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東莞女孩子創(chuàng)業(yè)故事
一位東莞女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路
女人當(dāng)家之群芳譜
“創(chuàng)業(yè)這些年，有時想想挺不容易的，有時想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。
說不容易，從打工妹到自己開廠，3年后工廠倒閉，只剩下2000塊錢，甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起，沒幾年，又遇上2008年的金融危機(jī)，欠下50多萬元的租金，每天起床的第一件事就是估摸著去哪里弄錢。
說容易，因?yàn)轱L(fēng)雨坎坷再多，也就過去了。她現(xiàn)在甚至很感謝金融危機(jī)，沒有金融危機(jī)，她不會去嘗試曾經(jīng)鄙夷的內(nèi)銷市場，也不會想去做品牌，也不會覺得天地越來越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅(jiān)持，不然，“工廠都不知道死過多少次了。”
打工妹開廠血本無歸
1992年，戴秀英從四川老家來到東莞，開始了打工生涯，21歲的她一無所有。憑著努力，逐漸從玩具廠的組長做到主管，再晉升為廠長。
到1997年，好強(qiáng)的戴秀英已不再滿足替人打工，跟幾個朋友合作開起了工廠。工廠越做越大，達(dá)到300多人，弊端也跟著壯大。由于管理不善和成本高企，加之訂單不足，積弊日重下，工廠最終于2001年倒閉。為了結(jié)清工人工資、貨款，工廠設(shè)備全部賣掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車和2000多塊錢。
孤身在外的戴秀英陷入極度難過之中。隨后的一個星期，戴秀英把自己關(guān)在家里，想起10年來在東莞的打拼軌跡，自責(zé)、懊惱，“我?guī)滋炖镱^發(fā)都白了十幾根。”那時她正好30歲。
金融危機(jī)中被迫內(nèi)銷
戴秀英說，多虧自己樂觀堅(jiān)強(qiáng)，否則斷然不會再動創(chuàng)業(yè)的念想。一個星期后，她就擺脫了傷痛。因?yàn)榉e累了管理經(jīng)驗(yàn)，有老板請她去管理工廠。一年后，心有不甘的戴秀英決定重新創(chuàng)業(yè)。她回到老家，向父母和親戚東挪西湊借得20多萬，創(chuàng)辦了匯利豐玩具廠。
隨后的五六年時間，工廠健康發(fā)展，直到2008年那場兇猛的金融風(fēng)暴。“真的很艱難，300多工人要吃飯要發(fā)工資，但訂單全部蒸發(fā)不見了。”戴秀英說。
2009年年初的那段時間，她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波，去批發(fā)檔口推銷，希望他們能給點(diǎn)訂單生產(chǎn)。而以前戴秀英只做外銷，她甚至很看不起內(nèi)銷，“品質(zhì)低劣，消費(fèi)水平也不高。”萬難之中求人，得到的是壓得低得不能再低的價格。“雖然價格很低，但是有生產(chǎn)總比沒生產(chǎn)強(qiáng)，接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”
胡心怡：人生如茶，濃淡皆有滋味
十幾年如一日，認(rèn)真做好茶事業(yè)，計(jì)劃打造自己的茶葉品牌
初見胡心怡時，她的嘴角時刻上揚(yáng)著，一種親切感縮短了陌生的距離。
如今，42歲的她，已是東莞最大的綠茶、花茶供應(yīng)商，也是東莞貴州商會的副會長。如果沒有深刻的交集，很難想象，在東莞的26年拼搏中，她從一個打工者，一步步晉升到了現(xiàn)在的成功女企業(yè)家。
做8年餐飲，首次開店失敗告終
1971年，胡心怡在貴州開陽一個小縣城的普通家庭出生了。16歲初中畢業(yè)后，為了給父母分擔(dān)壓力，跟隨當(dāng)?shù)毓睬鄨F(tuán)組織的待業(yè)青年勞務(wù)輸出活動，來到了東莞打工。
外面的世界是艱辛的。“最初的時候，在紡織廠當(dāng)過織布工人，在玩具廠做過玩具，但是，我始終覺得這些都不是自己想要的。”胡心怡很茫然，幾個月后，她毅然地離開了。
自己性格開朗，更適合做服務(wù)員。胡心怡找準(zhǔn)了自己的方向，接下來的8年里，她都在餐飲服務(wù)業(yè)踏實(shí)苦干，終于，她憑借自己的能力，當(dāng)上餐廳總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)，這個念頭在胡心怡心里徘徊了很久。1998年，拿著打工賺來的微薄存款，開了一家餐廳，但是，當(dāng)了不到一年的“老板”，胡心怡就以失敗告終了。她回憶，“當(dāng)時只專注服務(wù)，卻不了解市場，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和競爭意識，最終，才會虧損了。”
創(chuàng)業(yè)夢從未熄滅，瞅準(zhǔn)茶葉市場
首次創(chuàng)業(yè)失敗后，胡心怡再次走上了打工之路。“后來，我去了一家公司做銷售，賣白酒。”在接下來的2年，胡心怡全國各地跑，增長了不少見識，“可是，沒有學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)不足，在職場很難晉升，創(chuàng)業(yè)是我心中堅(jiān)定的目標(biāo)。”
在朋友的建議下，胡心怡將目光投向茶葉市場。“這次，我總結(jié)了上次失敗的教訓(xùn)，做了充分的市場調(diào)查。”30歲時，胡心怡在東莞東泰花園開了一家茶葉店，主要經(jīng)營鐵觀音、高山茶，“剛開始，生意清淡，后來，因?yàn)闊崆榉⻊?wù)，產(chǎn)品新鮮，品種齊全，慢慢的生意好起來了。”
2003年，胡心怡又在萬江石美茶葉市場開設(shè)新店，做茶葉批發(fā)。“為了細(xì)分市場，加上投資小，我們決定做普洱。”可是，當(dāng)時，普洱少人問津，很難推廣，胡心怡記得，“2005年，店鋪幾乎面臨倒閉，生活很辛苦，但還是堅(jiān)持下來了。”
2006年，普洱市場“大漲價”，這也為胡心怡贏得了資本。“我決定建冷庫，做綠茶、花茶。”胡心怡說，因?yàn)橥顿Y大，當(dāng)時，這一塊做的人少，“現(xiàn)在看來，正是因?yàn)槔鋷�，讓我在這個市場一直保持了競爭優(yōu)勢，才有了現(xiàn)在的成績。”
“思想決定出路”。胡心怡并不愿止步于此，隨后，她繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，在萬江開設(shè)了“十大綠茶點(diǎn)”，并開始經(jīng)營連鎖茶葉店。目前，已成為了東莞綠茶、花茶的最大供應(yīng)商。
扮演“探路者”角色
“人生如茶，濃淡皆有滋味。”回顧創(chuàng)業(yè)10多年，胡心怡頗為感慨，很慶幸因?yàn)椴瑁步Y(jié)識了很多茶友。“近幾年的飲品安全也自然成為大家的話題之一。”胡心怡意識到了自己的社會使命，深感在發(fā)展茶業(yè)事業(yè)的同時，更有責(zé)任與義務(wù)幫茶友們找到健康、優(yōu)質(zhì)、安全的好茶，“在未來5年，我計(jì)劃打造自己的茶葉品牌——愛茶者說，同時，向茶葉私家定制、茶葉投資商方向發(fā)展。”
忙碌的工作背后，如何平衡家庭，這是很多企業(yè)家的困惑?作為一名女企業(yè)家，胡心怡對自己有著準(zhǔn)確的定位。
“其實(shí)，這么多年來，丈夫才是讓茶葉生意穩(wěn)步發(fā)展的功臣，他的奉獻(xiàn)奠定了事業(yè)基礎(chǔ)。”胡心怡說，而自己扮演的角色則更多是一個“探路者”，“我常常會去不同的茶葉產(chǎn)地，為顧客尋找優(yōu)質(zhì)茶葉，同時，找準(zhǔn)市場定位，向新的領(lǐng)域迸發(fā)。”
如今，胡心怡會在孩子身上放注更多的心思。“在孩子的教育上，我也非常注重投資。”胡心怡說，自己會為孩子選擇好的學(xué)校，接受良好的教育。同時，還會注重孩子業(yè)余愛好的培養(yǎng)，“平時，我也常常請教周邊有經(jīng)驗(yàn)的人，他們會給予我正確的指引。”
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