創業路上，創意帶來成功

創業路上，創意帶來成功

    一邊要幫6個下崗職工辦猴王公司的加盟店，一邊還忙著與延安的格瑞特公司談在延安設旗艦店的事。昨日記者見到猴王汽車美容服務公司董事長侯曉軍時，他已經開始謀劃著把猴王擴張到延安了。從機電工人到玩具廠廠長，再走進汽車裝飾行業，每一次投入陌生領域，侯曉軍總能讓自己的名字被同行叫響。他的創業動力來自于一句話“沒有被淘汰的市場，只有被淘汰的人。”

    1994年6月，在郵電部第十研究所電訊元件廠工作了近20年的侯曉軍下崗了，“有過一段自己在家抽煙喝酒的悶日子，但總這樣下去也不是辦法。”偶爾得知朋友的外貿公司剛進了一批落地風扇，需要一些推銷員，侯曉軍試著走出了下崗后的第一步，手拿風扇說明書，頂著烈日挨家商場敲門推銷，但完全是推銷門外漢的他，吃了不少閉門羹。“一次走進解放路一家商店，我小心地與柜臺前的小伙搭訕，他們老板對當時正流行的落地扇很感興趣，很爽快地就要了100臺。雖然一臺提成只有10塊錢，但那1000元是我第一桶金，當時簡直高興壞了！”

    第一桶金給了侯曉軍重來的勇氣。1994年8月，他帶著賺來的800元錢只身下海到深圳淘金，由于沒有大學文憑，在勞動力市場找了20多天才發現一條“招聘電子玩具廠廠長”的信息。“因為當過十幾年裝配工，聽了我對企業管理和建設方面的一些建議，上海老板決定聘用我負責生產流水線的設計和工程安裝。”住四平方米的房子、吃著不衛生的盒飯，侯曉軍自己買來各種材料，盡管滿手磨得是泡，苦干18天為廠房做好了兩條生產流水線。

    僅一年多，作為生產副廠長，侯曉軍的月薪漲到3000元。由于股東原因，玩具廠開辦不久就關閉了。有了先前推銷電扇的經歷，自信的侯曉軍又在一家彩印廠做起營銷工作，他摸索出的獨特推銷理念，一步步贏得了老板的尊重與信任，最終公司將廠里15％的股份劃給了他個人。在外打拼了兩年多的侯曉軍在1997年春節，選擇了回家創業。

    隨著汽車進入家庭，與之配套的汽車服務業正逐漸成為朝陽產業，但進入汽車裝飾行業時，西安的汽車裝飾店已經有300多家了。“那時候他們的店都是下午7點后就關門了，我打出‘24小時營業’的招牌，這就吸引了許多出租車客戶”。1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。為攬更多生意，他主動與汽車經銷商長征機電公司合作，要求在他們的銷售公司里租一塊地方設立分店，公司售出新車后，自己的裝飾公司可以及時為車主提供裝飾裝修業務。開店第一月，收入就達到4000元。“賺錢就是要動腦筋，不怕市場飽和，就怕你沒有新招。”為擴大業務，侯曉軍1999年夏天又開始涉足舊車裝修業，并率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期聯系。這使他的公司逐漸發展到陜西汽車裝飾裝修行業領頭羊的地位。如今，侯曉軍已經開到了6家分店，有員工160多人，總資產超過千萬元。

    對下崗職工有著特殊情結，侯曉軍還成立了下崗職工汽車服務技能培訓基地，數百名下崗工人在此通過專業技能培訓，重新找到了工作。說到創業的感受，侯曉軍說：“創業很艱難，往往很多人闖不過黎明前最黑暗的時刻，但只要堅持到底，永遠對創業充滿激情，你就肯定不會被市場淘汰，而成為主宰市場的人。”

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