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如何做個賺錢的經銷商
想成為一名賺錢的經銷商，關鍵是要做好四個選擇。
第一：自我選擇
所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發(fā)展，不同的目標將影響到你的經營心態(tài)和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會關系？有什么樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什么會比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢?根據自己的資源情況量體裁衣。
第二：廠家選擇
在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。
第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽�，F(xiàn)在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網絡等渠道來收集。
第二，因為你的資金實力，可能開始只能選擇一些小規(guī)模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。
第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發(fā)實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保證?售后服務完善程度等等，通過這些細節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實力。
第四，品牌。廠家是否系知名企業(yè)？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有知名度和品牌美譽度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。第六，服務。經銷商處于流通渠道的中游，在經營業(yè)績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。
來源：21世紀經濟報道
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