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揭秘服裝進貨不為人知的內幕
什么叫“炒貨”？
做服裝批發的人，應該知道炒貨，但具體對外行人說就比較復雜，通俗的說他不是自產自銷的，是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數批發商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發。
自產自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。
象品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產，有的直接到大路貨的批發商那里采購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或專柜也有這樣做法，他們另找廠家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當然，嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發燒友就要注意了，這種現象男女裝老年裝童裝、國外國內品牌都有。象ADS、NK等都有。當然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專柜或專賣店里出售，性質是完全不一樣的。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說就是單獨一個店。
炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價錢高出很多，舉例說明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場或大什么商場，當然價格高一些，要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說的什么南貨北上。也可以說成是一級批發商到二級批發商那里。炒貨的批發市場沒有明顯的區分，總之就是這個市場的貨串到另外一個市場，另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格，就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。
炒貨再補充一下
校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過關系或業務方式接單，然后再轉交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩定的，一批貨有找幾家加工廠的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價值之低你可能連想都想不到。
比如說一樣的面料一樣的款式，但是，市場上零售價七八十的T恤，他那里批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產出來也要二十五以上，再經過代理商，就要三十多到四十這樣。
為什么會有這樣的差價，為什么網店有這么便宜的衣服，為什么外貿尾貨那么便宜，為什么數百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會賣血嗎？
三年的服裝生意，我最終以一百萬的學費結業，現在，我不再做商場了。我做什么？
08年我有位朋友通過我涉足服裝市場，他利用在深圳的優勢，在深圳的外貿市場淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬。此外，他還幫另外一個省的朋友淘衣服。
現在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開店或者是開網店。校服我也是剛剛開始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優勢較為明顯，所以做得比較順利。
你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿服裝批發的有多少家，所謂的批發，不管量大或量少了，每個市場至少數千家之多。有的在專業外貿市場，有的在寫字樓或私人家居。
記�。和赓Q服裝的著名品牌也有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這么貴的外貿貨的一般都是商業旺鋪，她們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個愿賣，一個愿買。
我認識一個朋友，在華強北掏弄外貿貨，四年來，從一間小小的攤位，發展成五個鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬之間。
我們行業內有一句話，叫做：現在工廠都停產，庫存的服裝夠中國人穿十年。你信嗎？你不信，我信。
深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關系的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。
當然從這里現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。
我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬于換季。這些女T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。后來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。
但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。
因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家到少二十左右才行。
批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。
但是批量布和布碎還是有一定的優勢區別，批量布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對于小作坊來說也是足夠了。
大規模的生產出來然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什么樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經�？梢钥吹缴虉鲇袛啻a處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了。