專訪蘭雅迪CEO殷志遠(yuǎn)：膽大的才敢玩“傳播生態(tài)”
他像是一本行走的商業(yè)故事書，不僅讓你孜孜不倦，看的入迷，更能讓你開卷有益，受益匪淺。
他更像一臺(tái)萬(wàn)能的商界攝錄機(jī)，不僅隨時(shí)提煉市場(chǎng)洞察趨勢(shì)，換位思考，多維度立意;更能在“變”與“不變”之間，權(quán)衡利弊，果斷作出技術(shù)分析，“一點(diǎn)、二點(diǎn)、三點(diǎn)”——謀篇布局，運(yùn)籌帷幄。
他的創(chuàng)業(yè)履歷中并沒(méi)有“王牌銷售”的稱號(hào)，但他卻用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)連續(xù)三級(jí)跳，完成從“基層銷售”到“金牌銷售”到“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)”的華麗蛻變;只是，他自己不愿意在商業(yè)故事書里面將“銷售”用“王牌”形容而已。
他的商業(yè)版圖里面有眾多“轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)”與“新興業(yè)務(wù)”的碰撞，但又在他的“管理生態(tài)學(xué)”里共存共強(qiáng)，你追我趕，群芳爭(zhēng)艷。而他不過(guò)輕描淡寫的講述他的“傳播生態(tài)”：引入“合伙人制度”，首創(chuàng)“合縱連橫式”協(xié)同服務(wù)體系，每一波都能“生態(tài)化反”……
他，始終舉止優(yōu)雅，妙語(yǔ)連珠，像是身邊的80后鄰家大男孩，他就是蘭雅迪傳播集團(tuán)總裁——殷志遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)故事：“艱辛不可避免，勵(lì)志也要有干貨”
“我覺(jué)得大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)故事都大同小異，不過(guò)他們身上的勵(lì)志精神是有干貨可挖的!”殷志遠(yuǎn)在接受專訪時(shí)，毫不避諱地透露他的出身和成長(zhǎng)經(jīng)歷：15年前，一個(gè)普通的不能再普通的農(nóng)村孩子，為幫襯家里，獨(dú)自闖蕩北京。從一家家公司的“臨時(shí)工”到“正式員工”，從“金牌銷售”到“優(yōu)秀管理”，直至看準(zhǔn)商機(jī)“為自己打工”，創(chuàng)立最初的“蘭雅迪”。憑借當(dāng)初積淀下來(lái)的北漂打拼毅力和經(jīng)驗(yàn)，殷志遠(yuǎn)僅僅用了三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“三次華麗轉(zhuǎn)身”，踏上不同一般的創(chuàng)業(yè)征程。
“大家可能覺(jué)得我一個(gè)84年的小伙子，怎么可能有十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?不過(guò)忽略我的年齡，站在我創(chuàng)業(yè)者的角度，我可以負(fù)責(zé)任的告訴那些年輕的創(chuàng)業(yè)者們，走上創(chuàng)業(yè)路，就注定孤獨(dú)和艱辛，勵(lì)志有心靈雞湯式，但是活的要比別人好的欲望才是真實(shí)刺骨的!”殷志遠(yuǎn)先生這樣總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)干貨：
1、從未停止改變，只是為兌現(xiàn)“活得更好”
在初創(chuàng)“蘭雅迪”之時(shí)，殷志遠(yuǎn)用他那“拼命三郎”的實(shí)干精神和真誠(chéng)踏實(shí)的個(gè)人魅力，獲得了眾多客戶的認(rèn)可和訂單，同時(shí)也收獲了一定的財(cái)富積累，兌現(xiàn)了當(dāng)初北漂打拼的最初愿景。但隨著蘭雅迪業(yè)務(wù)的不斷裂變，團(tuán)隊(duì)的不斷成長(zhǎng)和壯大，此時(shí)的殷志遠(yuǎn)本可以“坐享其成”、“按部就班”的經(jīng)營(yíng)和管理，但始終堅(jiān)定地認(rèn)為——“蘭雅迪就是個(gè)家庭，我要讓我的團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值，兌現(xiàn)他們的夢(mèng)想，讓蘭雅迪的家人們都能活得更好，首要目標(biāo)就是讓每位合作伙伴年賺100萬(wàn)”!他再一次肩負(fù)著職責(zé)和擔(dān)當(dāng)，再次蛻變。
2、不被取代，就迭代一個(gè)新的時(shí)代
殷志遠(yuǎn)深知：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是人心，品牌經(jīng)營(yíng)的是人性”。要想實(shí)現(xiàn)“蛻變”就必須踐行“改變”，唯一最好的方法就是不斷學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。于是，他有了另一個(gè)稱號(hào)“學(xué)神”!殷志遠(yuǎn)瘋狂地去參加各種企業(yè)家培訓(xùn)課程、論壇、沙龍;北大匯豐、同泰學(xué)院、正和島、創(chuàng)業(yè)黑馬，都會(huì)見(jiàn)到這個(gè)“學(xué)神”的身影，循序漸進(jìn)、耳聞墨染、啟迪思維、學(xué)以致用。通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)、品牌平臺(tái)的學(xué)習(xí)和鍛造，殷志遠(yuǎn)能夠迅速捕捉市場(chǎng)行情、行業(yè)先機(jī)，以當(dāng)機(jī)立斷、運(yùn)籌帷幄之力，推動(dòng)蘭雅迪傳播集團(tuán)的良性裂變——從AV運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)立身，到公關(guān)板塊成為當(dāng)家花旦，再到多媒體影視、社會(huì)化媒體購(gòu)買平臺(tái)、品牌營(yíng)銷等板塊遍地開花，蘭雅迪的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。蘭雅迪的合作伙伴們年收入連翻三番，年賺百萬(wàn)的合作伙伴不在少數(shù)。殷志遠(yuǎn)如同一匹狼群的首領(lǐng)，一年之內(nèi)完成對(duì)合伙人的夢(mèng)想承諾。
生態(tài)布局：“戰(zhàn)略千萬(wàn)別假大空，要?jiǎng)觿?dòng)真格的”
“只有創(chuàng)業(yè)成功的人才能有勇氣和膽量說(shuō)痛苦!因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不成功就已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)開口了!不過(guò)，創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多，按很多人的說(shuō)法，目前蘭雅迪傳播集團(tuán)運(yùn)營(yíng)良好，我就算成功的;不過(guò)，這與我構(gòu)建的蘭雅迪傳播生態(tài)的成功穩(wěn)定發(fā)展還有很大距離!因?yàn)樯鷳B(tài)布局不能只是‘假大空’，既然發(fā)展也必須超越目前‘企業(yè)介紹’的范疇!”殷志遠(yuǎn)在介紹“蘭雅迪傳播生態(tài)”時(shí)，自然流露出對(duì)“生態(tài)布局”的強(qiáng)調(diào)和重視。
伴隨著殷志遠(yuǎn)長(zhǎng)期“改變和蛻變”的良性領(lǐng)導(dǎo)，蘭雅迪已經(jīng)快速、穩(wěn)步發(fā)展了12年，積累了很好的品牌資產(chǎn)和行業(yè)智慧。但殷志遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)蘭雅迪如果始終追求更大發(fā)展和前進(jìn)，就必須通過(guò)不斷升級(jí)和改變。通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路的不斷梳理、市場(chǎng)效應(yīng)的不斷反饋，蘭雅迪的戰(zhàn)略目標(biāo)也愈加清晰——從“公司化經(jīng)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)”的跨越;并以“合伙制”吸納及并購(gòu)等方式來(lái)整合傳播產(chǎn)業(yè)上下游資源，通過(guò)“垂直化簡(jiǎn)“的管理運(yùn)營(yíng)模型和“雙軌化一”的'分享機(jī)制，形成了市場(chǎng)自然繁殖，文化自然傳遞的生態(tài)發(fā)展格局，塑造成“蘭雅迪傳播生態(tài)”。
1.“合伙”創(chuàng)造 +“整”大平臺(tái)
談到蘭雅迪“合伙人制”，殷志遠(yuǎn)這樣介紹到，蘭雅迪以12年發(fā)展中所積累的品牌資產(chǎn)和行業(yè)智慧為基礎(chǔ)，明確的戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，通過(guò)“合伙制”吸納及并購(gòu)加入等方式，整合傳播產(chǎn)業(yè)上下游資源，打破“小競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”創(chuàng)造成“大合作關(guān)系”，形成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和協(xié)同服務(wù)并行的平臺(tái)化發(fā)展。迄今為止，蘭雅迪傳播集團(tuán)已擁有品牌營(yíng)銷、公關(guān)、活動(dòng)、廣告、多媒體影視、社會(huì)化媒體平臺(tái)、AV運(yùn)營(yíng)、體育營(yíng)銷、明星經(jīng)紀(jì)等“獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體”。
2.“垂直深耕“ +“雙軌化一”
“我們通過(guò)引入‘合伙人制’，讓蘭雅迪的‘大平臺(tái)’是建好了，不過(guò)還差我們精耕細(xì)作啊!”殷志遠(yuǎn)要求蘭雅迪傳播集團(tuán)每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都實(shí)現(xiàn)“品牌化運(yùn)作”，“獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)”，向各自領(lǐng)域垂直深耕，做精做細(xì)，以結(jié)果為導(dǎo)向，做行業(yè)專家。同時(shí)，采用“雙軌績(jī)效激勵(lì)”機(jī)制，(即：業(yè)務(wù)線—全員績(jī)效，項(xiàng)目分紅。管理線—業(yè)績(jī)主導(dǎo)，股權(quán)分配。)進(jìn)而激發(fā)員工以及團(tuán)隊(duì)的興趣、熱情、希望，并為共同的價(jià)值目標(biāo)去創(chuàng)造。使得每一位蘭雅迪人都向老板一樣在努力，實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。
3.“合縱連橫” + “收放自如”
殷志遠(yuǎn)同時(shí)介紹，由于傳播產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模型企業(yè)多采用橫向發(fā)展，導(dǎo)致服務(wù)客戶的能力不夠深入。專業(yè)細(xì)分型企業(yè)對(duì)某一領(lǐng)域雖有獨(dú)到之處，但資源服務(wù)能力有限。這種格局的出現(xiàn)，使得客戶在選擇“智業(yè)合作伙伴”受到很大局限性。蘭雅迪“傳播生態(tài)模式”的出現(xiàn)，將徹底打破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局。通過(guò)“雙軌化一”機(jī)制，有效激活平臺(tái)內(nèi)各板塊協(xié)作創(chuàng)造，即“合縱連橫”。衍生出了根據(jù)不同客戶的不同所需，為客戶提供專項(xiàng)深耕、聯(lián)動(dòng)互耕、一站式定制化齊耕的服務(wù)生態(tài)。
另外，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊又都是業(yè)務(wù)入口，每個(gè)客戶的介入，每項(xiàng)服務(wù)的出現(xiàn)，都會(huì)來(lái)一波“生態(tài)化反”。“生態(tài)化反”所帶來(lái)的賦能，“收”將實(shí)現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目的良性推送;“放”能滿足客戶各項(xiàng)所需，直至超越客戶期待，從而成就了產(chǎn)業(yè)上下游供需生態(tài)化，最終實(shí)現(xiàn)自身與客戶雙贏發(fā)展的格局。
“如果說(shuō)，‘光和作用’是所有生物賴以生存的關(guān)鍵。那么，‘蘭雅迪傳播生態(tài)’對(duì)企業(yè)所起到同樣是‘光合作用’”。殷志遠(yuǎn)繼續(xù)講到，蘭雅迪傳播生態(tài)的獨(dú)到之處在于其生化過(guò)程和能量的轉(zhuǎn)化，這個(gè)進(jìn)程中，實(shí)現(xiàn)了從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”，“賦能即是本能”的進(jìn)化。當(dāng)你做好自己時(shí)，外界的東西就會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)。市場(chǎng)如此，文化如是。
【專訪蘭雅迪CEO殷志遠(yuǎn)：膽大的才敢玩“傳播生態(tài)”】相關(guān)文章：
1.專訪阿迪全球CEO赫伯特·海納：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
6.女性創(chuàng)業(yè)故事：“玩”出來(lái)的CEO