瘋果盒子：超越商業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式

   
    “瘋果盒子”和其他商鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別是它只有一堆空盒子，在商業(yè)模式的運(yùn)作下，“瘋果盒子”的創(chuàng)業(yè)之路讓王三石離自己的夢(mèng)想越來越近。

　　留長(zhǎng)發(fā)的男性藝術(shù)工作者通常有三種典型，一是畫家，二是攝影師，三是樂手。王三石也算是留長(zhǎng)發(fā)的半個(gè)藝術(shù)工作者，但他不屬于這三種典型中的任何一種。

　　王三石自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營了一家叫“瘋果盒子”的商鋪， “瘋果盒子”和其他商鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別是——它只有一堆空盒子。“瘋果盒子”提供給你的服務(wù)是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子里面賣的東西必須是：原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計(jì)作品。

　　有人說：“這個(gè)又簡(jiǎn)單又好的創(chuàng)業(yè)模式我怎么沒想到？”王三石說：“這點(diǎn)子不是我想的。”別人質(zhì)疑：“這么簡(jiǎn)單的模式很容易被復(fù)制的。”王三石卻說：“你想復(fù)制也沒那么容易。”

　　“幫你郵”——“瘋果網(wǎng)”—— “瘋果盒子”

　　馬尾辮、樸素的衣著、黑框眼鏡、不溫不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質(zhì)——憑著這些特征，如果我告訴你今年36歲的王三石是個(gè)畫家，你絕對(duì)會(huì)說：“恩！像！”——其實(shí)你沒有走眼，王三石也的確是西南大學(xué)美術(shù)學(xué)院油畫系出身，但他此刻已經(jīng)是個(gè)商人了，跟藝術(shù)工作有關(guān)的商人。

　　“人生的意義和價(jià)值在哪？這是我當(dāng)時(shí)經(jīng)�？紤]的問題。”在經(jīng)歷了3年的教師生涯后，王三石徹底離開了學(xué)校。他從事過廣告行業(yè)，也做過網(wǎng)絡(luò)游戲美工師，2000年來到北京后，良好的溝通能力又讓他從媒介推廣做到了項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。就在一切看似與藝術(shù)越走越遠(yuǎn)時(shí)，一個(gè)偶然的項(xiàng)目讓王三石與藝術(shù)設(shè)計(jì)師們重新產(chǎn)生了聯(lián)系。

　　很多人好奇“瘋果”這個(gè)點(diǎn)子的由來，王三石說：“其實(shí)每一步發(fā)展，都是在用戶的推動(dòng)下完成的。”“瘋果盒子”是由“瘋果網(wǎng)”延伸而來，而“瘋果網(wǎng)”又是通過“幫你郵”演變的，三個(gè)創(chuàng)意的核心就是“將設(shè)計(jì)師的想法變成產(chǎn)品，并得到更好的銷售平臺(tái)。”

　　“幫你郵”是王三石在2004年創(chuàng)辦的一個(gè)提供個(gè)性化賀卡在線郵寄服務(wù)的網(wǎng)站。“幫你郵”在2007年2月演變成了“瘋果網(wǎng)” 。

　　幾乎和“瘋果網(wǎng)”同時(shí)成長(zhǎng)的是一種叫“創(chuàng)意集市”的平臺(tái)，它是指匯集設(shè)計(jì)師原創(chuàng)手工產(chǎn)品，以“擺攤”方式集體展示和交易的一種活動(dòng)。在“瘋果網(wǎng)”參與創(chuàng)意集市的同時(shí)，王三石又開始考慮“能不能把這種不定期的交流平臺(tái)固定下來，但又能同時(shí)把開店的成本平攤到每個(gè)設(shè)計(jì)師頭上”，就在此時(shí)，“瘋果網(wǎng)”的一位用戶發(fā)的帖子給了王三石靈感，王三石說：“帖子上寫道：‘我在上海租了個(gè)盒子’，當(dāng)時(shí)我一看到‘盒子’兩個(gè)字，頓時(shí)就豁然開朗了。”

　　經(jīng)過了解，盡管上海這家由日本人開的“盒子店”與王三石的創(chuàng)業(yè)初衷的想法相距甚遠(yuǎn)，但卻給了他很大啟發(fā)。于是在2007年9月份， “瘋果盒子”正式開業(yè)了。

　　讓設(shè)計(jì)超越商業(yè)

　　目前全國出現(xiàn)了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪，這種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易被復(fù)制，但如果想持續(xù)成長(zhǎng)，需要有要點(diǎn)支持：一個(gè)是設(shè)計(jì)師資源的積累；另一個(gè)就是能夠長(zhǎng)久、持續(xù)地匯聚設(shè)計(jì)師。

　　王三石欣慰地笑著說：“真慶幸開“瘋果網(wǎng)”時(shí)沒想到“瘋果盒子”，不然我也不會(huì)花這么多心血在“瘋果網(wǎng)”上，那樣也就積累不了這么多的設(shè)計(jì)師資源了。”

　　現(xiàn)在王三石的創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)就在于，“瘋果盒子”有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)，為“瘋果”提供了全國各地大量的設(shè)計(jì)師資源。目前，瘋果網(wǎng)的注冊(cè)用戶有5萬人，這對(duì)“瘋果盒子”2008年在全國一線城市開5家店的計(jì)劃是十分有利的資源。

　　有了設(shè)計(jì)師，然后就是長(zhǎng)久地匯聚設(shè)計(jì)師，這是王三石在創(chuàng)業(yè)路上對(duì)藝術(shù)最大的堅(jiān)持。王三石把記者帶到其中一個(gè)盒子前，這個(gè)盒子里的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的布藝品，可是銷量并不好，但王三石卻很喜歡，“像這些貫穿著設(shè)計(jì)精神的作品，一直以來都是我們的首選。盡管銷量不太好，但我們也一定會(huì)保留。因?yàn)樗鼈兙拖袷俏覀兊墓穷^，而其他的是肉，這好比一個(gè)人，沒有骨頭肯定是不行的。”

　　在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人都會(huì)被商業(yè)的利益吸引，但在王三石的創(chuàng)業(yè)道路上，對(duì)設(shè)計(jì)本原的堅(jiān)持勝過利益，這讓不論“瘋果網(wǎng)”還是“瘋果盒子”都顯得 “更文氣”，大量設(shè)計(jì)師也正因?yàn)槿绱�，才�?duì)“瘋果”有極大的好感。

　　“瘋果盒子”式的貸款

　　王三石現(xiàn)在的身份是一個(gè)商人，他的夢(mèng)想是“幫助設(shè)計(jì)師成功”，這是他創(chuàng)業(yè)的一個(gè)目標(biāo)。在和設(shè)計(jì)師的互動(dòng)中，王三石為“瘋果盒子”帶來了更完善的商業(yè)發(fā)展模式。

　　“瘋果盒子”的設(shè)計(jì)師們經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，比如，有的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品受歡迎，但產(chǎn)量小，很多工廠不接訂單；有的設(shè)計(jì)師有能力組織小作坊生產(chǎn)，但不知道怎么將自己品牌進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　設(shè)計(jì)師的這一系列問題，讓王三石的“瘋果盒子”除了販賣產(chǎn)品，現(xiàn)在也為設(shè)計(jì)師提供更完善的服務(wù)，王三石說，這些服務(wù)都是為了“幫助設(shè)計(jì)師成功”�，F(xiàn)在，瘋果的創(chuàng)業(yè)模式不斷得到完善，王三石將瘋果自身的銷售渠道、創(chuàng)意集市資源以及外部的生產(chǎn)資源、資金資源、媒體資源做了一系列的整合。

　　王三石還對(duì)設(shè)計(jì)師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產(chǎn)貸款”以及5萬元的“創(chuàng)業(yè)品牌貸款”。王三石還為瘋果的發(fā)展尋求了一位強(qiáng)有力的合作伙伴——中關(guān)村廣場(chǎng)購物中心。

    “瘋果盒子”不僅在中關(guān)村步行街開了一個(gè)營業(yè)面積200平米的店，比鄰店鋪，還有一個(gè)300平米的展廳，不定期舉辦各種展覽。此外，每個(gè)月的最后一個(gè)周末，中關(guān)村廣場(chǎng)步行街還提供場(chǎng)地為“瘋果盒子”舉辦創(chuàng)意集市，以期望將其打造成為以展賣原創(chuàng)商品為主的特色商業(yè)街。
　　
    “顯得不那么商業(yè)”的“瘋果盒子”的確更像個(gè)展覽館。

　　2007年，王三石通過“盒子”，與他的“幫助設(shè)計(jì)師成功”的理想越走越進(jìn)。

　　王三石是西南大學(xué)美術(shù)學(xué)院油畫系出身，但他此刻已經(jīng)是個(gè)商人了，跟藝術(shù)工作有關(guān)的商人

　　王三石做過教師，從事過廣告行業(yè)，也做過網(wǎng)絡(luò)游戲美工師，從媒介做到項(xiàng)目策劃，在充滿變化的職業(yè)生涯中，王三石現(xiàn)在找到了他人生又一個(gè)角色——創(chuàng)業(yè)。

　　王三石不止一次創(chuàng)業(yè)，2004年開始他做過互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了“幫你郵”和 “瘋果網(wǎng)” ，2007年，他開始從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變到實(shí)體商鋪的創(chuàng)業(yè)，王三石創(chuàng)辦的“瘋果盒子”不同于其他的商鋪，“瘋果盒子”提供給你的服務(wù)是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子里面賣的東西必須是：原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計(jì)作品。

　　這一次創(chuàng)業(yè)對(duì)于王三石來說，是一次冒險(xiǎn)，更是一次挑戰(zhàn)。他希望將商業(yè)和設(shè)計(jì)的夢(mèng)想結(jié)合，更希望設(shè)計(jì)可以超越商業(yè)。在商業(yè)模式的運(yùn)作下，“瘋果盒子”的創(chuàng)業(yè)之路讓王三石離自己的夢(mèng)想越來越近。

　　2007年12月 瘋果盒子銷售TOP10

　　(單位：件/盒)

　　1 、榮馬 449

　　2 、幸福雜貨 231

　　3 、lady.time 136

　　4 、無2不作 133

　　5 、棉花頭 115

　　6 、胖兔子粥粥 113

　　7 、青貓 111

　　8 、毛豆媽媽 92

　　9 、小甜菜 88

　　10 、到動(dòng)物園散步 83

　　10 、fancycat 83