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      1. 董明珠的創業經典故事

        時間:2024-09-08 14:27:03 創業案例 我要投稿

        董明珠的創業經典故事

          董明珠,一個作風彪悍的女企業家,一個在互聯網上長盛不衰的話題女王,一個脆弱、敏感的中國單身母親。她不介意被黑,但決不允許任何人傷害格力, 她像堂吉訶德一樣在移動互聯網時代為中國制造業搖旗吶喊,她的夢想是讓世界愛上中國造,她不允許自己失敗。你們繼續黑,她繼續牛逼。

        董明珠的創業經典故事

          董明珠今年已經 62 歲了,卻依然精力滿溢,像個女流氓一樣整天在互聯網上跟人干架。尤其是雷軍和美的。(說董明珠和老干媽是一個時代的人你丫信么 ···)

          事實上,她說過的每一句話都被夸大、曲解、肆意傳播,人們把她當作一個笑話,一個不入流的、被移動互聯網時代拋棄了、又不甘于被人忘記的中老年大媽。

          網友對董明珠嘲諷式的消費,加上媒體的推波助瀾,董明珠被丑化到我們已經看不清她最真實的一面。

          扒哥就想問一句:一個世界 500 強公司的一把手,難道智商比你低?

          只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,才能真正改變世界 。

          董明珠就這么一個不認命的人,硬派女神。

          1947 年,扒哥心中的第一個女神老干媽出生在貴州。

          7 年后,即 1954 年,董明珠出生在江蘇南京的一個再普通不過的家庭,兄弟姊妹 7 人,她最小。雖不能大富大貴,但也算順風順水:她靠自己的努力,考上了安徽省蕪湖干部教育學院,畢業后在南京一家家化工研究所做行政工作,然后結婚生子,平淡幸福。

          1984 年,即兒子 2 歲的時候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹靂。那年她 30 歲。

          30 歲喪夫,還要一個人拉扯一個 2 歲的孩子。在很多人眼里,董明珠這輩子不會有戲了。

          然而,丈夫去世 6 年后,36 歲的董明珠決定:不再接受老天不公的安排,要翻身做自己命運的主人。把 8 歲的兒子托付給母親撫養,獨自一人南下闖蕩。

          1990 年,36 歲。董明珠南下珠海打工,進入格力做了一名最基層的業務員。她在格力的第一個崗位是銷售人員,被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事,是向當地一家拖欠了42 萬貨款的經銷商追債。

          關于她追討這筆債務的過程,曾經被很多媒體詳細描述過:

          董明珠鍥而不舍天天去找那位經銷商,經銷商愛理不理的樣子。直到下班時,董明珠站起身,一個人回到旅館。再后來,那位經銷商干脆避而不見,這更激起了董明珠的犟脾氣,天天去“堵”,終于有一天把他堵在辦公室大叫:“你要么還錢,要么退貨。否則從現在開始,你走到哪里我跟到哪里!”

          經過40 天的斗智斗勇,飽嘗冷落、戲弄和欺騙后,董明珠終于追回了貨物。從此,她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而,那時的格力在空調界默默無名,“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后,安徽淮南一家電器商店的經理終于被董明珠的真誠所打動,答應進20 萬元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬元的支票。

          再后來,格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶,董明珠都打開了局面。僅僅1992 年,董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元,她一個人的銷售量占整個公司的1/8。

          1994 年底,在格力電器最困難的時候,董明珠接過了經營部長一職,經歷了很多改革。一年之后,銷售收入增長了7 倍,達到28 億。

          1992 年,38 歲。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元,占整個公司的 1/8。 隨后,被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京,并簽下了一張 200 萬元的空調單子,一年內,個人銷售額上躥至 3650 萬元。

          1994 年,40 歲。格力內部出現了一次嚴重危機,部分骨干業務員突然 " 集體辭職 ",董明珠經受住了誘惑,堅持留在格力,被全票推選為公司經營部部長。(此時董明珠才進入格力 4 年)

          1995 年,41 歲。董明珠升為銷售經理。在她的帶領下,格力電器從 1995 年—— 2005 年,連續 11 年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

          2003 年,49 歲。董明珠當選為第十屆全國人大代表。

          2005 年,51 歲。榮登美國《財富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強人榜 。

          2007 年,53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁 。

          2012 年,58 歲。董明珠正式被任命為格力集團董事長。她帶領格力,成為中國首家營收破千億的家電上市企業。

          2015 年,61 歲。董明珠終于實現了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 強,排名家用電器類全球第 1,年納稅額 150 億。

          今年 62 歲的她確實完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉。到今天,她已為格力奮戰了 25 年之久。

          我從不認錯,我永遠是對的

          董明珠是一個直截了當的人,她不會考慮對方的感受,不管任何場合,任何地點,任何時間,她都會很直率說出來。

          她也曾說過,“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的。”這份自信與霸氣,源自她的每一個決策,都是從公司利益出發,為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。六親不認,是董明珠的一貫作風,也因此,雖然她強硬的作風招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投資者和 8 萬 + 員工都很愛戴她。因為大家知道,她的每一個決策,都是從公司利益出發,為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

          我比較直截了當,不像別人會考慮方式,講話時對方的感受,我是不會的,我是就事論事,不管任何場合,任何地點,任何時間,我會很直率說出來。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡,我心中只有消費者和產品,我是做企業的,不是搞關系的。

          有一次,一個年銷售額 1.5 億的大經銷銷商,以為自己大得上了天,跑來格力找董明珠要特殊待遇,語氣十分傲慢,一副 " 你得靠老子給你賣貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權的下三濫,不光沒答應,還直接給丫從格力經銷網中除名了。

          當時董明珠剛升任銷售經理,位子還沒坐穩,就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應很簡單:只要違反原則,天王老子也給我滾蛋。

          董明珠12字軍規的管理哲學

          董明珠一直堅持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規,成為其特殊的管理哲學。中國有句古語,“水至清而無魚”,意思是水太清,魚就存不住身,對人要求太苛刻,就沒有人能當他的伙伴。董明珠則不認同“只要給水足夠的陽光和養料,我就是要做到水至清而有魚。”

          董明珠始終認為,一個企業最重要的是管理,如果沒有優秀的管理就不可能有優秀的人才。沒有優秀的人才,一切都是空談。

          她當上董事長之后覺得,每一個干部必須更加清醒地反省自己。因為她看到,隨著企業的不斷擴大、時間的不斷推移,干部隊伍的自我約束面臨更多的問題,她專門針對擁有權力的干部隊伍提出了“公平公正,公開透明,公私分明”的12 字管理方針,“容易犯錯誤的往往是手上有權力的人,而不是工人。”

          她要求格力所有的共產黨員都要戴上黨徽,每天接受大家的監督,“你要時刻提醒自己是共產黨員,起帶頭作用。”她對格力的共產黨員們說。

          “我們要求公私分明,因為有的干部權力太大,利用公家的權力為私人謀利,特別是我們上游配套,這在公司當中自然形成很壞的影響。在這個問題上,我們要求非常嚴格,發現一個查處一個,絕不手軟。”

          她承認,權力過大確實容易犯錯誤,但容易犯錯誤不代表就一定會犯錯誤。她說,她每天都在反思,以保持清醒的頭腦。“任何時候決策,你要考慮你背后的股民利益、員工利益,這些東西如果能夠隨時隨地記住,就不會做錯誤的決策。”

          對于下屬們來說,董明珠很不好糊弄,她最討厭撒謊的人,“因為一個人只要說謊,他就可以做一個不忠誠于企業的人,在小事上說謊的人,在承擔大事的時候也會。你可以不做,但不能對我說謊。”

          她說,她唯一要做的是把干部隊伍帶好。“我的責任是為那些想做事業的、有理想、有追求的人,創造一個好的平臺和環境,最起碼給努力工作的人公平公正的機會。在格力的環境里,我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在。”

          她認為,領導者一定要有清醒的頭腦,因為不公平的政策,一定會帶來不公平的結果。那些很會在你面前表現的人得到提拔,那些很賣力工作卻沒到你面前表現的人得不到公正對待,這樣的環境很糟糕,對企業是巨大的傷害。不公平、不公正的環境和人才機制,只能培養又奸又猾的人。

          “為什么我要提這12 字方針,就是為了滲透這種公平公正的文化。”

          作為公司一把手,我不能讓格力有任何傷害

          談及自己和格力的關系,董明珠稱:沒有格力沒有我,當然沒有我也沒有格力。

          記者問她,是不是已經把格力當作自己的孩子。董明珠回答:我不是這樣看格力這個品牌的,我坐的這個位置決定了我對格力的責任,作為公司的一把手,我絕對不能讓格力有任何傷害。

          股東大會上、各種論壇上、各種演講中,她不會放過任何一個推銷格力的機會。而且,任何有關格力的壞話,董大姐都表示:不能忍!

          2014 年的股民大會上,一位投資人給董明珠提意見:一個月之前,我想在網上商城買一個冰箱,但是我發現網上商城居然沒有售前服務,然后我折騰了半天,我找不到任何一個幫助,所以就是最后我只能買了海爾,確實很失望的。

          董明珠回答:我們電商服務稍微存在這樣那樣的問題,我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不應該買海爾,所以我反過來給你提意見,你趕緊把海爾退掉。

          為了成就格力,放棄 8000 萬年薪

          在 2003 年的時候,每一個城市都希望自己擁有一個世界 500 強的企業,當時有人非常希望能賣成,我們珠海就有了世界 500 強的企業。當時按多少錢賣的?按照凈資產賣大概也就是 9 個億就賣掉了,而且當時來找我的時候說年薪給我 8000 萬,這個對我來說太有誘惑了,何樂不為呢。

          但是我告訴他說我不可能賣格力,我當時講了一句話:我說今天你是世界 500 強,未必明天我不是世界 500 強。

          今天這個夢想實現了,當時讓我賣 9 個億,我現在還一年給國家交 150 個億的稅收,它可能嗎?這個世界還有格力這個世界名牌嗎?

          讓世界愛上中國造,格力研發投入上不封頂

          董明珠所掌舵的格力,在技術研發上,從來不設門檻,需要多少投入多少的做法,讓其成為了中國空調業技術投入費用最高的企業。目前,格力電器在國內外累計擁有專利超過 8000 項,其中發明專利 2000 多項,是中國空調行業中擁有專利技術最多的企業。(雷軍的專注、極致其實用在董明珠身上更恰當)

          業內巨頭聯合圍剿格力,我不在乎

          我心中只有消費者

          網上說有空調巨頭,聯合起來圍剿格力?

          董明珠:沒有關系,他圍剿他就圍剿吧。我去年是家電行業,唯一的一個盈利 10% 的企業,我的凈利潤達到 10%,我給國家的稅收也是全行業最高的,接近了 150 個億。

          7 家打 1 家這說明什么呢? 我覺得市場說了算,他不打對我來說沒有影響,我依然是一如既往,因為我心中只有消費者,我沒有其他的。

          我們的利潤足夠高了,不能再讓消費者承擔高價了,所以去年我們把價格調低,讓消費者用更低的價格買到最好的產品。

          如果可以創造更大價值,我寧可少活 10 年

          董明珠的工作沒有時間概念,甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來,在家做衛生就很幸福,只要有時間,董明珠都會花一個半小時的時間快走,這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦,保重身體更重要。但是她卻覺得,保重身體很輕松地活到 100 歲,沒有價值。如果可以創造更多價值,她寧可少活 10 年。

          身為母親,談及兒子,董明珠也會遺憾落淚

          她強硬、彪悍、不容挑戰。但身為一個女人,一個母親,談到兒子時她又敏感、脆弱。

          兒子曾是親情缺失的 " 留守兒童 "。兒子 2 歲時父親去世,8 歲時,母親董明珠南下打工,他一個人跟著奶奶生活。

          只有在出差時,董明珠才能有時間回家看看兒子。每次回到家里,兒子總是不說話,只是像小貓一樣緊緊依偎著她,仿佛只要一松手,媽媽就會離開他。外婆讓他早點去睡覺,他就拼命搖頭,說自己不困。但只要董明珠說:" 快去睡吧,媽媽一會兒去陪你。" 他就 " 刷 " 地一下子躥到床上去。

          有一次董明珠出門后,發現有東西落在家里,就趕緊返回去拿。經過兒子房間,她想把被子打開再看兒子一眼,結果她撩開被子,卻發現兒子蒙在被子里哭得滿臉鼻涕和眼淚。董明珠的心一下子被揪緊了,那一刻,她意識到自己作為一個母親,給予兒子的太少了。東東看到母親又回來了,趕緊把眼淚擦干,還裝著笑說:" 媽媽你快走吧,我沒事的,我沒事的。"

          這一幕,深深地刻在了董明珠的心里,那是她一生都揮之不去的痛。

          為格力耗盡一生,卻只拿 500 萬年薪

          三十多年來,董明珠一直沒有再婚,為了格力的事業,她舍棄了一個女人對于家的渴望。如今已經 62 歲的董明珠,早已習慣了一個人的生活。

          25 年來,董明珠從未離開過格力。如今她把格力推進世界 500 強,家用電器類全球排名第 1。那么董明珠從中得到了什么?

          0.73% 的格力股權。董明珠為格力幾乎奉獻了自己的全部,在外界看來,格力就是董明珠的。但事實是,格力電器目前仍屬于珠海市國資委。 當時珠海投資 3000 萬,但是現在回報已經超過了 300 億。

          董明珠稱:格力遇到困難的時候找國資委,國資委不搭理,讓我們自己解決。但是遇到利益問題的時候,珠海政府手就伸的很長,什么政府決定、國資委要求,可能就會出來這些。我隨時準備跟他們斗,一定要堅持原則。否則我們這個行業是充分競爭的行業,要被政府左右,可能我們早就被擊跨了。

          500 萬年薪,稅后到手 200 多萬。去年的兩會上,董明珠自曝工資 500 萬,扣完稅后 200 多萬。董明珠當時在兩會上呼吁政府應嚴管民企老板用票抵稅。他稱自己年薪 500 萬,扣稅 200 多萬,而很多民企老板所有的私人消費都拿到企業報銷,個人幾乎都不交稅。

          董明珠,一個作風彪悍的女企業家,一個在互聯網上長盛不衰的話題女王,一個脆弱、敏感的中國單身母親。她不介意被黑,但決不允許任何人傷害格力, 她像堂吉訶德一樣在移動互聯網時代為中國制造業搖旗吶喊,她的夢想是讓世界愛上中國造,她不允許自己失敗。

          你們繼續黑,她繼續牛逼。

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