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20萬加盟半年回本 5年開店30家賺1200萬
少女時尚店面選址要一線，地點在1樓，燈光成本不能省，營造效果提高顧客購買欲
跟大多數(shù)中年廣東人相比，林國培的普通話算得上標準。他的職業(yè)也是一個標準的生意人，現(xiàn)在手上開了三十多家店，從賬目到店面裝修都已形成一套自己的體系，多年的職業(yè)生涯培育了他的商業(yè)嗅覺。
林國培開的店叫“哎呀呀”，該公司介紹林國培時說“廣東廣西最大的代理商”。哎呀呀是一個經(jīng)營女性飾品的連鎖品牌，包括一些化妝品、護膚品、美妝用品以及項鏈、戒指等飾品，最大的特點就是價格便宜。
30萬開第一家店，半年回本
2005年年底,林國培以加盟商的身份加入哎呀呀。他出資30萬在東莞開了自己的第一家門店，店鋪面積差不多有50平方米，“差不多半年就回本了”。在加盟哎呀呀之前，林國培已經(jīng)有了多年的從商經(jīng)歷，開過其他一些店，因此他有足夠的資金實力讓第一家店就具備一定規(guī)模。哎呀呀公司方面也表示他們在選擇加盟商的時候更傾向于有過經(jīng)商、開店經(jīng)驗的。
在5年以后的今天，哎呀呀上漲過加盟費以后，加盟部經(jīng)理在介紹初期費用時說：“開起一家店12萬起，一般都需要20萬左右的資金。”哎呀呀的加盟費并不算高，按照開設地點劃分為三個檔次，最高也不過19800元，但是加盟費卻只是開設加盟店的第一步。接下來還必須交納保證金、租店鋪、裝修、向公司購買貨品。加盟商進貨的折扣是4.7折，“跟其他加盟商一樣，我拿的也是這個折扣”，林國培說。
“裝修可以請公司的工程隊，也可以自己在外面找裝修商，但是哪一種方式更節(jié)省成本就不一定了，關鍵看你自己怎么談”，林國培說：“用公司的工程隊的話，必須要多付一部分交通費，想省一點自己找人裝修則很難確定收費是否合理。”
5年開店30多家，
平均1家店利潤40萬
5年中，林國培平均每年新增店鋪6家。他的店絕大多數(shù)都開在東莞，最大一家有“90多平方米”，“盈利情況每家店都不一樣，從5萬到80萬，平均一家店在40萬左右”。
從加盟哎呀呀之后，林國培就逐漸放棄了以前經(jīng)營的其他生意，“現(xiàn)在就主要做這個品牌”。林國培的店鋪相隔最近的兩家，“就分別在一條街對面，相隔不過八九米”，他繼續(xù)說：“但是基本上不形成競爭，生意都不錯。”
“最影響盈利能力的就是人流量”，林國培分析自己的店鋪：“大致狀況就是這樣，人流量大的店鋪明顯生意好一些。”他在店鋪選址的時候，有一條恪守的準則：“不管是一線商圈，還是二線商圈，一定要選一線的店面，具體一點就是一定要在1樓。”
林國培也考慮過節(jié)省成本的問題，他舉了一個例子，用電。電費在每個店鋪都是一筆不小的開支，不管是白天還是晚上，燈光效果都不可或缺。“節(jié)省成本是一個很矛盾的問題。以用電量來說，每家店都不小，如果考慮節(jié)省成本，燈光效果就達不到，產(chǎn)品形象不夠，顧客的購買欲直接下降”。
不需要促銷，“不怕競爭”
林國培從第一家剛開業(yè)的時候，“生意就不錯”。這么多年來，“每家店都還可以，都在賺錢，只是賺多賺少的問題，基本上不需要促銷，品牌還是不錯的”。
與哎呀呀類似的國內(nèi)的連鎖加盟飾品品牌并不少，其中相似度最高的一家名為“啊呀呀”，林國培直言“并沒有感受到太激烈的競爭，即使有競爭也不擔心”。目前，他還沒有在東莞發(fā)現(xiàn)太多其他品牌的類似連鎖店。
哎呀呀在極力推進加盟擴張的同時，也在積極開設直營店，目前直營店有100多家。林國培并不擔心直營店可能跟加盟店形成的競爭關系，“我覺得即使有競爭也是良性的，我個人會很羨慕直營店的規(guī)模。我覺得直營店做得很好，就會想怎么把自己的店也做那么好”。
“開店的整個流程太簡單了”。林國培這樣感嘆，“公司給加盟商提供完整的營銷培訓，只要去上課就行了”。公司的商學院每年提供兩次大的培訓，“這種培訓全部店員都會去”。平常，公司還會開設一些課程，“一般我會派表現(xiàn)好的員工過去”。
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