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“萬(wàn)通六君子”創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)25年 全靠三個(gè)字！
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的“萬(wàn)通六君子”創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)25年 全靠三個(gè)字！總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
1月13日下午，萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖現(xiàn)身銷冠網(wǎng)絡(luò)主辦的卡考年會(huì)�，F(xiàn)場(chǎng)馮侖自稱“老炮兒”，給現(xiàn)場(chǎng)的“小炮兒”們分享了他創(chuàng)業(yè)25年的感受，金句頗多。馮侖說(shuō)萬(wàn)通六君子創(chuàng)業(yè)25年來(lái)最大的感受就是三個(gè)字，熬!扛!頂!什么讓我們活下來(lái)，什么讓我們熬得下去，什么讓我們能扛住，這是最重要的。
非常高興來(lái)到銷冠的現(xiàn)場(chǎng)，剛才主持人講我為什么那么痛快答應(yīng)，其實(shí)我也非常好奇，因?yàn)槲沂浅錆M好奇的一個(gè)老男人，老炮。
我好奇在哪兒呢，這個(gè)公司這么短時(shí)間發(fā)展這么好，然后很多年輕的伙伴一塊開(kāi)年會(huì)，是怎么個(gè)開(kāi)法。我參加過(guò)很多很多的活動(dòng)，不僅有生的活動(dòng)，還有死的告別，但是我特別關(guān)注的是成長(zhǎng)中的活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，這種活動(dòng)會(huì)代表未來(lái)，所以我就是來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)燒腦。
我今天一上午都在湖畔大學(xué)做一個(gè)面試的工作，湖畔大學(xué)今年招生，有很多人來(lái)應(yīng)聘。整個(gè)過(guò)程，也在和這些最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，分享他們的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。
1、創(chuàng)業(yè)25年，就靠這3個(gè)字
我到這兒來(lái)，主持人之前跟我溝通，說(shuō)一說(shuō)熬的事。偉大是熬出來(lái)的，實(shí)際上生活中什么事都有兩面，看鮮花非常愉快，看墳?zāi)挂膊荒芙^望，都有兩面。我要跟大家講所謂的熬，無(wú)非是一個(gè)走了一段路的人回頭看，我們?cè)趺礃幽馨鞠氯�，或者說(shuō)我們?cè)趺茨軌虺砷L(zhǎng)，或者說(shuō)怎么走得更遠(yuǎn)。也或者說(shuō)，如何獲得一個(gè)可持續(xù)發(fā)展。
用什么樣的語(yǔ)言，其實(shí)我們都是在講一件道理，就是活著，更好地活著，持續(xù)地活著，活到你想要看見(jiàn)的自己最滿意的那一天。過(guò)去25年房地產(chǎn)發(fā)生了很大的變化。最早，我們六個(gè)人(萬(wàn)通六君子)一起創(chuàng)辦了自己的公司。這個(gè)是在25年前的事了，那個(gè)時(shí)候我們多大呢，跟在座的差不太多，我們平均年齡25.8歲，不算我就24歲。我們25年前開(kāi)始做這個(gè)生意的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有想過(guò)能做20多年。我一直都覺(jué)得做幾年就算了，我原來(lái)是教書(shū)的，做生意是個(gè)意外。
但是沒(méi)有想到，一晃就25年了，公司20周年的時(shí)候，六個(gè)人在一起的時(shí)候，當(dāng)時(shí)小崔問(wèn)我們的感受。很有意思，就說(shuō)了一個(gè)是，他就說(shuō)20年你們六個(gè)人分開(kāi)又在一起，最大的體會(huì)是什么，所有的人不約而同的用三個(gè)詞，一個(gè)詞就是熬;第二個(gè)詞是扛，扛這個(gè)詞是北方詞，跟熬是一個(gè)意思;第三個(gè)詞是頂，頂住。我們六個(gè)人沒(méi)有排練過(guò)，但是大家突然一下子感受居然是一樣的，就是熬著，扛下去，頂住。20年所有的體驗(yàn)，心理上的過(guò)程，其實(shí)真的是一樣的。
昨天我來(lái)之前，潘石屹打電話，潘石屹?gòu)娜f(wàn)通離開(kāi)自己出來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)SOHO中國(guó)，也20年了，日子過(guò)得好快。因?yàn)槲乙獊?lái)這里要拍一個(gè)這樣的視頻，其實(shí)也講了，過(guò)去熬的樂(lè)趣，扛的艱難，頂?shù)挠赂�，我們每一天都可以。在這個(gè)過(guò)程中，我們回頭看是什么讓我們活下來(lái)，是什么讓我們能熬得下去，是什么讓我們能扛住，這才是最重要的。
2、我們不教你怎么成功，教你怎么不死
有這么幾件事情讓我們活下來(lái)，為什么這么講呢，其實(shí)這件事特別重要。中午的時(shí)候，馬云在給所有湖畔的考生和我們這些參與學(xué)校發(fā)展的老炮分享的時(shí)候，就講了一個(gè)事情。湖畔不教大家怎么成功，教大家怎么不死。因?yàn)樯虒W(xué)院每天都在講成功，誰(shuí)又怎么樣，估值又多少，哪一年IPO，又并購(gòu)，成為牛逼，什么獨(dú)角獸，似乎每一個(gè)人出門(mén)都能碰到錢(qián)，但鄙人碰到的是電線桿，拐彎的時(shí)候是掉到坑里。所以湖畔跟大家講的是多少種死法，以及多少次磨難，以及多少次僥幸逃生，講的也是活下來(lái)的辦法。
最重要的，我認(rèn)為我們活下來(lái)主要靠什么方法，大概的辦法，是回過(guò)頭來(lái)看很重要的事情。第一件事情，價(jià)值觀。這個(gè)價(jià)值觀也很簡(jiǎn)單，都是老奶奶在很久遠(yuǎn)的時(shí)候，在你還不懂事的時(shí)候跟你講的話，做好人，要聽(tīng)大人話，不要偷東西，不要亂占便宜，不要惹是非，就是這些話都是價(jià)值觀。而這些價(jià)值觀你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越往久遠(yuǎn)走，這些東西特別重要。用我們自己早期就是學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，這就是我們當(dāng)時(shí)最初衷的想法。找一個(gè)標(biāo)桿，然后找到一些資源，最后就走上正道。
每天都有很多是非，商人是一個(gè)是非的人，今年是是非年，商場(chǎng)是是非地，變革的時(shí)代就是是非的年代。在一個(gè)是非的年代，是非地，是非人去獲得是非物，怎么樣能做到?jīng)]是非，少是非。而堅(jiān)持正確的是非，放棄那些錯(cuò)誤的是非，獲取正確的事物，這就是價(jià)值觀。而這些東西讓你能活下來(lái)，它們非常重要。20多年來(lái)，我們看到很多民營(yíng)企業(yè)，有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個(gè)是非，網(wǎng)上傳播的，有五大是非會(huì)讓人死。其中有政商關(guān)系是非;有和明星牽扯的是非;有貪婪造成的是非等等。這五大是非，是廣昌認(rèn)為讓你死的最重要的原因。
而我們講的價(jià)值觀，就是解決在“五大是非”當(dāng)中取是，而去掉非。這個(gè)事情很重要，讓你規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬，一輩子確實(shí)算不清的，就是你一輩子還要掙多少錢(qián);一輩子有多少痛苦和幸福;一輩子什么時(shí)候以什么方式死了，結(jié)束你的生命;在這些算不清的地方怎么辦，你怎么去堅(jiān)持。只有一件事，當(dāng)你有了是非標(biāo)準(zhǔn)以后，有了價(jià)值觀之后，這些賬就算得特別簡(jiǎn)單。比如說(shuō)入了佛，無(wú)就是有，一下子算清楚了。讓就是取，苦就是樂(lè)，生就是死，都算清楚了。要是沒(méi)有這一套思維方法，價(jià)值觀，你每天都糾結(jié)。前兩天高曉松和一個(gè)糾結(jié)的理工男生氣，他在清華做演講，講了很多話，最核心的話就是詩(shī)和遠(yuǎn)方，這是曉松最愛(ài)說(shuō)的一句話。
正在這個(gè)時(shí)候，讓大家提問(wèn)，結(jié)果一個(gè)男生是北京最牛逼的一個(gè)學(xué)校，人大附中高材生，清華的學(xué)生，理工男，突然舉手問(wèn)他一件事：高老師，我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)你，我現(xiàn)在已經(jīng)得到了國(guó)營(yíng)企業(yè)offer，我是不是應(yīng)該去，我很糾結(jié)。
高曉松猛地一下說(shuō)，我講了半天詩(shī)和遠(yuǎn)方，你就問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題該不該問(wèn)呢，其實(shí)也不是說(shuō)不對(duì)。但是這個(gè)問(wèn)題，這是一種價(jià)值觀，一種人生態(tài)度，就是計(jì)算每一個(gè)當(dāng)下的得失。而高曉松講的是另外一種價(jià)值觀，是一種看遠(yuǎn)處情懷和堅(jiān)守自己，超出現(xiàn)實(shí)的一些追求。這兩個(gè)價(jià)值觀是不一樣的，而你要算當(dāng)下，永遠(yuǎn)算，你每一次可能都是賺的，但是最后是失敗的。
比如小偷和盜賊也算當(dāng)下，他一定要算這次偷多少。最后他越算得清，越出事情。貪官算，當(dāng)下也在算，我?guī)湍戕k個(gè)事拿多少錢(qián)，也在算，結(jié)果也是要出狀況。所以我們有一個(gè)價(jià)值觀，讓我們學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，或者我們講的好人、好事、好錢(qián)，這個(gè)好都是最樸素的，我們傳下來(lái)的誠(chéng)信、好人，最簡(jiǎn)單，一點(diǎn)不復(fù)雜，只要你做下去，你都活下來(lái)了。你要放棄了，就死掉了，就這么簡(jiǎn)單一件事情。所以我們老開(kāi)玩笑說(shuō)要聽(tīng)奶奶的話，聽(tīng)老人的話，不是聽(tīng)那些辦事的具體方法，而是這些最樸素的真理，這些道理大概就是我們?nèi)怂阅軌蛟谑郎习踩桨舶l(fā)展下去的一個(gè)根基。
3、活在未來(lái)，到當(dāng)下混混
第二件事情，我們要活下來(lái)就是要變化，要?jiǎng)?chuàng)造。前幾天華大基因的老板汪建，我們兩個(gè)在一起說(shuō)一件事，我們兩個(gè)都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情，講什么呢?講未來(lái)人類沒(méi)有醫(yī)院了。為什么沒(méi)有醫(yī)院呢，因?yàn)樗械尼t(yī)生其實(shí)都是沒(méi)用的。為什么?他告訴我，人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的疾病有將近9千種，能診斷的即使是美國(guó)這么發(fā)達(dá)的，也有4千種，能夠開(kāi)藥的大概3千種。那還有一半的呢，都沒(méi)有用，就是說(shuō)人對(duì)這些東西沒(méi)有辦法。只有一個(gè)辦法，從基因上加以改造，基因已經(jīng)不講轉(zhuǎn)基因，叫基因編程，編輯基因，像編輯文稿那樣。
如果我們?cè)谧訉m里就把這些事情干好，這些病就沒(méi)有了，所以他要做一個(gè)未來(lái)的醫(yī)院。這個(gè)醫(yī)院沒(méi)有現(xiàn)在這些大夫，可能是機(jī)器人，通過(guò)一些基因工程來(lái)解決，所以我也開(kāi)玩笑，我說(shuō)你是在子宮里戰(zhàn)斗，他說(shuō)一切從子宮開(kāi)始，是最好的醫(yī)院，說(shuō)了很多有意思的話。我也在講未來(lái)城市發(fā)展的故事，這時(shí)候有一個(gè)人做了一個(gè)評(píng)價(jià)，我覺(jué)得對(duì)這種變革講得非常有意思。他說(shuō)我們兩個(gè)人是活在未來(lái)，到當(dāng)下混混。就是說(shuō)我們每天活在未來(lái)，在當(dāng)下只是混混的，不是當(dāng)下的人。所以我覺(jué)得活在未來(lái)，做當(dāng)下的人，這是未來(lái)的狀態(tài)。也就是說(shuō)，我們要活下來(lái)，必須著眼于變革，著眼于做別人看不見(jiàn)的事情。
其實(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一位商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是三件事情。第一件事情，看別人看不見(jiàn)的地方。第二件事情，算別人算不清的賬。第三件事情，做別人不做的事情。15年前馬云在杭州說(shuō)“讓天下沒(méi)有難做的生意”，這就是看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)時(shí)99%的人沒(méi)有看見(jiàn)這件事情，沒(méi)有看見(jiàn)今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。
第二，算了別人沒(méi)有算清的賬。別人算得清的是賣(mài)豆腐、賣(mài)面條，開(kāi)餐館，這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬，和中國(guó)進(jìn)步的時(shí)代一起算這個(gè)賬，就是時(shí)間和人，以及價(jià)值觀的賬。如果一個(gè)人價(jià)值觀不同，時(shí)間概念不同，以及合作發(fā)展的對(duì)象不同，這個(gè)時(shí)候算的賬完全不同。有正義感的人，他即使是在監(jiān)獄里，算賬仍然是算正數(shù)。如果你是一個(gè)壞人，你在外面，時(shí)間是正數(shù)，但是你累計(jì)的賬都是負(fù)的。
在這種情況下，怎樣看到別人看不見(jiàn)的地方，是你變革的一個(gè)開(kāi)始。就像剛才講汪建，他看見(jiàn)了別人沒(méi)有看見(jiàn)的醫(yī)院，他甚至說(shuō)現(xiàn)在人造子宮已經(jīng)可以很好地實(shí)施人類健康傳承的問(wèn)題。他甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，以后每一個(gè)人造子宮就像一口鍋，六個(gè)月可以，不用十個(gè)月，八個(gè)月也可以，直接叫爹就出來(lái)了。聽(tīng)起來(lái)很荒誕，甚至是不可能，但這是他看見(jiàn)的未來(lái)。他眼里有這個(gè)未來(lái)，他就會(huì)算他那本賬，做別人現(xiàn)在不做的事情。
4、轉(zhuǎn)型不一定都是活，也有可能是死
同樣做房地產(chǎn)，也有我們自己心里一本賬，看別人看不見(jiàn)的地方。地產(chǎn)聯(lián)盟剛剛開(kāi)了年會(huì)，就講一件事情，每一個(gè)董事長(zhǎng)都講一下你心目中未來(lái)十年的行業(yè)，房地產(chǎn)，以及變化。每個(gè)人講的都不一樣，有的人認(rèn)為非常不好，要結(jié)束了。這有沒(méi)有道理呢，也有道理。最近四年從A股市場(chǎng)上放棄房地產(chǎn)主業(yè)的有將近100家，萬(wàn)達(dá)也提出來(lái)去房地產(chǎn)化，所以不看好它的觀點(diǎn)似乎在現(xiàn)實(shí)中也有得到驗(yàn)證。說(shuō)它好的呢，也有很多，萬(wàn)科認(rèn)為它才剛剛開(kāi)始，五年以后它是一個(gè)萬(wàn)億收入的企業(yè)。這就是人們心目中不同的地方，你怎么樣去看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)然在這兩個(gè)極端之間，每個(gè)人心里還有不同的房地產(chǎn)未來(lái)。這樣就導(dǎo)致了你要變革，你要做決策，去做什么事情。
當(dāng)我們看到不同的未來(lái)之后，我們開(kāi)始去研究，我們當(dāng)然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是在一起的。房地產(chǎn)行業(yè)，我們每天看到的新聞實(shí)際上都是圍繞著這四個(gè)字，創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型。也就是說(shuō)不做未來(lái)，你基本上活不下去。在轉(zhuǎn)型當(dāng)中也不一定都是活，也有可能都是死。就相當(dāng)于你到醫(yī)院，不都是活著回來(lái)，有相當(dāng)一部分去是為了活，但出來(lái)是軀體。站著進(jìn)去，躺著出來(lái)，轉(zhuǎn)型的路上每天都會(huì)發(fā)生這種事情。房地產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)型，怎么看到自己的未來(lái)呢，目前簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們看到了三種可能性。
一種，就叫做轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，小轉(zhuǎn)型，微轉(zhuǎn)型，還繼續(xù)堅(jiān)持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用產(chǎn)業(yè)化的方法，用細(xì)分市場(chǎng)的方法把住宅持續(xù)做下去。萬(wàn)科就是這樣一個(gè)方法，然后提升它的服務(wù)，由于客戶累積越來(lái)越多，可以增加的服務(wù)就越來(lái)越多。這是一種轉(zhuǎn)法，這個(gè)細(xì)分可以無(wú)限地細(xì)分下去，你可以細(xì)分出不同的年齡，可以細(xì)分出不同的生活方式，度假、養(yǎng)老。甚至在臺(tái)灣細(xì)分到單身女性，單身女性公寓，還可以細(xì)分出單身不單居的公寓，單身獨(dú)居的公寓，越做越細(xì)。所以細(xì)分市場(chǎng)將精細(xì)化的住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以及全面圍繞著住的服務(wù)，這是一類。
第二，小轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，你還在房地產(chǎn)這個(gè)圈里，只不過(guò)是除了住宅之外，增加一些別的產(chǎn)品，商用的產(chǎn)品。商用的產(chǎn)品大體上來(lái)說(shuō)有五大類產(chǎn)品，大家可以去選，一是寫(xiě)字樓;二是購(gòu)物中心;三是工業(yè)廠房和物流倉(cāng)儲(chǔ);四是醫(yī)療健康;五是大型的，其它的公共設(shè)施。總之你可以去轉(zhuǎn)型到一些住宅以外的商用不動(dòng)產(chǎn)，只不過(guò)是營(yíng)運(yùn)變成了核心，開(kāi)發(fā)成為第二位的。這是第二種轉(zhuǎn)法。
第三，轉(zhuǎn)型等于轉(zhuǎn)行，脫離房地產(chǎn)，開(kāi)始做一些其它行業(yè)的事情。比如萬(wàn)達(dá)，比如其它的很多企業(yè)�？傊覀�?cè)谶@個(gè)時(shí)候要想不死，熬下去，最重要的就是著眼于未來(lái)去變革，要活在未來(lái)，不時(shí)地到當(dāng)下混混，這是我們第二個(gè)活下來(lái)的方法。
第三件事情是，你要想活下來(lái)，更多的事情是公司治理，要不斷完善治理，股權(quán)、股東、團(tuán)隊(duì)、資本市場(chǎng)等等，這些東西是活下來(lái)制度和組織的保證。如果這些東西不相應(yīng)地跟上，企業(yè)也會(huì)在轉(zhuǎn)型當(dāng)中翻車。比如你要轉(zhuǎn)型，兩個(gè)人搶方向盤(pán)，就是你的控制權(quán)出了問(wèn)題。兩個(gè)人搶方向盤(pán)，一個(gè)人往左打，一個(gè)人往右打，就崩潰了，所以轉(zhuǎn)型期間公司的控制權(quán)就變得很重要，因?yàn)檗D(zhuǎn)型就意味著衰退，在短期可能是衰退。因?yàn)榕f的業(yè)務(wù)不做，要做新的業(yè)務(wù)，所以在短期內(nèi)可能就變成一個(gè)壓力，傳統(tǒng)的收入會(huì)減少。這個(gè)時(shí)候到底車往哪兒開(kāi)，控制方向盤(pán)的人也很重要。這個(gè)時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些公司治理上的問(wèn)題，出現(xiàn)兩個(gè)甚至三個(gè)，多個(gè)人來(lái)?yè)尫较虮P(pán)，因?yàn)榇蠹倚睦镱^的未來(lái)是不一樣的。所以我們要活下來(lái)，公司的治理非常之重要，要避免陷入一種治理的陷阱。
我們今天回頭來(lái)看一個(gè)行業(yè)和一個(gè)人一樣，要活下來(lái)，經(jīng)歷過(guò)的所有事情加起來(lái)一算，我們會(huì)想，其實(shí)蜜月太短，日子很長(zhǎng)。我們要用日子的心態(tài)看蜜月。不應(yīng)該用蜜月的心態(tài)來(lái)期待日子。
只有這樣，我們能夠慢慢，無(wú)論是扛，無(wú)論是熬，無(wú)論是頂，我們都會(huì)非常愉悅，因?yàn)槲覀冃睦镉脙r(jià)值觀把自己的未來(lái)都做了安排。我們也對(duì)自己的業(yè)務(wù)和歷史發(fā)展過(guò)程了然于胸。只有這樣，我們甚至可以不怕任何困難，我們可以把喪事當(dāng)喜事辦，我們迎難而上。所以做一個(gè)好的企業(yè)，無(wú)論你今天賺多少錢(qián)，今天好不好，這些都是暫時(shí)的。但是只有你活下來(lái)，這是最后的結(jié)論和唯一不變的真理。所以我愿意經(jīng)常有機(jī)會(huì)，如果大家歡迎，我們不斷地交流，在這個(gè)行業(yè)里探討未來(lái)真正可持續(xù)的發(fā)展。同時(shí)也使我們的人生在熬的過(guò)程中，綻放出我們自己的光彩。
廣東順德偉雄集團(tuán)，一個(gè)擁有松本電工等五大知名品牌、十余家分公司的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，隱身其后的卻是一個(gè)小學(xué)文化的老板林偉雄。無(wú)數(shù)的同行曾預(yù)言它活不到新世紀(jì)，無(wú)數(shù)的傳媒驚詫著這個(gè)咋咋乎乎的“廣東農(nóng)民”，是如何把一間昔日的“普通平房”，蓋成了今天的“巍巍大廈”……
在《偉雄集團(tuán)創(chuàng)業(yè)20周年紀(jì)念專刊》上，一位老員工寫(xiě)文章“憶苦思甜”：“早年的順德沒(méi)有文化娛樂(lè)，沒(méi)有電視電影，有人形容這里是文化的沙漠，但在廠里，樂(lè)事趣事卻經(jīng)常發(fā)生。很多時(shí)候廠長(zhǎng)親自下塘抓魚(yú)，老板娘抱來(lái)木材燒烤，大家圍坐在一起吃魚(yú)聊天；逢年過(guò)節(jié)，他們會(huì)帶著大家到到酒店吃飯喝酒，在酒桌子上暢想未來(lái)。林老板夫婦善良隨和，甚至和家人一道照顧員工的生活，有時(shí)候下班回宿舍發(fā)現(xiàn)衣服已經(jīng)洗好，飯已經(jīng)做好，就知道老板來(lái)過(guò)了……”
林偉雄告訴其實(shí)大多數(shù)順德人經(jīng)營(yíng)企業(yè)上都有一個(gè)“配方”：斂才才能聚財(cái)。同時(shí)他也認(rèn)識(shí)到，依靠親情化的管理，最終只能讓員工們喜歡留在這里，認(rèn)真做事踏實(shí)干活，卻難以讓所有人都思考、行動(dòng)創(chuàng)造起來(lái)。企業(yè)的活力只能讓老總一人去點(diǎn)火，而隨著時(shí)間的推移，老總從學(xué)識(shí)和精力上都將越來(lái)越力不從心。
上個(gè)世紀(jì)90年代初，隨著企業(yè)規(guī)模膨脹，林偉雄開(kāi)始推行管理用人上的第二部曲：“放權(quán)運(yùn)動(dòng)”放手讓別人去干，自己任董事長(zhǎng)，妻子秋麗娟任總經(jīng)理，抓大的決策。公司的日常工作由副總經(jīng)理簽字決策，部門(mén)的日常事務(wù)由部門(mén)主任說(shuō)了算，就連某一個(gè)工位的管理也責(zé)任到人。
“放手讓別人去干”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)心理障礙并不小。實(shí)在管不住自己，兩人就干脆結(jié)伴出國(guó)旅游。一個(gè)月后回來(lái)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)“無(wú)為而治”居然運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不僅形成了全員負(fù)責(zé)，調(diào)動(dòng)了全員智慧，而且實(shí)踐證明，這樣做還有一個(gè)意外的好處：很多小問(wèn)題小毛病被消滅在萌芽狀態(tài)，自己再也不用扮演忙忙碌碌的“救火英雄”。
責(zé)任到位了，利益卻懸空了。有一次一位副總經(jīng)理找林偉雄談心，吞吞吐吐地半天云遮霧罩，林偉雄好不容易才理解過(guò)來(lái)：“你的意思是不是現(xiàn)在操心太多，而收益太少？”
這次談話讓林偉雄思考：“夫妻店”不能“二人賺”，現(xiàn)代企業(yè)必須尊重員工對(duì)物質(zhì)利益的合理要求。利益調(diào)整問(wèn)題因此被推向前臺(tái)。在這方面，林偉雄顯出了過(guò)人的大氣與果斷，他很快咨詢了各路專家，宣布對(duì)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，實(shí)行“精英人才持股制度”；對(duì)普通員工，將通過(guò)修員工宿舍、建工程師樓、探索更加合理的獎(jiǎng)懲措施來(lái)消除其后顧之憂和不安定因素。
上個(gè)世紀(jì)90年代中期，偉雄集團(tuán)前前后后投資創(chuàng)辦了十多家子公司，每一家子公司都按照高級(jí)管理和技術(shù)人員持股的方案招募能人，設(shè)獨(dú)立法人，逐步形成董事會(huì)和管理層“兩權(quán)分離”的治理結(jié)構(gòu)。
而對(duì)于后來(lái)大名鼎鼎的松本電工有限公司的籌辦上，林偉雄甚至讓初期幾乎沒(méi)有資本投入人才們共持有了50%的股份。
一個(gè)好的機(jī)制正如一個(gè)誘人的金絲籠。正是“孔雀東南飛”的大好時(shí)光，林偉雄振臂一呼，人才云集。偉雄集團(tuán)形成了順德企業(yè)界的一道奇觀：一個(gè)小學(xué)文化的老板，背后凝聚了一大批博士、碩士、工程師甚至法國(guó)專家，一頭羊率領(lǐng)了一群老虎。
偉雄集團(tuán)就是這樣以前所未有的速度騰飛起來(lái)的。
劉永好：新希望野雞變家雞之道
1993年，當(dāng)時(shí)的大邱莊莊主禹作敏和劉永好聊天，禹作敏說(shuō)：我在大邱莊的每一個(gè)企業(yè)都是紅紅火火，管理到位，產(chǎn)品暢銷；但一到外地辦企業(yè)，總是辦不好，為什么你能辦好遠(yuǎn)在外地的分廠而我卻做不到？
飼料業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品附加值很低、運(yùn)輸半徑很短的企業(yè)，企業(yè)高速發(fā)展的唯一途徑就是：在每一個(gè)地方，用“資金的蛋”去孵出一只只“會(huì)下金蛋的雞”，像可口可樂(lè)一樣。
然而雞有家雞和野雞之分：前者是既能下蛋也會(huì)歸巢；后者是雖會(huì)下蛋但一不留神就會(huì)飛得無(wú)影無(wú)蹤。在家雞和野雞的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，國(guó)內(nèi)不知多少民營(yíng)企業(yè)為此吃大虧，上大當(dāng)，有的傾家蕩產(chǎn)，有的元?dú)獯髠?/p>
新希望在這方面從沒(méi)有過(guò)大的失誤。因?yàn)樵缭?998年，劉永好就開(kāi)始著手解決企業(yè)“高速擴(kuò)張發(fā)展與粗放型經(jīng)營(yíng)管理的矛盾”，首要的目標(biāo)就是總部與分支機(jī)構(gòu)的授權(quán)與監(jiān)督、激勵(lì)與約束問(wèn)題。
授權(quán)是理所當(dāng)然的：只有分公司總經(jīng)理的責(zé)權(quán)利充分到位，人員、物資、資金能夠合理支配，這個(gè)企業(yè)才會(huì)有應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以新希望屬下的分公司都是當(dāng)?shù)鬲?dú)立的法人機(jī)構(gòu)。新希望同時(shí)實(shí)行分公司總經(jīng)理的收益和績(jī)效掛鉤政策；1998年當(dāng)劉永好提出自己的“百萬(wàn)富翁”計(jì)劃時(shí)，集團(tuán)內(nèi)最早的一批“百萬(wàn)富翁”就是誕生在這一層面。
與此同時(shí)，劉永好還另外宣布了兩政策：總部對(duì)分公司的財(cái)務(wù)直管和技術(shù)直管。
所謂財(cái)務(wù)直管，即分公司財(cái)務(wù)主管由總部直接委派并對(duì)總部負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)主管根據(jù)一系列完整的規(guī)章制度，對(duì)分公司的回款問(wèn)題和資金流向?qū)嵭斜O(jiān)督。鑒于國(guó)內(nèi)不少企業(yè)的分公司失控主要來(lái)自于財(cái)務(wù)失控，新希望此舉稱得上基本保證了集團(tuán)的資產(chǎn)安全。
技術(shù)直管即配方直管和質(zhì)量直管，其目的是避免分公司的行為短期化。實(shí)行業(yè)績(jī)與收益掛鉤之后，追求當(dāng)年贏利最大化難免成為分公司的必然沖動(dòng)。原料上以次充好，生產(chǎn)上偷工減料，包括在配方中少加一兩樣?xùn)|西……這樣的產(chǎn)品在肉眼上看不出差別，但農(nóng)民長(zhǎng)期使用，效果就會(huì)大打折扣，從而影響整個(gè)品牌在該地區(qū)的形象。1995年，江西某分公司老總通過(guò)這種手段當(dāng)年多賺了500萬(wàn)，但此后三年，希望飼料在該地區(qū)銷量大大下降，“這三年我們吐出來(lái)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000萬(wàn)。”劉永好對(duì)此事記憶深刻。在劉永好看來(lái)，所謂管理是既要“管”，也要“理”。在防止企業(yè)短期化方面，他的思路是兩條腿走路：一方面通過(guò)技術(shù)直管、審計(jì)監(jiān)察體現(xiàn)“管”的一面；另一方面還必須理順機(jī)制，從根本上消除短期化行為的動(dòng)機(jī)。
譬如多品牌戰(zhàn)略。新希望迄今為止共注冊(cè)了十幾個(gè)品牌：希望、國(guó)雄、佳好等等，這樣做最主要的目的就是避免各分公司在主觀利益驅(qū)動(dòng)下相互沖擊市場(chǎng)。
又譬如對(duì)總經(jīng)理從一年一聘改為三年一聘，任期一長(zhǎng)，其經(jīng)營(yíng)行為就不會(huì)太短期化。
再譬如對(duì)總經(jīng)理考核從單純的銷量考核改為四三三考核制，四成代表質(zhì)量，三成代表銷量，三成代表企業(yè)管理綜合系數(shù)，同時(shí)實(shí)行提成預(yù)留制度：10萬(wàn)元提成當(dāng)年提4萬(wàn)，余下6萬(wàn)和下一年的經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤……
尹明善：力帆摩托創(chuàng)新無(wú)敵
“創(chuàng)業(yè)之初有人說(shuō)：尹明善連摩托車輪子怎么轉(zhuǎn)都搞不清，居然也來(lái)趕渾水。但我鐵了心，我知道自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。”
走創(chuàng)新之路是企業(yè)一開(kāi)始就確立的目標(biāo)。企業(yè)要靠什么生存，靠什么發(fā)展，在這一點(diǎn)上我們堅(jiān)定不移。1992年我們只有幾個(gè)人，就開(kāi)始想要造全中國(guó)沒(méi)有的發(fā)動(dòng)機(jī)，最后因資金短缺，無(wú)疾而終。1994年，我們有了500多萬(wàn)資金，狠狠心拿出50萬(wàn)來(lái)搞開(kāi)發(fā)。三個(gè)月后，居然大功告成，全中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的100毫升四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)終于成了我們的專利。
消息剛一傳出，浙江省錢(qián)江集團(tuán)找上門(mén)來(lái)，要求包銷：1995年你們一臺(tái)都不準(zhǔn)賣(mài)給別人，我保證買(mǎi)你們8萬(wàn)臺(tái)。
1994年我們總共生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)兩萬(wàn)臺(tái)，一聽(tīng)8萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，差點(diǎn)昏了過(guò)去。1995年我們實(shí)實(shí)在在地賣(mài)了8萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)給錢(qián)江，每一臺(tái)賺200元，這個(gè)品種共賺了1600萬(wàn)。
嘗到甜頭以后，在這一年我們又投入100萬(wàn)元，差不多花了五六個(gè)月，搞出了100毫升的電啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。當(dāng)年投放市場(chǎng)，從9月到12月，共銷售6萬(wàn)臺(tái)，又賺了1500萬(wàn)元。這一年是我們突飛猛進(jìn)的一年，我們搞出了兩個(gè)“全國(guó)沒(méi)有”，一下子就用500萬(wàn)搏回了3100萬(wàn)常常午夜夢(mèng)回，忍不住會(huì)感到不太真實(shí)。
創(chuàng)新的動(dòng)力從此一發(fā)不可收拾，我開(kāi)始大張旗鼓組建技術(shù)中心，每年拿出銷售收入的4%投入新品開(kāi)發(fā)。這樣的手筆在摩托車行業(yè)絕無(wú)僅有。如果開(kāi)發(fā)部門(mén)用不完這筆錢(qián)，我會(huì)罵他們無(wú)能。
另外我還發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新里面也有制度設(shè)計(jì)問(wèn)題，比如某些國(guó)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)發(fā)部門(mén)十個(gè)人設(shè)計(jì)了一個(gè)新品種。卻有100個(gè)人跑來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)金，開(kāi)發(fā)者積極性必然受挫；所以他們常常是認(rèn)識(shí)不晚，開(kāi)發(fā)很慢。于是我規(guī)定誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)得獎(jiǎng)，誰(shuí)出大力誰(shuí)獲重獎(jiǎng)。
從那以來(lái)，我們幾乎每半年推一個(gè)新機(jī)器，現(xiàn)在是每個(gè)月就能推一個(gè)全國(guó)沒(méi)有甚至全世界沒(méi)有的新機(jī)器。比如110毫升立式發(fā)動(dòng)機(jī)，過(guò)去全世界沒(méi)有，我們把它開(kāi)發(fā)出來(lái)，去年一年就賣(mài)了四十萬(wàn)臺(tái)。最火爆的時(shí)候，廠商幾個(gè)月前就打來(lái)預(yù)付款，貨卻發(fā)不出去，以致于每個(gè)星期我們都得到機(jī)場(chǎng)去包幾架飛機(jī)發(fā)貨。
創(chuàng)新帶來(lái)的驚喜告訴我一個(gè)道理：你要想把一件事情做大，就一定要搞出大家沒(méi)有的新產(chǎn)品。所以有時(shí)候我和手下開(kāi)玩笑：你哪怕是做饅頭，也總得在形狀上、花色上想點(diǎn)辦法，最好是市面上沒(méi)有賣(mài)過(guò)的什饅頭，可能一下子引起轟動(dòng)。98年以后我提出了“摩托車時(shí)裝化”，認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新不一定局限在高科技，有時(shí)候摩托車或發(fā)動(dòng)機(jī)僅僅改一下外觀，就如同時(shí)裝改一下領(lǐng)或袖，就會(huì)好賣(mài)。比如我們一款發(fā)動(dòng)機(jī)邊蓋改了改形狀，成本只增加了兩元，卻在市場(chǎng)上多賣(mài)了五十元。
創(chuàng)新無(wú)止境。每一次新品開(kāi)發(fā)成功，我都要告誡員工，不能有“李自成進(jìn)北京江山鐵打”的感覺(jué)�！吧形闯晒�，同志仍需努力”，中國(guó)摩托車發(fā)展勢(shì)頭是如此的快和不可阻擋，以至于一切落后者都難免被輾于輪下，拋于塵土。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)同行大家都開(kāi)始創(chuàng)新了，每一家企業(yè)都在搞技術(shù)中心、開(kāi)發(fā)中心甚至研究院，我們?cè)趺崔k?我們只能“認(rèn)識(shí)更新，投人更大，方法更好”。
投資的力度等于創(chuàng)新的速度。拿破侖為什么打勝仗?是因?yàn)樗能婈?duì)行軍速度是130步／分鐘，其他歐洲軍隊(duì)是70步／分鐘。最近年我們?cè)诩夹g(shù)開(kāi)發(fā)上每年都投入近一個(gè)億資金，因此我們推出的一個(gè)個(gè)嶄新技術(shù)，將是別人很難在短時(shí)間內(nèi)消化和趕上的。投入更大，技術(shù)含量更高，企業(yè)更上臺(tái)階，這恐怕就是“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的道理吧。
【“萬(wàn)通六君子”創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)25年 全靠三個(gè)字！】相關(guān)文章：
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