• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 他一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè),一年后翻100倍!

        時(shí)間:2024-07-30 09:10:45 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
        • 相關(guān)推薦

        他一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè),一年后翻100倍!

          引導(dǎo)語: 而在遭遇2016年的資本寒冬后,越來越多的明星創(chuàng)業(yè)者面臨融資困難與倒閉的窘境,創(chuàng)業(yè)神話正在破裂。然而,卻有一個(gè)90后的大學(xué)生,用一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè),一年后,翻了100倍!

          15年至今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮依然在持續(xù),但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功率卻只有5%。

          實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面,全球的傳統(tǒng)零售業(yè)也都面臨巨大考驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅2015年,國內(nèi)88家零售上市公司超過一半的公司凈利潤下滑下滑比例超過三成,虧損高達(dá)15%!不少公司不得不采取關(guān)店、裁員等舉措“保命”。而2016年的情況也依然未顯樂觀,超市巨頭沃爾瑪就在全國關(guān)店269家,近期又要裁員7000人。

          而在遭遇2016年的資本寒冬后,越來越多的明星創(chuàng)業(yè)者面臨融資困難與倒閉的窘境,創(chuàng)業(yè)神話正在破裂。

          但是有這么一名創(chuàng)業(yè)者,在堅(jiān)持不融資、不貸款的前提下,逆市而上,僅用一萬元的成本,一年的時(shí)間,翻了一百倍!

          這名創(chuàng)業(yè)者,就是來自蘇中小城泰州的------燕存海。

          90后創(chuàng)業(yè)者燕存海來自劉邦的故鄉(xiāng)沛縣,這個(gè)家境普通的男孩在14年大學(xué)畢業(yè)后從搜狐地方站開始實(shí)習(xí),三個(gè)月的時(shí)間,做到了執(zhí)行主編的職位。

          在即將升職的前夕,他卻放棄了升職,毅然跳槽,他用一萬元本錢,跳入了水果市場。

          在創(chuàng)業(yè)之初,燕存海就已經(jīng)確定了明晰的規(guī)劃。

          “水果的毛利潤較大,但是真正落地的凈利潤卻并不高。而且沒有經(jīng)驗(yàn)的外行人很容易因?yàn)樗母邠p耗出現(xiàn)虧損。”燕存海看著面前的電腦上最近的水果市場行情報(bào)表,一邊和記者聊著。

          “如果你沒有水果儲(chǔ)存方面的經(jīng)驗(yàn),又想減低損耗,就只有加快水果的流通。別人水果到家,三天內(nèi)賣光,我就一天內(nèi)賣光。用這種快消快打的方式走量,來降低水果因儲(chǔ)存導(dǎo)致的損耗。”

          “當(dāng)時(shí)一個(gè)月能做多少單?”

          “第一個(gè)月我們就做到了5千單。15年11月的時(shí)候已經(jīng)突破了月銷一萬單的目標(biāo),10月份的時(shí)候,我們平臺(tái)一個(gè)月的銷售額就破6位數(shù)了。11月的平均客單價(jià)在30元左右。”

          燕存海在和我們講述他的創(chuàng)業(yè)之初時(shí),一臉的平靜,似乎在說一件很微不足道的事情。

          在11月的時(shí)候,燕存海做的第一個(gè)項(xiàng)目:吃貨誠品,每天向周圍社區(qū)的大叔大媽們提供了大約30個(gè)臨時(shí)崗位。

          而在15年的12月時(shí),燕存海陸續(xù)接到了二個(gè)行業(yè)內(nèi)小有名氣的天使投資人的一百萬的投資邀約。

          不過燕存海最終還是堅(jiān)持了不融資、不接受投資的既定原則,婉拒了兩位投資人。

          更有意思的是,燕存海從不花錢做廣告提高知名度,服務(wù)和管理上也不見長,但是他就是做到了創(chuàng)業(yè)半年十幾萬的單量,一場活動(dòng)數(shù)萬人參加的記錄!

          在這過程中他完成了自己的第一步規(guī)劃:漫撒網(wǎng)式的拉取外圍用戶的目標(biāo)。

          僅僅用一萬元錢,燕存海是如何做到的呢?

          一、嚴(yán)把品控,不要中間環(huán)節(jié),把所有給中間利潤讓利給用戶

          從一開始燕存海的規(guī)劃就是寧愿不要一分利潤,也要從產(chǎn)地把最好的水果帶給用戶,徹底打破中間環(huán)節(jié)的成本加價(jià)。

          通過眾籌、預(yù)售、團(tuán)購等形式,燕存海解決了進(jìn)貨資金、銷售壓力等問題,同時(shí)低廉的價(jià)格幫助他打開了第一波市場。

          由于預(yù)售的量巨大,燕存海在尚未采購時(shí),手里已經(jīng)握有了巨大的采購量。

          而這對(duì)于他在產(chǎn)地和果農(nóng)、供銷社談價(jià),有了足夠的籌碼。

          而在水果到家后,第一波用戶在品嘗到遠(yuǎn)超預(yù)期品質(zhì)的水果后,大為驚嘆,進(jìn)而形成了第二波更大規(guī)模的預(yù)訂量。

          同時(shí),在低價(jià)+好吃的過程中,口碑如浪般積聚,通過口口相傳,他和他的吃貨誠品平臺(tái)快速地積累了5位數(shù)的用戶。

          二、重視臨時(shí)工,各環(huán)節(jié)采取績效獎(jiǎng)勵(lì)制,激發(fā)臨時(shí)工熱情,從整體上降低人員成本

          使用臨時(shí)工靈活機(jī)動(dòng),對(duì)場地要求低,成本相對(duì)更低,而節(jié)省下來的各種邊際成本,也進(jìn)一步補(bǔ)貼進(jìn)入到價(jià)格中去。

          同時(shí),對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的臨時(shí)工采取指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制和日薪分檔制。完成了指標(biāo),就可以獲得薪金+績效提成。

          而如果無法完成任務(wù)指標(biāo),則薪金只能夠獲得相應(yīng)檔次的薪金,同時(shí)沒有績效提成。

          三、不接受媒體報(bào)道,將盡可能多的時(shí)間用于采購和分析市場行情上

          不打廣告,沒有專門的市場公關(guān),純粹做大眾生意,把所有的心思用于獲取用戶和降低邊際成本上。

          四、用戶要分等級(jí),在獲得足夠的用戶數(shù)量后,開始追求用戶的質(zhì)量

          做生意就像是談戀愛一樣,應(yīng)該是相互選擇的。商家,不能高人一等,但是也絕對(duì)不能視顧客為上帝,喪失自己的原則和立場。

          把生意和平臺(tái)擬人化,通過原創(chuàng)的算法,自動(dòng)篩選重點(diǎn)用戶,在擁有足夠廣的用戶群體后,將目標(biāo)人群鎖定向中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的高端用戶上去。

          消費(fèi)升級(jí),同時(shí)是消費(fèi)觀念的升級(jí),隨著未來生活資源的緊缺,燕存海認(rèn)為越是高端的用戶,運(yùn)維成本越低。而且他們的忠誠度也會(huì)更高,你只需要幫助他們把控好品質(zhì)即可。

          目前吃貨誠品已經(jīng)過渡到第二步的規(guī)劃,將服務(wù)群體鎖定向泰州乃至于江蘇省內(nèi)的高端用戶群體,同時(shí)服務(wù)和銷售點(diǎn)也逐漸轉(zhuǎn)向封閉制。目前該規(guī)劃進(jìn)展良好,銷售規(guī)模未見下降反而日益增長。

          2016年5月和6月均出現(xiàn)了日營業(yè)額破3萬的業(yè)績,而7月份的銷售額更是突破了24萬大關(guān)。

          在采訪之余,燕存海請(qǐng)本報(bào)記者品嘗獨(dú)家代理的西橙,品質(zhì)極佳,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比記者在外面18元一斤購買的進(jìn)口橙子甜度更高,水份更足。

          隨后他更是邀請(qǐng)我們中榴蓮迷妹的記者品嘗泰國原裝進(jìn)口的金枕頭榴蓮。

          “好吃,好的金枕頭的口感比一般的貓山王也差不多了多少。”記者小趙豎起大拇指興奮的道。

          2016年3月到9月的半年時(shí)間,燕存海通過自己獨(dú)有的經(jīng)商理念,賺取了幾十萬。

        【他一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè),一年后翻100倍!】相關(guān)文章:

        翻一翻一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板的成長日記11-22

        創(chuàng)業(yè)測試:你的他能創(chuàng)業(yè)致富嗎01-07

        創(chuàng)業(yè)15年他的成功與反思03-14

        創(chuàng)業(yè)小測試:看看你的他能創(chuàng)業(yè)致富嗎01-16

        他能解決這創(chuàng)業(yè)困惑嗎?11-18

        8張床墊見證他的創(chuàng)業(yè)歷程01-10

        創(chuàng)業(yè)潮興,中國互聯(lián)網(wǎng)體量將翻100倍03-27

        他創(chuàng)業(yè)把錢都充進(jìn)網(wǎng)吧里03-27

        創(chuàng)業(yè)測試:你的他未來能當(dāng)老板嗎?12-12

        劉春丹:月薪上萬白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)開蛋糕店做翻糖蛋糕03-27

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 天天欧美日韩在线一区 | 亚洲另类日韩国产综合 | 亚洲国产成在人网站天堂 | 亚洲一区二区三区四区久久 | 亚州十八禁免费不卡在线视颖 |