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許前:輟學(xué)女孩的創(chuàng)業(yè)故事
從一個(gè)高中輟學(xué)的女孩,到自學(xué)拿到國(guó)家內(nèi)審員資格證書(shū)、大專(zhuān)和本科文憑,并獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利;從一位賣(mài)郵票的臨時(shí)工,到一名巾幗“創(chuàng)業(yè)之星”、“鎮(zhèn)江市十佳創(chuàng)業(yè)典型”……在昨天優(yōu)秀女性事跡報(bào)告會(huì)上,丹徒區(qū)榮炳許布醫(yī)療器械廠(chǎng)總經(jīng)理許前的故事,打動(dòng)了在座的不少人。
輟學(xué)女孩的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
當(dāng)年考上高中后,許前因?yàn)榧依锬貌怀?00元的學(xué)費(fèi),不得不選擇了輟學(xué)。在輟學(xué)的第二年,她來(lái)到大西路郵局做起了賣(mài)郵票的臨時(shí)工,但是3年后,因?yàn)槲膽{不達(dá)標(biāo),許前被迫下崗了。“上學(xué)沒(méi)有條件,打工都嫌文憑低,我真不知道以后的路要怎么走下去。”當(dāng)時(shí),年僅20歲的她對(duì)前路充滿(mǎn)了迷茫。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),許前進(jìn)入張家港一家生產(chǎn)醫(yī)療器械的校辦工廠(chǎng)打工。進(jìn)廠(chǎng)后不久,她就發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)全國(guó)生產(chǎn)醫(yī)用高分子導(dǎo)管的企業(yè)僅此一家,產(chǎn)品供不應(yīng)求。“當(dāng)時(shí)我就想,既然產(chǎn)品這么暢銷(xiāo),我能不能也辦個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品呢。”此時(shí)的許前,萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭,帶著這樣的想法,她把廠(chǎng)里的工序都干了個(gè)遍,當(dāng)她掌握了所有的工藝流程后,許前覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了,于是她辭去工作,回到了老家。
可是創(chuàng)業(yè)說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)可謂是困難重重,尤其她要做的又是門(mén)檻很高的醫(yī)療器械產(chǎn)品,擺在許前面前的,首先就是資金關(guān)。“我動(dòng)員父母拿出了所有的積蓄,又把家里值錢(qián)的東西都賣(mài)掉了,然后又向親戚朋友借了不少。”然而,許前的舉動(dòng),卻換來(lái)了母親的不解,一直務(wù)農(nóng)的母親認(rèn)為,一個(gè)女孩子家安穩(wěn)地找份工作,然后嫁個(gè)好人家才是她應(yīng)該走的路。幸好在父親的支持下,許前繼續(xù)著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
按照國(guó)家規(guī)定,醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須要有達(dá)標(biāo)的凈化車(chē)間,可是以許前手上的資金,哪有能力去建呢?鎮(zhèn)黨委和政府在許前創(chuàng)業(yè)遇到困難之時(shí)幫助她征了4畝地,貸款資金130多萬(wàn)元。到2001年,廠(chǎng)房新建完成;2002年,許前終于通過(guò)江蘇省藥監(jiān)局批準(zhǔn)拿到了生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品注冊(cè)證。為了表示對(duì)父親的尊重,許前以父親的名字命名了自己的醫(yī)療器械廠(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛
廠(chǎng)子建起來(lái)了,馬上就面臨產(chǎn)品的問(wèn)題。“一開(kāi)始的時(shí)候,我們生產(chǎn)的就是和以前我打工的那家廠(chǎng)一樣的產(chǎn)品,但我覺(jué)得企業(yè)要發(fā)展,必須要有自己的產(chǎn)品。”新產(chǎn)品從哪里來(lái)?買(mǎi)現(xiàn)成的專(zhuān)利手中沒(méi)那么多錢(qián),憑自己的文憑搞開(kāi)發(fā)聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚。“怎么辦?”許前不止一次地問(wèn)自己,沒(méi)有其他辦法,只能靠自己。于是她花大量的時(shí)間參加各類(lèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn),通過(guò)自學(xué),先后拿到了大專(zhuān)和本科文憑,還拿到了國(guó)家內(nèi)審員資格證書(shū)。
“我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)腎臟移植和膀胱切除手術(shù)的,是植入人體內(nèi)的,肯定需要大量的臨床試驗(yàn)。”想要研發(fā)產(chǎn)品,就要和知名的醫(yī)院打交道。這些權(quán)威的醫(yī)院遠(yuǎn)在北京、上海、西安等地。從2006年開(kāi)始,許前一次次地跑各大醫(yī)院,聯(lián)系專(zhuān)家。被回絕,甚至被拒之門(mén)外,她不氣餒,在她的堅(jiān)持下,一條研發(fā)之路終于打開(kāi)了,讓她得以向?qū)<艺?qǐng)教醫(yī)療器械產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和需求,并進(jìn)行長(zhǎng)期的臨床試驗(yàn)。她先后開(kāi)發(fā)了4種新產(chǎn)品,全部通過(guò)省藥檢所檢驗(yàn)。前年和去年,她分別研發(fā)出了尿動(dòng)力測(cè)壓管和直腸測(cè)壓管,填補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)的空白,并獲得了國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利和發(fā)明專(zhuān)利。“我一個(gè)輟學(xué)的人,現(xiàn)在也能發(fā)明新產(chǎn)品了。”研發(fā)的成功,讓許前十分自豪。目前,她企業(yè)中已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),和權(quán)威醫(yī)院建立了合作研發(fā)的模式。
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)了,但好景不長(zhǎng),銷(xiāo)售又成了“攔路虎”。“因?yàn)槭切庐a(chǎn)品,很多醫(yī)院連試用的機(jī)會(huì)都不給我們。”為此,許前十分著急,有一次,她了解到揚(yáng)州有一家業(yè)界很有名氣的醫(yī)療器械廠(chǎng),許前就想去“取取經(jīng)”。然而,她第一次去,就因?yàn)槭峭卸粤?ldquo;閉門(mén)羹”。第二次去揚(yáng)州,對(duì)方老總外出了,在等了三個(gè)多小時(shí)后,被告知要下班了,她只好無(wú)奈地回來(lái)。“那時(shí)候我還沒(méi)有自己的車(chē),每次都要先坐車(chē)到鎮(zhèn)江然后再轉(zhuǎn)車(chē)去揚(yáng)州。”心有不甘的許前第三次再去時(shí),老總正在開(kāi)會(huì),“當(dāng)時(shí)心里面很不安,但我又不想放棄。”在足足等了兩個(gè)小時(shí)后,老總散會(huì)后看到了還在堅(jiān)持的許前,終于被她的堅(jiān)持打動(dòng)了。
“他告訴我,要想把企業(yè)辦好,首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量,其次要加大宣傳力度,最后要做好售后服務(wù)。”在傳授了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)后,這位老總被許前的創(chuàng)業(yè)熱情打動(dòng),決定幫她先代銷(xiāo)產(chǎn)品。不久以后,許前的產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路,她和這位老總也成了商業(yè)上的摯友。
堅(jiān)持為貧困學(xué)生捐資助學(xué)
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,許前又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品推向了市場(chǎng)。目前網(wǎng)上的銷(xiāo)售量已經(jīng)占到了全部銷(xiāo)售量的四成。經(jīng)過(guò)不斷的努力,許前廠(chǎng)里的員工由原來(lái)的3、4人發(fā)展到現(xiàn)在的40多人。
多年來(lái),許前始終不能忘記當(dāng)年因?yàn)?00元而輟學(xué)的往事。她堅(jiān)持為貧困學(xué)生捐資助學(xué),資助茅山老區(qū)的教育事業(yè),遇到鎮(zhèn)上修公路、搞建設(shè),都在第一時(shí)間出資贊助。
“沒(méi)什么大道理,就是希望少一點(diǎn)像我這樣因?yàn)閹装賶K錢(qián)而輟學(xué)的孩子。”而她也先后獲得了市、區(qū)兩級(jí)授予的“十佳創(chuàng)業(yè)好青年”、 “鎮(zhèn)江市大愛(ài)之星” 、“鎮(zhèn)江市十佳創(chuàng)業(yè)典型” 、丹徒區(qū)第十二次黨代會(huì)代表等榮譽(yù)。
面對(duì)未來(lái),這位執(zhí)著而堅(jiān)定的女性希望能研發(fā)出更多新產(chǎn)品、能夠申辦成高新技術(shù)企業(yè)、帶動(dòng)更多的人去幫助需要幫助的人。
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