- 相關推薦
張國安：創業永不言敗
試水服裝業慘遭“滑鐵盧”
1982年，年僅15歲的張國安因家庭貧困輟學。隨后幾年，他做過水電安裝工，推銷過皮鞋。“跑業務只是替人家打工，為人家掙錢，想有所作為必須自己干。”不安于現狀的張國安開始籌劃自己的企業。
1985年，18歲的張國安借了5000元啟動資金，買了幾臺縫紉機和一批布料，租下兩間房子，聘請了一位裁縫師傅，辦起了家庭服裝小作坊，開始了他的創業之旅。
沒有銷路，他就用蛇皮袋裝好服裝，背到周邊縣市的鄉鎮銷售。苦撐硬熬一年后，小作坊從幾個人發展到20多人，服裝也銷售到河南、安徽、山東等省。
1988年10月份，一個東北的客商訂購了一萬套兒童服裝和一萬條褲子，并預付了一萬元定金。這是張國安接到的最大的一筆訂單，他加班加點生產，按照約定的日期把貨發出去后，對方卻不見了蹤影。張國安的服裝廠再也經營不下去了。
轉型五金廠打下創業基石
失敗并沒有熄滅張國安心中燃燒的創業之火。張國安決定再次創業，他把目光放到了五金行業。經過兩個多月的奔波，終于和上海等地的幾家單位建立了加工合作關系，又以30%的年息借了2萬元流動資金，機器終于運轉起來了。
3年后，張國安的企業已擁有固定資產60萬元，還清了欠債，成為當時鎮上小有名氣的私營業主。
1994年，張國安在江都經濟開發區租下了2000平方米 廠房，購買各種機床設備，準備大干一場。天有不測風云，這時出現了全國性機床業大蕭條，企業效益急劇下滑，短短幾年時間，張國安積累的資產全部虧光。
定位減震器占全國半壁江山
第二次創業的失敗，給張國安十分沉重的打擊。是就此倒下，還是重新站起？張國安選擇了后者。
2002年7月，張國安迎來事業的一次重大轉機。他去姜堰推銷庫存產品時，發現當地一家企業迫切需要摩托車減震器上的活塞桿。“我能做。”張國安看了圖紙后，拍著胸脯說。其實他從來沒有生產過這種產品。對方半信半疑，給了一張圖紙要他拿樣品。張國安趕回廠里，連夜組織人馬試制樣品，兩天后送到客戶手中。這種速度讓對方感覺驚訝。經過檢驗后，產品的合格率為100%，對方非常滿意，當時就簽下了10000元的訂單。
局面打開后，他又開始跑全國各地市場，在6年時間里，他的公司和國內外各大知名減震器生產企業建立了長期合作關系。產品占全國同類產品市場份額50%以上，去年產值達1.2億元，年上繳稅收300多萬。
【張國安：創業永不言敗】相關文章：
金鵬：永不言敗的80后創業者05-30
8張床墊見證他的創業歷程06-02
張席龍的傳奇創業史05-26
張鐵軍成功創業上海建玉石皇宮05-18
點心CEO張磊在創業中的生死經歷05-19
萬張青年創業卡發放致富帶頭青年05-23
大學畢業生張爾銳的“創業夢”06-13
創業心理測試：十張圖看出你潛在的性格07-06
蘇寧電器張近東的三點創業成功秘訣05-23