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小女子火車上的創業故事
創業前,很多困難你都不會把它認為是困難,當它突然成為你的困難時,很多人會承受不了壓力,就放棄了,這樣的人一定是不能成功。下面yjbys小編分享小女子火車上的創業故事給大家閱讀!
今年25歲的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一個工人家庭。高中畢業后,她先后在服裝店、超市打了幾份工,但一直都不理想,王佳璐便想出去闖闖。
一天,遠在深圳市福田區一家珠寶首飾廠的同學吳琳打電話來說:“佳璐,我們單位正在招人,你馬上來吧!”末了,她告訴王佳璐,她家有深圳市地圖,要王佳璐去拿來看看,先熟悉一下深圳的地形。
掛斷電話,王佳璐便立即趕到吳琳家中,取來地圖,幾天后王佳璐便登上了從懷化開往深圳的火車。一路上,王佳璐興奮不已,拿出那張地圖看了又看。車廂里不少乘客也和王佳璐一樣是第一次去深圳,看見她有地圖,便紛紛過來借閱。王佳璐是個熱心人,見別人相求,便大方地將地圖借給他們。不想一個傳一個,等地圖最后回到王佳璐手中時,已變得破爛不堪。
到深圳后,王佳璐很順利地就進了同學所在的工廠。這是一家韓資珠寶首飾廠,雖然工資不低,可加班時間長,更讓人受不了的是制度特別嚴,王佳璐受不了就辭了職。她原以為深圳工廠這么多,找份工作應該很容易,沒想到奔波了十幾天,一點收獲也沒有。
一天,在街上,一個女孩向王佳璐問路,聯想起火車上大家向她借地圖的事,王佳璐竟冒出一個大膽的念頭:既然工作這么難找,自己何不去賣地圖呢?
王佳璐算了一下,一趟客車至少有2000多人,只要有十分之一的人買地圖,就可以賣出200冊,按每本賺2.5元錢計算,每趟就可賺500多元,除去車票開支,可凈賺300元。一個月跑10趟,每月可掙3000元,到哪里去找這么好的掙錢門道啊!王佳璐越想越興奮。剛巧,7月12日是王佳璐爺爺七十大壽,家里要她回去給爺爺祝壽,王佳璐便向吳琳借了800元錢,到八卦嶺圖書市場買了200本深圳市地圖,準備先試試看。
地圖生意有竅門
第二天,王佳璐上了從深圳開往懷化的火車。一上車放好行李,王佳璐就拿出10本地圖冊在車廂里推銷起來,但令她失望的 是,忙活了一整天,除了幾個旅游的大學生買了一本外,再也沒賣出去一本。
出師未捷,王佳璐不知道自己錯在哪里。等火車到了湘潭,父親看見王佳璐提了一大袋地圖冊,便不解地問:“要你回來給爺爺祝壽,你帶一大袋地圖冊回來干什么?”王佳璐便把自己在火車上賣地圖的事兒告訴了父親。父親聽完后對她說:“買地圖的人通常都是去那個城市的人,而你在即將離開深圳的人群中賣深圳地圖,有誰會買呢?”聽了父親的話,王佳璐為自己的閱歷淺薄而感到慚愧,同時也更堅定了賣地圖的信心。
在家呆了四天,王佳璐就返回深圳。和上次一樣,王佳璐一上車就拿出地圖在車廂里叫賣。此時正是畢業期間,許多大學生都到廣東去找工作,見有深圳地圖賣,紛紛購買,車還沒到韶關站,近200本地圖就被搶購一空。回到深圳,王佳璐一算賬,除去成本,凈賺300多元,雖然錢不多,但王佳璐還是為自己的發現而叫好,她打定主意,要將賣地圖的生意堅持下去。
有了第一次的經驗,第二次出征前,王佳璐特意用三合板作了一塊“出售深圳市地圖,每冊伍元”的小招牌,這樣既不用吆喝,又能讓每位乘客都看清楚。
這一次的收入竟是上一次的兩倍,足足賺了600多元,連好友吳琳也改變了看法,對她說:“佳璐,你為什么不沿途再賣些廣州、東莞的地圖,那樣收入就會更高了。”其實,一路上有不少乘客也向王佳璐提出過類似的需求,吳琳的想法正好與王佳璐不謀而合,這令她高興極了,好友吳琳這時也加入她的行列。
要做“地圖大王”
2005年4月的一天,王佳璐和吳琳坐在一起,總結幾個月來的成績,吳琳提議說:“我們這樣來回跑,可每次只做單邊的生意,另一趟總是白跑,我們為什么不可以在來深圳的列車上賣深圳地圖,在離開深圳的火車上賣其他城市的地圖呢?”
一語驚醒夢中人,王佳璐當即就給爸爸打電話,讓他到長沙市圖書市場批發了500冊長沙市地圖,用特快托運到深圳。果然,從深圳返回湘潭的列車上,王佳璐她們就賣出了好幾百本廣州和長沙的地圖,由于沒有增加開銷,這些多賣的地圖幾乎等于白賺。
僅 2005年5月,王佳璐和吳琳就沿著這條京廣線來回跑了12趟,足足賺了1.6萬元。轉眼到了7月,王佳璐的弟弟大專畢業,因一時找不到好的工作,索性也加入她們的隊伍。王佳璐經過精心考察,為他開辟了南昌至北京的新線路,因為這條線途經北京、石家莊、鄭州、武漢、長沙、南昌五個省會城市,購買地圖的人自然不少。這樣一來,王佳璐的地圖生意正式開辟了三條線路,她的收入也就更高了。
如今,王佳璐通過賣地圖,已經賺取了她人生的第一個10萬元。目前,她正在和一些重點城市的地圖出版社聯系,直接從他們那里進貨,這樣可以節省一大筆費用,她還計劃招一批人員,再開幾條熱門線路,成為名副其實的“地圖大王”。
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