不過也正是因為它獨特的手工制作方式以及真實的氣味體驗，“氣味圖書館”很快便生意火熱，吸引了一大批慕名而來的顧客。
因為這里的“氣味”不僅迷人，更能為你找回過去遺忘已久的回憶。在店里，你可以聞到花草、水果的香氣，還可以聞到食物、蔬菜甚至自然的味道。
短短兩三個月，這家個性店就在北京聲名鵲起，而婁楠石也被中國著名當代女作家洪晃稱作是中國的“ 嗅覺啟蒙人”。
而后，婁楠石用僅僅一年多的時間便將自己的“氣味圖書館”開到了上海、成都等地，共16家分店。
暫時的成功沒有使婁楠石沉迷于一時的滿足，反而她再接再厲，更加努力。在2010年到2011年期間，“氣味圖書館”的店鋪數(shù)量達到將近40家。
此外，她也積極拓展貨源，不僅是代理的國際品牌增多，還確立了自主品牌發(fā)展路線，成立研發(fā)團隊，開始進行國人氣味喜好研究。
2014年9月，婁楠石成立了電商團隊，同年雙十一成為天貓香水品類排名TOP10品牌;2015年，自主品牌全線啟動，研發(fā)了城市系列、自然系列、花覺系列等多個系列，成為了天貓香水品類中國品牌銷量第一名，僅次于法國著名奢侈品牌Dior的線上銷量�！鞍四昵埃�?guī)е巳f塊錢人民幣從新西蘭回到了中國，八年時間過去了，今天氣味圖書館估值3個億。”永遠保持著新奇感和創(chuàng)新精神，她終于為父親完成了自己的諾言，在二十七歲的時候成功了，也完成了對自己的許諾。
獨具匠心，加上堅定的決心和持久的努力，是婁楠石成功的重要原因。相信今后，“氣味皇后”婁楠石會將自己的“氣味宮殿”打造得更加完美，更加成功。
眾多明星聞訊而來
幾年間開出40家
“氣味圖書館”的原理是以“串聯(lián)氣味與記憶”的方式來調(diào)制香水，致力于打造“與眾不同的香水”概念。簡單來說，就是去尋找多種材料來制作貼近人類記憶中的氣味，來引起人們奇妙的想象與回憶，通過對于牽引記憶來產(chǎn)生一種極致美好的嗅覺與情感相關(guān)聯(lián)的體驗過程!
不出三個月，“氣味圖書館”的生意開始火爆。即使價格偏高，還是擋不住人們對于這家個性店的熱情。許多外國人經(jīng)常在這流連忘返，買東西、拍照、與婁楠石交朋友，還因此吸引了何炅、小S、周迅、鐘麗緹等明星的光顧。
從2011年到2016年，“氣味圖書館”的門店數(shù)一直保持在40家左右，這期間如雨后春筍般冒出的店面有的持續(xù)營業(yè)，有的關(guān)閉，有的被婁楠石收購回來自己經(jīng)營，盈利和虧損的年份兼有，即使這樣他們也沒有缺過錢。
2016年7月，婁楠石參加了深圳衛(wèi)視的《合伙中國人》，31歲便已遭遇家庭巨變、先后創(chuàng)業(yè)5次的她，成為最大亮點。聽完她青少年時期的境遇后，真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平當場落淚。
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