靈感和創意能夠促成創業成功

靈感和創意能夠促成創業成功

 　　世界上每時每刻都有新的公司誕生。令人遺憾的是，新誕生的公司中，有差不多一半會在幾年之內出師未捷身先死，只有少量的公司能夠快速成長起來。這些公司得以快速成長的重要原因之一，是它們準確地>捕捉到某種看不見而又確實存在需求，并找到了切實可行的解決之道。這些平淡而神奇的解決之道，就是我們所說的“最佳創意”。

　　很多父母都會因孩子不愿吃藥而苦惱，但僅僅是苦惱。然而，有一位父親因為孩子不愿吃藥而想到了一門生意生產可以掩蓋藥的苦味的調味劑。很多人都抱怨自來水中的異味，但只是在抱怨，然而有一個人因擔心自己孩子的健康而想到設計并生產一種便宜而有效的凈化設備……生活中并不缺乏聰明的生意，缺乏的是一雙發現聰明生意的眼睛和立志要做成這門生意的激情和勇氣。

　　從孩子的病痛中得到的靈感

　　孩子生病的時候，看著被病痛折磨的孩子，你會用發顫的聲音對孩子哀求：“寶貝，給你一勺糖，把藥咽下去吧”�？夏�-克拉姆也做了這樣一件事，但不同的是，他是用一勺香蕉調味劑讓苦澀的藥變得美味。給孩子喂藥的經歷最終促使克拉姆創辦了一家公司，專門生產掩蓋藥品味道的調味劑。

　　福雷沃克斯公司的故事發生在1992年。當時克拉姆的小女兒哈德莉，一個早產的小嬰兒，出現了腦部癱瘓、間歇性肌肉痙攣發作的癥狀，每天必須服四次苯巴比妥藥水。哈德莉不是嘔吐就是把藥噴出來，她的父母無法確定她到底吃了多少。藥吃得不夠，她的病就持續發作，“我們基本上每周都在急診室度過。”

　　克拉姆回憶道。當時他正在父母開的藥店里工作，為了讓哈德莉能順利服藥，他開始調兌不沖淡藥量、不影響藥效的無害添加劑。經過無數次嘗試，終于，一種香蕉口味的調味劑調制出來了，從那以后的十年里，哈德莉沒再因為服藥不足而進醫院。

　　克拉姆想到，世界上并非只有他一個人是為喂藥發愁的父親。所以，他在1995年創辦了公司，開始研制改進其他液體、丸狀、粉狀處方藥味道的調味劑配方。公司設在馬里蘭州畢士達市，2001年公布的收入為180萬美元，而在2002年，克拉姆說，由于與克洛嘉、文迪克希等大藥房及連鎖藥店簽訂了分銷協定，銷售額達到500萬美元。下一步他打算生產各種口味的非處方藥，并且已開始把他的產品擴展到寵物診所，顯然，狗和貓厭惡苦藥的程度不亞于人。

　　對權威的質疑

　　十年前，在鮑勃-伯瑞尼居住的社區，政府主管官員告訴居民，不要擔心偶爾從家里的水龍頭流出的污濁的水，那是無害的副產品，是由沖洗老化的供水系統里的泥土、砂礫、沉積物回流產生的。伯瑞尼懷疑地說，“他們說，飲用一點問題都沒有。但你甚至用它洗衣服都不愿意。”

　　雖然伯瑞尼知道那些褐色的水“不一定會置人于死地”，但他確實不想讓他那三個不滿六歲的孩子飲用它，而且他說，就是最清的時候，這水也有一種令人難受的化學品的味道和氣味。剛開始他們轉而飲用天然泉水，但很快就失望了，因為各種牌子的水味道各不相同，伯瑞尼不相信它比水龍頭的水干凈多少。此外，他對低成本的家庭過濾系統也不怎么信任。

　　伯瑞尼回想起他大學畢業后的第一份工作。那時，他在離路易斯安那海岸1200英里的石油鉆井平臺上當一名機械工程師，在那里他們飲用的水是公司就地凈化的，這樣可以節約從陸地運水的費用。他知道要為自己家建一套同樣的系統要花很多錢，不過如果他把這當作一項事業來開發，投資就會是劃算的。

　　伯瑞尼當時是弗吉尼亞一家能源顧問公司的股東，他和他的化學工程師杰克，研究和設計出了一套簡單的十層凈化系統。1993年，他們在馬里蘭州的洛克斯韋爾開了一家零售店，大約三年后，兄弟倆在馬里蘭州的蓋斯伯格開辦了一家離析供水設施公司DrinkMoreWater公司，伯瑞尼，他的妻子吉姆，還有他的兄弟在開始是自己投資，后來其他投資人被吸納進來，持有公司20%的股份。

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