東莞女孩子創業故事

東莞女孩子創業故事

　　一位東莞女企業家的創業之路

　　女人當家之群芳譜

　　“創業這些年，有時想想挺不容易的，有時想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。

　　說不容易，從打工妹到自己開廠，3年后工廠倒閉，只剩下2000塊錢，甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起，沒幾年，又遇上2008年的金融危機，欠下50多萬元的租金，每天起床的第一件事就是估摸著去哪里弄錢。

　　說容易，因為風雨坎坷再多，也就過去了。她現在甚至很感謝金融危機，沒有金融危機，她不會去嘗試曾經鄙夷的內銷市場，也不會想去做品牌，也不會覺得天地越來越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅持，不然，“工廠都不知道死過多少次了。”

　　打工妹開廠血本無歸

　　1992年，戴秀英從四川老家來到東莞，開始了打工生涯，21歲的她一無所有。憑著努力，逐漸從玩具廠的組長做到主管，再晉升為廠長。

　　到1997年，好強的戴秀英已不再滿足替人打工，跟幾個朋友合作開起了工廠。工廠越做越大，達到300多人，弊端也跟著壯大。由于管理不善和成本高企，加之訂單不足，積弊日重下，工廠最終于2001年倒閉。為了結清工人工資、貨款，工廠設備全部賣掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車和2000多塊錢。

　　孤身在外的戴秀英陷入極度難過之中。隨后的一個星期，戴秀英把自己關在家里，想起10年來在東莞的打拼軌跡，自責、懊惱，“我幾天里頭發都白了十幾根。”那時她正好30歲。

　　金融危機中被迫內銷

　　戴秀英說，多虧自己樂觀堅強，否則斷然不會再動創業的念想。一個星期后，她就擺脫了傷痛。因為積累了管理經驗，有老板請她去管理工廠。一年后，心有不甘的戴秀英決定重新創業。她回到老家，向父母和親戚東挪西湊借得20多萬，創辦了匯利豐玩具廠。

　　隨后的五六年時間，工廠健康發展，直到2008年那場兇猛的金融風暴。“真的很艱難，300多工人要吃飯要發工資，但訂單全部蒸發不見了。”戴秀英說。

　　2009年年初的那段時間，她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波，去批發檔口推銷，希望他們能給點訂單生產。而以前戴秀英只做外銷，她甚至很看不起內銷，“品質低劣，消費水平也不高。”萬難之中求人，得到的是壓得低得不能再低的價格。“雖然價格很低，但是有生產總比沒生產強，接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”

　　胡心怡：人生如茶，濃淡皆有滋味

　　十幾年如一日，認真做好茶事業，計劃打造自己的茶葉品牌

　　初見胡心怡時，她的嘴角時刻上揚著，一種親切感縮短了陌生的距離。

　　如今，42歲的她，已是東莞最大的綠茶、花茶供應商，也是東莞貴州商會的副會長。如果沒有深刻的交集，很難想象，在東莞的26年拼搏中，她從一個打工者，一步步晉升到了現在的成功女企業家。

　　做8年餐飲，首次開店失敗告終

　　1971年，胡心怡在貴州開陽一個小縣城的普通家庭出生了。16歲初中畢業后，為了給父母分擔壓力，跟隨當地共青團組織的待業青年勞務輸出活動，來到了東莞打工。

　　外面的世界是艱辛的。“最初的時候，在紡織廠當過織布工人，在玩具廠做過玩具，但是，我始終覺得這些都不是自己想要的。”胡心怡很茫然，幾個月后，她毅然地離開了。

　　自己性格開朗，更適合做服務員。胡心怡找準了自己的方向，接下來的8年里，她都在餐飲服務業踏實苦干，終于，她憑借自己的能力，當上餐廳總經理。

　　創業，這個念頭在胡心怡心里徘徊了很久。1998年，拿著打工賺來的微薄存款，開了一家餐廳，但是，當了不到一年的“老板”，胡心怡就以失敗告終了。她回憶，“當時只專注服務，卻不了解市場，缺乏管理經驗和競爭意識，最終，才會虧損了。”

　　創業夢從未熄滅，瞅準茶葉市場

　　首次創業失敗后，胡心怡再次走上了打工之路。“后來，我去了一家公司做銷售，賣白酒。”在接下來的2年，胡心怡全國各地跑，增長了不少見識，“可是，沒有學歷，經驗不足，在職場很難晉升，創業是我心中堅定的目標。”

　　在朋友的建議下，胡心怡將目光投向茶葉市場。“這次，我總結了上次失敗的教訓，做了充分的市場調查。”30歲時，胡心怡在東莞東泰花園開了一家茶葉店，主要經營鐵觀音、高山茶，“剛開始，生意清淡，后來，因為熱情服務，產品新鮮，品種齊全，慢慢的生意好起來了。”

　　2003年，胡心怡又在萬江石美茶葉市場開設新店，做茶葉批發。“為了細分市場，加上投資小，我們決定做普洱。”可是，當時，普洱少人問津，很難推廣，胡心怡記得，“2005年，店鋪幾乎面臨倒閉，生活很辛苦，但還是堅持下來了。”

　　2006年，普洱市場“大漲價”，這也為胡心怡贏得了資本。“我決定建冷庫，做綠茶、花茶。”胡心怡說，因為投資大，當時，這一塊做的人少，“現在看來，正是因為冷庫，讓我在這個市場一直保持了競爭優勢，才有了現在的成績。”

　　“思想決定出路”。胡心怡并不愿止步于此，隨后，她繼續擴大經營，在萬江開設了“十大綠茶點”，并開始經營連鎖茶葉店。目前，已成為了東莞綠茶、花茶的最大供應商。

　　扮演“探路者”角色

　　“人生如茶，濃淡皆有滋味。”回顧創業10多年，胡心怡頗為感慨，很慶幸因為茶，也結識了很多茶友。“近幾年的飲品安全也自然成為大家的話題之一。”胡心怡意識到了自己的社會使命，深感在發展茶業事業的同時，更有責任與義務幫茶友們找到健康、優質、安全的好茶，“在未來5年，我計劃打造自己的茶葉品牌——愛茶者說，同時，向茶葉私家定制、茶葉投資商方向發展。”

　　忙碌的工作背后，如何平衡家庭，這是很多企業家的困惑?作為一名女企業家，胡心怡對自己有著準確的定位。

　　“其實，這么多年來，丈夫才是讓茶葉生意穩步發展的功臣，他的奉獻奠定了事業基礎。”胡心怡說，而自己扮演的角色則更多是一個“探路者”，“我常常會去不同的茶葉產地，為顧客尋找優質茶葉，同時，找準市場定位，向新的領域迸發。”

　　如今，胡心怡會在孩子身上放注更多的心思。“在孩子的教育上，我也非常注重投資。”胡心怡說，自己會為孩子選擇好的學校，接受良好的教育。同時，還會注重孩子業余愛好的培養，“平時，我也常常請教周邊有經驗的人，他們會給予我正確的指引。”

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