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親戚搶客戶 是忍讓還究則
小張的姑媽一直都在負責幫小張管理廠子，小張有一個大客戶，一下單就是一個貨柜。不但能滿足他廠的生產(chǎn)，他還外發(fā)加工，我們廠去年也跟小張拿過包來生產(chǎn)；此客戶貨款準時，是難得的好客戶，小張就是靠這個客戶發(fā)家致富的。（說明一下：外面的加工單不好結(jié)款，相信做過加工單的老板深有體會）。
小張姑媽以前也是做了十多年包包的強手，曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過，沒有做起來。
在去年年初從小張廠出來，又自行創(chuàng)業(yè)，當然也是老本行做包。
去年遇上金融危機，很多廠都沒有事做。小張的客戶在此時下單，要求小張降低單價，小張不肯。結(jié)果被小張姑媽以低0.5毛一個包的價格接了下來。小張自是心里有氣，但是礙于是親戚又不好說。
現(xiàn)在客戶的單都往小張姑媽那兒下，小張單不足時還要到姑媽那兒去拿單做。他姑媽的廠靠著這一個客戶是越做越大，生意越來越旺。
小張因為全是做加工單，單價比較低，員工倒是個個月薪很高，他自己覺得太辛苦又沒有錢賺。前幾天來我廠說已經(jīng)在賣針車了，打算不做這行了。他以前是廚師，想著做回老本行。
我覺得在去年的行情下，很多廠都沒有事情做，小張客戶要求降低單價，本著長遠利益，是應該適當降幾毛錢的，如果答應了，小張現(xiàn)在一定事業(yè)做得紅紅火火的。朋友們，你們說呢？
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