開童鞋店的創業經驗訪談

開童鞋店的創業經驗訪談

　　現在，童鞋童裝的市場份額在逐年增加，這也讓許多創業者看到了其中的商機。對于童裝童鞋加盟店的經營者來說，除了要喜歡童裝童鞋之外，還是需要許多經營上的技巧。下面是小編整理的開童鞋店的創業經驗訪談，希望有所幫助！

　　一、童鞋童裝加盟店做好采購

　　通常，童裝童鞋加盟店要讓有市場經驗的采購人員去采購，她們對童裝童鞋市場整體感覺及消費者喜好的把握比較準確。要經常去逛童裝童鞋批發市場，了解市場動向。童裝童鞋加盟店在進貨量方面根據資金實力、銷售情況而定。

　　進貨周期：小童裝童鞋是更新快的小件物品，市場需求量也很大，因此進貨周期相對短幾個。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。

　　二、童鞋童裝加盟店做好訂貨是關鍵

　　訂貨一般有四大步驟：

　　1、看報表：銷售報表、季節銷售匯總、暢、滯銷款式分析。其他同類加盟店鋪、區域貨品銷售情況。

　　2、定位結構做加法：確定主產品、確定主打色系、副產品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產品結構組合。

　　3、匯總訂貨做減法：匯總主產品結構貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風險貨品。

　　4、注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　三、童裝童鞋加盟店還要注意庫存控制

　　庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關鍵，當存貨超過20%以上就開始危險，存貨達到30%你的加盟店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時，就沒貨可賣了。

　　商品銷售的四個原則：貨賣堆山（備量充足）、貨賣搶先（跟別人有差異）、貨如輪轉（陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上）、貨賣整盤（貨品的系列搭配）。

　　四、營業時，銷售人員要與消費者勤溝通

　　把解到的客戶需求及時反饋，迅速作出進貨選擇。還有，童裝童鞋加盟店的經營者還應該經�？纯磮蠹�、雜志、電視節目等，了解最近的流行趨勢。

　　進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場童裝童鞋種類比較豐富。也有一部分可直接從廠家那里進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。

　　開好一家童裝童鞋加盟店的經營方法還有很多，童裝童鞋加盟店的投資者在開店的時候需要注意的地方也是有很多，投資者們需要在自己實際經營的過程中，通過不斷地摸索實踐，找出適合自己的一套經營方法。這樣才能做到穩賺不折，在激烈的市場競爭中取得不敗之地。

　　童鞋創業應注意什么

　　社會在進步在變化，我們衣著裝扮也在不斷的變換，鞋店還是可以考慮的。

　　但是選擇這個行業投資或創業，首先要考慮的風險是行情的把握、風俗人情、季節變幻、流行趨勢等都是影響鞋店經營的關鍵因素，稍不留意可能會讓你一庫的存貨變成無人問津的垃圾。再就是同行競爭，如果之前沒有什么經驗，自己的店沒有什么特色的話，不賺錢的幾率很大。

　　“衣、食、住、行”幾個行業進無論社會進化到什么程度都是不會淘汰的，也正因為如此也成了競爭最大的行業，對于創業投資者而言，激烈的競爭環境無非是個生死攸關的因素，要避開這一點就要考慮一些新興行業。從市場來看，年輕人尤其是學生一族有著非常大的消費市場，這就需要我們尋找一些針對性強，競爭力小的新興行業來做，例如動漫周邊。

　　相信每個年輕人都喜歡看動畫片、漫畫書之類的，即使是成年人，在兒時也是看這動漫成長起來的�，F在喜歡動漫的人是越來越多，尤其受年輕人，而且國家也不斷出臺了很多政策，大力扶植動漫行業。

　　在這樣的市場環境下，像樣的動漫店卻少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！很多人想買動漫產品，只好到網上購買，還不一定買的到。所以，在學校，商業街附近或年輕人人流量大的地方開家特色動漫店很不錯，滿足了漫迷們的消費需求，市場前景廣闊。

　　如何開童鞋店

　　你還要考慮你開鞋店的品種檔次，要是賣中低檔的，一般利潤較少，且時間長了留不住多少回頭客，賣中高檔的鞋子，又要好好看著市場行情，看看當下的流行趨勢，鞋子的更新速度要快不然容易積貨。

　　童鞋的經營當下獨生子女越來越多，給孩子買衣服鞋子也是每一個家庭必備，越來越多的父母對孩子的投入也越來越大，經營童鞋店生意也是很多人的選擇。

　　引導選擇對于第一次來店的顧客，要根據其穿著打扮、神態舉止判斷其欲購哪類得童鞋，然后作出有效的推薦，并給予適當指導。

　　開童鞋店要具備哪些條件

　　童鞋店必須具備一些在這個激烈競爭年代所必備的基本條件。

　　一、要具備強烈的賺錢欲望，要有經營頭腦和眼光，要具有敢于冒險的精神。

　　二、要具有童鞋相關的商業知識，要善于溝通，積累人脈。

　　三、要具備一定的業務開拓能力、一定的表達能力。

　　四、要有開店的啟動資金，要贏得家人和朋友的支持。

　　五、要有失敗的心理準備。由于市場大環境的不景氣，帶來行業的不景氣。這對實體店鋪也必然會產生一定的影響。社會不是這樣，為何說人生的道路是坎坷的，不平坦的。對于經營實體，我們要做到以下幾點：

　　一、沒有太多選擇，專心致志，認準一個生意要專心致志的做。如果有耐力沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人。

　　二、身體神經都要堅強勇往直前，創業首先要身體好，要為自己的健康買單，而且還要透支。剛開始都是比較艱辛的，等有了信譽后，就會好的。樂觀向上的好心態是走向成功的關鍵，不管是做人還是做事，樂觀的精神是必須的。

　　三、敢于擔當責任，要有做決定的勇氣，當斷則斷。中小店鋪經營，一個基本特點就是短平快，你的腦袋拍的快就是你的了，慢了就是人家的了。

　　這三個條件通常是一個店鋪在開業頭一年是否能生存下去的一些基本條件。想成功開店的條件有很多，這些都是對要開童鞋店者素質的最基本要求，只有作好充分準備，才能爭取開店成功。

　　怎樣開好童鞋專賣店

　　開好童鞋專賣店的步驟如下：

　　第一步：選址。

　　開好童鞋專賣店選址選址非常關鍵，兵法云：兵之勝，地之助，說明地理位置的重要性。童鞋專賣店的位置決定約50%的營業額，在行業中有一步差三市的說法，即使差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會差很多。由此可見選位置對于開好童鞋專賣店是多么的重要。童鞋專賣店的選址一般是選擇兒童多的聚集的位置。開好童鞋專賣店選址的一個原則：有效的消費人群（即兒童多）越容易接近的店，就是一定好店！

　　第二步：進貨

　　其選擇合格正規的童鞋品牌。首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產品文化，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協調一致的，不混亂不矛盾。例如有些產品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費者所接受。

　　第三步：開發與管理會員。

　　顧客是上帝，顧客是專賣店生存和發展的根本和唯一，店面的存亡就是門店能不能把握住顧客。那么如何地爭取新顧客留住老顧客每個店面臨的主要根本問題。那就是對顧客進行開發與管理。管理顧客最終是要把顧客變成自己店面的會員，整個店生意的過程就是一個把過客變成顧客，把顧客變成熟客，把熟客變成會員的過程，一個店只有擁有了大批的忠實會員，才能真正的獲得生存和發展。

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