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創(chuàng)業(yè)者汪峰 FIIL耳機(jī)日進(jìn)億金的秘密
汪峰作為一個(gè)成功的音樂(lè)人和一名出色的德州撲克玩家，在商業(yè)領(lǐng)域顯然有自己獨(dú)特的一套方法論。時(shí)代周報(bào)記者通過(guò)調(diào)查總結(jié)出了FIIL耳機(jī)銷(xiāo)售火爆背后的汪氏商業(yè)技能。
10月20日晚，汪峰攜自創(chuàng)耳機(jī)品牌FIIL正式亮相，并一舉發(fā)布了三款售價(jià)分別為1099元，1599元和599元的耳機(jī)產(chǎn)品，且將于28日上午10:00面向預(yù)約用戶(hù)正式發(fā)售。
截至10月24日上午—FIIL耳機(jī)發(fā)布不到一周—汪峰透露FIIL耳機(jī)在京東、網(wǎng)站預(yù)約數(shù)已超過(guò)60萬(wàn);而截至10月26日，F(xiàn)IIL耳機(jī)微信顯示光是微信客戶(hù)端已有超過(guò)34萬(wàn)人預(yù)約購(gòu)買(mǎi)權(quán)，遠(yuǎn)超F(xiàn)IIL耳機(jī)CEO彭錦洲此前預(yù)估的10萬(wàn)部銷(xiāo)售量，就算按照60萬(wàn)部的預(yù)約全部為599元的最低價(jià)款計(jì)算，汪峰耳機(jī)光是硬件方面的銷(xiāo)售額已在短短4天內(nèi)超過(guò)了3.5億元，可謂“斂財(cái)神速”。
實(shí)際上汪峰跨界科技，并非第一人，前車(chē)之鑒—韓庚的“庚phone”、崔健的“藍(lán)的骨頭”手機(jī)、周杰倫的Mr.JU1創(chuàng)意時(shí)尚耳機(jī)……均以慘淡收?qǐng)觥５舴遄鳛橐粋�(gè)成功的音樂(lè)人和一名出色的德州撲克玩家，在商業(yè)領(lǐng)域顯然有自己獨(dú)特的一套方法論。時(shí)代周報(bào)記者通過(guò)調(diào)查總結(jié)出了FIIL耳機(jī)銷(xiāo)售火爆背后的汪氏商業(yè)技能。
汪氏商業(yè)技之一：做什么產(chǎn)品很重要
因?yàn)锽eats耳機(jī)的成功，在國(guó)外，明星造耳機(jī)已經(jīng)有一套成熟的成功學(xué)。但在中國(guó)，明星要想賣(mài)耳機(jī)卻并不那么簡(jiǎn)單，汪峰選擇做耳機(jī)還是有些冒險(xiǎn)的。
事實(shí)上，與智能手機(jī)的市場(chǎng)熱度相比，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)市場(chǎng)一直不溫不火。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者得到數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)雖然幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機(jī)，占據(jù)全球耳機(jī)產(chǎn)量至少60%以上的份額，但國(guó)產(chǎn)耳機(jī)市場(chǎng)一年?duì)I收不到200億元人民幣。
市場(chǎng)的乏力體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一是對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)耳機(jī)的認(rèn)知還停留在買(mǎi)手機(jī)時(shí)的贈(zèng)品上，愿意為之花費(fèi)超過(guò)300元購(gòu)置的人為數(shù)不多;其二，是中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在也只是介于初始階段和中級(jí)階段，高中端市場(chǎng)被日美歐品牌占據(jù)，中國(guó)自主品牌企業(yè)只能在低端市場(chǎng)進(jìn)行低層次的競(jìng)爭(zhēng)。
但長(zhǎng)期浸淫音樂(lè)界的汪峰選擇做耳機(jī)肯定有其獨(dú)特的觀察。汪峰看到了中國(guó)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的潛力，隨著智能手機(jī)的普及化，消費(fèi)者對(duì)于智能產(chǎn)品消費(fèi)品質(zhì)的需求會(huì)逐漸上升，耳機(jī)作為智能手機(jī)的衍生品，地位正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
另外，F(xiàn)IIL耳機(jī)的定價(jià)也有學(xué)問(wèn)。599元至1599元的價(jià)格區(qū)間，稍稍高出普通消費(fèi)者的心理價(jià)位，卻又低于同品質(zhì)的國(guó)外品牌耳機(jī)，可以說(shuō)，其消費(fèi)者定位已經(jīng)十分精準(zhǔn)：介于發(fā)燒友和普通消費(fèi)者之間，而對(duì)生活品質(zhì)又有所要求的人群。
汪式商業(yè)技之二：玩科技一定要快!
FIIL耳機(jī)的母公司為峰范科技，團(tuán)隊(duì)組建于2014年底，正式注冊(cè)時(shí)間為今年3月，產(chǎn)品于7月首次露面，10月20日正式亮相。從團(tuán)隊(duì)組建到產(chǎn)品問(wèn)世只用了短短7個(gè)月，堪稱(chēng)神速。
FIIL團(tuán)隊(duì)火速組建從側(cè)面體現(xiàn)出了汪峰創(chuàng)業(yè)時(shí)的財(cái)大氣粗。其CEO為前華為榮耀副總裁彭錦州。據(jù)媒體報(bào)道，F(xiàn)IIL耳機(jī)的代工廠富士高正是由彭錦州牽線(xiàn)搭橋的;CTO為前繽特力高級(jí)研發(fā)經(jīng)理鄔寧，畢業(yè)于南京大學(xué)聲學(xué)系，有多年硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作經(jīng)驗(yàn);國(guó)際音頻工程協(xié)會(huì)(AES)前理事長(zhǎng)Barry·Blesser先生擔(dān)綱公司首席技術(shù)顧問(wèn);研發(fā)工程師30余人，數(shù)量占到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的75%。
在資本方面，據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，F(xiàn)IIL目前已完成了1000萬(wàn)美元的天使融資，汪峰投了數(shù)百萬(wàn)美元，占40%股份;包括彭錦州在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占40%;剩余股份由外部投資者梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野占據(jù)。
在風(fēng)口稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)下，一個(gè)產(chǎn)品從創(chuàng)意到問(wèn)世的速度直接決定了這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，當(dāng)然這一速度在很大程度上得由團(tuán)隊(duì)和資金作為保障。
汪氏商業(yè)技之三：不放過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)硬件創(chuàng)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)為王，情懷賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)是老套路了，身為占據(jù)“半壁江山”的“音樂(lè)導(dǎo)師”，汪峰更是深諳其道。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，從7月份FIIL耳機(jī)露面到10月25日，汪峰在其粉絲量為832萬(wàn)的微博上發(fā)布了14條關(guān)于FIIL耳機(jī)的消息。微博內(nèi)容的節(jié)奏有跡可循：先談夢(mèng)想、再談產(chǎn)品、最后談成功學(xué)。
此外，汪峰早前借助《中國(guó)好聲音》的舞臺(tái)將耳機(jī)贈(zèng)予鄧紫琪和學(xué)員，此外，汪峰還積極發(fā)布那英、庾澄慶、周杰倫等“音樂(lè)導(dǎo)師”試戴FIIL耳機(jī)的照片，在FIIL耳機(jī)發(fā)布會(huì)上還邀請(qǐng)章子怡站臺(tái)。雖然汪峰一再?gòu)?qiáng)調(diào)FIIL耳機(jī)要“去汪峰化”，但從其營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)看，汪峰把其自身的商業(yè)價(jià)值在FIIL耳機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)上使用到了最大化。
事實(shí)上，相對(duì)手機(jī)等智能產(chǎn)品，耳機(jī)的特殊性在于，除了硬件的技術(shù)指標(biāo)之外，其使用效果本來(lái)就是一個(gè)偏主觀且難以具體量化。雖然FIIL耳機(jī)的硬件和技術(shù)有其獨(dú)到之處，但口碑和營(yíng)銷(xiāo)仍是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的重要決定因素，創(chuàng)業(yè)者汪峰顯然擅長(zhǎng)這一點(diǎn)。
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