90后創業故事分享

90后創業故事分享

　　暢銷書《剩男剩女新經濟學》作者

　　武漢姑娘晶晶在工作兩年后終于把老板炒了，90后的她實在受不了每天朝九晚五拿著一份死工資干著她覺得連清潔工阿姨都會做的行政打雜工作。她決定要自己創業。

　　創業這件事說起來容易做起來實在太難，不過晶晶早就和自己的閨蜜小喬琢磨過很久了：她們覺得自己的缺點是沒技術沒特長也沒多少資金，但是自己的優點是有熱情有決心、是來自武漢的女漢子外加超級吃貨，所以結論是開一個小吃店是她們最佳的事業，而在小吃中她們自小熟悉并熱愛的武漢鴨脖更是不二的選擇。

　　創業的方式她們決定采用加盟。雖然加盟的形式在經營上會受到很多限制，還會被收取加盟費，更會被分走一部分經營利潤，但是由于加盟公司會承擔宣傳、技術、產品等核心項目，所以晶晶和小喬認為它們比較適合自己這樣初出茅廬缺少資金也缺少經驗的菜鳥。

　　通過廣告和實地考察，她們選擇了一家名氣不大的鴨脖品牌。因為對方也在尋求規模擴張過程中，加盟的條件比較優厚，可以免去前三年的加盟費，只需要店鋪裝修、進貨方式和銷售價格按照統一規定的標準即可。

　　接下來最關鍵的是找到一個好的鋪面。鴨脖鴨翅膀這樣的鹵味屬于小吃中的零食產品，所以她們把經營目標瞄準了居民區。幸運的是在一個老鄉的介紹下，她們拿到了一個小區附近的鋪位，雖然20個平方米也要月租3000元，但是相比大街上那些天價的鋪位這就算很好了。

　　創業資金的籌備倒是相對容易些。晶晶和小喬自己湊出了4萬元的積蓄，同時各自回家在老爸老媽面前撒嬌賣萌表決心后又湊到了另外4萬元的“贊助”。兩人仔細預算了一下之后發現：一次性支付半年房租18000元、裝修費需要20000元、首次進貨保證金要支付10000元、設備采購大約也需要10000元(因為是經營成品熟食，除了冰箱外也就是電子秤、收銀機之類的普通用品，其他的則是鉤鏟夾等各種雜物)。資金應該足夠啟動了，而且還能留有部分備用金。

　　鴨脖店開張了。

　　正如兩個女生預判的一樣，雖然她們經營的是個小品牌鴨脖，但武漢鴨脖的大名聲在外，顧客還是很容易認可。更何況對一般顧客而言，不同武漢鴨脖間的口味差別辨識度沒有那么明顯。所以經營顯得很順利。

　　營業第一周她們平均每天的營業額有400元。除去進貨成本和分攤的開銷，兩個姑娘算了下，凈利潤率是30%。在食品餐飲行業中這樣的利潤率是比較低的，但是姑娘們很滿意：至少已經是開門紅了，而且因為分攤的開銷是固定的，所以只要之后銷售額增加，利潤率自然就高。

　　之后近半年中，小店的營業果然一帆風順：她們已經能用賺取的利潤給自己開出了每人每月1600元的工資。短期內兩人打算再聘請一位員工，因為要擴展外賣業務到周圍的居民小區中去。

　　兩個90后姑娘的創業有了個良好的開端，除了有幸運的成分外，她們對自己能力的判斷、設定比較切合實際的目標、認真的投入和努力或許對此顯得更有價值。

　　感悟之一：創業成功最關鍵是創意

　　創業成功最關鍵的是創意,更重要的不在于創意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟件銷售業。采用連鎖方式經營軟件流通業是營銷手段的創新。

　　感悟之二：創業團隊是成功的基石

　　公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作伙伴。連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及大學生創業故事連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。

　　悟之三：尚未成熟的市場是創業的契機

　　1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約創業成功故事為70萬臺，尚處于起步階段。但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是，除用友財務軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟件市場，當時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

　　感悟之四：創業失敗風險是巨大的

　　創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

　　感悟之五：創業者不一定要是全才

　　創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

　　感悟之六：創業需要適宜的文化環境

　　創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

　　感悟之七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候

　　連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。

　　感悟之八：創業的機會不能等待論證

　　在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創業時的環境小本創業故事往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

　　感悟之九：創業是需要一些女性創業故事資源的

　　創業需要有創意的想法，但創意不等于創業，創意屬于意識范疇，創業屬于實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

　　感悟之十：創業其樂無窮

　　假如我現在不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

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