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“小3”大戰的商業邏輯
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【創業資訊】雷軍和周鴻袆，被稱做中國最懂得互聯網的兩個人，他們所代言的小米手機與360特供機在智能手機領域正面開戰，也被業內戲稱為“小3”大戰。雷軍進入得早，玩得大，賭得大，風險也大。周鴻袆這一次顯然又是跟進，并且采取風險小的方式攪局。而做手機瀏覽器的俞永福則面臨被應用程序（APP）分流的難題。拋開口水戰，他們對互聯網手機商業模式的思考與選擇路徑，值得關注。
一、應戰者雷軍：小米賭的是“市夢率”
6月26日，小米再融資2.16億美元，估值已達40億美元。同時雷軍堅持：“小米5年內沒有上市計劃，愿意賭就進來，不能接受的就免談�！憋@然，雷軍想要賭把大的。小米公司成立于2010年4月，成立僅2年后估值即達到40億美元，在中國已上市互聯網公司中，僅次于騰訊、百度和網易，這一估值接近傳統手機廠商黑莓49億美元的市值，相當于諾基亞市值的一半。雷軍稱，投現階段的小米，依靠的是“市夢率”，而不是市盈率，就是要看創業者的夢想有多大。小米這次獲得投資者的認可，是因為它站在移動互聯網和智能手機兩個高成長領域的交叉點上。
雷軍認為，投資者給予小米手機高估值，與小米手機當下銷量關系不大，他們看到的是小米手機的未來�！癏TC市值最高時曾達400億美元，諾基亞市值最高時能達2000億美元�！崩总娬f，“在移動互聯網時代，市場將會放大，將會誕生很大公司，投資者相信小米有可能。”在雷軍看來，小米包括米聊、MIUI操作系統、小米手機三大核心業務，估值的標準應該按照互聯網公司來看。
小米剛剛出現的時候，傳統手機廠商并沒有把這粒小米放在眼里。雷軍應該是最早意識到全球正在發生的變化，互聯網模式正在改造和顛覆手機產業的人。但雷軍最早宣布做手機的時候，強調“鐵人三項”，刻意區別于蘋果。一年前，沒有人能看得透雷軍到底想做什么，包括傳統手機廠商，也包括互聯網巨頭。
就在別人暈頭轉向徘徊的空當，小米手機銷量快速沖破100萬臺、200萬臺，最近又沖破300萬臺大關。小米模式的關鍵是用互聯網的方式做宣傳，用互聯網的方式做銷售，把傳統手機廠商在營銷和渠道上的巨大投入節省下來，讓利給用戶。
此時，整個行業的趨勢越來越明顯，大家也似乎明白小米到底要做什么。傳統的硬件廠商沒辦法學，因為他們身上的包袱太重�；ヂ摼W企業也紛紛進入手機市場，但多數還未找準感覺。按照雷軍的說法，小米手機銷量盈虧平衡點為30萬臺，從銷售30萬臺之后已開始賺錢，今年二季度商業利潤已超10%。5月總銷售額達到十多億元，月度盈利已經超過1億元。
在硬件產品跑順了之后，雷軍必須考慮商業模式的創新。雷軍表示，小米將嘗試進入移動商務市場。下一步小米手機將內置小米商城，擬從銷售小米配件等產品開始切入。此外，小米也將啟動國際化進程。雷軍曾向《中國經營報》記者透露，國際市場將會依靠當地運營商合作去開展，并不急于自己通過電商形式去銷售。
不得不說，小米在短期內確實創造了一個商業奇跡。但接下來的競爭也越來越殘酷，因為跟進的對手都非常強大。有業內專家認為，小米最大的價值在于其團隊的執行力上，而未來小米單從手機本身而言，則可能陷入混戰，這也會在一定程度上降低毛利，因此，商業模式的創新則成為首要的難題。
也有人認為，小米互聯網屬性不夠強大，應該按照硬件廠商估值。
China Venture投中集團分析認為，目前來看，小米公司的成功因素中，營銷效果要超過其軟件服務對產品的意義，通過軟件盈利也未成為現實，因此，互聯網手機的盈利模式遠未成型。長遠來看，小米的風險也很大。
二、挑戰者周鴻袆：360要換種活法
6月28日，360特供機開始發售。自己不做硬件，與手機廠商合作，周鴻袆選擇了一種快捷、小風險的方式切入智能手機市場�！�360可以不做手機，但不能不做移動互聯網，我必須要保證在無線互聯網的終端市場里有話語權�！敝茗櫺劦恼嬲康倪�是占領移動互聯網的高地，他擔心的是競爭對手的手機，如果限制某些應用，那對于自己在未來移動互聯網的發展將會是致命打擊。
周鴻袆決定做手機，是因為他看到一個行業趨勢：純做硬件的廠商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來越不好過。相反，蘋果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯網公司的移動終端卻越來越火。他認為，這是一個強烈的信號：手機硬件產業一定會被軟件和互聯網所改變，互聯網的商業模式開始顛覆傳統的手機終端制造業。
此外，亞馬遜的Kindel以負利潤的形式銷售，又可得出另一個結論：硬件的利潤會趨于零。它將來會作為用戶和互聯網之間的一個窗口，用戶與廠商之間的一個聯系界面。小米、百度、阿里巴巴等企業紛紛進入手機市場，讓周有些坐不住了。按照這些巨頭在互聯網領域打法，每個企業都會把自己的應用捆綁進入自己的手機，而360能夠進入的手機越來越少。
“其實所有互聯網企業做手機都有一個根本原因，就是他們在移動互聯網領域的拓展都不順利。原來的捆綁方式到移動端就沒有效果了，必須重新做市場宣傳。”一位業內人士告訴記者。跟所有互聯網企業一樣，360進入移動領域的道路也不順利，如果想預裝進手機，需要付錢給硬件廠商，推廣成本很高。但360以合作的模式進入智能手機市場，就獲得了一次“等價交換”的機會。
一些傳統手機廠商被小米的沖擊打蒙，他們也很想嘗試互聯網的方式，但他們不能放棄原有的渠道。通過與360的合作，他們開始嘗試互聯網的方式開始新的擴張。360與硬件廠商之間是互惠互利或者說是等價交換。360在合作中的角色就是做低成本的互聯網營銷，向自己近4億的用戶推廣性價比高的360特供機，幫助硬件廠商把銷量做上去。作為交換，360的軟件和應用將會被預裝進入硬件產品，取得更高的用戶覆蓋。
“手機跟互聯網這兩個行業碰撞時，一定會產生一些重大的顛覆性變革，在這個過程中我不想當一個旁觀者，我要當一個推動者。”在這個合作當中，360不貼牌，不參與銷售環節，不會自己做電商，不從硬件上賺取一分錢�！摆厔菀呀浢鞔_，但靠小米一家推動力太弱。我們要跟多家一起做，我不認為我們或是其他互聯網公司有能力解決硬件、供應鏈、庫存、生產質量等所有問題�！敝茗櫺務f。
但他認為未來三五年，商業模式還會不斷演進。他預言，手機作為一個上網終端，價格會越來越低，甚至有一天可能會出現免費送的情況，而收入則來自于各種應用運營收入的分成。而360今天做的方式，就是希望通過廣泛的合作，搭建一個生態鏈。
吸引更多的硬件廠商，也吸引更多的應用開發商，360慢慢就可以變成一個類似虛擬運營商的角色，硬件廠商未來面臨的不是死路，而是通過改變商業模式換一種活法。
周鴻袆看到了趨勢，但并不十分清楚如何按部就班地實現。目前的合作只是開始，周鴻袆認為不能等，“邊干邊摸索”。他的風險在于，360特供機能否一炮打響？互聯網營銷的利與弊共存，正面消息和負面消息都會被放大——開局很關鍵。
三、觀戰者俞永福：入口保衛戰
在蘋果APP模式成功之后，業內出現一種聲音，認為瀏覽器將被APP取代。UC優視公司是中國最早進入移動互聯網的企業之一，雖然擁有全球最多的手機瀏覽器用戶，但也不得不面對未來道路的再選擇。
移動互聯網入口的爭奪不斷前移，眾多互聯網公司自己做手機，把應用直接集成手機里。面對越來越激烈的競爭，UC優視公司俞永福對入口有自己的理解：“很多企業說自己是入口，說自己是平臺。我認為用戶走的多的地方就是入口，因為有路的地方就有路口�！卑凑者@個理論，門戶、搜索甚至輸入法都可以是入口。那么入口的競爭就是流量的競爭，哪里人多哪里就是最好的入口。換一個角度，不同階段，哪個地方用戶需求旺盛，哪個地方就會變成新的入口或者更有利的入口。所以入口的競爭一定要緊跟用戶的需求變化�！爸悄苁謾C的需求明顯處于一個上升期，潛力是10億規模，這就是眾多互聯網企業做手機的原因�！庇嵊栏Ｕf。
但俞永福并沒有被10億規模的智能手機市場所誘惑，沒有考慮過自己做手機這種選擇：“哪里是入口是一個問題，但是不是你能控制住的入口是另外一個問題。”俞永福認為，只要UC瀏覽器可以安裝進入所有企業的手機就可以了，沒必要自己做。
6月26日，UC優視公司正式發布其游戲開放平臺戰略，并重新定義瀏覽器。“今天，我們將重新定義瀏覽器的內涵。UC瀏覽器不是一款簡單的手機上網工具軟件，而是一個移動互聯網入口服務平臺。”俞永福認為，當年的網景沒有活下來，現在微軟的IE市場份額在下降，原因都在于他們定位于軟件。“軟件公司的瀏覽器一定會下降，互聯網公司的瀏覽器會上升�！庇嵊栏ＵJ為互聯網瀏覽器不同于單機版軟件，而是一種以服務模式體現的平臺。創業8年多以來，UC瀏覽器已經慢慢形成四大業務體系：信息服務平臺、應用發行平臺、移動社交平臺、移動游戲平臺，為用戶、終端、運營商和內容提供商構建了一個開放的、移動互聯網入口平臺。
面對互聯網領域激烈而又殘酷的競爭，過早地引起競爭對手的注意就容易被干掉。俞永福告訴《中國經營報》記者：“潛水時間越長越好，比如UC在游戲業務上已經潛伏了3年多。”在2008年底，UC開始了游戲業務的嘗試；2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載；2010年收購手機游戲門戶九游，UC游戲頻道和九游獨立運營；2011年5月，雙線合并運營，并開始運營第一款手機網游。時至今日，隨著游戲業務的快速發展，UC游戲開放平臺的戰略隊形也更加清晰。
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