90創業故事案例

90創業故事案例

　　90后白富美棄副總微博賣手鏈8個月賣60萬

　　她的生意經是怎樣的呢?

　　初次見面，雷雨顯得有些拘謹，大大的鴨舌帽幾乎遮住了整張臉。她的話不多，一直低著頭擺弄手機。談起她的創業故事時，她才微微抬起頭，露出一張白凈的臉。

　　“去年大學畢業后，老爸想培養我當他的接班人，就先安排我到一家勞務公司當副總。”雷雨從小家庭條件不錯，父母對她疼愛有加，大學剛畢業就有了私家車。當時勞務公司的運作已經很成熟了，因此她的副總職務也很悠閑，“每天做的事情很少，但收入很高。”

　　但這令不少人羨慕的“白富美”生活卻不是雷雨想要的，她學的是美術，想在自己的專業方面做點事。與姐妹們聚會時，她就提出過幾次開服裝店的想法，但考察了一圈市場，發現自己并沒有優勢。

　　西藏旅行與串珠子結緣。去年國慶節，雷雨與朋友相約去西藏游玩。在拉薩八角街，賣手鏈、項鏈的地攤吸引了她的注意，“不是因為它們好看，而是它們實在太難看了，居然還有那么多游客購買。”一般人覺得不好看，肯定就不買了，但雷雨很執著，她花了幾百元買了一大堆鏈子帶回到賓館，“我要全部拆了重新串過。”

　　當天晚上，雷雨將自己重新串好的鏈子發到微博上，受到不少朋友的贊和好評。朋友們強烈要求她從西藏帶回去送給他們，還有不少陌生的網友發私信問她在哪里買的，“我說是我自己做的，外面買不到，他們還不高興。”雷雨說，自己當時覺得又好氣又好笑。

　　第二天，抱著玩一玩的心態，雷雨和朋友抱著一堆自己改裝串過的鏈子，在八角街擺起了地攤。沒有想到的是，他們的地攤成了附近生意最好的，“不少外地游客跟我們一起坐在地攤旁，我串好一件就買走一件。”

　　看到自己設計的手鏈這么受歡迎，雷雨開始冒出一個大膽的想法：不當副總了，自己創業!給父母提出后，他們也非常的，贊成，并借給她2萬元作為啟動基金。10月的最后一周，她只身再赴西藏，在八角街搜羅了一大箱子各式各樣的鏈子作為自己創業的原材料。

　　是開實體店還是網店呢?雷雨陷入了創業后的第一個選擇題，“最開始想開實體店，不過在觀音橋香港城看了一下，一年的租金接近40萬元，而我賣的鏈子一般都只要幾百元，最貴的也不超過1萬元，要賣多少鏈子才賺得回租金呀!”

　　放棄實體店后，雷雨考慮開網店，但身邊不少朋友都開了淘寶店，每天必須守在電腦旁，占用大量時間。而且她搜索了一下，發現淘寶網已經有不少家網店在賣DIY手鏈，生意好的甚至已經是3皇冠。

　　“當時，我把每件DIY的鏈子拍照分享到微博上，越來越多的網友開始關注我的微博并咨詢我在哪里買的，多少錢，我就想，干脆把網店開在微博上。”去年12月，雷雨正式向父親提出了辭職，全身心投入到自己的DIY事業中。

　　平均每天賣出10件作品，雷雨的創業之路并非一帆風順，之前她一直從西藏進一些成品，回來重新DIY，后來發現西藏的珠子質量并不是最好的，“一個網友買了一串菩提，后來告訴我菩提的質量很差，雖然他沒有要求退貨，但我主動把錢退給了他。”雷雨說，這次損失雖然不大，但她吸取了教訓，開始研究各種珠子文化，現在已經成了半個專家。

　　雷雨的手指很纖細，但右手的大拇指和食指都有很明顯的繭子，“我平均每天都要花四五個小時串珠子，有的客人定制的珠子很小，要用針穿，一不小心就會扎到手。”

　　雷雨并不覺得辛苦，“我做的是我自己喜歡的事，而且還能賺到錢。爸爸借我的2萬塊錢我已經還了，生活開銷也是自己負擔，每個月略有盈余，我很有成就感。”現在，雷雨平均每天可以賣出10串DIY手鏈，創業至今銷售額超過60萬元。

　　八個月銷售額60萬元，對于初創業者來說，已經是一個不錯的成績。創業者放棄了主流的淘寶開店，選擇微博開店，是一種大膽的嘗試。但這種個性化的做法，也要考慮到網購消費者是否習慣，購買體驗是否足夠方便、快捷。

　　90后淘寶創業故事的案例分析

　　這位90后的淘寶賣家ID叫忠武楨，大家都叫他小鋒，今年18歲。但他并不打算參加今年的高考，而是在淘寶上開了一家主營毛絨玩具的網店，叫小鋒網購。小鋒說，他從小就喜歡做生意，上高中后，他決定自己創業。

　　小鋒做生意的來源基本上是壓歲錢，一部分被他投入到股票中，一部分留作流動資金。而這區區700元的流動資金最終成為了小鋒的啟動資金。由于電腦等設備原來家中都有，因此他最初所需的僅是進貨的資金。小鋒選擇的是做毛絨玩具，一個是因為其成本較低，這符合他啟動資金不多的情況。

　　另外一方面，經過小鋒仔細的調查，網購毛絨玩具的店比較少，屬于市場空缺的階段，然而現實中人們對毛絨玩具的需求十分大，尤其是在各個節日檔。

　　小鋒特別提到，他選擇這一行當還因為他有絕佳的貨源，那就是曾經連續10年為美國迪士尼、翻斗城、沃爾瑪等大企業貼牌生產絨毛玩具的飄飄龍，質量、品牌都成為小鋒生意蒸蒸日上的保證，并且該廠就在小鋒的家附近，他也無需進行存貨，進貨運費成本也很低。借助飄飄龍在淘寶上的大量廣告，小鋒的代理生意也沾了不少光。小鋒笑稱：“要不是我以敏銳的眼光盯準了飄飄龍，也許我現在還得回去讀書呢!”

　　小鋒給自己擬了個很響亮的口號：“支持國貨，支持小鋒網購，打造互聯網上的沃爾瑪!”有了堅定的信念支撐，小鋒的網店發展也很快。90后創業成功案例，他只用了79天就成功奪下三鉆信譽;創業之初，還不足一月小鋒的利潤居然超過了3000，月營業額也超過了三萬。而二月份剛剛做了17天，營業額就已經超過了7萬!小鋒把自己做的財務報表給記者看，營業額的確以超倍數躍增。

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