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東莞女孩子創業故事
一位東莞女企業家的創業之路
女人當家之群芳譜
“創業這些年,有時想想挺不容易的,有時想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里,戴秀英坦然一笑。
說不容易,從打工妹到自己開廠,3年后工廠倒閉,只剩下2000塊錢,甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起,沒幾年,又遇上2008年的金融危機,欠下50多萬元的租金,每天起床的第一件事就是估摸著去哪里弄錢。
說容易,因為風雨坎坷再多,也就過去了。她現在甚至很感謝金融危機,沒有金融危機,她不會去嘗試曾經鄙夷的內銷市場,也不會想去做品牌,也不會覺得天地越來越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅持,不然,“工廠都不知道死過多少次了。”
打工妹開廠血本無歸
1992年,戴秀英從四川老家來到東莞,開始了打工生涯,21歲的她一無所有。憑著努力,逐漸從玩具廠的組長做到主管,再晉升為廠長。
到1997年,好強的戴秀英已不再滿足替人打工,跟幾個朋友合作開起了工廠。工廠越做越大,達到300多人,弊端也跟著壯大。由于管理不善和成本高企,加之訂單不足,積弊日重下,工廠最終于2001年倒閉。為了結清工人工資、貨款,工廠設備全部賣掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車和2000多塊錢。
孤身在外的戴秀英陷入極度難過之中。隨后的一個星期,戴秀英把自己關在家里,想起10年來在東莞的打拼軌跡,自責、懊惱,“我幾天里頭發都白了十幾根。”那時她正好30歲。
金融危機中被迫內銷
戴秀英說,多虧自己樂觀堅強,否則斷然不會再動創業的念想。一個星期后,她就擺脫了傷痛。因為積累了管理經驗,有老板請她去管理工廠。一年后,心有不甘的戴秀英決定重新創業。她回到老家,向父母和親戚東挪西湊借得20多萬,創辦了匯利豐玩具廠。
隨后的五六年時間,工廠健康發展,直到2008年那場兇猛的金融風暴。“真的很艱難,300多工人要吃飯要發工資,但訂單全部蒸發不見了。”戴秀英說。
2009年年初的那段時間,她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波,去批發檔口推銷,希望他們能給點訂單生產。而以前戴秀英只做外銷,她甚至很看不起內銷,“品質低劣,消費水平也不高。”萬難之中求人,得到的是壓得低得不能再低的價格。“雖然價格很低,但是有生產總比沒生產強,接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”
胡心怡:人生如茶,濃淡皆有滋味
十幾年如一日,認真做好茶事業,計劃打造自己的茶葉品牌
初見胡心怡時,她的嘴角時刻上揚著,一種親切感縮短了陌生的距離。
如今,42歲的她,已是東莞最大的綠茶、花茶供應商,也是東莞貴州商會的副會長。如果沒有深刻的交集,很難想象,在東莞的26年拼搏中,她從一個打工者,一步步晉升到了現在的成功女企業家。
做8年餐飲,首次開店失敗告終
1971年,胡心怡在貴州開陽一個小縣城的普通家庭出生了。16歲初中畢業后,為了給父母分擔壓力,跟隨當地共青團組織的待業青年勞務輸出活動,來到了東莞打工。
外面的世界是艱辛的。“最初的時候,在紡織廠當過織布工人,在玩具廠做過玩具,但是,我始終覺得這些都不是自己想要的。”胡心怡很茫然,幾個月后,她毅然地離開了。
自己性格開朗,更適合做服務員。胡心怡找準了自己的方向,接下來的8年里,她都在餐飲服務業踏實苦干,終于,她憑借自己的能力,當上餐廳總經理。
創業,這個念頭在胡心怡心里徘徊了很久。1998年,拿著打工賺來的微薄存款,開了一家餐廳,但是,當了不到一年的“老板”,胡心怡就以失敗告終了。她回憶,“當時只專注服務,卻不了解市場,缺乏管理經驗和競爭意識,最終,才會虧損了。”
創業夢從未熄滅,瞅準茶葉市場
首次創業失敗后,胡心怡再次走上了打工之路。“后來,我去了一家公司做銷售,賣白酒。”在接下來的2年,胡心怡全國各地跑,增長了不少見識,“可是,沒有學歷,經驗不足,在職場很難晉升,創業是我心中堅定的目標。”
在朋友的建議下,胡心怡將目光投向茶葉市場。“這次,我總結了上次失敗的教訓,做了充分的市場調查。”30歲時,胡心怡在東莞東泰花園開了一家茶葉店,主要經營鐵觀音、高山茶,“剛開始,生意清淡,后來,因為熱情服務,產品新鮮,品種齊全,慢慢的生意好起來了。”
2003年,胡心怡又在萬江石美茶葉市場開設新店,做茶葉批發。“為了細分市場,加上投資小,我們決定做普洱。”可是,當時,普洱少人問津,很難推廣,胡心怡記得,“2005年,店鋪幾乎面臨倒閉,生活很辛苦,但還是堅持下來了。”
2006年,普洱市場“大漲價”,這也為胡心怡贏得了資本。“我決定建冷庫,做綠茶、花茶。”胡心怡說,因為投資大,當時,這一塊做的人少,“現在看來,正是因為冷庫,讓我在這個市場一直保持了競爭優勢,才有了現在的成績。”
“思想決定出路”。胡心怡并不愿止步于此,隨后,她繼續擴大經營,在萬江開設了“十大綠茶點”,并開始經營連鎖茶葉店。目前,已成為了東莞綠茶、花茶的最大供應商。
扮演“探路者”角色
“人生如茶,濃淡皆有滋味。”回顧創業10多年,胡心怡頗為感慨,很慶幸因為茶,也結識了很多茶友。“近幾年的飲品安全也自然成為大家的話題之一。”胡心怡意識到了自己的社會使命,深感在發展茶業事業的同時,更有責任與義務幫茶友們找到健康、優質、安全的好茶,“在未來5年,我計劃打造自己的茶葉品牌——愛茶者說,同時,向茶葉私家定制、茶葉投資商方向發展。”
忙碌的工作背后,如何平衡家庭,這是很多企業家的困惑?作為一名女企業家,胡心怡對自己有著準確的定位。
“其實,這么多年來,丈夫才是讓茶葉生意穩步發展的功臣,他的奉獻奠定了事業基礎。”胡心怡說,而自己扮演的角色則更多是一個“探路者”,“我常常會去不同的茶葉產地,為顧客尋找優質茶葉,同時,找準市場定位,向新的領域迸發。”
如今,胡心怡會在孩子身上放注更多的心思。“在孩子的教育上,我也非常注重投資。”胡心怡說,自己會為孩子選擇好的學校,接受良好的教育。同時,還會注重孩子業余愛好的培養,“平時,我也常常請教周邊有經驗的人,他們會給予我正確的指引。”
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