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一服裝經銷商感嘆：為人作嫁何時休？
記者的朋友小趙，最近在市區某市場開了家服裝專賣店，經過三年在金華服裝行業的摸爬滾打，他才算找到了一些服裝經營的門道，不過經歷也是慘痛的：三年時間的辛苦經營基本沒有贏利，除了庫存的幾大包女裝，還有就是三年學費換來的經驗。
對市區服裝行業進行調查發現，大商場里服裝品牌嚴重雷同，各類名目繁多的英文品牌“千店一面”的情況非常突出，還有就是一些大家熟悉并認可了的男裝品牌和運動品牌，大量的二、三線品牌很難被商場相中。品牌服裝與商場基本都是合作聯營，街頭服裝品牌專賣店雖然可以自己說了算，但是啟動資金就是一大門檻，而且在消費者中的認知度也偏低。服裝行業怎么才能可持續經營，似乎成了左右為難的發展軟肋。
商場門檻高負擔不起
百貨商場是品牌服裝展示的最好舞臺，名目繁多的廣告、促銷帶來滾滾客流，服裝廠家有的感嘆想進進不了，有的卻根本不想進。小趙三年前就是進了市區一家商場，可是經營得并不理想：“那時是給商場30％的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費用，就占去40％以上，對經銷商來說留下沒有多少利潤。而且進商場連輔料都要檢測，若不進大商場，就沒必要這樣折騰。”小趙當時是加盟某品牌羽絨服的金華專賣店，原在市區幾大商場均有專柜，后陸續撤柜，目前僅保留一家商場內的柜臺。小趙說，商場是殘酷的戰場。一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時下架，換上新貨，如確實銷得太差了商場就要求換品牌或撤柜。
自開門店也難賺
女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。小趙退出羽絨服經營后并不死心，他開始自己找品牌經營。最后他選中了江南蘭溪街的一間店面，他認為這里是市區中低檔消費的集中地。經過一番考察，小趙選擇了一個二線品牌的金華總代理，套裝主打價位在400～800元之間。
去年九月，小趙的專賣店熱熱鬧鬧地開張了，可是情況并不如他想的那么順利，由于品牌知名度低，店里幾乎沒有慕名而來的客人，同時該品牌的設計風格定位在30～四十歲的女性，讓顧客群有些尷尬：女孩子嫌款式老氣，中年婦女嫌面料太花哨，就在這樣的慘淡經營中，小趙經歷了服裝業年底最火暴的三個月黃金期。今年開春以后實在堅持不下去的他，只能忍痛轉讓店面，留下了一大包的庫存。
瞄準市場再出擊
從消費者的習慣分析，近年來年輕人選擇在市場或者網購。因為商場服裝價格高、款式雷同、售貨員太熱情，讓年輕消費者產生逆反心理；較之百貨商場，服裝市場憑借低價位、流行的款式正受到越來越多消費者特別是年輕人的青睞。對于品牌而言，服裝市場沒有準入的通行證，所有商家公平競爭、一視同仁，只要給錢有位都可進駐，有利于小品牌的成長壯大。
小趙這次又雄心勃勃進軍市區某服裝市場，他告訴記者，現在的策略是“市場里賣品牌”，一方面按照原有進貨渠道，組織一批羽絨服、女裝，一方面利用市場成本低的優勢低價出貨，實現快進快出的良性循環。小趙曾經在三年里為人作嫁，自己幾乎沒有賺到錢，這次他的新生意能否成功，記者不得而知。事實上加盟這類服裝店的投資者掙錢的并不多，其中80％的店最后都倒閉，很少有能撐到三個月以上的。服裝銷售極易引發追風，眾多門店也大大分流了目標顧客群，缺經驗的加盟商入不敷出的隨處可見。每年的歲末年初都是服裝店的黃金時期，也都會有大批經營者前赴后繼加入其間，希望小趙的沉浮能給讀者一個啟迪：深入了解服裝業的個中奧秘，可別辛辛苦苦忙到頭，還是為人作嫁。
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