汽車銷售談判的幾個(gè)技巧
許多人以為買車的時(shí)候憑著一張三寸不爛舌就可以把價(jià)錢談到最低，其實(shí)不清楚他們的規(guī)則，說(shuō)再多也會(huì)浪費(fèi)口水，以下，YJBYS小編為大家整理了汽車銷售談判的幾個(gè)技巧,希望對(duì)你有幫助。
技巧一：談銷售任務(wù)
銷售顧問(wèn)都是有銷售任務(wù)的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，銷售顧問(wèn)在月初會(huì)向老板保證一個(gè)銷售量，比如說(shuō)保證一個(gè)月賣十輛車，到了月底的時(shí)候沒(méi)有賣到十輛就要扣錢的，而達(dá)到了任務(wù)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，所以快到月底的時(shí)候銷售任務(wù)還沒(méi)完成，銷售顧問(wèn)就會(huì)比較急了，所以你買車的時(shí)候就可以跟銷售顧問(wèn)談這個(gè)，其實(shí)就是勸他完成任務(wù)要緊，優(yōu)惠就別咬得那么緊了。
技巧二：談金融任務(wù)
上面說(shuō)到了，一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)也是有金融任務(wù)的，尤其是有自己的金融公司的品牌(沒(méi)有自己金融公司的話4S店可能會(huì)額外收取金融費(fèi)用，需要警惕)，一般銷售任務(wù)是10輛的話，金融任務(wù)就在4-5輛的樣子。同樣的原理，如果你是貸款買車，那更加有底氣談價(jià)格了，因?yàn)橘u出一個(gè)貸款車，就等于同時(shí)完成一個(gè)銷售任務(wù)和一個(gè)金融任務(wù)呢。(補(bǔ)充：一般貸款車的'優(yōu)惠比全款車還要大的，比如說(shuō)我一個(gè)朋友在4S做銷售顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)某車型的全款最高優(yōu)惠1.8萬(wàn)，但是貸款最高可以優(yōu)惠2萬(wàn)，當(dāng)然4S不會(huì)承認(rèn)這個(gè))
技巧三：呼叫經(jīng)理
許多人買車談判時(shí)都知道說(shuō)：“叫你經(jīng)理過(guò)來(lái)談”，那么叫經(jīng)理有沒(méi)有用呢?其實(shí)是有用的，因?yàn)殇N售顧問(wèn)那里公司安排的底價(jià)實(shí)際上沒(méi)有經(jīng)理那里低(經(jīng)理畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)限還是大一些的)，舉個(gè)例子，如果一款SUV標(biāo)價(jià)22萬(wàn)，店里銷售顧問(wèn)統(tǒng)一限定的底價(jià)是21萬(wàn)的話，那么經(jīng)理就可以做到20.8萬(wàn)。
技巧四：拖延半小時(shí)
為什么談判要拖延半小時(shí)?因?yàn)榕c客戶談價(jià)錢的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，所以4S會(huì)規(guī)定最長(zhǎng)不能超過(guò)多久，一般都會(huì)規(guī)定半小時(shí)，如果你購(gòu)買意愿強(qiáng)烈但是談價(jià)格磨磨蹭蹭的話，銷售顧問(wèn)也會(huì)急，然后優(yōu)惠也會(huì)報(bào)得更多。
技巧五：先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談完后再要求送東西
有些顧客在談價(jià)格的時(shí)候突然想到送東西，然后價(jià)錢談了一半就開(kāi)始談送東西了，送的東西談完了之后，再回頭談價(jià)格，這時(shí)銷售顧問(wèn)會(huì)說(shuō)：“價(jià)錢剛才咱們不是都談好價(jià)了么?”這時(shí)你再想繼續(xù)談價(jià)錢也不好意思了，所以價(jià)錢一定要先談，談到銷售不松口了，再要求送東西。
技巧六：賣精品，也有任務(wù)
什么是精品呢，就是在4S加的腳踏板、導(dǎo)航、皮座椅這些，其實(shí)這些東西也是有任務(wù)的，當(dāng)然這個(gè)不是硬性的，因?yàn)檫@些東西太貴不好賣，所以有的銷售顧問(wèn)根本就不在乎這個(gè)任務(wù)，但是賣出精品銷售顧問(wèn)還是會(huì)有5-10%的提成，如果你買了車打算在店里裝導(dǎo)航之類的，也可以作為談判的籌碼和銷售談的。
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