認識網絡創業失敗原因

認識網絡創業失敗原因

　　網絡創業是很多年輕人都想做的，因為他適合大家而言，資金要求低，成本低，有學習的經驗等等條件，當然，創業成功的畢竟只是少數，大多數人都失敗或生意半死不活。為什么呢？總結起來，有以下原因。因此，我們要認清網絡創業的風險，才能正確面對網絡創業這一種新生事物。

　　導致“網上創業難以成功”的原因，有很多。但創業第一步認為，總結起來說，沒有壓力、目標不夠明確、進入的門檻太低和概念不夠明確，是造成網上創業失敗的四個主要原因吧？所以，為了能夠網上創業成功，我建議正在網上創業的朋友們：一定要設法地給自己增加些壓力、也一定要逼著自己把眼睛死死地盯住一個項目和一批顧客、還要迫使自己耐心地打持久戰，只有這樣，你才能通過網上創業來取得成績的：

　　其一，是網上創業的環境過于寬松，沒有壓力，所以，創業者都往往完全靠自制力來推動自己向前進，這可能是導致網上創業難以成功的主要原因吧？很多網上創業者都是呆在家里或者店里創業，與外界接觸少，不象真正現實中的創業那樣要面臨直接的生存危機，對外界的各種壓力不是太敏感。所以，就容易造成松馳，卻不容易形成一種迫使自己奮發圖強的氛圍。這是網上創業難以成功的一大原因。我有一個朋友，做FLASH動漫設計。他原來在一家廣告公司工作，感覺工作壓力太大，同時，又覺得做這種生意很容易。于是，就辭職自己獨立了。他把幾個網上的朋友組織起來，搞了一個小組，想通過網絡來組織一個虛擬的廣告公司，而大家則坐在家里的電腦前工作。結果怎么樣呢？結果是二個月不到，就宣布放棄了。原因很簡單，就是大家都太放松了，結果，指定的工作總是完不成。即使把各人做好的作品都收上來了，也總是感覺到難以合成一個合格的整體。這就是沒有壓力所造成的嚴重后果。

        其二，是網上創業所面對的面太廣，以至于很多人失去了前進的方向。我曾經形象地把開網店形容成是“坐在電腦前面對全世界做生意”�？梢哉f，網上的潛在顧客群確實是很龐大的，可謂是“來自五湖四海、奔向全國各地”。所以，網上創業失敗的原因，并不在于沒有顧客群，而恰恰就在于顧客群太大了。因為可以選擇的顧客群實在是太龐大了，所以，你都不知道該去服務誰了！你總想把全世界的人都拉進來做你的客戶，結果，你就一個都拉不進來！其實，在現實的貿易中，也往往只鎖定一個特定的群體來服務的。因為每個人的財力和精力都是很有限的，所以，我們只能集中精力去服務于我們的目標顧客，而不可能服務全人類的，我敢說，天下還沒有一家公司是以全人類為服務對象的。而網上創業者不但想面向全人類做生意，還想做全世界所有能做的生意。他們一會兒嘗試做玩具生意，一會兒又扔了玩具項目去做服裝生意……他們總是變化不停，結果，連他們自己都不知道該做什么生意了。因為能在網上做的生意實在太多了，所以，都感覺沒什么可做的了。因此，我說，不夠專注、注意力不夠集中，是導致網上創業難以成功的第二個原因。

　　其三，是網上創業的成本太低。成本低，也就意味著進入的門檻低，所以，能夠進入的人也就多；而人一多，競爭自然也就激烈了；同時，成本低，風險也就自然低，而風險一低，往往退出的壁壘就低，就容易退出，所以，網上創業的人就動不動放手不干、中途退出了。

　　其四，是網上創業的概念與模式不夠明確。首先，網絡到底是貿易的平臺、還是交流的平臺？這點很多人都搞不明白。因為弄不明白網絡到底是什么性質的平臺，所以，就確定不了創業的模式了。模式都確定不了，你說還能談得上成功嗎？其實，網上創業最大的弊端是缺少面對面的溝通，虛擬的成分太大，以至于雙方缺少真正的了解。你不要以為有了網上聊天、電子郵件、論壇和博客后，你就能全面地了解對方了，就能代替現實中的那種面對面的交流了。實際上，不管你網絡交流得多么好，但如果缺少現實中的溝通的話，你還是很難取得好的業績的。我統計過，我這邊真正成交的網上顧客，都是在經過數番的電話交流，甚至是上門考察后，才真正做成功的。那些單純地在網上聊聊天的朋友，在我這里基本沒有成交的。這就說明，網上創業的模式，應該確定為：以網上為宣傳展示窗口，來帶動線下的實際貿易。這也正是我昨天發表的《虛實結合提高網店業績》一文的中心思想之所在。

　　所有的創業活動都有風險，網絡創業也是如此：

　　風險一：你有廉價的貨物嗎？

　　你到底準備賣什么？這是創業者需要好好分析的。目前，從網上交易的產品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

　　從交易的產品中可看出，一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品)，如手機、電腦、化妝品等；另一類是網下不常見或不成流通市場的產品，如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等。

　　據從一些已經創業的店主了解，他們多半有一個固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網下已經有一個固定的店，有人專門到香港進貨。所以，對于網上創業人員來說，除了學會如何上網、如何登陸以外，更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已，那么就會給自己的創業帶來風險。

　　風險二：你會開價嗎？www.cyone.com.cn

　　一位店主曾經在網上賣過兩部手機，她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡�？墒前雮�月掛下來，根本沒有買家出價。后來，朋友找了一下原因，關鍵是她出價還是太高，另外她沒有配上產品的照片失去了形象，而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題，如“最酷手機賤賣了”。

　　所以，店主學會開價是很關鍵的。因為，網上產品其實是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到成交。因此，賣家開出的價并不是自己心理要出售的價，而是要便宜，然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進長期顧客。

　　風險三：你有生意膽嗎？

　　當然，網上開店不是那么簡單，也同樣考驗店主的生意膽。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了，那肯定賺不到錢。

　　首先，你如何讓買主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時，創業者一旦做廣告，一定要學會起一個漂亮的廣告語，才能引人注目。

　　其次，面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎？其實，網上開店和網下開店都需要魄力。有一網上店主，有次她一口氣買斷了一批價值30元的背包貨物，然后她不賣，而是打出廣告：“購買×××送時尚背包”。由于買主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣出去了。該店主的行為其實需要很大的魄力，創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會，當然，這樣的機會也是充滿風險的。

　　網絡創業成功基本經驗： 

　　經驗之一：確定恰當的營業范圍。

　　如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那么就得好好過這一關了。

　　營業范圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在一個“創”字，就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。

　　經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。

　　創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網上創業者來說，先后嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀松平常的。

　　話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。

　　經驗之三：將重點放在營銷上。

　　為此，你需要認真考慮如下問題：(1)我們為什么創業？明了創業的意圖、網上營銷的意圖。(2)我們創什么樣的業？確定你要經營的產品(或服務)。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？

　　經驗之四：通過電子郵件，定期向顧客發送新聞郵件。

　　其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

　　經驗之五：如果業務屬于全國性或國際性，建立萬維網站特別必要。

　　你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。到那時，你才真正能實現“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”！

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