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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不殘酷也談不上多美好
在我看來,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好,創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè),有什么可殘酷的呢!既然你選擇了,輸了房子還是輸了地?還是把命搭進去了?談不上殘酷兩個字,沒必要渲染它的可怕。創(chuàng)業(yè)成功可喜,創(chuàng)業(yè)不成功,不過是人生的一段經(jīng)歷,項目和產(chǎn)品做得足夠有趣的話,跟子女分享經(jīng)歷的時候會覺得是一種驕傲,誰都不希望在最黃金的年齡缺少這一段精彩過程吧!
大家應(yīng)該用平常心看待創(chuàng)業(yè)。為什么說不美好呢?我不知道美好這個字從何而來,我只是知道有些人因為創(chuàng)業(yè)或者說因為融資的問題,各種各樣的問題急白了頭發(fā),身體急壞了。少數(shù)創(chuàng)業(yè)成功者告訴大家創(chuàng)業(yè)很美好,我不認為有什么美好或者不美好,就是一個平常心。創(chuàng)業(yè)首先是調(diào)整好自己的心態(tài),過于追求極致的感官的東西,不太有利于創(chuàng)業(yè),更不會有利于成功,沒有殘酷也沒有美好,就是平常心。
你決定創(chuàng)業(yè)的時候,真的想清楚了嗎?
想清楚了,再去創(chuàng)業(yè),把條件盡量準備得充分一點。創(chuàng)業(yè)成功是偶然的,失敗是必然的,所以才會有好多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。大家覺得連續(xù)創(chuàng)業(yè)者非常偉大,創(chuàng)業(yè)失敗一個項目再創(chuàng)業(yè)另外一個項目,投資人不斷認可,不斷追著他投錢。人是被塑造出來的,很多故事是被講出來的,他本身就是一塊活生生的廣告牌。
人生有不同的選擇,創(chuàng)業(yè)不是唯一的方式。自己有沒有足夠的經(jīng)驗、人脈、技術(shù)和社會關(guān)系、家庭溫飽問題,這些條件有沒有具備?對自己想創(chuàng)業(yè)的細分行業(yè)規(guī)模,潛在的收益、競爭對手、BAT的威脅,團隊成員性格是否匹配,有沒有摸清楚?要錢有錢,好多人不會創(chuàng)業(yè)了。大家別不服,創(chuàng)業(yè)是偉大的理想,是人生的夢想,為了讓我實現(xiàn)成就感,咱能不扯嗎?都餓得面黃肌瘦,天天跑醫(yī)院,有什么人生夢想啊!
最火熱的市場也許是最大的陷阱
最火的市場往往可能是最大的陷井,為什么這么說呢?前幾年做博客,一堆人做博客,做視頻,一堆人做視頻,團購更簡單了,弄好幾千個團購網(wǎng)站,P2P互聯(lián)網(wǎng)金融火了,P2P兩千多家,擁擠不堪,呼吸著渾濁的空氣。當(dāng)細分市場,已經(jīng)被看到或者有一定認同度的時候,開始往上走波峰的時候,再進入這個市場,再在這個市場當(dāng)中創(chuàng)業(yè),其實已經(jīng)偏晚了。當(dāng)一窩蜂大家都殺到一個市場當(dāng)中,背后機會是什么?你再兇殘一點的話,等他們都倒下之后你能揀點什么,能揀到的機會是什么。
一個行業(yè)特別好的時候,看行業(yè)背后的機會,他們做得東西是同質(zhì)化很高的東西,能不能做同質(zhì)化不高的東西或者相反的東西,把精髓提出來的東西,也許現(xiàn)在不被大眾認可,這撥風(fēng)潮過后我的東西應(yīng)該重新被認可和審視,包括好的投資人不是說會追熱,會追熱的投資人不是什么好的投資人。
比如說農(nóng)業(yè)果園眾籌,不算最火,這個市場來說,基本上還是比較接地氣的,這種方式我還是比較認可的。時間會證實這個東西是正確的,要看到眼前背后的東西,眼前大家都看到的東西一定是陷井,要人沒人要錢沒錢,光憑一腔的熱血殺進去,一定是有一個陷井。
過去的經(jīng)歷最值錢的是什么?
關(guān)于創(chuàng)業(yè)什么東西最值錢?一般會說,技術(shù)手段和技術(shù)功底特別值錢,幫助你創(chuàng)業(yè),幫助團隊成為核心的技術(shù)成員,或者產(chǎn)品的經(jīng)驗非常豐富,對營銷的經(jīng)驗非常豐富,每個人都是有價值的,這些東西都是從背后帶過來的。這些東西是值錢的。
其實真實的創(chuàng)業(yè),尤其是早期創(chuàng)業(yè)來講,剛才說得那些東西都不值錢,我認為,唯一值錢的就是人脈。為什么這么說呢?你說你出來帶著技術(shù),帶著理想和夢想,出來之后你需要伙伴吧,伙伴也需要人脈吧,你在公司交朋友,跟同行業(yè)交朋友,弄得跟仇人似的,或者人家覺得你這個人差點意思,不注意維持平時的人際關(guān)系,怎么可能愿意跟你走呢?自己產(chǎn)品做出來之后需要做推廣吧,需要做開拓渠道吧,沒有人脈找誰推廣呢?我花錢推廣,別逗了,你有多少錢啊,有錢你創(chuàng)什么業(yè)啊,沒有人脈行不通,真的行不通。
如果你不注意人脈積累,基本寸步難行。在中國做生意就是需要人脈,沒有人脈做不成生意。跟大家打成一片,跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片,跟外邊的渠道和圈里朋友打成一片,這件事情最有價值最值錢的。就這么簡單,一定要注重積累人脈。
他憑什么要加入你的團隊?
作為早期創(chuàng)業(yè)者來說,還不具備窗明幾凈的辦公環(huán)境和高薪待遇這樣的條件,那你的伙伴為什么要加入你?這是非常簡單的,就是你的人格魅力,是你的夢想,在你心里面燃燒的東西吸引他。你不要覺得同等的薪水或者許以期權(quán),就可以吸引他,不要覺得你的夢想,你的主意真正得到他的共鳴,真的是人格魅力。我沒有什么可以給你的,我的夢想甚至不見得是正確的。誰也不敢保證當(dāng)初的夢想就是對的,但是為什么有伙伴加入,因為人格的魅力,就跟馬云[微博]和十八羅漢是一樣的。
每一個成功者,在創(chuàng)業(yè)路上走得比較順利的人,身邊都有幾員大將,為什么愿意跟著他呢?純靠利益捆綁很難,因為現(xiàn)在人都以自我為中心,尤其是85 后、90后,大家都是獨生子,誰想把個人的利益最大化,團隊利益最大化真正能做到的很少,需要非常強的人格魅力,不把人格魅力攢足了,即使人才加入也留不住,這一點在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中非常重要的。不是靠物質(zhì)吸引或是所謂的夢想,他才真的愿意跟你一塊奮斗一塊做,要把自己的人品先做到了。
出來混必須得有老大!
現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)伙伴,談到股權(quán)分配的問題,五個人,每個人20%,都是老大,就都沒有老大,必須要有一個老大。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)初期,需要做決策的時候,快魚吃慢魚,必須要快速決策,必須要有一個老大。你說我們兄弟特別團結(jié),什么都可以商量,這種商量是死循環(huán),永遠不會結(jié)束,需要老大站出來承擔(dān)責(zé)任,領(lǐng)導(dǎo)大家指明方向扛事的,必須得有老大。沒有老大是不行的,如果碰到競爭對手,兩個幫派互相PK一樣,沒有老大小弟就散架,誰都不是老大,責(zé)任發(fā)生的時候,面臨困難的時候,危險出現(xiàn)的時候,所有人都是可以跑的,認為我不是老大,我不需要承擔(dān)這個責(zé)任。
當(dāng)利益出現(xiàn)的時候,如何分配的時候,大家不會服從誰的話,因為沒有老大,到那個時候大家都認為自己是老大,這塊蛋糕我應(yīng)該先吃,應(yīng)該我來分配。不要考慮為了照顧兄弟情面,有些東西在公司決策權(quán)、團隊決策權(quán)上面意見是50%,你有50%發(fā)言權(quán),我有50%發(fā)言權(quán),做到絕對的公平。絕對的公平就是絕對的不公平,在股權(quán)分配和公司團隊管理上面一定要有老大,這是必須的。
有一個核心競爭力,其他就去模仿吧
剛才說到人,下一個說產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心概念至少有一個核心競爭力,其他的可以模仿。這個東西其實是不應(yīng)該說的,抄襲是可恥的,模仿是卑鄙的,但是我們不要說創(chuàng)業(yè)是苦逼的。把產(chǎn)品上面所有東西全翻新,我奉勸你一句來不及,根本來不及,作為投資人來說,看你的項目,看你團隊的時候,看到一個亮點就 OK,看到一個核心競爭力就OK,不需要看到十個亮點,十個亮點就是沒有亮點。而且前人已經(jīng)成功的UI,已經(jīng)成功推廣方式,你為什么不借鑒呢?不用呢?已經(jīng)成功的方案不拷貝和模仿一下呢?完全是可以借用和借力的,不要覺得這個丟人,但是我的意思不要全模仿,直接貼牌,那個確實差點意思。
至少有一個核心競爭力,不管是產(chǎn)品端還是核心技術(shù)上面,或者是專利權(quán)上面,至少有一個核心競爭力能拿得出手的是與眾不同的,剩下所謂賣包裝推廣方式,甚至說宣傳用語,投放方式,廣告創(chuàng)意,完全可以模仿的,網(wǎng)站設(shè)計,完全可以模仿一些好的國內(nèi)或者國外的作品,在版權(quán)保護還沒有這么強的情況下,大家請記住這些話,沒有什么太大的問題,要求快,盡快把核心競爭力無限龐大,其他東西不要緊的東西直接拷貝就OK了。
如果你足夠快,創(chuàng)業(yè)都是為了走到極致,不停往前走,尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做到頂層需要不斷往上走,為什么不怕抄襲呢,不怕拷貝呢?因為目標(biāo)最終有一天要超越,因為你不超越,死的就是你。
產(chǎn)品給誰用不重要,重要的是能用多久
再一點就是持續(xù)經(jīng)營持續(xù)可發(fā)展的概念。我看過比較類似創(chuàng)新的產(chǎn)品,像遠程數(shù)碼、數(shù)控打印,手機APP移動可穿戴的掛墜、手環(huán),包括WIFI平臺和傳統(tǒng)行業(yè)電商結(jié)合創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)的項目,好多東西買回家之后,新鮮一兩個月,甚至新鮮一兩周就基本上放在塵埃當(dāng)中不再使用了,也不再關(guān)注了。所以說,產(chǎn)品給誰用真的不是最重要的,能用多久才是最重要的。
作為投資角度,投資的核心價值是這個團隊成長更穩(wěn)健。我們喜歡穩(wěn)健成長的團隊,只是需要注入一定的資金和活力之后,馬上可以復(fù)制和快速增長,因為產(chǎn)品生存力足夠強大,這一點是非常重要的,不要考慮自己的產(chǎn)品給多少人用,產(chǎn)品覆蓋全人類,全部女性,別逗了!我的產(chǎn)品就覆蓋到40歲到55歲之間的阿姨,讓他們每年使上20、30次,每個月使上兩三次就OK了,還會關(guān)注新的產(chǎn)品和新的技術(shù)革命,這塊是非常重要的。不要一時沖動,覺得產(chǎn)品創(chuàng)意非常好,要考慮能用多久,有多少可持續(xù)發(fā)展的機遇,能用多久在于團隊能夠維系多久,運營能運營多久。產(chǎn)品思路上給大家這樣一個建議,按照這個思路思考。
吃不飽飯,就先別創(chuàng)業(yè)!
我認為吃飽了才能思考,才有動力創(chuàng)業(yè)。很多人創(chuàng)業(yè)是這樣的想法,為了發(fā)家致富,為了讓爸媽生活更好一點,讓老人住上更好的大房子,錯了嗎?沒錯!一點錯也沒有,我還特喜歡特佩服這種孝順的人,可是剝下光鮮的外衣,無非就是綁架親情。
吃飽飯是兩個概念,不要覺得通過創(chuàng)業(yè)就達溫飽奔小康,發(fā)家致富,成億萬富翁,不要有這樣的想法,要帶著平常心創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要做比較有意思比較好玩的事情,從創(chuàng)業(yè)找到快樂、友誼和真誠和感動,把它變成人生中非常精彩的一環(huán)。成功與否,真是天注定,還有一定的機遇在里面,不要看得太重。
尤其是一些男同志,更多是創(chuàng)業(yè)的主力,但是也是家庭的主力,連自己的家庭生活都保證不好,創(chuàng)什么業(yè)啊?創(chuàng)得老婆孩子跟你流浪,這叫創(chuàng)業(yè)嗎?先把飯吃飽了,把條件準備好了,適當(dāng)投入,保證家庭平穩(wěn)生活的情況下,進行創(chuàng)業(yè)。如果走極端路線的話賭博心理會越來越重,賭徒心里就是這樣的,輸急了,一套房子進去兩套房子進去了,只要把這套房子賣了就準備翻本了,你放心還是輸。那時候已經(jīng)混亂了,已經(jīng)瘋了,根本看不清方向,不知道自己在干什么,那不是創(chuàng)業(yè),而是賭博。
沒有天使……
可能每一個創(chuàng)業(yè)者大家都有從天使投資到A輪、B輪、C輪,一直走到IPO等,都有這樣一個過程,大家想象規(guī)劃也是這樣的過程,天使投資在我們的眼中就是非常的美麗,感覺很善良,很仁慈,很大度,知識淵博,非常和藹,絕大多數(shù)天使投資人在努力扮演這樣的角色,但是實際上不存在所謂的天使,所有的天使投資人只有一個字就是利益,最大的動力就是利益驅(qū)使。個別投資人甚至可以將你好不容易規(guī)劃的出來的商業(yè)方案拿走放到別的團隊去做。當(dāng)然,對于很多天使輪投資見面會來說,被主辦者或者大多數(shù)投資者認可的項目可能并不會上臺就已經(jīng)被“收藏”了,換句話說,剩下的大多數(shù)不過是大佬們通過精彩點評展示自我的原料,事實有點殘酷,努力讓自己先成為好項目吧,對于什么是好項目,行業(yè)、團隊、產(chǎn)品等等因素很多,就不具體闡述了,而且每個投資人的判定觀點也不一樣。但可以肯定的是,“天使”只是代表投資階段,并不應(yīng)包括這個詞本身的含義。
創(chuàng)業(yè)就是這樣,先把自身做正了,人脈關(guān)系做好了,通過人脈和擴展,自身強大的人格魅力,把人才吸引過來。想要錢,去找真正的天使投資人,想做好產(chǎn)品,一定要判定產(chǎn)品是不是一頭扎到陷井里,是不是曇花一現(xiàn)?是不是沖動的產(chǎn)物?想創(chuàng)業(yè)看自己的褲腰帶勒得足夠緊,是不是吃飽了。我講得東西以后不會再講了,大家以后不會再聽到,可能有一點另類,或者說得太直,沒關(guān)系,別人怎么想不重要,我就是我,我就是想到這些東西,真實的感受跟大家分享一下。
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