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      1. 唱吧CEO陳華:未來要在全國開家KTV

        時間:2024-08-01 14:48:30 創業案例 我要投稿
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        唱吧CEO陳華:未來要在全國開2000家KTV

          很多年輕人都會去ktv唱歌,到也有一些喜歡用手機來唱歌,下面我們一起來聽聽唱吧的創業故事。

          產品經理出身的陳華,使得唱吧公司上下看上去少了幾分規矩,多了幾分隨和。公司員工透露,唱吧是互聯網行業里少有的上班不用打卡的公司,每天早上10點才陸陸續續有員工來上班。陳華的管理風格受母校北大校風的影響頗深,他說:“北大對我最大的影響就是自由的氛圍,這種氛圍讓我有更多的時間做自己想做的事情。”

          如何成為一個創業者

          1996年至2003年,陳華在北京大學攻讀計算機專業。彼時,陳華已經憑借天網ftp和天網妹子兩款產品成為校園內外的風云人物。“這段經歷使我具備了創業者必備的基本素質——忽悠 。”陳華笑稱。

          在陳華看來,創業者需要用到“忽悠”這一本事的地方不少。“招人、融資、應對媒體,都需要畫餅的能力,只有你畫的餅足夠吸引人,才能招到優秀的人才,才能融到資,才能受到媒體關注。當然,一開始可能這個餅是虛的,當你遇到的人越多,講得越多,這個餅也就實了,慢慢變成真的餅了。”

          2006年,陳華再次成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創業,成立酷訊。“當時我的想法不斷的被同事否定,他們會覺得你不靠譜,為了證明我是靠譜的,我會想辦法去描繪這個產品多么靠譜,直到說服整個團隊,讓大家覺得這個產品就是我們想要的。”

          令人遺憾的是,當年的陳華還不夠自信,在引入投資人后,陳華對公司的管理失去了控制,最后整個創業團隊陸續離開公司,陳華也進了阿里巴巴,擔任大搜索部門的負責人,從事搜索技術應用方面的研究。

          2011年3月,當移動互聯網大勢來臨時,陳華再度敏銳地感覺機會來了。他又成功“忽悠”了幾個原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事,開始他的三次創業。愛因斯坦發明燈泡,經歷了999次失敗,才換回最后一次的成功。陳華坦言,團隊花了三個月的時間才最終決定做唱吧,這期間嘗試過最淘網等多個產品,都被一一的否定。

          “最開始做的是最淘網,但這個網站的增長沒有到達預期,就放棄了。后來,選方向基本花了3個月的時間,這3個月什么事情都沒有干,就是拿一塊黑板寫我們可能能做的事情,列出一個一個的方向,分析每個方向的市場特點、競爭對手格局、盈利模式等等。最后發現唱歌的方向挺好的,但還是搖擺不定,又過了一個多月后還是覺得這個方向最好,于是才開始做。”

          回憶起那三個月,陳華坦言是非常艱苦的,這同時也是創業者最痛苦的時刻,那就是每天都面臨選擇,每天都要做出決定。“當時團隊11個人,所有人都是跟著我出來創業的,這件事情能不能成就看我了,壓力非常大。”

          如果不是唱吧的成功,就沒有今天的陳華。之所以能一炮走紅,運氣是必不可少的,但最讓陳華自信的是自己對產品的感覺,這是陳華在互聯網打拼多年最核心的競爭力,也是他一次次“忽悠”成功的關鍵。

          這種對產品的感覺,不是靠調研、數據分析,而是靠多年經驗的積累,是一種“直覺”。陳華說:“在互聯網從業時間長了以后,見的東西多了,一看就知道是對還是錯,有的東西靠數據、調查并不是很有效。”

          為用戶不圖一時的盈利

          2012年5月31日,唱吧成功上線,不到7天的時間,就擁有上百萬的用戶。而同類產品陌陌,實現上百萬用戶花了7個月的時間。之所以能一炮走紅,產品的用戶體驗顯然是第一位的。但在陳華看來,第一個版本是有瑕疵的。“第一個版本其實用戶體驗并不好,例如不停地閃退、不能發私信等。”

          陳華指出,要想成為“現象級”產品,必須把產品的核心功能做到極致。“唱吧第一個版本就把用戶的核心需求解決得特別好,能讓普通人唱出好聽的聲音,這個核心需求掩蓋了它的瑕疵。當然界面要足夠簡單、漂亮,這也是必不可少的。”

          此外,還需要設計一套規則和方案,能夠讓產品形成自我傳播和生產能力,實現用戶的口碑傳播。

          “唱吧提供用戶基本的炫耀體系,那就是打榜。我們設計了一套算法,可以通過對用戶聽歌時行為的分析,判斷這首歌是不是真正受歡迎。只有真正受歡迎的歌才能上榜,這樣就很公平。用戶會覺得沒有上榜就是因為自己不夠努力,而努力的辦法就是拉人去關注。所以用戶會拼命拉周圍的朋友,形成口碑的傳播。”

          陳華介紹說,當一個產品具備自我傳播能力時,就會很“省錢”。對一個初創的APP產品,盈利主要靠流量,為了讓更多的用戶下載,很多時候必須花錢去做營銷。“而唱吧上線后的一個多禮拜,我們一直沒有花錢。”

          時隔兩年,唱吧已經擁有1.5億用戶,日活量為500萬,月活量達到3000萬,經歷了兩輪融資。不過,陳華坦言,現在的唱吧還沒有盈利。

          當問唱吧什么時候能盈利時,陳華卻反問“為什么要盈利”。在陳華看來,互聯網思維的核心就是規模足夠大,賺錢不是靠單個用戶,只有少數用戶在為此掏錢,這就夠了。而這部分用戶為什么掏錢,是因為這個產品是有價值的,有價值的產品一定會有人為你掏錢。

          “現在我有1.5億用戶,假設有1%的用戶付100塊錢給我,就是1.5億元,這個收入是很嚇人的。”

          如今,陳華之所以會試水O2O,揚言要在五年內開2000家KTV,也是為了給用戶帶來更好的體驗。陳華自信地說,“其實你站在用戶的角度去思考,會發現傳統KTV有很多問題,而我們的KTV一定會有新的玩法。”陳華坦言,做出這樣“瘋狂”的決定經歷了痛苦的抉擇。要做線下KTV,唱吧顯然缺乏傳統企業的基因,而資金也會是一大壓力,唱吧準備好了嗎?

          互聯網思維貴在“顛覆”,當陳華這個“野蠻人”已經站到門口,傳統KTV會為之顫抖嗎?讓我們拭目以待!

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