小城市創業故事案例

小城市創業故事案例

　　小城市里的大學生創業故事

　　小城市里的大學生返鄉創業呈熱潮

　　如果不是親眼所見，很難想象在吉林省遼源市這個四五線城市里，有家檔次不輸于省會城市的家居賣場。更讓人意想不到的是，一手創辦賣場的是一個初出茅廬的大學生艾厚宇。

　　5年前，從華中師范大學管理系畢業的艾厚宇，在對武漢的家居市場進行一番考察后，直接選擇了回鄉創業。他說服做家具銷售生意的親戚，投資建設了這家遼源市最先進的家居賣場。如今，艾厚宇的店鋪已租賃一空，他又投資了一家商務酒店。艾厚宇形象地稱自己已完成“一五”計劃，他向記者描繪起自己的“二五”計劃：要打造一個家居制造基地，實現行業上下游一體化。

　　在遼源市就業局局長王菲看來，這兩年大學生回遼源創業已經成為一個新趨勢。“過去，遼源市籍的大學生很少有回家的，現在回來創業的比例年年都在提高。”

　　遼源市鼎盛設計公司經理申威，畢業于東北電力大學環境藝術設計專業。5年前從長春回到家鄉創業，如今公司已發展到擁有80多名員工。他告訴記者：“我身邊有好多大學生返鄉創業，干什么的都有，有開飯店的，有開手機商店的，有賣醫療器械的，還有很多開了網店。”

　　記者在遼源市先后采訪了10多位創業大學生，這些大學生都有一個共同特點，就是都是畢業后先在大城市打拼，有北京、大連、青島等，最后選擇回到家鄉創業。“在外面總感覺是在漂著，回到家鄉，既可以孝敬父母，創業也要更容易一些。”遼源遠洋教育科技有限公司總經理于浩然告訴記者。4年前，于浩然從大連回到家鄉創辦了這家企業。

　　自建創業園區：大學生帶動大學生創業

　　艾厚宇的家居賣場同時還是一個大學生創業孵化基地，在入駐的80多家商戶中，有23家都是大學生創業。“我也是創業大學生，知道其中的艱辛，所以在賣場開業時我就打出廣告鼓勵更多大學生來創業，幫他們出謀劃策，告知國家現有的扶持政策。”艾厚宇說。

　　在商場里賣進口壁紙的滕峭平和他的愛人都是畢業于長春的大學生，他們在長春漂了一段時間后，回到家鄉遼源創業。初創時，只有3萬元啟動資金。僅兩年時間，滕峭平小兩口花了40萬元重新裝修了店面，還買了兩套房子和一輛車。

　　在遼源市，像這種大學生在創業中“手拉手”相互幫扶帶動的現象并不鮮見。申威在創業成功后，于2012年建立了一個大學生創業園，吸引好多同學和其他大學生來共同創業，形成一個創業的“朋友圈”。“裝飾裝修行業輻射面廣，我的想法是形成一個各自獨立又互相協作的團隊，共同把事業做大。”

　　走進鼎盛設計公司的大門，一眼就看到“青年就業創業見習基地”“遼源市市級大學生創業基地”等牌子。從一樓到七樓，既有裝修體驗館，還有原創動畫設計室……目前，已有10戶大學生創業企業進入園區，與申威共同創業。

　　期待跨過創業爬坡期

　　為了鼓勵更多的大學生參與創業，遼源市通過“行政推動、企業帶動、政策驅動”，重點扶持高校畢業生創業園區建設，出臺多項政策降低創業成本，為創業大學生協調1億多元貸款，使大學生創業的氛圍更加濃厚。

　　除了大學生自建創業園區帶動大學生創業外，記者在采訪中還欣喜地發現，大學生們正在探索多種方式組建聯合體來抱團創業。艾厚宇和申威都通過投資入股和合伙人制等方式與創業大學生結成利益共同體。

　　遼源市東北襪業園區吸引了200多名大學生參與創業。畢業于延邊大學的王英鑫通過創業，5年間已積累百萬元的資產。他告訴記者，在園區里，雖然每個創業企業是獨立經營，但大家也會互相協作，相互代工，避免同質化競爭。

　　對創業充滿美好憧憬的同時，創業的大學生也向記者表達他們的煩惱。“在大學生創業起步時期，國家和地方都有明確的政策幫扶，可到了爬坡期時，我們這些大學生經驗還是不足，比如對土地使用、資本運作、品牌運營等方面有太多盲區，希望能在這方面能對我們多進行一些指導和幫助，扶持一些大學生創業企業真正做大。”艾厚宇說。

 

　　易食客：如何在一座小城市里做外賣 O2O?

　　如何找到自己的優勢?

　　這家由臧云龍創辦的名為易活網絡技術的公司，一個多月前在安卓市場上線了專門針對蕪湖本地外賣的APP“易食客”。目前它的合作商戶已達40家，顧客對象覆蓋范圍近30萬人，其配送的品類除了一日三餐外，還包括甜品及小吃。易食客上線第一個月，在沒做太多宣傳推廣下已聚攏了3000個用戶。

　　除此外，易食客研發了針對城市電商的業務處理系統：可以傻瓜式管理各類數據。因為它建立了一個精確的財務結算模塊，從而讓對賬、報表可以脫離人工也可以完成這項工作。另外，易食客還建立了一個可視化的餐飲配送模塊，其目的是為了做到配送的高效與規范。

　　在用戶端方面，它有易食客、商家、易小帥總計3個終端：用戶通過網站和手機APP下單及查詢，商戶有專屬的后臺處理訂單、管理店鋪，易小帥則通過智能手機終端接受訂單、查詢路線，反饋信息直至確認簽收。

　　臧云龍與他的合伙人陸超既是發小，與此同時兩人還有過在海外留學的經歷。臧去年從英國回到老家蕪湖，拉來陸創立這家公司的時候，他并不擔心這座小城市的市場體量不及一線城市，從而不能把這個生意做下去。他認為，O2O最大的一個特點是因地制宜，有很鮮明的本土化特征。為此，臧對《創業邦》記者說，蕪湖這座城市雖然不大，但有幾家餐廳卻上了《舌尖上的中國》。“所以，可以看出我們這里的人對吃這件事比較上心。”

　　難點是什么?

　　臧介紹稱，他們在APP沒有上線之前，通過他們的網站有過數月的內測，其結果是，他們的客單均價保持在45元左右，“足見蕪湖在外賣市場這塊的消費能力。”據他分析，這些用戶與一些城市的上班族有所不同的是，他們不只是為了用很少的錢去解決一個基本的“吃的問題”，而是會比較在意，“好不好吃，分量夠不夠的問題。”此外，這些用戶上班族只是其中一部分，還有一部分客單來自家庭訂餐。

　　易食客目前是一個40來人的團隊，其中90%以上為全職配送員。APP上線一個多月以來，令臧云龍感到最棘手的事是，如何能做到快速、標準化地做好配送這件事，比說，在就餐高峰期是一個很大的考驗;二是一些商戶在菜量上偷工減料，他們做不到一個有效的監控與約束。臧希望在將來，他們能將外賣及提供給商戶的后臺訂單管理系統真正整合在一起，“這可能意味著，商戶對我們的依賴性會增強，但我們不打算直接去干涉它店面的管理系統和財務系統。”

　　有媒體認為，外賣O2O市場中，巨頭的優勢不算強，與其用流量說話不如與本地化應用一起深耕市場。換句話說，每個線下店自身的承載能力有限，流量對于地面店而言并非最稀缺——而像易食客這樣的初創公司，在未來是否存在與大公司不一樣的機會?臧云龍說，他們并不打算在未來將觸角延伸到一線城市里去，與其與已立山頭的同行硬碰硬競爭，不如偏走一方，“三、四線城市以及西部地區，這些地方是我們的擴張目標。”

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