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      2. 創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因

        時(shí)間:2024-05-30 10:07:35 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因

          創(chuàng)業(yè)投資是有風(fēng)險(xiǎn)的,這是眾所皆知的,但是許多人想不明白的是:“為什么別人能成功,而自己卻不能?”。其實(shí),創(chuàng)業(yè)失敗,原因往往都是圍繞著資金、市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等等幾點(diǎn)內(nèi)容,下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因,希望能幫助到大家!

          創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇1

          1、低估了財(cái)務(wù)上的需要。

          在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,往往會(huì)對(duì)“需要花多少錢”進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,許多人在預(yù)算的時(shí)候,往往沒有考慮到“流動(dòng)資金”這一項(xiàng),從而在沒有足夠的流動(dòng)資金時(shí),就貿(mào)貿(mào)然的選擇創(chuàng)業(yè)。殊不知,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,常常會(huì)遇到各種各樣的問題,而流動(dòng)資金變是支撐下去的關(guān)鍵,如果您的創(chuàng)業(yè)流動(dòng)資金,不夠項(xiàng)目運(yùn)營半年以上,最好還是不要輕易的去創(chuàng)業(yè)。

          就例如現(xiàn)在的疫情,輕而易舉的讓一些店鋪倒閉,而存活下來的也大多數(shù)是因?yàn)槭稚嫌谐渥愕牧鲃?dòng)資金的!所以在創(chuàng)業(yè)時(shí),千萬不要低估了財(cái)務(wù)上的需要,這樣是很容易讓你走向失敗。

          2、不注重產(chǎn)品的質(zhì)量,不良率太高。

          許多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,總是想著投機(jī)取巧,這是一個(gè)大忌諱,特別是在產(chǎn)品的質(zhì)量上,作為一個(gè)全新的品牌,更是不應(yīng)該在產(chǎn)品上投機(jī)取巧,因?yàn)槟菢訋砹丝赡苤皇且粫r(shí)的利益。

          當(dāng)消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格時(shí),就不會(huì)再有第二次了,而且本身品牌如果不出名,這樣也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,未來面對(duì)你的,就只有失敗和放棄。

          3、對(duì)市場(chǎng)的需求和競爭對(duì)手了解的不夠。

          在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,大家應(yīng)該也常常會(huì)聽到一個(gè)提示,就是“多了解市場(chǎng)”,但是很多人并不把這個(gè)當(dāng)作一回事,也或者隨便了解下就算了。其實(shí),如果你不真正的了解市場(chǎng)的潛在需求量,就會(huì)有錯(cuò)誤的預(yù)估和判斷,如果你對(duì)競爭對(duì)手不夠了解,你就不知道別人的優(yōu)勢(shì)在哪里,而你該如何去打敗競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

          許多創(chuàng)業(yè)者以為創(chuàng)業(yè)就是自己的事情,其實(shí),如果你不去了解市場(chǎng),不去了解競爭對(duì)手的運(yùn)作,你就不會(huì)知道他們會(huì)用什么樣的手段來對(duì)付你,特別是不去分析對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì),一味憑著自己的感覺行事,也會(huì)讓自己創(chuàng)業(yè)多走彎路的!

          4、管理不當(dāng)。

          創(chuàng)業(yè)者如果管理經(jīng)驗(yàn)不足,就盲目的創(chuàng)業(yè),這樣很容易導(dǎo)致公司的經(jīng)營方向出現(xiàn)偏差,而且容易常常犯錯(cuò),而一個(gè)公司管理如果常常的犯錯(cuò),就容易消耗公司的資源,無法建立一套合理、具有彈性和有效率的制度。例如,用人不當(dāng),例如財(cái)務(wù)制度上的漏洞,例如不注重安全生產(chǎn)等等。

          5、錯(cuò)誤的決策。

          一個(gè)決策,將能決定一個(gè)品牌的存與亡,許多品牌的消失,都源于一個(gè)錯(cuò)誤的決策。不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略,以及對(duì)競爭者估計(jì)錯(cuò)誤等等,都能關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的存亡,所以對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來說,一個(gè)決策將影響到他事業(yè)的成敗。

          6、在不恰當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。

          雖然說,運(yùn)氣不是影響創(chuàng)業(yè)成功的主要原因,但有時(shí)候不得不承認(rèn),運(yùn)氣對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功很重要。在創(chuàng)業(yè)之前,你必須要考慮到天時(shí)、地利和人和,什么樣的季節(jié)需要什么樣的產(chǎn)品,不要選擇在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。

          一般來說,創(chuàng)業(yè)失敗的原因大概就是以上這六種了。創(chuàng)業(yè)本身就不是一件容易的事情,外在的因素、個(gè)人的原因都會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)的成與敗,即便是現(xiàn)在的企業(yè)大佬,在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也不少碰壁,所以千萬不要遇到一些挫折就選擇放棄。當(dāng)然也不能盲目創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)之前,做好準(zhǔn)備,才能讓人更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)出現(xiàn)的問題。

          創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇2

          如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),失敗是一條必經(jīng)的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因,成功永遠(yuǎn)不會(huì)眷顧到你。以下是可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七個(gè)主要原因:

          把收入看得比客戶還重

          把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,千萬不要把收入看的太重,更不能忽視客戶。當(dāng)然,筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入,但是相對(duì)于客戶資源而言,賺錢更簡單些,因?yàn)橹灰锌蛻簦究傆袡C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

          創(chuàng)業(yè)時(shí),你要抓住自己的核心價(jià)值,然后去獲取客戶。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來銷量,還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳睢R坏┛蛻魧?duì)你的產(chǎn)品有需求,他們就會(huì)愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品,那商業(yè)計(jì)劃做的再好也沒用。

          還有一點(diǎn)需要注意,不要瘋狂打廣告。因?yàn)閷?duì)任何科技產(chǎn)品來說,客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn),而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn),客戶就愿意花錢買單。

          考慮的范圍太小

          如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題,那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級(jí)別,那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù),考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力,甚至可以放眼全球。

          無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品,都需要更大的格局,因此在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí),不妨將思考的范圍擴(kuò)大。

          招聘人才不謹(jǐn)慎

          產(chǎn)品或服務(wù)越好,說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工,比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場(chǎng)營銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高,那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。

          招聘的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎,只有對(duì)公司未來充滿激情的人,才能吸引更多優(yōu)秀的.人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記,招聘要慢,解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求,不要猶豫,趕緊解雇。你沒有那么多時(shí)間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會(huì),特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些。

          產(chǎn)品發(fā)布太慢

          世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù),不要追求完美的產(chǎn)品,因?yàn)樗静淮嬖凇.a(chǎn)品必須盡快上市,然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品,或是最低可行產(chǎn)品(MVP),并盡快交付到用戶手上,然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。

          無法及時(shí)做出改變

          絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場(chǎng)現(xiàn)狀及時(shí)做出改變。有兩點(diǎn)非常重要:一是適應(yīng)變化,二是速度要快。

          身為一名創(chuàng)業(yè)者,你需要在必要的時(shí)候,靈活改變,及時(shí)作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃,多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會(huì)徹底改變自己剛成立時(shí)的規(guī)劃。實(shí)際上,多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的,你要根據(jù)客戶的需要,及時(shí)做出改變。

          改變并不意味著重頭開始。因此,你的公司必須要有一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架,這樣可以保證每次改變不會(huì)影響到框架,并且保持住公司的發(fā)展主線。

          不會(huì)優(yōu)化資源

          除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資,否則在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是很有限的。而且,大部分初創(chuàng)公司都會(huì)遭到資金短缺問題。所以,你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù),并相應(yīng)地分配資源。例如,如果你是一家產(chǎn)品型的公司,那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品,并發(fā)展用戶。客戶滿意便會(huì)購買你的產(chǎn)品,你也會(huì)因此賺到錢,繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。

          一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個(gè)用戶社區(qū),這對(duì)企業(yè)長期發(fā)展非常有利,也符合成本效益。

          市場(chǎng)營銷

          市場(chǎng)營銷的重要性不言而喻,雖然產(chǎn)品本身很重要,但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶,再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道,那會(huì)給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷,只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。

          創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇3

          創(chuàng)業(yè)失敗最大的一個(gè)原因是沒有需求!

          很多需求是你臆想出來,比如說O2O,絕大多數(shù)的O2O的上門服務(wù),都是一個(gè)偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè),有一個(gè)非常殘酷的事實(shí),那就是:一將功成萬骨枯!在這個(gè)行業(yè)上,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功,是以毀滅一個(gè)行業(yè)為代價(jià),造就一個(gè)獨(dú)角獸!

          絕大多數(shù)的上門服務(wù),上門按個(gè)摩,上門炒個(gè)菜,上門做一個(gè)家政,上門洗個(gè)車,大家想想看:的確提高了效率,可是把什么行業(yè)給毀了?不錯(cuò)所用的這些服務(wù)使家里的主婦生活會(huì)更愉快更輕松,可是各位,主婦是一個(gè)行業(yè)嗎!

          創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)死亡原因就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分裂

          其實(shí)很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗,最后是死在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分裂上。這里面有幾個(gè)導(dǎo)致死亡的原因。

          第一個(gè)原因:如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)攢起來局,BAT的幾個(gè)高富帥,阿里的地推,加百度的技術(shù),再加上一個(gè)騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理,很漂亮很漂亮的局,但是所有攢起 來的局一定不工作!幾個(gè)創(chuàng)始人之間,如果沒有一個(gè)長期的交往,沒有一個(gè)對(duì)目標(biāo)的共同認(rèn)識(shí),你會(huì)碰到兩個(gè)很窘的事情,第一個(gè)事情:大家在困難的時(shí)候,會(huì)各有 各的心思,第二個(gè)事情:如果這個(gè)事情真的做成了一點(diǎn),又會(huì)死在對(duì)利益的分配的不均勻上。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)最有趣的事情:很多公司融資就加速了死亡的進(jìn)程。

          有創(chuàng)業(yè)者跟我說,說最近看了一本書,叫《創(chuàng)業(yè)維艱》,啟發(fā)很大。但是小編覺得,如果你覺得這本書對(duì)你有價(jià)值,說明你壓根就沒創(chuàng)過業(yè),你是臆想你在創(chuàng)業(yè)。 如果你真的在創(chuàng)業(yè)的路上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那本書上說過的事壓根不是一個(gè)事;其實(shí)上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗?fàn)帲@個(gè)過程一定不是一個(gè)愉快的過程。如果你們真的要 創(chuàng)業(yè), 放棄那些充滿理想和情懷去愉快創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法,這個(gè)事情永遠(yuǎn)不存在。

          第三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因,叫做資金鏈斷了

          資金鏈斷了其實(shí)是結(jié)果不是原因,這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因?yàn)闆]錢,但是沒錢是結(jié)果不是原因,沒錢是因?yàn)槟阕龅氖虑?不對(duì),是你找的人不對(duì),是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不對(duì),還是因?yàn)槟愕臓I銷不對(duì),或者是你的擴(kuò)展策略不對(duì),搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結(jié)果不是原因!

          第四個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗原因:跟風(fēng)

          在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是:不管你做任何事情,在同一個(gè)時(shí)間,同一個(gè)時(shí)刻上,一定至少有幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)和你在做一模一樣的事情!有各種專家站在臺(tái)上給大家預(yù) 測(cè),說什么東西是今年的投資主流?我想大家一定聽到的:2016投資主流是AR、VR,人工智能。今年年初有一個(gè)IDG的老大說今年B2B會(huì)火起來,我們 收到的BP就全是B2B。

          其實(shí)專家害死人,千萬不要相信所謂的專家。

          你創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槟阏业绞袌?chǎng)上一個(gè)真實(shí) 的痛點(diǎn),不是因?yàn)閷<艺f什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè)。其實(shí)用腳思考,如果大家都說好的事,咱們就別做了。在中國,紅杉的賽道論,害死了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無數(shù)的投 資人。說我們把賽道全投了,可是這個(gè)賽道可能有一萬個(gè)賽手,你哪里知道誰是前十名?是因?yàn)樗撬固垢4髮W(xué)的畢業(yè)生?因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)長得很高大上嗎?前十名本 質(zhì)上是結(jié)果,是從一萬個(gè)里面最終跑出來了前十個(gè)才是前十名,不是你開始跑的時(shí)候就知道他是前十名。

          第五個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因是商業(yè)模式不清晰

          你做這個(gè)事情究竟給誰用?如果是2B的應(yīng)用,最關(guān)鍵的核心就是改變交易結(jié)構(gòu);如果是一個(gè)2C的東西,我們今天做的就一定只能找特定人群,特定領(lǐng)域的強(qiáng)需 求。可惜的是,絕大部分的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如,不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者說,許教授你看我這個(gè)產(chǎn)品做出來,現(xiàn)在需要錢去推 廣,我們需要錢,要補(bǔ)貼用戶。要給補(bǔ)貼的社交產(chǎn)品肯定沒有解決人最基本的社交需求。

          VC投資本質(zhì)上是一個(gè)加速器,加速這個(gè)發(fā)展的歷程。可不是一個(gè)從零到一的催化劑。

          第六個(gè)死亡原因是不專注

          “專注”這件事其實(shí)是講給那些特別優(yōu)秀,層次特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的,比如說,騰訊出來的產(chǎn)品大牛,比如說百度出來的技術(shù)大牛,比如說連續(xù)的成功創(chuàng)業(yè)者,這 些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做;最后的結(jié)果就是什么也做不好!其實(shí)我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來說,如果你作為一個(gè)CEO,作為一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人,從那些非常耀眼 的大公司里面出來,一定要有歸零心態(tài),你在百度、騰訊、阿里做的那些牛的事其實(shí)和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關(guān)系都沒有!

          其實(shí)很多時(shí)候,你以為過去在大公司的成功跟你有關(guān),其實(shí)與你無關(guān),是BAT的功勞,對(duì)你來說,你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn),實(shí)實(shí)在在解決那個(gè)痛點(diǎn)!

          第七個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因是缺乏執(zhí)行力

          執(zhí)行力就不要多說了,因?yàn)閳?zhí)行力是需要做出來的,不是說出來的`。我覺得這個(gè)世界有好想法的人很多很多,很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說,我這個(gè)想法好啊,說現(xiàn)在還沒有人 想到。我們可以問問他為什么別人想不到,如果你是萬分之一的好想法,中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬分之一的好想法,還有1300 人和你有一模一樣的想法。所以在中國這個(gè)市場(chǎng)上好的想法從來都不缺。很多創(chuàng)業(yè)者和融資方談項(xiàng)目,還說要簽NDA,大家知道NDA是什么意思?就是雙方保密 協(xié)議,簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。這個(gè)時(shí)候我們可以告訴他,好的想法一文不值,關(guān)鍵是執(zhí)行!

          其實(shí),你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè), 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那些大的夢(mèng)想不重要。你如果去創(chuàng)業(yè)的話,天天處理的都是瑣碎的事情,鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職,因?yàn)樗掀庞幸庖姴煌馑麆?chuàng)業(yè); 你的客戶跟你掰了,因?yàn)槟愕膶?duì)手在背后搶了你的客戶,當(dāng)然比這low得多的事情多了去了,又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦?很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中,而真正成功的團(tuán)隊(duì),是一定可以堅(jiān)定地把每一個(gè)小事做好。

          或者我們可以選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái),把這些瑣事統(tǒng)統(tǒng)外包出去,比如企辦,企辦是家專為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的一站式管家平臺(tái),所有的瑣事,基本都可以請(qǐng)企辦去代辦,比如財(cái)務(wù)服務(wù)、企業(yè)法務(wù)、社保公積金代辦、新三板理賬、品牌公關(guān)等等,有企辦,工作更高效,甩掉瑣事,輕松做老板!

          第八個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因是競爭

          在中國這個(gè)市場(chǎng)上,不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。如果沒有競爭,那么只有一種可能,您是國家的主席!有關(guān)競爭,有很多錯(cuò)誤的理解。舉個(gè)例子,說 深圳有 1千多萬人,我來開一個(gè)越南餐館,我們是深圳唯一的越南餐館,我們一定會(huì)很火。是這個(gè)道理嗎?對(duì)不起,你不是在跟越南餐館競爭,你是在跟深圳的十萬家餐館 競爭,大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中,可能你產(chǎn)品做得不夠好,可能你的營銷做得不夠好,你賣不出去,而這些東西都可能是導(dǎo)致你失敗的重要原 因。

          最后第九個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因就是時(shí)機(jī)

          時(shí)機(jī)其實(shí)就是早了不行,晚了也不行。只要是現(xiàn)有成功模式的Copycat,都做不成!攜程上市后有各種攜程的Copycat,分眾上市的時(shí)候有各種分眾 模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架,放在廁所里面,有著公交車站的,有的公共汽車?yán)锩娴摹5撬凶龅母鞣NCopycat的分眾模式都失敗 了,為什么?如果開展一個(gè)新業(yè)務(wù)有回報(bào),對(duì)分眾對(duì)江南春那是一道菜,分眾把業(yè)務(wù)延伸一下就結(jié)束了,如果分眾不延伸,唯一的理由,唯一的原因就是江南春不認(rèn) 為那是一道菜。

          創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇4

          孤家寡人(SingleFounder)

          單一創(chuàng)始人有什么問題呢?最起碼,這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是,創(chuàng)始人無法說服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味:別忘了,他的朋友是最了解他的人。

          固執(zhí)己見(Obstinacy)

          在某些領(lǐng)域里,成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底,不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論。

          你應(yīng)該避免過于堅(jiān)持原來的計(jì)劃,因?yàn)樗赡苁清e(cuò)誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,最后做的都不是他們剛開始企圖做的-而且差別往往很大,以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來。在創(chuàng)業(yè)的過程中,你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意;而最難做到的就是放棄你已有的想法。

          當(dāng)然,這里也有一個(gè)度的問題。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎?一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西,那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過程中;反之,如果你需要從頭開始的話,那就不是一個(gè)好兆頭。

          幸運(yùn)的是,你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個(gè)新方向,而用戶又對(duì)此反響熱烈的話,那么你很可能押對(duì)寶了。

          受制于投資者(PoorInvestorManagement)

          作為公司的創(chuàng)始人,你應(yīng)該掌握公司的投資者。你不應(yīng)該忽略他們,因?yàn)樗麄兛赡芴峁┯幸姷氐慕ㄗh。但你絕不能把公司運(yùn)作交到他們手上,那應(yīng)該是你的職責(zé)。如果投資者對(duì)于運(yùn)作其所投資的`公司有足夠的見地的話,那他們干嗎不自己創(chuàng)立一個(gè)公司呢?

          不能夠全時(shí)投入(AHalf-HeartedEffort)

          從統(tǒng)計(jì)上說,如果想要避免失敗的話,一個(gè)很重要的事情就是辭掉你的日常工作。絕大多數(shù)失敗的初創(chuàng)公司,其創(chuàng)始人都屬于業(yè)余性質(zhì);而那些成功的初創(chuàng)公司,創(chuàng)始人都是全副身家撲在了上面。這是不是說,你必須辭掉你的日常工作呢?也不一定。我在這里胡亂猜測(cè)一下。我想那些還沒有辭掉工作的創(chuàng)始人,大多缺少一種創(chuàng)辦公司所必需的決心;他們的意識(shí)深處是知道這一點(diǎn)的。他們之所以不敢投入更多的時(shí)間是因?yàn)樗麄冎?這不是一個(gè)好的投資。

          領(lǐng)域偏狹(MarginalNiche)

          如果你看過孩子們打棒球的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn),在某個(gè)年齡段以下的孩子會(huì)有些怕球。我在8歲的時(shí)候當(dāng)過外野手,不過沒有接到過多少球,因?yàn)槊看吻虺绎w來的時(shí)候,我總是閉上眼睛,舉起手套來保護(hù)自己,而不是去力爭接到球。

          一個(gè)初創(chuàng)公司,如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來做的話,就跟我在8歲時(shí)對(duì)付來球的策略一樣。要知道,如果你能夠有所成就的話,就必然會(huì)有競爭者,早晚都要面對(duì)。所以說,如果你不想競爭的話,那么你想出來的點(diǎn)子好不到哪兒去。

          沒有明確的目標(biāo)用戶(HavingNoSpecificUserinMind)

          如果你不了解用戶,就不可能做出他們喜歡的東西。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,都是從解決創(chuàng)始人遇到的問題開始的。這里面有這樣一條規(guī)則:你所創(chuàng)造的財(cái)富是跟你對(duì)問題的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的問題。

          籌集的資金太少(RaisingTooLittleMoney)

          大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司到某一階段都會(huì)接受投資。這就跟要有多個(gè)創(chuàng)始人一樣,從統(tǒng)計(jì)上來說,是一個(gè)可靠的舉措。那么,你應(yīng)該接受多少投資呢?

          初創(chuàng)公司的資金是用時(shí)間來衡量的。每個(gè)還沒有盈利的初創(chuàng)公司(幾乎所有的初創(chuàng)公司在剛開始時(shí)都不可能盈利)在錢花光之前都會(huì)有一段時(shí)間。這段時(shí)間有時(shí)候被喻為“跑道”(runway)。這是一個(gè)很好的比喻,它在提醒你,當(dāng)你錢花光的時(shí)候,要么起飛,要么撞毀。

          太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛。當(dāng)然,起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上一層樓:從僅僅有個(gè)想法和正在實(shí)現(xiàn)的原型;到有了原型,正在發(fā)布;到已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品,正處于顯著的增長期。這也要看投資者的想法,畢竟他們是你在實(shí)現(xiàn)盈利前要說服的人。

          花銷無度(SpendingTooMuch)

          有時(shí)候很難把花銷無度和籌集的資金太少區(qū)分開來。如果錢不夠用了,你既可以說是開銷太多,也可以說是籌集的資金太少。區(qū)分這兩條的唯一辦法是跟別的初創(chuàng)公司做個(gè)比較。如果你籌集了500萬元的資金卻還是不夠用,那么原因就很可能是花銷無度。

          創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇5

          資金不足,囊中羞澀

          三成的學(xué)生表示啟動(dòng)資金是最大難題,的確,對(duì)于大學(xué)生來說養(yǎng)活自己或許不難,但是要拿出一筆啟動(dòng)資金可非易事。但是大學(xué)生們往往忽略了一個(gè)更加重要的因素,經(jīng)驗(yàn)不足可能更為致命,擁有了啟動(dòng)資金就真的會(huì)成功嗎,其實(shí)不然,在缺少豐富經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研的前提下,往往投入越多,損失越大。所以在搞定啟動(dòng)資金之前一定要確保自己有著相關(guān)的了解以及承擔(dān)失敗的勇氣。專家表示創(chuàng)業(yè)初期合理利用貸款是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,既能減輕壓力,又能提高動(dòng)力。在各種貸款渠道推銷魚龍混雜的今天,雅東領(lǐng)投希望能幫助用戶化解看似高深的貸款,將各種復(fù)雜的貸款產(chǎn)品變成讓所有人都能看得懂的計(jì)劃。

          期望超標(biāo),眼高手低

          超過一半的大學(xué)生期望在三年內(nèi)年利潤可以達(dá)到百萬以上,而希望企業(yè)存活平穩(wěn)發(fā)展的只占到了兩成。高目標(biāo)不見得是件壞事,但是對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體,賺到第一塊錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一夜暴富走向人生巔峰更加靠譜一些。年輕充滿干勁是大學(xué)生們的優(yōu)勢(shì),但是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低往往會(huì)成為他們的絆腳石。

          心態(tài)爆炸,無法自控

          接近三成大學(xué)生表示,如果創(chuàng)業(yè)失敗,就尋找另一次機(jī)會(huì),其他人要么表示無法接受失敗,要么放棄創(chuàng)業(yè)去找工作。創(chuàng)業(yè)很難,不但要選對(duì)路,還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。而敢于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一般都很自信,自信的人又常盲目樂觀。由于往往沒有充分的心理準(zhǔn)備,他們一旦在創(chuàng)業(yè)中遭遇嚴(yán)重挫折和失敗,就會(huì)變得消沉,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很容易陷進(jìn)去的泥潭。

          萬事俱備,只欠東風(fēng)

          超過七成學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前先打工是必不可少的過程,創(chuàng)業(yè)前一定要做足準(zhǔn)備。如果先開公司再去找項(xiàng)目,公司倒閉的可能性就非常大。大學(xué)生如果決定了要自主創(chuàng)業(yè),并且選定了創(chuàng)業(yè)方向,那么在假期就要先到相關(guān)行業(yè)從事實(shí)踐活動(dòng)。其實(shí),不是當(dāng)了老板才叫創(chuàng)業(yè),任何一個(gè)崗位,都可以是創(chuàng)業(yè)的開始,如果明確創(chuàng)業(yè)方向,打工就是資金、經(jīng)驗(yàn)的積累過程,可以增加閱歷了解市場(chǎng)。這樣的創(chuàng)業(yè)更實(shí)在,成功的可能也更大。

          相關(guān)閱讀:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)避免的三大誤區(qū)

          誤區(qū)一:快速突破=大量投錢

          很多大學(xué)生認(rèn)為,大量投錢到市場(chǎng)或門店,肯定能砸出成效。突破市場(chǎng)肯定少不了錢,但大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。

          快速突破有其營銷的深層含義,絕對(duì)不是自然銷售的`升級(jí)。如果創(chuàng)業(yè)過程中心態(tài)浮躁、盲目行動(dòng),那就犯了大忌!

          誤區(qū)二:快速突破=快速招商

          企業(yè)在開拓市場(chǎng)的初期,都感到招商的重要,把希望寄托在經(jīng)銷商身上,認(rèn)為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招生的核心要素。很多事實(shí)證明,最有實(shí)力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的。

          誤區(qū)三:快速突破=占領(lǐng)市場(chǎng)

          資金準(zhǔn)備好了,也有了渠道,接下來就是鋪貨,提高市場(chǎng)占有率。并且,很多經(jīng)理人和企業(yè)主認(rèn)為只要獲在終端好好的,就認(rèn)為那就是市場(chǎng)占有率,至于賣不賣貨,都是早晚的事。

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一定要明白,任何事情都要穩(wěn)扎穩(wěn)打,任何一項(xiàng)偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開始的。要甘心忍受創(chuàng)業(yè)前期默默無聞的狀態(tài),不要期望一舉成名、一飛沖天。

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            創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因

              創(chuàng)業(yè)投資是有風(fēng)險(xiǎn)的,這是眾所皆知的,但是許多人想不明白的是:“為什么別人能成功,而自己卻不能?”。其實(shí),創(chuàng)業(yè)失敗,原因往往都是圍繞著資金、市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等等幾點(diǎn)內(nèi)容,下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因,希望能幫助到大家!

              創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇1

              1、低估了財(cái)務(wù)上的需要。

              在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,往往會(huì)對(duì)“需要花多少錢”進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,許多人在預(yù)算的時(shí)候,往往沒有考慮到“流動(dòng)資金”這一項(xiàng),從而在沒有足夠的流動(dòng)資金時(shí),就貿(mào)貿(mào)然的選擇創(chuàng)業(yè)。殊不知,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,常常會(huì)遇到各種各樣的問題,而流動(dòng)資金變是支撐下去的關(guān)鍵,如果您的創(chuàng)業(yè)流動(dòng)資金,不夠項(xiàng)目運(yùn)營半年以上,最好還是不要輕易的去創(chuàng)業(yè)。

              就例如現(xiàn)在的疫情,輕而易舉的讓一些店鋪倒閉,而存活下來的也大多數(shù)是因?yàn)槭稚嫌谐渥愕牧鲃?dòng)資金的!所以在創(chuàng)業(yè)時(shí),千萬不要低估了財(cái)務(wù)上的需要,這樣是很容易讓你走向失敗。

              2、不注重產(chǎn)品的質(zhì)量,不良率太高。

              許多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,總是想著投機(jī)取巧,這是一個(gè)大忌諱,特別是在產(chǎn)品的質(zhì)量上,作為一個(gè)全新的品牌,更是不應(yīng)該在產(chǎn)品上投機(jī)取巧,因?yàn)槟菢訋砹丝赡苤皇且粫r(shí)的利益。

              當(dāng)消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格時(shí),就不會(huì)再有第二次了,而且本身品牌如果不出名,這樣也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,未來面對(duì)你的,就只有失敗和放棄。

              3、對(duì)市場(chǎng)的需求和競爭對(duì)手了解的不夠。

              在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,大家應(yīng)該也常常會(huì)聽到一個(gè)提示,就是“多了解市場(chǎng)”,但是很多人并不把這個(gè)當(dāng)作一回事,也或者隨便了解下就算了。其實(shí),如果你不真正的了解市場(chǎng)的潛在需求量,就會(huì)有錯(cuò)誤的預(yù)估和判斷,如果你對(duì)競爭對(duì)手不夠了解,你就不知道別人的優(yōu)勢(shì)在哪里,而你該如何去打敗競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

              許多創(chuàng)業(yè)者以為創(chuàng)業(yè)就是自己的事情,其實(shí),如果你不去了解市場(chǎng),不去了解競爭對(duì)手的運(yùn)作,你就不會(huì)知道他們會(huì)用什么樣的手段來對(duì)付你,特別是不去分析對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì),一味憑著自己的感覺行事,也會(huì)讓自己創(chuàng)業(yè)多走彎路的!

              4、管理不當(dāng)。

              創(chuàng)業(yè)者如果管理經(jīng)驗(yàn)不足,就盲目的創(chuàng)業(yè),這樣很容易導(dǎo)致公司的經(jīng)營方向出現(xiàn)偏差,而且容易常常犯錯(cuò),而一個(gè)公司管理如果常常的犯錯(cuò),就容易消耗公司的資源,無法建立一套合理、具有彈性和有效率的制度。例如,用人不當(dāng),例如財(cái)務(wù)制度上的漏洞,例如不注重安全生產(chǎn)等等。

              5、錯(cuò)誤的決策。

              一個(gè)決策,將能決定一個(gè)品牌的存與亡,許多品牌的消失,都源于一個(gè)錯(cuò)誤的決策。不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略,以及對(duì)競爭者估計(jì)錯(cuò)誤等等,都能關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的存亡,所以對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來說,一個(gè)決策將影響到他事業(yè)的成敗。

              6、在不恰當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。

              雖然說,運(yùn)氣不是影響創(chuàng)業(yè)成功的主要原因,但有時(shí)候不得不承認(rèn),運(yùn)氣對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功很重要。在創(chuàng)業(yè)之前,你必須要考慮到天時(shí)、地利和人和,什么樣的季節(jié)需要什么樣的產(chǎn)品,不要選擇在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。

              一般來說,創(chuàng)業(yè)失敗的原因大概就是以上這六種了。創(chuàng)業(yè)本身就不是一件容易的事情,外在的因素、個(gè)人的原因都會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)的成與敗,即便是現(xiàn)在的企業(yè)大佬,在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也不少碰壁,所以千萬不要遇到一些挫折就選擇放棄。當(dāng)然也不能盲目創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)之前,做好準(zhǔn)備,才能讓人更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)出現(xiàn)的問題。

              創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇2

              如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),失敗是一條必經(jīng)的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因,成功永遠(yuǎn)不會(huì)眷顧到你。以下是可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七個(gè)主要原因:

              把收入看得比客戶還重

              把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,千萬不要把收入看的太重,更不能忽視客戶。當(dāng)然,筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入,但是相對(duì)于客戶資源而言,賺錢更簡單些,因?yàn)橹灰锌蛻簦究傆袡C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

              創(chuàng)業(yè)時(shí),你要抓住自己的核心價(jià)值,然后去獲取客戶。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來銷量,還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳睢R坏┛蛻魧?duì)你的產(chǎn)品有需求,他們就會(huì)愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品,那商業(yè)計(jì)劃做的再好也沒用。

              還有一點(diǎn)需要注意,不要瘋狂打廣告。因?yàn)閷?duì)任何科技產(chǎn)品來說,客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn),而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn),客戶就愿意花錢買單。

              考慮的范圍太小

              如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題,那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級(jí)別,那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù),考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力,甚至可以放眼全球。

              無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品,都需要更大的格局,因此在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí),不妨將思考的范圍擴(kuò)大。

              招聘人才不謹(jǐn)慎

              產(chǎn)品或服務(wù)越好,說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工,比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場(chǎng)營銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高,那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。

              招聘的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎,只有對(duì)公司未來充滿激情的人,才能吸引更多優(yōu)秀的.人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記,招聘要慢,解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求,不要猶豫,趕緊解雇。你沒有那么多時(shí)間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會(huì),特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些。

              產(chǎn)品發(fā)布太慢

              世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù),不要追求完美的產(chǎn)品,因?yàn)樗静淮嬖凇.a(chǎn)品必須盡快上市,然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品,或是最低可行產(chǎn)品(MVP),并盡快交付到用戶手上,然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。

              無法及時(shí)做出改變

              絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場(chǎng)現(xiàn)狀及時(shí)做出改變。有兩點(diǎn)非常重要:一是適應(yīng)變化,二是速度要快。

              身為一名創(chuàng)業(yè)者,你需要在必要的時(shí)候,靈活改變,及時(shí)作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃,多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會(huì)徹底改變自己剛成立時(shí)的規(guī)劃。實(shí)際上,多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的,你要根據(jù)客戶的需要,及時(shí)做出改變。

              改變并不意味著重頭開始。因此,你的公司必須要有一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架,這樣可以保證每次改變不會(huì)影響到框架,并且保持住公司的發(fā)展主線。

              不會(huì)優(yōu)化資源

              除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資,否則在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是很有限的。而且,大部分初創(chuàng)公司都會(huì)遭到資金短缺問題。所以,你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù),并相應(yīng)地分配資源。例如,如果你是一家產(chǎn)品型的公司,那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品,并發(fā)展用戶。客戶滿意便會(huì)購買你的產(chǎn)品,你也會(huì)因此賺到錢,繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。

              一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個(gè)用戶社區(qū),這對(duì)企業(yè)長期發(fā)展非常有利,也符合成本效益。

              市場(chǎng)營銷

              市場(chǎng)營銷的重要性不言而喻,雖然產(chǎn)品本身很重要,但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶,再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道,那會(huì)給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷,只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。

              創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇3

              創(chuàng)業(yè)失敗最大的一個(gè)原因是沒有需求!

              很多需求是你臆想出來,比如說O2O,絕大多數(shù)的O2O的上門服務(wù),都是一個(gè)偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè),有一個(gè)非常殘酷的事實(shí),那就是:一將功成萬骨枯!在這個(gè)行業(yè)上,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功,是以毀滅一個(gè)行業(yè)為代價(jià),造就一個(gè)獨(dú)角獸!

              絕大多數(shù)的上門服務(wù),上門按個(gè)摩,上門炒個(gè)菜,上門做一個(gè)家政,上門洗個(gè)車,大家想想看:的確提高了效率,可是把什么行業(yè)給毀了?不錯(cuò)所用的這些服務(wù)使家里的主婦生活會(huì)更愉快更輕松,可是各位,主婦是一個(gè)行業(yè)嗎!

              創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)死亡原因就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分裂

              其實(shí)很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗,最后是死在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分裂上。這里面有幾個(gè)導(dǎo)致死亡的原因。

              第一個(gè)原因:如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)攢起來局,BAT的幾個(gè)高富帥,阿里的地推,加百度的技術(shù),再加上一個(gè)騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理,很漂亮很漂亮的局,但是所有攢起 來的局一定不工作!幾個(gè)創(chuàng)始人之間,如果沒有一個(gè)長期的交往,沒有一個(gè)對(duì)目標(biāo)的共同認(rèn)識(shí),你會(huì)碰到兩個(gè)很窘的事情,第一個(gè)事情:大家在困難的時(shí)候,會(huì)各有 各的心思,第二個(gè)事情:如果這個(gè)事情真的做成了一點(diǎn),又會(huì)死在對(duì)利益的分配的不均勻上。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)最有趣的事情:很多公司融資就加速了死亡的進(jìn)程。

              有創(chuàng)業(yè)者跟我說,說最近看了一本書,叫《創(chuàng)業(yè)維艱》,啟發(fā)很大。但是小編覺得,如果你覺得這本書對(duì)你有價(jià)值,說明你壓根就沒創(chuàng)過業(yè),你是臆想你在創(chuàng)業(yè)。 如果你真的在創(chuàng)業(yè)的路上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那本書上說過的事壓根不是一個(gè)事;其實(shí)上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗?fàn)帲@個(gè)過程一定不是一個(gè)愉快的過程。如果你們真的要 創(chuàng)業(yè), 放棄那些充滿理想和情懷去愉快創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法,這個(gè)事情永遠(yuǎn)不存在。

              第三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因,叫做資金鏈斷了

              資金鏈斷了其實(shí)是結(jié)果不是原因,這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因?yàn)闆]錢,但是沒錢是結(jié)果不是原因,沒錢是因?yàn)槟阕龅氖虑?不對(duì),是你找的人不對(duì),是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不對(duì),還是因?yàn)槟愕臓I銷不對(duì),或者是你的擴(kuò)展策略不對(duì),搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結(jié)果不是原因!

              第四個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗原因:跟風(fēng)

              在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是:不管你做任何事情,在同一個(gè)時(shí)間,同一個(gè)時(shí)刻上,一定至少有幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)和你在做一模一樣的事情!有各種專家站在臺(tái)上給大家預(yù) 測(cè),說什么東西是今年的投資主流?我想大家一定聽到的:2016投資主流是AR、VR,人工智能。今年年初有一個(gè)IDG的老大說今年B2B會(huì)火起來,我們 收到的BP就全是B2B。

              其實(shí)專家害死人,千萬不要相信所謂的專家。

              你創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槟阏业绞袌?chǎng)上一個(gè)真實(shí) 的痛點(diǎn),不是因?yàn)閷<艺f什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè)。其實(shí)用腳思考,如果大家都說好的事,咱們就別做了。在中國,紅杉的賽道論,害死了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無數(shù)的投 資人。說我們把賽道全投了,可是這個(gè)賽道可能有一萬個(gè)賽手,你哪里知道誰是前十名?是因?yàn)樗撬固垢4髮W(xué)的畢業(yè)生?因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)長得很高大上嗎?前十名本 質(zhì)上是結(jié)果,是從一萬個(gè)里面最終跑出來了前十個(gè)才是前十名,不是你開始跑的時(shí)候就知道他是前十名。

              第五個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因是商業(yè)模式不清晰

              你做這個(gè)事情究竟給誰用?如果是2B的應(yīng)用,最關(guān)鍵的核心就是改變交易結(jié)構(gòu);如果是一個(gè)2C的東西,我們今天做的就一定只能找特定人群,特定領(lǐng)域的強(qiáng)需 求。可惜的是,絕大部分的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如,不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者說,許教授你看我這個(gè)產(chǎn)品做出來,現(xiàn)在需要錢去推 廣,我們需要錢,要補(bǔ)貼用戶。要給補(bǔ)貼的社交產(chǎn)品肯定沒有解決人最基本的社交需求。

              VC投資本質(zhì)上是一個(gè)加速器,加速這個(gè)發(fā)展的歷程。可不是一個(gè)從零到一的催化劑。

              第六個(gè)死亡原因是不專注

              “專注”這件事其實(shí)是講給那些特別優(yōu)秀,層次特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的,比如說,騰訊出來的產(chǎn)品大牛,比如說百度出來的技術(shù)大牛,比如說連續(xù)的成功創(chuàng)業(yè)者,這 些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做;最后的結(jié)果就是什么也做不好!其實(shí)我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來說,如果你作為一個(gè)CEO,作為一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人,從那些非常耀眼 的大公司里面出來,一定要有歸零心態(tài),你在百度、騰訊、阿里做的那些牛的事其實(shí)和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關(guān)系都沒有!

              其實(shí)很多時(shí)候,你以為過去在大公司的成功跟你有關(guān),其實(shí)與你無關(guān),是BAT的功勞,對(duì)你來說,你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn),實(shí)實(shí)在在解決那個(gè)痛點(diǎn)!

              第七個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因是缺乏執(zhí)行力

              執(zhí)行力就不要多說了,因?yàn)閳?zhí)行力是需要做出來的,不是說出來的`。我覺得這個(gè)世界有好想法的人很多很多,很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說,我這個(gè)想法好啊,說現(xiàn)在還沒有人 想到。我們可以問問他為什么別人想不到,如果你是萬分之一的好想法,中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬分之一的好想法,還有1300 人和你有一模一樣的想法。所以在中國這個(gè)市場(chǎng)上好的想法從來都不缺。很多創(chuàng)業(yè)者和融資方談項(xiàng)目,還說要簽NDA,大家知道NDA是什么意思?就是雙方保密 協(xié)議,簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。這個(gè)時(shí)候我們可以告訴他,好的想法一文不值,關(guān)鍵是執(zhí)行!

              其實(shí),你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè), 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那些大的夢(mèng)想不重要。你如果去創(chuàng)業(yè)的話,天天處理的都是瑣碎的事情,鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職,因?yàn)樗掀庞幸庖姴煌馑麆?chuàng)業(yè); 你的客戶跟你掰了,因?yàn)槟愕膶?duì)手在背后搶了你的客戶,當(dāng)然比這low得多的事情多了去了,又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦?很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中,而真正成功的團(tuán)隊(duì),是一定可以堅(jiān)定地把每一個(gè)小事做好。

              或者我們可以選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái),把這些瑣事統(tǒng)統(tǒng)外包出去,比如企辦,企辦是家專為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的一站式管家平臺(tái),所有的瑣事,基本都可以請(qǐng)企辦去代辦,比如財(cái)務(wù)服務(wù)、企業(yè)法務(wù)、社保公積金代辦、新三板理賬、品牌公關(guān)等等,有企辦,工作更高效,甩掉瑣事,輕松做老板!

              第八個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因是競爭

              在中國這個(gè)市場(chǎng)上,不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。如果沒有競爭,那么只有一種可能,您是國家的主席!有關(guān)競爭,有很多錯(cuò)誤的理解。舉個(gè)例子,說 深圳有 1千多萬人,我來開一個(gè)越南餐館,我們是深圳唯一的越南餐館,我們一定會(huì)很火。是這個(gè)道理嗎?對(duì)不起,你不是在跟越南餐館競爭,你是在跟深圳的十萬家餐館 競爭,大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中,可能你產(chǎn)品做得不夠好,可能你的營銷做得不夠好,你賣不出去,而這些東西都可能是導(dǎo)致你失敗的重要原 因。

              最后第九個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因就是時(shí)機(jī)

              時(shí)機(jī)其實(shí)就是早了不行,晚了也不行。只要是現(xiàn)有成功模式的Copycat,都做不成!攜程上市后有各種攜程的Copycat,分眾上市的時(shí)候有各種分眾 模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架,放在廁所里面,有著公交車站的,有的公共汽車?yán)锩娴摹5撬凶龅母鞣NCopycat的分眾模式都失敗 了,為什么?如果開展一個(gè)新業(yè)務(wù)有回報(bào),對(duì)分眾對(duì)江南春那是一道菜,分眾把業(yè)務(wù)延伸一下就結(jié)束了,如果分眾不延伸,唯一的理由,唯一的原因就是江南春不認(rèn) 為那是一道菜。

              創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇4

              孤家寡人(SingleFounder)

              單一創(chuàng)始人有什么問題呢?最起碼,這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是,創(chuàng)始人無法說服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味:別忘了,他的朋友是最了解他的人。

              固執(zhí)己見(Obstinacy)

              在某些領(lǐng)域里,成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底,不管遇到多大的挫折。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論。

              你應(yīng)該避免過于堅(jiān)持原來的計(jì)劃,因?yàn)樗赡苁清e(cuò)誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,最后做的都不是他們剛開始企圖做的-而且差別往往很大,以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來。在創(chuàng)業(yè)的過程中,你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意;而最難做到的就是放棄你已有的想法。

              當(dāng)然,這里也有一個(gè)度的問題。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎?一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西,那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過程中;反之,如果你需要從頭開始的話,那就不是一個(gè)好兆頭。

              幸運(yùn)的是,你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個(gè)新方向,而用戶又對(duì)此反響熱烈的話,那么你很可能押對(duì)寶了。

              受制于投資者(PoorInvestorManagement)

              作為公司的創(chuàng)始人,你應(yīng)該掌握公司的投資者。你不應(yīng)該忽略他們,因?yàn)樗麄兛赡芴峁┯幸姷氐慕ㄗh。但你絕不能把公司運(yùn)作交到他們手上,那應(yīng)該是你的職責(zé)。如果投資者對(duì)于運(yùn)作其所投資的`公司有足夠的見地的話,那他們干嗎不自己創(chuàng)立一個(gè)公司呢?

              不能夠全時(shí)投入(AHalf-HeartedEffort)

              從統(tǒng)計(jì)上說,如果想要避免失敗的話,一個(gè)很重要的事情就是辭掉你的日常工作。絕大多數(shù)失敗的初創(chuàng)公司,其創(chuàng)始人都屬于業(yè)余性質(zhì);而那些成功的初創(chuàng)公司,創(chuàng)始人都是全副身家撲在了上面。這是不是說,你必須辭掉你的日常工作呢?也不一定。我在這里胡亂猜測(cè)一下。我想那些還沒有辭掉工作的創(chuàng)始人,大多缺少一種創(chuàng)辦公司所必需的決心;他們的意識(shí)深處是知道這一點(diǎn)的。他們之所以不敢投入更多的時(shí)間是因?yàn)樗麄冎?這不是一個(gè)好的投資。

              領(lǐng)域偏狹(MarginalNiche)

              如果你看過孩子們打棒球的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn),在某個(gè)年齡段以下的孩子會(huì)有些怕球。我在8歲的時(shí)候當(dāng)過外野手,不過沒有接到過多少球,因?yàn)槊看吻虺绎w來的時(shí)候,我總是閉上眼睛,舉起手套來保護(hù)自己,而不是去力爭接到球。

              一個(gè)初創(chuàng)公司,如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來做的話,就跟我在8歲時(shí)對(duì)付來球的策略一樣。要知道,如果你能夠有所成就的話,就必然會(huì)有競爭者,早晚都要面對(duì)。所以說,如果你不想競爭的話,那么你想出來的點(diǎn)子好不到哪兒去。

              沒有明確的目標(biāo)用戶(HavingNoSpecificUserinMind)

              如果你不了解用戶,就不可能做出他們喜歡的東西。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,都是從解決創(chuàng)始人遇到的問題開始的。這里面有這樣一條規(guī)則:你所創(chuàng)造的財(cái)富是跟你對(duì)問題的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的問題。

              籌集的資金太少(RaisingTooLittleMoney)

              大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司到某一階段都會(huì)接受投資。這就跟要有多個(gè)創(chuàng)始人一樣,從統(tǒng)計(jì)上來說,是一個(gè)可靠的舉措。那么,你應(yīng)該接受多少投資呢?

              初創(chuàng)公司的資金是用時(shí)間來衡量的。每個(gè)還沒有盈利的初創(chuàng)公司(幾乎所有的初創(chuàng)公司在剛開始時(shí)都不可能盈利)在錢花光之前都會(huì)有一段時(shí)間。這段時(shí)間有時(shí)候被喻為“跑道”(runway)。這是一個(gè)很好的比喻,它在提醒你,當(dāng)你錢花光的時(shí)候,要么起飛,要么撞毀。

              太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛。當(dāng)然,起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上一層樓:從僅僅有個(gè)想法和正在實(shí)現(xiàn)的原型;到有了原型,正在發(fā)布;到已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品,正處于顯著的增長期。這也要看投資者的想法,畢竟他們是你在實(shí)現(xiàn)盈利前要說服的人。

              花銷無度(SpendingTooMuch)

              有時(shí)候很難把花銷無度和籌集的資金太少區(qū)分開來。如果錢不夠用了,你既可以說是開銷太多,也可以說是籌集的資金太少。區(qū)分這兩條的唯一辦法是跟別的初創(chuàng)公司做個(gè)比較。如果你籌集了500萬元的資金卻還是不夠用,那么原因就很可能是花銷無度。

              創(chuàng)業(yè)失敗的幾大重大原因 篇5

              資金不足,囊中羞澀

              三成的學(xué)生表示啟動(dòng)資金是最大難題,的確,對(duì)于大學(xué)生來說養(yǎng)活自己或許不難,但是要拿出一筆啟動(dòng)資金可非易事。但是大學(xué)生們往往忽略了一個(gè)更加重要的因素,經(jīng)驗(yàn)不足可能更為致命,擁有了啟動(dòng)資金就真的會(huì)成功嗎,其實(shí)不然,在缺少豐富經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研的前提下,往往投入越多,損失越大。所以在搞定啟動(dòng)資金之前一定要確保自己有著相關(guān)的了解以及承擔(dān)失敗的勇氣。專家表示創(chuàng)業(yè)初期合理利用貸款是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,既能減輕壓力,又能提高動(dòng)力。在各種貸款渠道推銷魚龍混雜的今天,雅東領(lǐng)投希望能幫助用戶化解看似高深的貸款,將各種復(fù)雜的貸款產(chǎn)品變成讓所有人都能看得懂的計(jì)劃。

              期望超標(biāo),眼高手低

              超過一半的大學(xué)生期望在三年內(nèi)年利潤可以達(dá)到百萬以上,而希望企業(yè)存活平穩(wěn)發(fā)展的只占到了兩成。高目標(biāo)不見得是件壞事,但是對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體,賺到第一塊錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一夜暴富走向人生巔峰更加靠譜一些。年輕充滿干勁是大學(xué)生們的優(yōu)勢(shì),但是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低往往會(huì)成為他們的絆腳石。

              心態(tài)爆炸,無法自控

              接近三成大學(xué)生表示,如果創(chuàng)業(yè)失敗,就尋找另一次機(jī)會(huì),其他人要么表示無法接受失敗,要么放棄創(chuàng)業(yè)去找工作。創(chuàng)業(yè)很難,不但要選對(duì)路,還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。而敢于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一般都很自信,自信的人又常盲目樂觀。由于往往沒有充分的心理準(zhǔn)備,他們一旦在創(chuàng)業(yè)中遭遇嚴(yán)重挫折和失敗,就會(huì)變得消沉,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很容易陷進(jìn)去的泥潭。

              萬事俱備,只欠東風(fēng)

              超過七成學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前先打工是必不可少的過程,創(chuàng)業(yè)前一定要做足準(zhǔn)備。如果先開公司再去找項(xiàng)目,公司倒閉的可能性就非常大。大學(xué)生如果決定了要自主創(chuàng)業(yè),并且選定了創(chuàng)業(yè)方向,那么在假期就要先到相關(guān)行業(yè)從事實(shí)踐活動(dòng)。其實(shí),不是當(dāng)了老板才叫創(chuàng)業(yè),任何一個(gè)崗位,都可以是創(chuàng)業(yè)的開始,如果明確創(chuàng)業(yè)方向,打工就是資金、經(jīng)驗(yàn)的積累過程,可以增加閱歷了解市場(chǎng)。這樣的創(chuàng)業(yè)更實(shí)在,成功的可能也更大。

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              誤區(qū)一:快速突破=大量投錢

              很多大學(xué)生認(rèn)為,大量投錢到市場(chǎng)或門店,肯定能砸出成效。突破市場(chǎng)肯定少不了錢,但大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。

              快速突破有其營銷的深層含義,絕對(duì)不是自然銷售的`升級(jí)。如果創(chuàng)業(yè)過程中心態(tài)浮躁、盲目行動(dòng),那就犯了大忌!

              誤區(qū)二:快速突破=快速招商

              企業(yè)在開拓市場(chǎng)的初期,都感到招商的重要,把希望寄托在經(jīng)銷商身上,認(rèn)為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招生的核心要素。很多事實(shí)證明,最有實(shí)力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的。

              誤區(qū)三:快速突破=占領(lǐng)市場(chǎng)

              資金準(zhǔn)備好了,也有了渠道,接下來就是鋪貨,提高市場(chǎng)占有率。并且,很多經(jīng)理人和企業(yè)主認(rèn)為只要獲在終端好好的,就認(rèn)為那就是市場(chǎng)占有率,至于賣不賣貨,都是早晚的事。

              大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一定要明白,任何事情都要穩(wěn)扎穩(wěn)打,任何一項(xiàng)偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開始的。要甘心忍受創(chuàng)業(yè)前期默默無聞的狀態(tài),不要期望一舉成名、一飛沖天。

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