新手怎么創業
網絡只是人們從事商務與社會活動的一種工具,任何產品都可以在網上銷售.但在市場實踐中,并不是所有產品都適于在網上銷售.因為,這涉及市場環境的發育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等.筆者認為,在目前的市場環境條件下,適于網上銷售的產品一般應具有以下一種或幾種特征.
一、知識型產品.
即屬于智力密集型的產品.較典型的如:各種電腦軟件、圖書等.首先你必須上網,而無論國內還是國外的網絡用戶都主要集中于知識層次較高的人群,知識型產品是他們首要的消費對象.其次,知識型產品具有投入資本的有機構成高、利潤率高的特點.目前,網絡經濟的市場環境發育尚不成熟,電子商務站要保證其營銷活動的順利進行與發展,知識型產品也會成為首選的銷售對象.故而,目前網上銷售的產品即以軟件、圖書等知識型產品居多.此外,生產知識型產品的企業大都上網了,如果你的企業不上網,那么相互間的交易都會成問題.
二、受眾（用戶）范圍較為寬泛,不特定的產品.
假如你的企業生產和銷售的產品,是屬于市場容量很小,受眾特定、單一的產品,那么網上銷售很難給你帶來盈利,反而會使你的營銷成本上升.因為網絡的特征之一,就是打破了時空限制,能讓更多的人在更多的時間內獲取對已有用的信息和產品.而你的產品的信息受眾范圍狹小,在網上只會受到極少量的用戶關注,因而形成資源浪費,反而得不償失.反之,受眾范圍廣、不特定,則能夠充分利用網絡的優勢,讓自己的產品為更多的用戶所知曉,將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來,創造更多實際的消費需求,從而獲得更高的收益回報.
三、能被普遍接受的標準化產品.
這類產品的特點在于,產品質量、性能易于鑒別,具有較高的`可靠性.即使發生產品質量糾紛,也易于解決.而且,此類產品的售后服務工作也易于開展,對廠家和消費者都較為有利.
當然,這只是對網上銷售產品特征的簡單總結.隨著市場環境的發展完善、消費者的消費觀念更新,網上銷售產品也會不斷產生新的內容,表現出新的形式.但每個企業在介入電子商務之前,都應該問自己一個問題,即"我的產品適于網上銷售嗎?"因為,網上銷售還涉及許多問題,如建立一個完善的營銷配送網絡,這就不是每個企業都能做得到或者都有必要去做的.比如像聯想集團,它就可以依托自己遍布全國的連鎖店,以此作為配送網絡,在網上銷售自己的IT產品.但如果自身條件并不具備也要去硬撐,勉為其難,那就等于自己給自己套了一副枷鎖,還不如與專業的電子商務網站聯合,你生產產品,他在網上賣產品.彼此之間分工合作,揚長避短,也不失為一種好的方法.