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90創(chuàng)業(yè)故事案例
90后白富美棄副總微博賣手鏈8個(gè)月賣60萬(wàn)
她的生意經(jīng)是怎樣的呢?
初次見面，雷雨顯得有些拘謹(jǐn)，大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話不多，一直低著頭擺弄手機(jī)。談起她的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，她才微微抬起頭，露出一張白凈的臉。
“去年大學(xué)畢業(yè)后，老爸想培養(yǎng)我當(dāng)他的接班人，就先安排我到一家勞務(wù)公司當(dāng)副總。”雷雨從小家庭條件不錯(cuò)，父母對(duì)她疼愛(ài)有加，大學(xué)剛畢業(yè)就有了私家車。當(dāng)時(shí)勞務(wù)公司的運(yùn)作已經(jīng)很成熟了，因此她的副總職務(wù)也很悠閑，“每天做的事情很少，但收入很高。”
但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的，她學(xué)的是美術(shù)，想在自己的專業(yè)方面做點(diǎn)事。與姐妹們聚會(huì)時(shí)，她就提出過(guò)幾次開服裝店的想法，但考察了一圈市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
西藏旅行與串珠子結(jié)緣。去年國(guó)慶節(jié)，雷雨與朋友相約去西藏游玩。在拉薩八角街，賣手鏈、項(xiàng)鏈的地?cái)偽怂淖⒁猓?ldquo;不是因?yàn)樗鼈兒每�，而是它們�?shí)在太難看了，居然還有那么多游客購(gòu)買。”一般人覺(jué)得不好看，肯定就不買了，但雷雨很執(zhí)著，她花了幾百元買了一大堆鏈子帶回到賓館，“我要全部拆了重新串過(guò)。”
當(dāng)天晚上，雷雨將自己重新串好的鏈子發(fā)到微博上，受到不少朋友的贊和好評(píng)。朋友們強(qiáng)烈要求她從西藏帶回去送給他們，還有不少陌生的網(wǎng)友發(fā)私信問(wèn)她在哪里買的，“我說(shuō)是我自己做的，外面買不到，他們還不高興。”雷雨說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)覺(jué)得又好氣又好笑。
第二天，抱著玩一玩的心態(tài)，雷雨和朋友抱著一堆自己改裝串過(guò)的鏈子，在八角街?jǐn)[起了地?cái)偂](méi)有想到的是，他們的地?cái)偝闪烁浇庾詈玫模?ldquo;不少外地游客跟我們一起坐在地?cái)偱�，我串好一件就買走一件。”
看到自己設(shè)計(jì)的手鏈這么受歡迎，雷雨開始冒出一個(gè)大膽的想法：不當(dāng)副總了，自己創(chuàng)業(yè)!給父母提出后，他們也非常的，贊成，并借給她2萬(wàn)元作為啟動(dòng)基金。10月的最后一周，她只身再赴西藏，在八角街搜羅了一大箱子各式各樣的鏈子作為自己創(chuàng)業(yè)的原材料。
是開實(shí)體店還是網(wǎng)店呢?雷雨陷入了創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)選擇題，“最開始想開實(shí)體店，不過(guò)在觀音橋香港城看了一下，一年的租金接近40萬(wàn)元，而我賣的鏈子一般都只要幾百元，最貴的也不超過(guò)1萬(wàn)元，要賣多少鏈子才賺得回租金呀!”
放棄實(shí)體店后，雷雨考慮開網(wǎng)店，但身邊不少朋友都開了淘寶店，每天必須守在電腦旁，占用大量時(shí)間。而且她搜索了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)已經(jīng)有不少家網(wǎng)店在賣DIY手鏈，生意好的甚至已經(jīng)是3皇冠。
“當(dāng)時(shí)，我把每件DIY的鏈子拍照分享到微博上，越來(lái)越多的網(wǎng)友開始關(guān)注我的微博并咨詢我在哪里買的，多少錢，我就想，干脆把網(wǎng)店開在微博上。”去年12月，雷雨正式向父親提出了辭職，全身心投入到自己的DIY事業(yè)中。
平均每天賣出10件作品，雷雨的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，之前她一直從西藏進(jìn)一些成品，回來(lái)重新DIY，后來(lái)發(fā)現(xiàn)西藏的珠子質(zhì)量并不是最好的，“一個(gè)網(wǎng)友買了一串菩提，后來(lái)告訴我菩提的質(zhì)量很差，雖然他沒(méi)有要求退貨，但我主動(dòng)把錢退給了他。”雷雨說(shuō)，這次損失雖然不大，但她吸取了教訓(xùn)，開始研究各種珠子文化，現(xiàn)在已經(jīng)成了半個(gè)專家。
雷雨的手指很纖細(xì)，但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子，“我平均每天都要花四五個(gè)小時(shí)串珠子，有的客人定制的珠子很小，要用針穿，一不小心就會(huì)扎到手。”
雷雨并不覺(jué)得辛苦，“我做的是我自己喜歡的事，而且還能賺到錢。爸爸借我的2萬(wàn)塊錢我已經(jīng)還了，生活開銷也是自己負(fù)擔(dān)，每個(gè)月略有盈余，我很有成就感。”現(xiàn)在，雷雨平均每天可以賣出10串DIY手鏈，創(chuàng)業(yè)至今銷售額超過(guò)60萬(wàn)元。
八個(gè)月銷售額60萬(wàn)元，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。創(chuàng)業(yè)者放棄了主流的淘寶開店，選擇微博開店，是一種大膽的嘗試。但這種個(gè)性化的做法，也要考慮到網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者是否習(xí)慣，購(gòu)買體驗(yàn)是否足夠方便、快捷。
90后淘寶創(chuàng)業(yè)故事的案例分析
這位90后的淘寶賣家ID叫忠武楨，大家都叫他小鋒，今年18歲。但他并不打算參加今年的高考，而是在淘寶上開了一家主營(yíng)毛絨玩具的網(wǎng)店，叫小鋒網(wǎng)購(gòu)。小鋒說(shuō)，他從小就喜歡做生意，上高中后，他決定自己創(chuàng)業(yè)。
小鋒做生意的來(lái)源基本上是壓歲錢，一部分被他投入到股票中，一部分留作流動(dòng)資金。而這區(qū)區(qū)700元的流動(dòng)資金最終成為了小鋒的啟動(dòng)資金。由于電腦等設(shè)備原來(lái)家中都有，因此他最初所需的僅是進(jìn)貨的資金。小鋒選擇的是做毛絨玩具，一個(gè)是因?yàn)槠涑杀据^低，這符合他啟動(dòng)資金不多的情況。
另外一方面，經(jīng)過(guò)小鋒仔細(xì)的調(diào)查，網(wǎng)購(gòu)毛絨玩具的店比較少，屬于市場(chǎng)空缺的階段，然而現(xiàn)實(shí)中人們對(duì)毛絨玩具的需求十分大，尤其是在各個(gè)節(jié)日檔。
小鋒特別提到，他選擇這一行當(dāng)還因?yàn)樗薪^佳的貨源，那就是曾經(jīng)連續(xù)10年為美國(guó)迪士尼、翻斗城、沃爾瑪?shù)却笃髽I(yè)貼牌生產(chǎn)絨毛玩具的飄飄龍，質(zhì)量、品牌都成為小鋒生意蒸蒸日上的保證，并且該廠就在小鋒的家附近，他也無(wú)需進(jìn)行存貨，進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)成本也很低。借助飄飄龍?jiān)谔詫毶系拇罅繌V告，小鋒的代理生意也沾了不少光。小鋒笑稱：“要不是我以敏銳的眼光盯準(zhǔn)了飄飄龍，也許我現(xiàn)在還得回去讀書呢!”
小鋒給自己擬了個(gè)很響亮的口號(hào)：“支持國(guó)貨，支持小鋒網(wǎng)購(gòu)，打造互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪!”有了堅(jiān)定的信念支撐，小鋒的網(wǎng)店發(fā)展也很快。90后創(chuàng)業(yè)成功案例，他只用了79天就成功奪下三鉆信譽(yù);創(chuàng)業(yè)之初，還不足一月小鋒的利潤(rùn)居然超過(guò)了3000，月營(yíng)業(yè)額也超過(guò)了三萬(wàn)。而二月份剛剛做了17天，營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)超過(guò)了7萬(wàn)!小鋒把自己做的財(cái)務(wù)報(bào)表給記者看，營(yíng)業(yè)額的確以超倍數(shù)躍增。
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