互聯網創業，不殘酷也談不上多美好

互聯網創業，不殘酷也談不上多美好

　　在我看來，互聯網創業既不殘酷也不美好，創業就是創業，有什么可殘酷的呢!既然你選擇了，輸了房子還是輸了地?還是把命搭進去了?談不上殘酷兩個字，沒必要渲染它的可怕。創業成功可喜，創業不成功，不過是人生的一段經歷，項目和產品做得足夠有趣的話，跟子女分享經歷的時候會覺得是一種驕傲，誰都不希望在最黃金的年齡缺少這一段精彩過程吧!

　　大家應該用平常心看待創業。為什么說不美好呢?我不知道美好這個字從何而來，我只是知道有些人因為創業或者說因為融資的問題，各種各樣的問題急白了頭發，身體急壞了。少數創業成功者告訴大家創業很美好，我不認為有什么美好或者不美好，就是一個平常心。創業首先是調整好自己的心態，過于追求極致的感官的東西，不太有利于創業，更不會有利于成功，沒有殘酷也沒有美好，就是平常心。

　　你決定創業的時候，真的想清楚了嗎?

　　想清楚了，再去創業，把條件盡量準備得充分一點。創業成功是偶然的，失敗是必然的，所以才會有好多連續創業者。大家覺得連續創業者非常偉大，創業失敗一個項目再創業另外一個項目，投資人不斷認可，不斷追著他投錢。人是被塑造出來的，很多故事是被講出來的，他本身就是一塊活生生的廣告牌。

　　人生有不同的選擇，創業不是唯一的方式。自己有沒有足夠的經驗、人脈、技術和社會關系、家庭溫飽問題，這些條件有沒有具備?對自己想創業的細分行業規模，潛在的收益、競爭對手、BAT的威脅，團隊成員性格是否匹配，有沒有摸清楚?要錢有錢，好多人不會創業了。大家別不服，創業是偉大的理想，是人生的夢想，為了讓我實現成就感，咱能不扯嗎?都餓得面黃肌瘦，天天跑醫院，有什么人生夢想啊!

　　最火熱的市場也許是最大的陷阱

　　最火的市場往往可能是最大的陷井，為什么這么說呢?前幾年做博客，一堆人做博客，做視頻，一堆人做視頻，團購更簡單了，弄好幾千個團購網站，P2P互聯網金融火了，P2P兩千多家，擁擠不堪，呼吸著渾濁的空氣。當細分市場，已經被看到或者有一定認同度的時候，開始往上走波峰的時候，再進入這個市場，再在這個市場當中創業，其實已經偏晚了。當一窩蜂大家都殺到一個市場當中，背后機會是什么?你再兇殘一點的話，等他們都倒下之后你能揀點什么，能揀到的機會是什么。

　　一個行業特別好的時候，看行業背后的機會，他們做得東西是同質化很高的東西，能不能做同質化不高的東西或者相反的東西，把精髓提出來的東西，也許現在不被大眾認可，這撥風潮過后我的東西應該重新被認可和審視，包括好的投資人不是說會追熱，會追熱的投資人不是什么好的投資人。

　　比如說農業果園眾籌，不算最火，這個市場來說，基本上還是比較接地氣的，這種方式我還是比較認可的。時間會證實這個東西是正確的，要看到眼前背后的東西，眼前大家都看到的東西一定是陷井，要人沒人要錢沒錢，光憑一腔的熱血殺進去，一定是有一個陷井。

　　過去的經歷最值錢的是什么?

　　關于創業什么東西最值錢?一般會說，技術手段和技術功底特別值錢，幫助你創業，幫助團隊成為核心的技術成員，或者產品的經驗非常豐富，對營銷的經驗非常豐富，每個人都是有價值的，這些東西都是從背后帶過來的。這些東西是值錢的。

　　其實真實的創業，尤其是早期創業來講，剛才說得那些東西都不值錢，我認為，唯一值錢的就是人脈。為什么這么說呢?你說你出來帶著技術，帶著理想和夢想，出來之后你需要伙伴吧，伙伴也需要人脈吧，你在公司交朋友，跟同行業交朋友，弄得跟仇人似的，或者人家覺得你這個人差點意思，不注意維持平時的人際關系，怎么可能愿意跟你走呢?自己產品做出來之后需要做推廣吧，需要做開拓渠道吧，沒有人脈找誰推廣呢?我花錢推廣，別逗了，你有多少錢啊，有錢你創什么業啊，沒有人脈行不通，真的行不通。

　　如果你不注意人脈積累，基本寸步難行。在中國做生意就是需要人脈，沒有人脈做不成生意。跟大家打成一片，跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片，跟外邊的渠道和圈里朋友打成一片，這件事情最有價值最值錢的。就這么簡單，一定要注重積累人脈。

　　他憑什么要加入你的團隊?

　　作為早期創業者來說，還不具備窗明幾凈的辦公環境和高薪待遇這樣的條件，那你的伙伴為什么要加入你?這是非常簡單的，就是你的人格魅力，是你的夢想，在你心里面燃燒的東西吸引他。你不要覺得同等的薪水或者許以期權，就可以吸引他，不要覺得你的夢想，你的主意真正得到他的共鳴，真的是人格魅力。我沒有什么可以給你的，我的夢想甚至不見得是正確的。誰也不敢保證當初的夢想就是對的，但是為什么有伙伴加入，因為人格的魅力，就跟馬云[微博]和十八羅漢是一樣的。

　　每一個成功者，在創業路上走得比較順利的人，身邊都有幾員大將，為什么愿意跟著他呢?純靠利益捆綁很難，因為現在人都以自我為中心，尤其是85 后、90后，大家都是獨生子，誰想把個人的利益最大化，團隊利益最大化真正能做到的很少，需要非常強的人格魅力，不把人格魅力攢足了，即使人才加入也留不住，這一點在創業當中非常重要的。不是靠物質吸引或是所謂的夢想，他才真的愿意跟你一塊奮斗一塊做，要把自己的人品先做到了。

　　出來混必須得有老大!

　　現在有很多創業伙伴，談到股權分配的問題，五個人，每個人20%，都是老大，就都沒有老大，必須要有一個老大。當你在創業初期，需要做決策的時候，快魚吃慢魚，必須要快速決策，必須要有一個老大。你說我們兄弟特別團結，什么都可以商量，這種商量是死循環，永遠不會結束，需要老大站出來承擔責任，領導大家指明方向扛事的，必須得有老大。沒有老大是不行的，如果碰到競爭對手，兩個幫派互相PK一樣，沒有老大小弟就散架，誰都不是老大，責任發生的時候，面臨困難的時候，危險出現的時候，所有人都是可以跑的，認為我不是老大，我不需要承擔這個責任。

　　當利益出現的時候，如何分配的時候，大家不會服從誰的話，因為沒有老大，到那個時候大家都認為自己是老大，這塊蛋糕我應該先吃，應該我來分配。不要考慮為了照顧兄弟情面，有些東西在公司決策權、團隊決策權上面意見是50%，你有50%發言權，我有50%發言權，做到絕對的公平。絕對的公平就是絕對的不公平，在股權分配和公司團隊管理上面一定要有老大，這是必須的。

　　有一個核心競爭力，其他就去模仿吧

　　剛才說到人，下一個說產品。產品的核心概念至少有一個核心競爭力，其他的可以模仿。這個東西其實是不應該說的，抄襲是可恥的，模仿是卑鄙的，但是我們不要說創業是苦逼的。把產品上面所有東西全翻新，我奉勸你一句來不及，根本來不及，作為投資人來說，看你的項目，看你團隊的時候，看到一個亮點就 OK，看到一個核心競爭力就OK，不需要看到十個亮點，十個亮點就是沒有亮點。而且前人已經成功的UI，已經成功推廣方式，你為什么不借鑒呢?不用呢?已經成功的方案不拷貝和模仿一下呢?完全是可以借用和借力的，不要覺得這個丟人，但是我的意思不要全模仿，直接貼牌，那個確實差點意思。

　　至少有一個核心競爭力，不管是產品端還是核心技術上面，或者是專利權上面，至少有一個核心競爭力能拿得出手的是與眾不同的，剩下所謂賣包裝推廣方式，甚至說宣傳用語，投放方式，廣告創意，完全可以模仿的，網站設計，完全可以模仿一些好的國內或者國外的作品，在版權保護還沒有這么強的情況下，大家請記住這些話，沒有什么太大的問題，要求快，盡快把核心競爭力無限龐大，其他東西不要緊的東西直接拷貝就OK了。

　　如果你足夠快，創業都是為了走到極致，不停往前走，尤其是互聯網創業做到頂層需要不斷往上走，為什么不怕抄襲呢，不怕拷貝呢?因為目標最終有一天要超越，因為你不超越，死的就是你。

　　產品給誰用不重要，重要的是能用多久

　　再一點就是持續經營持續可發展的概念。我看過比較類似創新的產品，像遠程數碼、數控打印，手機APP移動可穿戴的掛墜、手環，包括WIFI平臺和傳統行業電商結合創新移動互聯網的項目，好多東西買回家之后，新鮮一兩個月，甚至新鮮一兩周就基本上放在塵埃當中不再使用了，也不再關注了。所以說，產品給誰用真的不是最重要的，能用多久才是最重要的。

　　作為投資角度，投資的核心價值是這個團隊成長更穩健。我們喜歡穩健成長的團隊，只是需要注入一定的資金和活力之后，馬上可以復制和快速增長，因為產品生存力足夠強大，這一點是非常重要的，不要考慮自己的產品給多少人用，產品覆蓋全人類，全部女性，別逗了!我的產品就覆蓋到40歲到55歲之間的阿姨，讓他們每年使上20、30次，每個月使上兩三次就OK了，還會關注新的產品和新的技術革命，這塊是非常重要的。不要一時沖動，覺得產品創意非常好，要考慮能用多久，有多少可持續發展的機遇，能用多久在于團隊能夠維系多久，運營能運營多久。產品思路上給大家這樣一個建議，按照這個思路思考。

　　吃不飽飯，就先別創業!

　　我認為吃飽了才能思考，才有動力創業。很多人創業是這樣的想法，為了發家致富，為了讓爸媽生活更好一點，讓老人住上更好的大房子，錯了嗎?沒錯!一點錯也沒有，我還特喜歡特佩服這種孝順的人，可是剝下光鮮的外衣，無非就是綁架親情。

　　吃飽飯是兩個概念，不要覺得通過創業就達溫飽奔小康，發家致富，成億萬富翁，不要有這樣的想法，要帶著平常心創業。創業要做比較有意思比較好玩的事情，從創業找到快樂、友誼和真誠和感動，把它變成人生中非常精彩的一環。成功與否，真是天注定，還有一定的機遇在里面，不要看得太重。

　　尤其是一些男同志，更多是創業的主力，但是也是家庭的主力，連自己的家庭生活都保證不好，創什么業啊?創得老婆孩子跟你流浪，這叫創業嗎?先把飯吃飽了，把條件準備好了，適當投入，保證家庭平穩生活的情況下，進行創業。如果走極端路線的話賭博心理會越來越重，賭徒心里就是這樣的，輸急了，一套房子進去兩套房子進去了，只要把這套房子賣了就準備翻本了，你放心還是輸。那時候已經混亂了，已經瘋了，根本看不清方向，不知道自己在干什么，那不是創業，而是賭博。

　　沒有天使……

　　可能每一個創業者大家都有從天使投資到A輪、B輪、C輪，一直走到IPO等，都有這樣一個過程，大家想象規劃也是這樣的過程，天使投資在我們的眼中就是非常的美麗，感覺很善良，很仁慈，很大度，知識淵博，非常和藹，絕大多數天使投資人在努力扮演這樣的角色，但是實際上不存在所謂的天使，所有的天使投資人只有一個字就是利益，最大的動力就是利益驅使。個別投資人甚至可以將你好不容易規劃的出來的商業方案拿走放到別的團隊去做。當然，對于很多天使輪投資見面會來說，被主辦者或者大多數投資者認可的項目可能并不會上臺就已經被“收藏”了，換句話說，剩下的大多數不過是大佬們通過精彩點評展示自我的原料，事實有點殘酷，努力讓自己先成為好項目吧，對于什么是好項目，行業、團隊、產品等等因素很多，就不具體闡述了，而且每個投資人的判定觀點也不一樣。但可以肯定的是，“天使”只是代表投資階段，并不應包括這個詞本身的含義。

　　創業就是這樣，先把自身做正了，人脈關系做好了，通過人脈和擴展，自身強大的人格魅力，把人才吸引過來。想要錢，去找真正的天使投資人，想做好產品，一定要判定產品是不是一頭扎到陷井里，是不是曇花一現?是不是沖動的產物?想創業看自己的褲腰帶勒得足夠緊，是不是吃飽了。我講得東西以后不會再講了，大家以后不會再聽到，可能有一點另類，或者說得太直，沒關系，別人怎么想不重要，我就是我，我就是想到這些東西，真實的感受跟大家分享一下。

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