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日本首富孫正義創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗
在《孫正義的頭腦》中，騰訊科技總結(jié)出了孫正義最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的十大商業(yè)法則：
1、70%法則，預(yù)計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做。
如果覺得自己在某項事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業(yè)與競爭對手相比并未處于絕對優(yōu)勢的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。因此，70%的成功率是個重要的參考指標(biāo)。
2、做出1000套商業(yè)計劃后再來。
創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計劃時通常會基于營業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強人所難，但孫的背后含義其實是，制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，對方是采用低價策略，還是推出新服務(wù)提高客單價，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。
3、要做成一件事，必須用減法。
孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過減法確定過渡目標(biāo)，然后才開始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規(guī)的：“要實現(xiàn)某項目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么。”比如，他希望最終涉足移動通信業(yè)務(wù)，但一開始卻是先推出寬帶業(yè)務(wù)，接著收購固定電話運營商，最后才收購日本沃達豐。若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數(shù)額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關(guān)的管理人才。
4、提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品。
自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號才會成為軟銀推出的產(chǎn)品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛對方戒備。
5、10秒內(nèi)想不清楚的事情繼續(xù)想下去也是白費力氣。
孫正義進行決策時，總會瞬間做出結(jié)論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關(guān)事項暫時擱置，“無法決定”的因素要么是當(dāng)時未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續(xù)洽談的必要。經(jīng)營者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。
6、首先要采取行動。
未來是不確定的，比方說無法預(yù)測產(chǎn)品推出后競爭對手的反應(yīng)、成本的變動等。只需要按照自己預(yù)定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經(jīng)驗。
7、公布目標(biāo)鞭策自己。
公布目標(biāo)并努力實現(xiàn)，風(fēng)險雖更高，卻值得一做。其他企業(yè)也可能默不作聲悶頭苦干，但人家的經(jīng)營資源可能足夠豐富。風(fēng)險型企業(yè)卻必須從聚合資源開始，公布目標(biāo)有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營資源，反而可能走得更遠。難點在于，目標(biāo)定到什么程度而不至于讓外界根本不會相信。
8、創(chuàng)業(yè)之初先爭取覆蓋面，再進行深度挖掘
創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網(wǎng)站，然后才又增加了購物、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務(wù)。
9、和龍頭企業(yè)合作
如果能與龍頭企業(yè)達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業(yè)的品牌號召力、價格競爭力等優(yōu)勢。和龍頭企業(yè)合作并不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。
10、問“為什么做不到”的人當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)者。
企業(yè)在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領(lǐng)導(dǎo)者不能問“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎么樣才能做到”。同時，領(lǐng)導(dǎo)者也不能疏遠那些會解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導(dǎo)致問題越滾越大。
經(jīng)典語錄
1.最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。
2.我在創(chuàng)建這個軟銀公司的時候，沒錢也沒有經(jīng)驗，同時也沒有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個成功的夢想。
3.創(chuàng)業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實。
4.男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業(yè)。如果一個男人不執(zhí)著愚直，他就不會成長。男人的人生從挫折開始。
5.創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了，今后幾十年里要為此而戰(zhàn)斗。為了選好這個行業(yè)，花上一年或者兩年的時間都是值得的。
6.所謂企業(yè)，應(yīng)該遠遠超越創(chuàng)業(yè)者的壽命，我希望有一天當(dāng)我已不在這個世上，公司還是會以生命體的型態(tài)生存下來，至少應(yīng)該持續(xù)300年左右。
7.一旦下決心成為第一，便積極朝著這個目標(biāo)努力邁進，這是我個人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個，就是志向、想象力和戰(zhàn)略。
8.創(chuàng)業(yè)其重要程度，也是志向、想象力、戰(zhàn)略。
9.到處是火海一片，到處是煙火繚繞，人們往往以為這是打了勝仗，但事實并非如此。打了勝仗固然重要，如何建設(shè)戰(zhàn)后的和平社會，如何維持這種和平才更重要。
10.和對手單挑，必須大量流血才能獲勝，我并不認(rèn)為這是上策。相對的，不戰(zhàn)而屈人之兵最劃算，刀槍相見則是下下策。
11.對于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博;可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進去了，而是把兩條腿都站進去了。
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