他靠借3萬美金起家 成就世界“吸塵器大王”

他靠借3萬美金起家 成就世界“吸塵器大王”

　　引導語：從借債3萬美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭第一。

　　日本的馬桶蓋、電飯煲近兩年常被中國游客買斷貨，卻很少聽說有人買吸塵器帶回國內，這是倪祖根最為自豪的。因為他旗下的萊克電氣已經連續9年做到了吸塵器產銷世界第一：全世界每6臺吸塵器中就有1臺是萊克生產制造。

　　從借債3萬美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭第一。

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　　兩次與眾不同選擇

　　成就一名電機工程師

　　這兩年，我國的“消費升級”已成為商界共識，這也是“中國游客爆買日本”“代購潮席卷大中城市”等現象背后的原因�？吹竭@股潮流，國內不少廠商，也在將產品不斷細分品類提升檔次。在家電市場中，“萊克”這個品牌還算新鮮，因為是2009年才創立。但它的實力，卻是不容小覷。因為掌舵者倪祖根，已在吸塵器行業摸爬滾打了30年。

　　倪祖根1957年生于江蘇太倉鄉下，1974年參軍。1979年，他所在的部隊挑選十人參加高考，只有一人考上，這人便是倪祖根。他卻放棄了這一令人眼饞的機會，因為他報考的是電氣工程，而錄取專業和志愿不符。“大學專業和你的愛好不一致的話，對將來的發展是不利的。”這個倔小伙后來上電大，自學了電機與自動化控制專業。

　　1987年，倪祖根轉業，大部分戰友都往事業單位、政府機關跑，他又一次作出不同選擇：進入蘇州春花吸塵器總廠(當年蘇州家電“四大花旦”之一)。

　　那時，吸塵器還是個新鮮玩意，電機都是依賴進口，工廠自主研發的吸塵器電機質量很差，一用就壞。倪祖根主動要求去電機車間，花了三個月反復琢磨生產線20多道工序，終于掌握了高速電機轉子生產的關鍵工藝技術，在國內第一個攻克了電機壽命短的難關，打破了吸塵器行業電機依賴進口的局面。

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　　副廠長借3萬美金下海

　　一款吸塵器賺回一棟樓

　　上世紀90年代初，下海潮涌動全國，當時已是副廠長的倪祖根，也在1994年邁出了這一步，創建蘇州金萊克家用電器有限公司(萊克電氣股份有限公司前身)，開始了以吸塵器ODM(設計研發制造，不同于純代工的OEM)為經營模式的創業之路。厚道的他給自己定了條規則——不跟老東家搶客戶，自己拓展新客戶。

　　倪祖根設計研發出第一款吸塵器，起名JC801捷豹系列。借來三萬美金預付模具款后，他身上一分錢都沒了。“不過，我的運氣好，模具還沒生產出來，憑借模型就有了第一批訂單，外貿公司還付了50萬元的預付款。”1995年春，JC801取得德國GS認證，出口瑞士、瑞典、荷蘭、德國、西班牙等國，倪祖根本來預計當年最多賣10萬臺，結果賣了17萬臺，實現出口額600萬美元。

　　1996年，倪祖根又推出自己親自設計的JC862，結果足足暢銷15年，到2010年已售出300萬臺。靠著這一“爆款”的利潤，萊克投資數億元建起了總部和全球研發中心大樓。

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　　從主攻海外轉向深耕本土

　　產品賣得比國際品牌還貴

　　倪祖根推崇通用電氣公司前CEO韋爾奇“數一數二”的理念——做任何一項事業，要么不做，要做就要力爭第一。只有領先對手，才能立于不敗之地。

　　創業前10年，萊克只做吸塵器，專門為西門子、飛利浦等世界500強服務。“我們最先做大功率手持式吸塵器，產品其實很簡單，但因為是第一個做，賣出去是11.6美金，毛利達到40元人民幣。三年之后，追隨者紛紛入場，價格降到6美金，誰都賺不到錢了。”這讓倪祖根堅信，沒有附加值的低成本擴張是不對的，“家電業的價格戰最終導致沒有贏家”。2004年后，公司圍繞電機發展更多業務，進入園林工具和汽車電機等領域。

　　金融危機后，出口增速變緩。2009年萊克轉而進軍國內市場，開始與飛利浦和松下等國際品牌以及美的、海爾等國內強勢品牌正面競爭。

　　為了樹立品牌差異化的形象，倪祖根和團隊判斷，不同于歐美，中國家庭大多鋪的是地板，吸塵器功率不需太大就能吸走浮塵，但粘在地板上的臟物吸不掉;二是家居硬裝修多，聲音易反射，聽起來很吵;三是灰塵多，窗臺、櫥柜、沙發等角落的灰塵不易清潔。于是，他們推出了能擦地板的潔旋風吸塵器，同時有靜音和多功能吸塵等優點，打響了爭奪國內市場的第一槍。

　　不到三年，萊克吸塵器在國內市場的占有率從0到5%到10%再到17.5%，僅次于飛利浦。而它的平均售價甚至比國際品牌貴10%到20%，比國內知名品牌貴40%—50%。

　　2015年，倪祖根帶領公司成功登陸上交所主板。根據最新公布的三季報，萊克電氣今年1-9月實現營業收入30.36億元，同比增長1.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.35億元，同比增長35.76%。

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