- 相關(guān)推薦
劉國(guó)楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事
就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。以下是小編分享的劉國(guó)楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀!
緊盯市場(chǎng)縫隙
轟鳴聲中，機(jī)器不斷吐出一根根細(xì)如發(fā)絲的鋼絲。
8日，梁子湖畔，鄂州寶豐金屬棉制品有限公司總經(jīng)理劉國(guó)楷向記者展示著自己癡纏多年的寶貝——鋼絲棉。它如棉花般柔軟，又如鋼絲般韌性十足，被形象地稱為“鐵棉花”，廣泛應(yīng)用于汽車制造、家庭清潔、珠寶拋光等領(lǐng)域，同時(shí)也是流行于攝影圈的“鋼花”的主角。
時(shí)光回溯。
先在武鋼任工程師，后在廣州金屬制品企業(yè)工作，劉國(guó)楷對(duì)金屬有著敏銳的嗅覺。2000年，他收到朋友從美國(guó)寄來的一小捆鋼絲棉，驚奇之余，茅塞頓開。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，劉國(guó)楷發(fā)現(xiàn)，這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的“搶手貨”，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)加工企業(yè)寥寥。市場(chǎng)縫隙就是商機(jī)，別人利用鋼絲棉生產(chǎn)汽車剎車片，劉國(guó)楷則布局清潔市場(chǎng)，開發(fā)一次性皂塊。
2006年，懷揣滿腔豪情，劉國(guó)楷回到生養(yǎng)自己的故地——梁子湖畔，開始艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。
質(zhì)量不容“差不多”
開工初期，劉國(guó)楷幾乎每天都待在車間，從鋼材的進(jìn)料到出棉，從皂塊的成形到包裝，事必躬親。“沒有差不多、過得去之說。”這是劉國(guó)楷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。
2015年3月，發(fā)生在包裝車間的一幕，成為全體員工的難忘一課。
當(dāng)時(shí)，一批發(fā)往日本的產(chǎn)品即將裝箱，劉國(guó)楷興致勃勃地拿起一包欣賞，卻發(fā)現(xiàn)包裝封口不牢。一包是這樣，兩包仍然是這樣。
劉國(guó)楷心頭一緊，包裝袋質(zhì)量出了問題!這意味著產(chǎn)品在運(yùn)輸途中，很可能受潮生銹。
5萬(wàn)袋產(chǎn)品，堆積在車間，形成一座小山。
“必須打開重裝!”劉國(guó)楷開始動(dòng)手。沒有號(hào)召，其他車間下班的工人聞?dòng)嵹s來。
辛苦換來了碩果。精心打造的金屬棉產(chǎn)品，傲然挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
“我今年的訂單已接到4月份!”劉國(guó)楷說，如今企業(yè)一年產(chǎn)量2000噸，創(chuàng)匯400多萬(wàn)美元。
突圍本土市場(chǎng)
盡管產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟等地區(qū)，劉國(guó)楷還有一份“野心”：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
然而，相比鋼絲球，包裹著天然皂塊的鋼絲棉，并不符合國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。
劉國(guó)楷屢屢碰壁。進(jìn)超市，鋼絲棉皂無人問津，被擺到貨架上最不起眼的位置，一年后連進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都沒賺回來，只能狼狽撤貨。洽談家政公司，結(jié)果自討沒趣，對(duì)方嘲笑：“一次性用品成本太高，還不如百潔布!”
劉國(guó)楷并不氣餒，不放過任何一次推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在一次廟會(huì)上，他又去擺攤，一位家庭主婦一連兩天來買鋼絲棉皂，直夸東西“干凈、方便、不傷手”。這讓劉國(guó)楷更有信心了。
抓住消費(fèi)者對(duì)純天然產(chǎn)品的熱衷，劉國(guó)楷在廣告投放、產(chǎn)品推介上大做“綠色”文章，努力培育市場(chǎng)。他的網(wǎng)店，每賣出一份鋼花，就贈(zèng)送一塊鋼絲棉皂。
功夫不負(fù)有心人。如今，劉國(guó)楷的鋼絲棉皂經(jīng)過進(jìn)貨方挑剔的眼光和嚴(yán)格的甄選，走進(jìn)日本大創(chuàng)生活館、永旺夢(mèng)樂城。
“能把鋼鐵變成如此細(xì)的纖維，市場(chǎng)潛力不可小覷。”對(duì)于“逆襲”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，劉國(guó)楷信心十足。
【劉國(guó)楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事03-26
返鄉(xiāng)如何創(chuàng)業(yè)？03-28
為什么選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做什么賺錢02-18
關(guān)于劉永行家族創(chuàng)業(yè)故事12-07
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事03-25
90后女孩返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)02-25
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)事跡材料06-07