白手起家創業者必須具備的四要素

白手起家創業者必須具備的四要素

　　創業并不是一件容易的事，白手起家更是難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有較大的優勢。比如，有廣泛的社會關系，或有一定的融資能力、商業信息和銷貨渠道等。此外，并不是每個人都適合白手起家式的創業，而要根據個人的實際情況而定，還有不少的誤區，更要注意避免。

　　對于白手起家的創業者來說，方法技藝各有不同，但對能力和素質的要求通常是一致的。

　　1.廣泛的社會關系

　　陳美崢大學畢業后來到武漢一家廣告公司做業務員。有一次，公司派了幾位男業務員去某公司談一筆8萬元的廣告，都是空手而歸。陳美崢接手后，先對公司董事長的人際關系進行了調查。她了解到，自己大學的同學萬玲是該董事長的外甥女，于是她邀請萬玲帶路幫忙。由于她長得漂亮，又能說會道，經過一番談判，她不久就拿下了這筆業務。一年半后，陳美崢創辦了廣告公司，雖然當時并沒有多少資金，但她善用優勢，再加上從前做業務員建立起來的廣泛關系，她的公司很快就小有影響。

　　策略分析：白手起家的創業者因為沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，所以，創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系。即使是沒有社會關系而白手起家的人，創業時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系，以便有更多的人愿意幫助你。

　　2.明智的預見性

　　從服裝廠下崗的王娟是個心靈手巧、追隨時尚的人。看到都市中出現DIY休閑娛樂方式，她認為，如果在DIY的潮流下，開一家DIY鞋吧肯定有市場。一雙普普通通的鞋子，經過她一番細心“裝扮”便出現了令人驚喜的細節。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創意的吸引下，她的DIY鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年后，王娟靠著自己的敏銳判斷力，開創出了一個新的致富天地。

　　策略分析：對于白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產品。這時，一般要考慮三點：一是該產品或項目要順應社會發展的潮流;二是該產品或項目要與眾不同;三是在推廣該產品或項目時，不需要或只需要很少的啟動資金。這就要求創業者能夠把握好市場未來的發展和變化趨勢，從而找到并占領一席之地。

　　3.良好的信譽和人品

　　作為玻璃工藝制品公司負責人的陳亞東，能有今天的輝煌事業離不開誠信待人。當初創業時，他的工廠還是一個小作坊，可謂一窮二白，他又出不起高工資招聘到合適人才。但是，他以誠信對待手下的員工。經過幾年的打拼，他的信譽度大大提高，有很多技術人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。

　　策略分析：白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高。這時，就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個人后，從而可能相信你的事業和產品。

　　4.吃苦耐勞精神

　　朱曉光在省城一家花店打工時，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結果老板說至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因為此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果然賣得不錯。于是，他辭去工作，自己單干。從老家挖好野蘭草再運到省城，路途遙遠，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間，做起了無本生意。不到一年，他就賺到了比打工時多幾倍的錢。

　　策略分析：與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻一些愛心，你的客戶一定會受感動，這就是最有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為，所以在創業之前就要作好心理準備，市場是搶來的而不是等來的。

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