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大學(xué)生淘寶村創(chuàng)業(yè) 如何突圍價(jià)格戰(zhàn)
“能不能幫忙推廣一下我的網(wǎng)店?”
2月7日上午，山東濱州市博興縣灣頭村一間不足20平米的民房里，初次見(jiàn)面，李慎賢十分認(rèn)真地對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。這間只有兩臺(tái)電腦和兩張雙層鐵架子床的房間，既是李慎賢和宋克森的辦公室，也是臥室，還兼做倉(cāng)庫(kù)——鐵架子床的上鋪用來(lái)放貨。
27歲的李慎賢是山東淄博人，畢業(yè)于山東師范大學(xué)傳媒學(xué)院。去年4月，李慎賢和宋克森一起，拎著電腦，懷揣他們所有積蓄，來(lái)到灣頭村，開(kāi)始他們的創(chuàng)業(yè)之路。
他們被灣頭村的無(wú)限商機(jī)吸引而來(lái)。這個(gè)全村1700余戶的村莊，家家戶戶開(kāi)淘寶店，售賣傳統(tǒng)的手工藝草編制品。2014年該村在淘寶網(wǎng)的電商交易額達(dá)1.5億元。
李慎賢的網(wǎng)店銷售穩(wěn)步提升，他說(shuō)，“希望能用年輕人的想法和激情，給淘寶村帶來(lái)不一樣的活力。”
“親，不議價(jià)哦”
2月7日上午10點(diǎn)半，李慎賢和宋克森打開(kāi)電腦，目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕，隨時(shí)刷新著交易記錄。他們兩人開(kāi)的“錦秋苑”淘寶店，專門售賣草編制品。
手工草編在灣頭村有著數(shù)百年的歷史。灣頭村村西的麻大湖，盛產(chǎn)蒲草和蘆葦，為手工草編提供了天然材料。蒲草、蘆葦收割后，當(dāng)?shù)嘏藗兪止⑵渚幹瞥勺�、椅、蒲團(tuán)、籃子等工藝品。
灣頭村村會(huì)計(jì)安寶忠介紹，以前主要由縣里的工藝品廠到村里收購(gòu)草編制品再統(tǒng)一出口，后來(lái)各工藝品廠或改制或倒閉，村里的草編無(wú)人收購(gòu)，銷售困難，許多村民不得不外出打工謀生。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)于2005年，村里一些“游手好閑”、喜歡上網(wǎng)的年輕人，在網(wǎng)上批發(fā)、售賣草編產(chǎn)品，漸成趨勢(shì)，重新打開(kāi)了市場(chǎng)。
如今，年輕人不再外出打工，而是打理家里的淘寶店。整個(gè)村子的作息也隨之一變，不再日落而息，而是直到深夜，各家仍亮著燈。李慎賢和宋克森加入村里的淘寶店隊(duì)伍后，也開(kāi)始凌晨入睡，9點(diǎn)多才起床。
兩個(gè)年輕人租的房子里沒(méi)有取暖設(shè)備，溫度和室外差不多，經(jīng)常在零下五六攝氏度。宋克森把被子披在身上，坐在電腦前，不時(shí)打著哈欠，搓著凍僵的雙手。
上午11點(diǎn)，一個(gè)遼寧的買家購(gòu)買了一個(gè)定價(jià)25元的蒲團(tuán)坐墊，想砍價(jià)。
宋克森用熟練標(biāo)準(zhǔn)的“淘寶體”回復(fù)：“親，不議價(jià)哦，但可以包郵。”
“做網(wǎng)購(gòu)得脾氣好，不管買家如何刁難，都得笑臉相迎。”李慎賢說(shuō)。他倆分工明確，宋克森脾氣好，負(fù)責(zé)當(dāng)“店小二”，招呼買家;李慎賢負(fù)責(zé)進(jìn)貨、打包、快遞。
兩個(gè)小時(shí)里，宋克森收到了20多個(gè)訂單，李慎賢按訂單把貨物一一備齊打包，他手腳麻利，“啪”地?fù)伍_(kāi)半成品的紙板，迅速用膠帶粘合成紙箱，把貨物放進(jìn)去，封好。一系列動(dòng)作不過(guò)2分鐘。
這是兩人每天的工作內(nèi)容。“吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，忙到?jīng)]朋友。”李慎賢說(shuō)。
3萬(wàn)元紙箱砸在手里
2月7日是快遞放假前的最后工作日，也是當(dāng)?shù)靥詫毜昙覡I(yíng)業(yè)的最后一天。整個(gè)灣頭村一片忙碌。
中午1點(diǎn)多，李慎賢打包了三十多件貨物，房間小，一些貨物堆在門外。打包是體力活，在灣頭村，大部分店主會(huì)雇人打包，但兩人舍不得。
“不累，不累。”李慎賢擦著汗說(shuō)。他們的第一次創(chuàng)業(yè)曾“敗得很慘”，兩人都格外珍惜目前的充實(shí)。
2012年兩人大學(xué)畢業(yè)后，一起在淄博市的紙箱廠做銷售。2013年7月，李慎賢從電視上看到山東省長(zhǎng)郭樹(shù)清到灣頭村調(diào)研，并與淘寶店主座談。2014年初，新聞上播出，灣頭村草編產(chǎn)品淘寶網(wǎng)一年銷售額超過(guò)1億元。
李慎賢覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，“網(wǎng)店興盛，周邊的快遞、物流、配件生意肯定都被帶動(dòng)起來(lái)。”他看好快遞打包用的紙箱生意。
去年4月，李慎賢和宋克森第一次踏入灣頭村。“親，你今天淘寶了嗎”、“與其東奔西跑，不如在家淘寶”。灣頭村的大街小巷，印刷著各種標(biāo)語(yǔ)。
經(jīng)過(guò)調(diào)研，李慎賢發(fā)現(xiàn)全村的淘寶店都由一個(gè)紙箱廠供貨。“一家一天起碼用四五十個(gè)紙箱，全村近一千淘寶店，紙箱生意利潤(rùn)空間很大。”兩人隨即辭職，批發(fā)了3萬(wàn)多元的紙箱，運(yùn)到灣頭村。
令兩人沒(méi)有想到的是，不到一個(gè)月，灣頭村突然出現(xiàn)五六家紙箱供貨商，惡性競(jìng)爭(zhēng)再所難免，“一個(gè)成本2元的紙箱，利潤(rùn)低到幾分錢。”兩人的紙箱大多積壓在手里。
李慎賢租了間民房堆放紙箱，每次打開(kāi)房門，滿屋的紙箱壓得他“喘不過(guò)氣”。
他總結(jié)紙箱生意的失�。�“自己看得見(jiàn)的蛋糕，別人也都看得見(jiàn)。”
“不能輕易放棄”
下午5點(diǎn)過(guò)，灣頭村熱鬧非凡，三輪車滿載貨物，在村子里來(lái)回穿梭。
李慎賢也把這一天40多個(gè)訂單的包裹裝上三輪車，送到一公里外的快遞點(diǎn)，春節(jié)前最后一批草編將運(yùn)往全國(guó)各地。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗，兩個(gè)人一時(shí)“蒙了”，不知下一步該怎么走。但李慎賢始終有個(gè)念頭，“不能輕易放棄。”
經(jīng)過(guò)再次考察，兩人決定“隨大溜”，也開(kāi)淘寶店，主要銷售手工蒲團(tuán)坐墊。李慎賢認(rèn)為，相比其他草編制品，坐墊成本較低，同時(shí)可以消化庫(kù)存的紙箱。
灣頭村委提供的數(shù)據(jù)顯示，村年銷售額在100萬(wàn)元以上的店鋪有20到30家。李慎賢希望能成為其中之一。
去年7月，兩人的新店開(kāi)張。最初他們的用戶活躍度低，排名靠后，兩人一度找朋友“刷單”。“刷單是作弊，不能長(zhǎng)久。貨質(zhì)量好、用戶體驗(yàn)好才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。”李慎賢說(shuō)。
進(jìn)最好的貨，用質(zhì)量吸引客戶，成為兩人的經(jīng)營(yíng)理念。他們?cè)M(jìn)了玉米葉坐墊，銷量不錯(cuò)，但后來(lái)有買家反映不耐用，李慎賢立刻停止了銷售。
半年過(guò)去了，如今小店的收入已相對(duì)穩(wěn)定了，每天銷售額在800元左右。2月6日，銷售額達(dá)到了1370元。
雖然營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定上升，但李慎賢注意到了危機(jī)。
越來(lái)越多人涌入灣頭村開(kāi)淘寶店賣草編。安寶忠介紹，目前有超過(guò)300名外來(lái)人口入住灣頭村，大部分都開(kāi)了淘寶店。價(jià)格戰(zhàn)令各家店鋪利潤(rùn)率降低。
更讓李慎賢擔(dān)憂的是，傳統(tǒng)手工蒲制品依賴于村子里的五六百名編工，而編工水平參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都受影響。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，李慎賢找到長(zhǎng)期合作的編工。不像大部分店家嚴(yán)控進(jìn)價(jià)，李慎賢更看中編工的技術(shù)和用料的精良。他還會(huì)和編工一起討論、研發(fā)新品種。
“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，而是希望客戶覺(jué)得物有所值。”李慎賢說(shuō)。
對(duì)于今年的銷售，李慎賢和宋克森已經(jīng)做了不少計(jì)劃。他們打算聘請(qǐng)技術(shù)人員，把店鋪網(wǎng)站設(shè)計(jì)成清新風(fēng)格。還計(jì)劃改善貨物的包裝，設(shè)計(jì)成創(chuàng)意包裝風(fēng)格，“未來(lái)拼的是創(chuàng)意。”
晚上10點(diǎn)多，灣頭村陷入沉靜，李慎賢和宋克森躺在冰冷的床上。這是半年來(lái)他們第一次在凌晨前上床睡覺(jué)。
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