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創(chuàng)業(yè)坎坷，80后女生如何找到自己的創(chuàng)業(yè)路
近日，一家名叫拾朵創(chuàng)意繪館的工作室在網(wǎng)上、微信朋友圈中廣泛發(fā)布活動公告———任何人用一本書，就可以到這家繪館自己創(chuàng)作一副油畫。
繪館的老板是叫舒丹，1986年出生，大學(xué)是學(xué)動畫專業(yè)的，老家在重慶涪陵，父母在大渡口開餃子館。昨日下午，重慶晚報記者來到觀音橋建新南路浩博天庭14-1。這里還在裝修，設(shè)計、材料、窗簾……都是舒丹自己張羅。
“新繪館4月份就能開館。”舒丹說，她想向大家傳遞“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”的理念，給沒有繪畫基礎(chǔ)的成年人一個畫油畫的空間，讓他們到這里來畫油畫，親手制作手工藝品。
舒丹的繪館已經(jīng)開了兩家，現(xiàn)在有20多個會員，收入是她以前工作的2倍。“這是我第二次創(chuàng)業(yè)，5年前第一次創(chuàng)業(yè)，3個月就失敗了，那次經(jīng)歷讓我學(xué)到很多。”
“第一次失敗
讓我學(xué)到很多”
現(xiàn)在回想，第一次在項目選擇上并沒有慎重考慮，沒有市場調(diào)研、沒有明確的策劃，就盲目投入。在經(jīng)營管理上，沒有統(tǒng)一的目標(biāo)，工作室的定位、發(fā)展方向沒有事先達成共識。在分工上也不夠明確，很容易出現(xiàn)矛盾，相互干擾。在銷售渠道上，沒有系統(tǒng)的營銷計劃，不知道怎樣做宣傳，吸引不了顧客。在成本控制上，首先投資合作的方式就不正規(guī)，在資金的管理上，沒有規(guī)劃和預(yù)算。
第一次的失敗，讓我學(xué)到很多，比如要形成自己的顧客群，先要懂得怎樣多方位的吸引人;比如要想盈利，一定要懂得怎樣控制成本。都說失敗是成功之母，失敗后一定要知道失敗在哪兒，才有可能迎來成功。
項目選擇
合作模式
朋友邀她一起創(chuàng)業(yè)
2008年8月，舒丹大學(xué)畢業(yè)，對工作去向很糾結(jié)。“我不想考公務(wù)員，想從事與美術(shù)相關(guān)的工作，做自己喜歡的事。”舒丹說，這個想法讓她一心想創(chuàng)業(yè)。
在選擇項目時，有兩個搞攝影的朋友邀她一起開攝影工作室。兩人的年齡都比舒丹大，并且都有工作經(jīng)驗，舒丹覺得有經(jīng)驗的人應(yīng)該靠得住，而且他們兩人已經(jīng)投資12萬，先把工作室建立起來了。
工作室在重慶沙坪壩三峽廣場的寫字樓里，設(shè)備、服裝、場地都齊了，就缺一個管理人。朋友承諾，舒丹加入后專門負(fù)責(zé)運營管理。就這樣，舒丹向父母借了3萬元，入股攝影工作室，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
合作模式
口頭商定各自分工
入股后，三個合伙人進行了口頭分工。一個負(fù)責(zé)攝影，一個負(fù)責(zé)后期制作，舒丹負(fù)責(zé)管理和運營。
“我們只是口頭上商定了，沒有明確細(xì)致的分工。”舒丹說，當(dāng)時說好她負(fù)責(zé)工作室的管理和運營，但是合伙人總是要在這方面“插一腳”。合伙人想走大眾路線，讓顧客免費拍照，洗相片時再收費。但舒丹想走中端路線，明碼報價，讓消費者自己選擇。
有一次，合伙人提出在街上開影展，但是舒丹堅決反對，“品質(zhì)沒有做出來，怎么開影展，我不想還沒做好就宣傳。”最后三人投票表決，兩人各持己見，一人棄權(quán)，最終無疾而終。
銷售渠道
主要客戶是身邊親友
“雖然我們制作了網(wǎng)站，但最主要的客戶群還是身邊的親友。”舒丹說。
“一聽說誰誰結(jié)婚，就趕緊去跟人家推薦自己的工作室。”舒丹說，就連她的父母聽說親戚結(jié)婚，都推薦去她的工作室。
沒過多久，這部分資源漸漸用完了，接單子更困難。舒丹回憶，攝影工作室開張3個月總共只接下5筆單子，只發(fā)過一次錢，“我記得當(dāng)時好像領(lǐng)了2000多元。”
成本控制
投資十多萬哪去了
舒丹告訴記者，三個人加起來一共投資了十多萬，平時只有入賬和出賬記錄，沒有成本預(yù)算。接一筆業(yè)務(wù)入賬多少錢?交水電房租又支出多少?沒有計算過業(yè)務(wù)花費的成本。
工作室開張3個月，眼看就要交下一季度的房租，但賬上已經(jīng)沒有錢了，要繼續(xù)只能繼續(xù)投錢。“我不愿意再投錢，之前的3萬，是我父母跟親戚東拼西湊借的。”舒丹說。
三個人僵持不下，決定把工作室現(xiàn)有物品折現(xiàn)兌換。“我們把所有的東西編號，電腦、照相機、鏡頭、空調(diào)、禮服……全部編號，大家來抽簽，抽到什么就是什么，用來抵兌大家的成本。”最終，舒丹抽到了一臺電腦、一臺相機、一臺舊空調(diào)。
項目選擇
合作模式
去很多城市調(diào)查市場
“選擇開繪室，教成年人畫畫，是個偶然。”舒丹說，第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但她一直沒放棄夢想，“創(chuàng)業(yè)并不是想賺錢，是想堅持做自己最喜歡的事。”
去年7月，一個30多歲的朋友說想學(xué)畫畫，舒丹當(dāng)時在幼兒園當(dāng)美術(shù)老師，他讓這個朋友到自己班上跟小朋友一起學(xué)畫，沒想到朋友真的去了。
“我突然意識到，成年人也渴望藝術(shù)，尤其是上班族，在現(xiàn)實壓力下喪失了很多興趣愛好，藝術(shù)可以讓他們的生活充滿樂趣。”舒丹說，她先在自己住的地方開了零基礎(chǔ)油畫班。很多成年人來學(xué)畫畫———有建筑行業(yè)的人、有公司白領(lǐng)、有醫(yī)生。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后蘇丹在酒店做過活動策劃，當(dāng)時她就發(fā)現(xiàn)，很多白領(lǐng)下班后不是唱歌，就是看電視、睡覺，生活已經(jīng)單調(diào)到?jīng)]有其他內(nèi)容和色彩。
于是，她去了很多城市調(diào)查成年人繪畫教學(xué)的市場。“北京、上海、廣州的文藝氛圍很濃，周末很多年輕人聚在一起，制作手工藝、看電影。相當(dāng)于是給上班族提供一個溫馨、輕松的環(huán)境，讓藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化。”
合作模式
可以投資不能參與管理
2013年8月，舒丹開辦了拾朵創(chuàng)意繪館，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗，讓舒丹在選擇合作伙伴上很慎重。“我現(xiàn)在基本上是自己一個人在操持整個繪館。”舒丹說。
“我并不是以賺錢為目的，我喜歡畫畫，喜歡自己動手做東西，我希望把藝術(shù)帶到大家的生活中。”抱著這樣的態(tài)度，舒丹不想有人干涉她的管理方式，如果有興趣，其他人也可以投資，但是不能參與管理。
現(xiàn)在，舒丹的繪館，除了她還有4個聘請來的兼職老師，只負(fù)責(zé)教畫畫，活動安排、經(jīng)營管理不用管，按照工資、課時發(fā)薪水。
銷售渠道
每月組織不同主題活動
人氣、客戶從哪里來?有了上次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，現(xiàn)在舒丹每個月都會組織一兩次不同主題的活動。比如請大家免費到工作室看電影、動畫片，制作手工藝品、外出寫生……她給繪室申請了微信賬號，經(jīng)常在微信上發(fā)布活動,同時在貼吧、論壇發(fā)起活動，尋找志同道合的人。
“除了這些，我還找一些房地產(chǎn)開發(fā)商，在他們搞活動的時候，把學(xué)員的作品拿去展覽，還可以吸引更多有興趣的朋友;一些街道搞活動，我也主動聯(lián)系，比如義務(wù)教居民制作紙花、發(fā)夾等手工藝品。”舒丹說，通過活動可以讓更多人了解她的繪室，成為她的潛在客戶。
蘇丹說，成為繪室會員后，可以不定時的到這里來畫畫，參加各種主題活動。繪室按照畫幅大小收費，材料由繪室提供，你在老師的指導(dǎo)下完成作品，自己帶走，畫了多大尺寸就付多少錢。
成本控制
搞活動盡量找人合作
舒丹說，在她的繪室，最大的成本就是她自己。
“第一家繪館是在自己的單間小戶型房子里開的，不要房租，也不需要裝修。我只花了幾千元購買畫畫的顏料、紙張、畫框。”舒丹說，第一次創(chuàng)業(yè)失敗抽得的電腦、空調(diào)、相機，也成了她第二次創(chuàng)業(yè)的原始資本。
在經(jīng)營中，舒丹也很注意成本控制，尤其是在搞活動的時候，她會盡量找一些合作單位或者商家，雙方可以共同利用資源，節(jié)約活動成本。舒丹說，在組織活動的時候，她會特別注重跟合作方詳細(xì)說明，什么東西是自己提供，什么物品需要對方提供。
成本控制好了，盈利就自然而然了。現(xiàn)在舒丹不但將開設(shè)第二家繪館，而之前欠父母的3萬元錢也已還清。
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