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職場薪酬談判技巧
談判:我們將由分歧到共識之間的交涉稱為談判。它作為日常交流的補充,幫助人們解決各類問題。薪酬談判,是所有談判中相對簡單的一種。誰談判人員只有兩方,假定雙方并不認識,我們可以事先同對方通過微博、郵件等手段建立關系,使對方對我的背景和專業技能有一個大致的了解,盡可能地為接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。
然后,更為重要的一點──搞清面試方的職位,也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級、公司老板,這時應該知道,他們的職能范圍不同,可以協商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價無異于對著服務員大喊飯店的菜太難吃,無甚補益。而與你的工作越相關,職位越高的領導則越有可能為你爭取來更高的待遇。談判要看準人,不要做無用功。
什么讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態并非這么簡單,很多人錯把立場當做了動機,用“我想要這個”替代了“我為什么想要這個”,而這一步的追問才是真正重要的。
你為什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之后的價值?是要解決房子問題,還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒有好奇心的,他們覺得我就應該值這么多錢,沒有余地,所以當他們聽到一個不合自己心意的報價時,便會立即拒絕,終止談判。
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