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苦命女孩的創(chuàng)業(yè)故事
心酸的童年
苦命女孩的創(chuàng)業(yè)故事我出身在一個(gè)很苦的家庭，家里每天為吃飯的問題發(fā)愁，再加上父親是個(gè)殘疾人，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。現(xiàn)在回想起來，真不知道那時(shí)候的日子是怎樣熬過來的。
由于家庭貧困，我五歲時(shí)還被送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。我哭著喊著被舅舅抱走了�？扇齻�(gè)月后，父親來接我了，抱著我痛哭流涕。
從我懂事起，我經(jīng)�？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈，那時(shí)，真想替他分擔(dān)所有的一切。我5歲就跟著父親一起上山下田。到11歲時(shí)，我就收割打稻谷了。大姐考上大學(xué)后，為了供大姐上大學(xué)，我更是把大人們要做的活也攬了下來。父親雖然心疼，但還是很開心，常說我這個(gè)女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書。其實(shí)我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)。
也許上天有意捉弄人，就在家里的日子漸有起色的時(shí)候，父親卻病了，是精神上的疾病。很多人說是父親有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴，等我回到家，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在我們當(dāng)?shù)匾粭l河的下游發(fā)現(xiàn)了父親的尸體。當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景，我一輩子都不會(huì)忘記：父親一身腫脹，全身發(fā)紫。
創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想
14歲時(shí)，我被親戚帶到外地打工。我在工地挑過灰漿，那種活太苦了，我的肩膀經(jīng)常被擔(dān)子壓得腫起來。但這樣辛勞一個(gè)月下來才能掙幾十塊錢。15歲時(shí)我到桂林做保姆。主人家里開了一家發(fā)廊，所以空閑的時(shí)候我就會(huì)去她的店里幫忙。雖然我不怎么喜歡剪發(fā)這行，但我清楚，這個(gè)社會(huì)沒有手藝很難生存。我逼著自己學(xué)。那時(shí)，我時(shí)常跑到老鄉(xiāng)干活的工地上免費(fèi)給他們剪發(fā)。這樣幾個(gè)月下來,我成了店里的得力助手，主人就讓我留在理發(fā)店里工作。
由于本來就不喜歡這個(gè)行業(yè)，干了幾年后，我就和朋友一起到溫州打工。剛開始在飯店當(dāng)服務(wù)員，真是杯水車薪，沒辦法只好重操舊業(yè)。日子過得還算可以。但這樣平靜的日子給一個(gè)溫州男人打破了。他的姐姐開五金店，我跟著她學(xué)做工程上用的振動(dòng)棒。經(jīng)過不斷地改進(jìn)，我做的振動(dòng)棒質(zhì)量非常好，兩年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f�？墒�，接下來的事情讓我傷透了心，因?yàn)槲也荒苷Ｉ『�，他想辦法讓我離開。
生存成為我首要解決的問題。我知道振動(dòng)棒行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿�，我深深地認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)，我想自己創(chuàng)業(yè)，但我拿不出啟動(dòng)資金，雖然只是區(qū)區(qū)幾萬元。
在我最無助的時(shí)候，我想到了自己的家人，希望得到他們的支持，但結(jié)果是他們強(qiáng)烈反對(duì)我創(chuàng)業(yè)。我不甘心，在房間里哭了幾天。后來，我想除了自己沒有任何人能幫到我，我必須打起精神來，我一定要絕處逢生。擦干眼淚，我打了幾個(gè)電話給我以前銷售振動(dòng)棒的老客戶, 希望他們跟我合作開振動(dòng)棒廠。永康一個(gè)客戶清楚我做振動(dòng)棒的技術(shù)過硬，他覺得跟我合作肯定能掙到錢，就馬上答應(yīng)了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言碎語，對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼。一個(gè)女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力。一支成品振動(dòng)棒三四十斤重，在制作過程中需要幾斤重的榔頭不斷地敲打才能成形，這個(gè)活連很多男人都不愿意去做，但我把它硬扛了下來。我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，那時(shí)，回到住處，我常常累得直不起腰來。
艱難的創(chuàng)業(yè)
我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同。在他們看來，他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動(dòng)力而已(合資時(shí)他們出六成，我出四成。)，甚至認(rèn)為我分了盈利的四成是便宜了我。這樣合伙了10個(gè)月，他們就想自己?jiǎn)胃伞０此姆址殖伤�，我也就分�?萬元錢。雖然這樣的結(jié)果早在我預(yù)料之內(nèi)，但是我沒有想到他們竟提出無理的條件：我分出后，永康市場(chǎng)我不能再踏足，他們才把5萬元給我。
我當(dāng)然不答應(yīng)。
他們很狡猾，于是又想出一招，要我拿出一筆錢，廠子就歸我。他們明知我拿不出那么多錢。這樣僵持了好幾天，最后在派出所的參與下事情才得到公正的解決。我們協(xié)議，我應(yīng)分得的利潤(rùn)歸我，之前合作辦廠時(shí)我發(fā)展的客戶都?xì)w我，欠帳的客戶也歸我，客戶的欠賬由我負(fù)責(zé)追回。
我開始一家一家去要賬，當(dāng)時(shí)，這些錢對(duì)我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng)，散伙的時(shí)候就講過，欠賬的客戶都?xì)w我，他就以降價(jià)為誘惑想把我的客戶拉過去。這種情況下，一家欠我16000元的客戶知道機(jī)會(huì)來了，他要我教他們做振動(dòng)棒，這樣，欠我的錢他們才會(huì)歸還我。在沒有辦法的情況下，我只好委曲求全地答應(yīng)了。
這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但它帶給我的教訓(xùn)卻讓我受益終生。
2005年8月1日，我把自己累積的資金全部投入創(chuàng)建了申鑫振動(dòng)棒公司。當(dāng)時(shí)我想，無論成功與否，我都要拼一把。
剛開始時(shí)由于資金不充裕，連產(chǎn)品書也沒有，我拿著名片到當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)發(fā)放。為了打開市場(chǎng)，產(chǎn)品先給客戶免費(fèi)試用，客戶用得好再付錢。就這樣，我們最終靠誠意和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量敲開了市場(chǎng)的大門。后來，很多商戶看我們的產(chǎn)品好賣，就繞過代理商直接到我們廠里要貨。為了保證老客戶利益，我們斷然拒絕了他們。就這樣，代理商的積極性被極大地調(diào)動(dòng)起來，他們有的和我們達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，有的甚至自己出去跑市場(chǎng)。就這樣，在大家的共同努力下，公司第一年的年銷售額就突破80萬元
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