創業成功經驗分享

創業成功經驗分享

　　我們在創業初期應該有清醒的認識和理智的判斷。這樣，創業成功的可能性才會大大增加。否則，投入的資金可能會是血本無歸。下面是小編帶來的創業成功經驗分享，歡迎參考！

　　創業成功經驗分享1

　　1、你想賺誰的錢

　　在創業初期，我們只有把自己的目標用戶群搞清楚了，那么我想賺誰的錢？是小孩、老人，還是男人、女人？只有針對用戶所需，為用戶提供更好的產品和服務，才能賺到錢。

　　2、我的產品有什么賣點

　　知道想賺誰的錢，我們還需要給自己的產品定位。我想要做什么產品？我的產品有什么特色，賣點是什么？在這樣的前提條件下，就要做一個重要的事：市場調查。市場行情是怎樣的？我們有沒有同類產品的競爭對手，他們做的怎么樣？我們怎樣超越他？我的用戶群體是怎樣的情況，他們在哪里？怎樣才能找到他們？只有把這些都了解清楚了，創起業來才會得心應手，真正賺到錢。否則，可能是竹籃子打水，一場空。

　　3、通過什么渠道宣傳出去

　　現在社會，物品豐富，“酒香也怕巷子深”，更何況我們是新產品，是新項目。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么？發單、室外廣告、公交廣告、活動促銷等線下方式，還是論壇、博客、微博、微信等線上工具？因為市場調研環節已經了解過目標用戶群體，那么就需要針對性的進行推廣，制訂好自己的'宣傳方案和策略，可以第一時間贏得用戶。

　　宣傳推廣只是一個過程，我們的目的是成交。那么在做了前期的宣傳推廣過后，能否去做好溝通呢？宣傳只是對大眾廣而告之，而溝通才是促使用戶買單的必經之路。這一環節與目標用戶的交流和溝通就顯得非常的重要。在與用戶溝通時要注意，說話不能太多、太雜，要緊扣中心，要爭取在第一分鐘內就能打動用戶，否則，成交可能就會黃了。

　　4、打造品牌養成用戶習慣

　　任何時候打造自己的品牌是必須的，因為只有品牌才能讓用戶信任，只有品牌才能去培養用戶習慣。挖掘一個新用戶的成本永遠比維護一個老用戶要高得多。所以建立自己的品牌，讓用戶養成習慣，達成二次、多次消費，把我們的用戶都培養成回頭客，創業就成功了。正是因為品牌、因為口碑，用戶會自發的為我們口口傳播，源源不斷的帶來成交。

　　5、誰和我們一起賺錢

　　市場是無限大的，我們不可能獨霸市場，那么不管是主動的還是被動的，肯定會有合作伙伴。市場前景好，肯定會有競爭對手。不管是合作伙伴，還是競爭對手，我們的目的都是一樣，一起把這個市場做大做強。不管怎樣，我們要尊重競爭對手，向競爭對手學習，最后爭取超越他，這就成功了。所以誰和我們一起賺錢很重要，你考慮好了嗎？

　　創業成功經驗分享2

　　怎么尋找開店合伙人?

　　1、從自己的朋友中找

　　自己認識又比較了解的人和自己一起合伙創業，因為雙方對對方比較了解和信賴，在創業的過程中，可以齊心協力，共度難關。在創業成功之后，又可以按照各自付出的多少來收獲成功的果實。在現實生活中，這種和認識的人一起創業的方式比較多見，畢竟合伙創業，合伙人必須是自己放心的人，而我們認識的人就更加放心一些。

　　2、從同行中找

　　對于自己想要創業的項目，我們肯定對此行業有所熟悉，也對從事此行的人有所耳聞，不論是曾經的對手，還是曾經一起并肩作戰的人，我們對他們的能力都會比較了解，可以邀請他們一起來創業。因為他們對于這個行業有一定的從業經歷，對于產品的開放和宣傳推廣，有自己的方式，因而，找這樣的人來合伙，對于我們的業務拓展無疑是極為有利的。

　　3、發帖尋找

　　如果自己的朋友或者同行中，沒有愿意和自己合伙創業的，可以自己到網上去發帖，或者在朋友圈發文來尋找，這種方式有利于我們快速找到有能力的合伙人。不過，因為是不認識的人，對于他們的能力是否真的那么強、他們的品德如何，就不得而知了，因而，通過這種方式找到的合伙人，一定要在開始創業之前，將各自負責什么，如何分紅談清楚，并簽訂合同。

　　什么樣的合伙人不能要

　　親人

　　有些人在創業的時候，往往會選擇親人作為自己的合伙人，不是有句話叫熟人好辦事嗎，如果真的這樣想，那么你就錯了。與自己的親人一起創業聽起來是一件很棒的事情，一起拋頭顱灑熱血轟轟烈烈大干一場�？赡闶欠裣脒^，一旦某一方做得不盡人意，這時候是該講感情還是就事論事呢?礙于情人的顏面，多數情況創業者都會因為感情做出讓步，但一次兩次讓步就算了，長此以往呢?作為創業者你要知道，創業公司不是成熟的家族企業，要解決的問題很多，面臨的困難也數不勝數，一旦出現了問題影響的不僅僅是公司業績，還包括親戚之間的感情關系。即便將來公司發展壯大了，親戚坐實了公司的領導班子，也會嚴重影響公司的管理和決策，很多創業者不惜花費巨大的代價也要把親人“請”出公司，就是這么來的。

　　個人品德不好的人

　　還有，不要去選擇一個品德不好的人，這一點是至關重要的，或許他的能力比較強，但這類人千萬不要選。品德不好的人沒有正確的價值觀，思想狹隘、目光短淺，他也許會幫助你獲得一些短期的收益，但如果沒有正確的人生觀和價值觀，長遠來看就太容易走向歧途了。而且一旦出現了問題，你將面對一個不折手段的“真小人”的報復，和你斤斤計較，不死不休。所以寧愿選一個有道德有素質某方面能力欠佳的合伙人，也不要選一個沒有道德和素質的偽君子!

　　投機者

　　也不要選擇投機者，因為一個合伙人對未來公司或店鋪的影響是非常大的，會直接影響公司的發展方向以及其它各個方面的。一拍即合就要和你做大事的人，這種人不能要。選擇合伙人時候，不要覺得合伙人有錢就行，或者有能力就行，只要出了錢或者出了力就是一個“情投意合”的好伙伴，這種想法是很幼稚的。你要知道一旦合伙人加入進來，他作為初創者之一對未來公司未來的發展會有很大的影響力，公司的決策以及走向都會在他的眼皮底下進行，甚至按照他的想法來做。要是彼此都不怎么了解，沒有一定的信任基礎和默契度，那么事情很可能會做黃，就算不黃也會苦難重重。

　　對于創業公司，人才問題有哪些基本現狀及如何解決？

　　第一，招人難。因為創業公司本身資金有限，福利待遇跟不上，首先在招人上就沒有優勢。其次，因為候選人本身的問題，企業花巨大成本招聘過來的人多數其實不能滿足用人需求，招聘后一周內兩周內離職的人也占多數。

　　第二，留人難。主客觀因素都有，現在員工基本沒有什么忠誠度可言，說走進走，非常隨意。小企業不管做多少努力，那些你費盡心思培養了半年一年的人還是會一個不剩的走掉。這就是企業目前遇到的最大問題。來之前，你什么都不會，沒關系，我培養你，終于你可以上手做項目了，離職了。

　　第三，招聘優秀人才更難。因為BAT和小米京東等優秀公司的競爭，其實他們是人才流失的最大禍首，原因是他們給的工資太高了、待遇太好了，沒有人不心動。只要一心動，肯定造成小企業的人才流失。話說回來，BAT也不是什么人都要，也許他不要小企業的員工，你們小企業的離職員工可以先去中型企業，再從中型企業進BAT。

　　如何解決以上這些關于人才的問題：

　　第一，塑造小而美的團隊。

　　身邊有很多案例告訴我，隨著社會分工的垂直化，一個初創團隊并不需要什么樣的工種都需要，法務、PR都可以能省盡省。保持一個精干團隊專心做業務和客戶開發、對接、維護工作。這也是希鷗網想要追尋的一個目標，留下最適合的人，給予他們高薪，鼓勵他們創造最好的業績。不要貪圖團隊規模，就我所了解到的，以媒體同事舉例，一個優秀的記者抵得上5個平庸的記者，不管是稿子數量還是質量，都是這樣的。

　　第二，保持企業業績增長。

　　業績增長是公司招人留人最重要的方式甚至可以說是唯一的方式。企業創始人在思考公司招人遇到瓶頸的問題時，不如換種方式去思考企業如何增長營收、流水、凈利潤。就像前文提到的那樣，BAT這些大型公司之所以能夠不斷吸引人才加入，除了他們的社會名望和鍍金作用之外，最重要的是薪資高。

　　第三，選擇忠誠度較高的候選人入職。

　　留人難，本身是忠誠度的`問題，這條建議也許不對，但還是請創業朋友做個參考。有創業者問我，如果開始創業了，最大的建議是什么，我說，對于一個早期項目，最重要的不是選擇優秀的人而是選擇一個忠誠度極高的人。高到什么程度?你的妹妹、弟弟，你的高中同學、大學同學。這些人忠誠度相對較高，價值觀一致，相互促進。為什么不選擇優秀的人呢?優秀的人固然重要，但他們在公司發展的關鍵時刻抽身離開也會給公司產生更嚴重的影響。

　　選擇創業才能明白的“殘酷”

　　一、創業就是在刀光劍影中生存

　　創業，“創”字本身就代表著它不是一件容易的事，蘊含著一種殘酷真相：“創”是一個人，下面是一把刀，右邊一口劍，所以，創業就是在刀光劍影中生存。何謂刀光劍影?除了市場競爭的種種殘酷，選擇創業，你還要面對來自其它很多方面明槍暗箭，不僅是對手，包括合伙人、客戶、公司股東、員工等在內，都必須謹慎應對，否則，一個不小心就可能受傷害，就可能遭遇慘敗。所以說，選擇創業，你不僅需要一顆勇敢而執著的心，也需要一顆玲瓏剔透心，要能在創業的刀光劍影中靈活地閃轉騰挪，求得生存空間，拓展生存空間。

　　二、創業就是與逆境、困難為伍

　　通常意義上來說，逆境和困難是創業能否取得成功的試金石，在逆境和困難前，很多平庸之輩都低下了自己的頭顱，選擇了退讓乃至放棄，只有少數不甘心失敗的創業者，才能忍受常人不能忍受的逆境、困難和挫折，奮力拼搏，從低谷中崛起，創造新一輪的事業輝煌。

　　在波濤洶涌的商海當中，沒有一個創業者可以隨隨便便成功。遭遇挫折或失敗都是很平常的事情，而這也是創業者必須越過的分水嶺。其實，逆境和困難是一種優勝劣汰的選擇機制，越過逆境這座分水嶺，戰勝過程的種種困難，創業才能呈現一種嶄新的境界。否則，只能是淪入平庸，默默無聞，又或者被殘酷地淘汰出局。

　　面對逆境和困難，要想從容走過，創業者就要有一種強者的心態，這是一種態度。每個創業者都有權選擇自己的創業態度，而態度則影響我們如何面對逆境和困難。正所謂態度決定一切，生活始終都是由我們的態度造成的。選擇積極進取、力求突破，還是消極退讓、虎頭蛇尾，對創業者自我發展或戰勝逆境都極為重要。

　　三、創業是一場艱苦的持久戰

　　創業，意味著作為創業者，你要帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，即便你能力再強，也無法在出發之前就想清楚所有的事情，退一步講，即便是能想清楚，可商場風云莫測，想得再清楚的事情，一旦開始做也會發生很多變化，就像俗話說的“槍聲一響，預案作廢”，在這一點上，即便是喬布斯、馬云這樣偉大的創業者也不例外。

　　事實上，絕大多數創業者，其成功時的方向和最初設想的產品都是不同的，這就是所謂的，理想很美好，現實很殘酷。所以，創業者需要在前進的過程中根據市場的變化、消費者的反饋以及競爭對手的動態等等來隨時調整自我。

　　創業成功經驗分享3

　　昨晚接待了一位來訪家園服務中心的準創業者，在針對他個人情況進行一定的分析與解答的同時，也記下了一些談話的要點，寫出來，請大家多指導：

　　1、你是誰？

　　創業者往往都不清楚，自己是誰————你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創業咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創業者，或是一個網頁制作師，或是一個剛剛畢業的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發誓要創業成為XXX（一般都是超級創業成功者）。所以我們建議準備創業的朋友一定要先了解到你是誰。

　　2、創業是什么？

　　一寫出這個話題，可能有人認為是我在這里矯情：創業者怎么可能不清楚創業是什么呢？哈，我想要說的，是我們很多創業的朋友都是憑一時的沖動，一個很好的點子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創業之路。創業是什么？它是一項目系統工程，當老板你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情，在創業初期，也許連你在在選址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調創業的難度，我只是想告訴創業的朋友，創業是有風險的，是需要你理性面對的，是需要精神幫助你的。

　　3、你得準備些什么？

　　要創業的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。創業者要創業首先得準備以下幾點：

　　A、充分而可性的項目。你的商業書得是全面而可行的，最好有財務專家與咨詢專家的認可。

　　B、要有明確的范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業是干嘛的，你的企業與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創業者認為我就是學別人成功的企業就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市場。其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近于飽和，進入了發展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業，都有其明顯的優勢與核心競爭力，你一個初創企業，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術實力，有了技術，可能員工缺少經驗，有了經驗，可能市場已經不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

　　C、當老板的經驗

　　會當凌絕頂，一覽眾山小，當老板在山頭，是江的入海口，創業者到此，一下子視野開拓了，這個時候，也最容易沒有了方向。所以我贊成創業者最好不要從一個普通的工作人員直接跳到創業的狀態（我這里說的創業是指成立公司制運營的創業），要有一個過程，如做做、副總一段，這樣更有助于創業者的創業。很多老板原先是市場人才，也有很多老板原來是技術型的，這都無關緊要，關鍵是你要掌握當老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創業后，特別是有了一定規模后，管理應該是你最精通的。你選擇當了老板，從此你就與專家的名義絕緣了。這時你要學會把握事情的本質與企業的命脈。也許有很多創業者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經驗了，但我告訴你，錯了，因為理論是用來指導實踐的，你沒有去實踐，沒有通過過程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個性的！他們的成功是因為他特定的環境、創業者特定的及特定的歷程而決定的，在商場風云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定要學到他們創業的意志與歷程，而不是他們創業的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

　　4、以動態的角度去看創業

　　有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創業上也可以給我們很多的啟發，它告訴我們，要使用動態的角度去思考創業，如你在事先思考你的企業的定位時，你可先依托你以往的經驗與領域而訂，當你來到手一份還發著油香的.戰略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業20年不變的信條了，社會在發展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力————好調頭，在理性的狀態下，我們要學會變，從創業的量變到質變，所以面對創業者靜止去看待企業的狀態，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創業者，一定要學會勤于思考，總結與，只有這樣我們才能立于不敗之地。

　　5、準備用多大的力去決策了沒有？

　　決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規劃、表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創業的朋友，我贊成他們在做出創業決策之前的慎重的，是的，創業要考慮的事情很多：從此無法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己了來養活自己及那群跟著自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見著了。但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創業的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創業是激發自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創業者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創業，定了就干！！

　　6、給自己留了后路沒有？

　　你怕了？不，我沒怕。創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何都是有風險的，這是一條真理。所以在開創自己的之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創屬于自己的。

　　7、依靠大家的力量

　　的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，從而最大程度的減少個人的缺點并弘揚內每個人的優點。

　　8、一個比喻

　　席間，我做了一個比喻：創業如同建大廈

　　地基是創業者的資源，只有資源全部打穩打牢了，企業才能生存與發展；

　　鋼精骨架是企業的核心競爭力，沒有骨架，企業就會面臨著倒塌的風險；

　　磚瓦是執行，沒有一點一滴的執行，創業的大廈永遠都無法入住與峻工；

　　資金是建筑設備，沒有建筑設備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；

　　建筑設計圖紙就是創業企業的商業，沒有它，大廈無從科學的建設；

　　施工機制與管理體系就是企業管理制度，沒有它，創業企業只是一盤散沙；

　　最重要是什么呢？我看是人。是執行者，是創業者，沒有他們，一切無從談起。

　　9、最重要的是

　　其實一切都無所謂，重要的是你自己。因為只有你自己才能創造，才能去，才能去克服重重困難，而做為一個創業者，最最核心是狀態是什么呢？我看是主觀能動性，即自我意識、創業意識與堅定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因為人類從一個不起眼的小動物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個道理。我認為，只要創業者能堅持，并能懂得思考與執行，他終將成功。

　　10、關于家園

　　之間，我們還談到過家園，其實家園就我來看，無非是一個幫助創業者的平臺。我們將創業到成功當成兩個點，家園要做的事情就是使創業者從這一點到那一點的距離盡量的短一點。這就是我們的所在。

　　這位朋友走的時候，非常的激動，連續兩次每次近1分鐘的握著我的手說感謝，但我認為我只是說出了自己的一些觀點，能激發一些他自己的想法是最好了，能否成功并不可能是因為我的話，是因為他自己的執行力。祝他好運。

　　創業成功經驗分享4

　　創業需要什么？資源。幾乎所有的創業者都不是先有資源再去創業的，而是在創業中尋找資源、整合資源。

　　大量創業的事實證明，資源整合是成功創業的一條重要路徑。創業企業所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。

　　一、有一份完整的創業計劃書：

　　大學生創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

　　二、要有周密的資金運作計劃：

　　資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。

　　三、為自己營造一個好的氛圍：

　　大學生創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業(工業)園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。

　　四、從親歷親為到建立團隊

　　企業不是想出來的，是干出來的。大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創業的`初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為。

　　五、盈利是做企業最終的目標：

　　做企業的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。大學生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業價值，必須找到盈利點。企業的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

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