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美少女下海大學(xué)里賺到第一桶金
楊煜晗說是一種快樂。記者詹松 攝
■人物檔案
姓名：楊煜晗
籍貫：湖北荊州松滋
年齡：25歲
職務(wù)：“F2F HOUSE”老板
興趣愛好：占卜、研究星座、養(yǎng)寵物、唱歌、畫畫、跳舞、游泳、攝影。
武漢晨報(bào)消息（記者冷靖華）才25歲的楊煜晗，如今已是一家網(wǎng)店和一家實(shí)體店的老板。無論是守店還是談生意，她身邊從不離那只寶貝吉娃娃狗。刷成卷曲的睫毛、修剪有型的眉毛、漂亮的眼妝……小老板楊煜晗和她的80后同齡人一樣，更享受青春的感覺。
楊煜晗很喜歡看《奮斗》，很多人都說她像米萊，可她覺得自己更像夏琳：****自主、執(zhí)著不放棄。
雖然只有一間10平米的小店，楊煜晗卻忙得去洗手間的時(shí)間都沒有。她說，高峰期，店里一天要接待近40位顧客，她還在兼職做淘寶大學(xué)的講師。
“很多人拼命想當(dāng)老板，可等你當(dāng)上了老板就會(huì)知道，其實(shí)老板也不是那么好當(dāng)?shù)摹！彼龝r(shí)常提到偶像馬云的這些話。
》》》美少女下海
大學(xué)里賺到第一桶金
2002年，還在武漢理工大學(xué)讀大三時(shí)，楊煜晗就已是同學(xué)心中的“時(shí)尚靚女”�！皫臀倚抟幌旅济伞�，“你的眼妝在哪里買的，幫我也買一支吧？”她的身邊求教者不斷。時(shí)間長(zhǎng)了，楊煜晗發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)就在身邊。
她興奮地把這個(gè)想法告訴當(dāng)教師的父母，激起父母的強(qiáng)烈反對(duì)�！拔覀兯湍闳プx大學(xué)，不是要你去做推銷。再說，從小到大你都是七分熱情、三分耐心，哪件事是堅(jiān)持到底的？”
“不讓我做，我偏要做，就堅(jiān)持一次給你們看看�！�80后女孩特有的倔強(qiáng)涌上來，楊煜晗開始在里推銷起化妝品。
楊煜晗的目標(biāo)就是隔壁寢室的同學(xué)。每天晚自習(xí)后，她就到隔壁寢室“串門”�！澳闫綍r(shí)都用什么牌子的化妝品？”“這個(gè)好貴，你一般用多少錢的化妝品�。俊薄澳愕钠つw是干性還是中性？”通過閑聊，女孩們的小秘密都被她暗記心中。
當(dāng)年9月，楊煜晗通過熟人渠道，進(jìn)回一些品牌化妝品。那個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假，她哪都沒去，整天在校園發(fā)傳單，傳單上的化妝品都標(biāo)注了適用什么皮膚。這套特別的宣傳單，很快吸引了身邊同學(xué)的注意。加上楊煜晗在寢室表演的“化妝秀”，小買賣很快做開了。到大四時(shí)，除了本校，楊煜晗已將周邊4個(gè)小區(qū)發(fā)展為自己的勢(shì)力范圍。
一次，她剛在宿舍每層樓貼完“當(dāng)日特價(jià)”，就被保安揪住。推銷不被學(xué)校認(rèn)可，效率慢、范圍也有限。楊煜晗腦中靈光一閃：干脆做一個(gè)網(wǎng)站。
原以為做不了幾天就會(huì)“打退堂鼓”的女兒，竟越做越有勁了，父母也從反對(duì)變?yōu)橹С帧Ｋ麄冞�贊助了3000元給楊煜晗。2005年初，楊煜晗找到一個(gè)專門做網(wǎng)站設(shè)計(jì)的朋友合伙，共同開起網(wǎng)店。
失戀激發(fā)潛力
2007年3月，楊煜晗遇到了以來最難的一次危機(jī)。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)店每月進(jìn)出額約2萬元，生意越做越大，但同時(shí)壓的貨也越來越多，而化妝品又都有保質(zhì)期�！叭缑婺ぃ锛竞觅u，冬季不好賣，連促銷也沒法賣動(dòng)�！睏铎详险f。
眼看虧損資金越來越多，最初一同合作的朋友要求撤資。這讓一向順風(fēng)順?biāo)臈铎详仙笛哿�。如果抽出幾萬元資金給朋友，網(wǎng)店的資金周轉(zhuǎn)就困難了。朋友決然離開了。網(wǎng)站無人更新，大型優(yōu)惠活動(dòng)沒法做，網(wǎng)站人氣迅速下滑，想進(jìn)新產(chǎn)品又缺少資金。屋漏偏逢連夜雨，正當(dāng)她一籌莫展時(shí)，男朋友因埋怨她一直忙開店忽視自己，向她提出了分手。
失戀、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)困難，楊煜晗說，這是自己遇到的最大一次挫折。她也動(dòng)過放棄的念頭，可當(dāng)她一登上網(wǎng)站，看到那兩萬多元的顧客訂單仍等待發(fā)貨，心又軟了�！拔覍�(duì)自己說，楊煜晗啊，你不會(huì)連個(gè)小網(wǎng)店都做不下去吧？”
楊煜晗硬著頭皮向父母借了一萬多元。這次，她除了進(jìn)回一批新品外，她還特地進(jìn)回眼貼膜、雙眼皮帶等小產(chǎn)品。楊煜晗心中打起了小算盤：新品用8折的優(yōu)惠價(jià)吸引顧客，買新品的顧客，還可獲贈(zèng)眼貼膜或雙眼皮帶。
“打折是常用招，顧客早已習(xí)慣了，但這樣邊賣邊送的形式，而且送的還是顧客急于求購(gòu)的熱門小產(chǎn)品，很有吸引力。”此招一出，果然奏效。楊煜晗僅用一個(gè)月時(shí)間，就清空了庫存貨，收回資金2萬多元。楊煜晗還利用暑假，專門去學(xué)習(xí)了知識(shí)，自己動(dòng)手維護(hù)網(wǎng)站。
》》》發(fā)展
化妝秀，帶動(dòng)實(shí)體店
慢慢地，網(wǎng)站人氣又旺了�！熬o接著，我就著手準(zhǔn)備實(shí)體店，就是希望能再忙點(diǎn)，讓自己能徹底從失戀中走出來。”今年3月，楊煜晗投資十多萬元，在佳麗廣場(chǎng)快樂站臺(tái)開了家實(shí)體店“F2F HOUSE”。
實(shí)體店是一時(shí)沖動(dòng)開起來的，楊煜晗很快發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店比網(wǎng)店開銷大得多，高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、鋪貨費(fèi)，手上的十多萬資金很快所剩無幾。而在快樂站臺(tái)里，像“F2F HOUSE”這樣的小化妝品店已有十幾家，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。
緊接著的五一黃金周原本是黃金期，可開業(yè)已一個(gè)月的“F2F HOUSE”店內(nèi)卻冷清得很。閑著百無聊賴時(shí)，楊煜晗在店里給自己化妝。
她正用眉膏畫眉毛，一個(gè)聲音嚇了她一跳，“咦，你拿什么畫眉毛？還挺漂亮的�！碑�(dāng)時(shí)的楊煜晗有些不好意思，趕緊解釋，“我早上來得匆忙，沒化妝。這是眉膏，刷眉毛可以不細(xì)不粗，更自然，我一直用這個(gè)。”沒想到，那個(gè)女顧客對(duì)眉膏很感興趣，她在店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，搜尋了一大堆稀奇古怪的小東西，還一樣一樣地問用法。
“這樣吧，干脆我給你化個(gè)妝，順便教你這些東西的用法。”楊煜晗索性和女顧客共享美容經(jīng)驗(yàn)來�！澳憧�，刷眉毛不一定要用眉筆，你的眉毛細(xì)，用眉膏看起來更濃眉大眼�！薄澳愕钠つw是干性的，缺水分的皮膚容易老，要經(jīng)常補(bǔ)水。”“你平時(shí)工作很辛苦吧，都有眼袋了，我這里有種眼貼膜，效果很好。”楊煜晗拿出眼貼試用裝，給顧客貼上。
看見楊煜晗店里上演的“化妝秀”，進(jìn)店湊熱鬧的顧客越來越多�！拔乙@個(gè)遮瑕膏，你剛剛給她用了，效果很好。”“我要這種拉長(zhǎng)睫毛膏，還有么？”
一天結(jié)束后，楊煜晗突然發(fā)現(xiàn)，自己找到了打開僵局的方法。她按時(shí)尚雜志的介紹，進(jìn)回一套美國(guó)彩妝系列。當(dāng)時(shí)，這個(gè)品牌的一套產(chǎn)品，在其他城市的化妝品專柜賣330元，網(wǎng)上標(biāo)價(jià)250元也賣得很火�！拔耶�(dāng)時(shí)就想賺人氣，所以沒想賺錢�！睏铎详辖o這套產(chǎn)品標(biāo)出200元的特惠價(jià)。
新產(chǎn)品再加上化妝秀，楊煜晗的店里漸漸熱鬧起來。剛過半年，楊煜晗的實(shí)體店每月營(yíng)業(yè)額，已和網(wǎng)店持平。
如今的楊煜晗很開心，因?yàn)橐呀?jīng)開始體驗(yàn)成功的快樂。她想等到明年實(shí)體店做順，就考慮請(qǐng)代工做自己的品牌，“最好還能開一家美容院，那就更開心了�！睏铎详闲Φ煤軏趁摹�
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