供電業總體策略營銷管理論文

供電業總體策略營銷管理論文

　　在可持續發展思想的引導下，構建節能環保、和諧統一的社會已經成為當前社會發展的主要方向。電力資源是社會發展必不可少的能源之一，隨著社會經濟的快速發展，各行業對電力資源的需求量逐漸增大，這就為供電企業的快速發展提供了一個很好的機會。供電企業要想穩定、持續地發展，就必須對電力營銷管理總體策略進行詳細的分析，從而增強其市場競爭力。

　　1供電企業營銷管理思想定位

　　供電企業電力營銷管理要以市場為導向，不斷分析市場需求，以節能環保為核心，樹立新的營銷管理理念，從而拓寬市場，促進企業的快速發展。電力產品雖然與其他商品有一定的差別，但電力產品也需要以市場為基礎進行營銷管理。因此，供電企業要將電力營銷管理思想定位當成企業的核心業務，不斷提高生產管理質量及電力服務質量，從而為企業自身的快速發展提供保障。供電企業在開展電力營銷工作時，要以電網為基礎，以服務為導向，以技術為支撐，逐步解決電力營銷管理中存在的問題，從而滿足用戶的需求。在新形勢下，供電企業電力營銷管理要實現法制化、商業化管理，供電企業在為社會提供服務的同時，也要保證自身的利益，這樣才能增強其市場競爭力。在營銷管理工作中，供電企業要轉變傳統的賣方市場觀念，樹立新的市場營銷觀念，構建充滿活力、能滿足市場需求的電力營銷機制，從而不斷優化企業的工作模式，促進企業的快速發展。

　　2供電企業營銷管理總體策略

　　近年來，隨著市場經濟體制的不斷完善，供電企業的生產經營體制也發生了極大的變化。在新形勢下，供電企業要想持續發展，就需要將電力營銷當成企業發展的總體策略，也就是在可持續發展理念的指導下，以節能環保、調整消費結構為核心，根據市場需要，采用經濟管理手段優化供電服務，從而滿足用戶的需求，促進企業自身的發展。此外，供電企業還要對工作策略、價值觀等進行認真的分析，在穩定工業用電的前提下，積極拓展其他市場，從而增加電力營銷途徑，實現社會和企業的雙重發展。在這個過程中，節能環保是供電企業營銷管理的主要方向。電能是一種十分清潔、環保的能源，能有效改善石油化工能源的污染，因此，供電企業要根據國家的能源策略，適當調整電力營銷總體策略，從而實現企業的可持續發展。強化供電企業營銷管理策略的主要手段就是以市場為導向，因此，供電企業要加強市場調查工作，不斷提高市場辨別、預測能力，及時定位、分析市場，并跟蹤分析市場變化，拓寬企業供電領域，引導消費者消費電力，從而提高企業的市場占有率，增強其市場競爭力。同時，供電企業要積極引進、開發市場分析軟件系統，有效提高其市場分析能力，為企業的決策提供依據。

　　3營銷管理總體策略的實施規劃

　　3.1建立新型營銷體制

　　供電企業要轉變現有的營銷體制，建立新型的營銷體制，并根據市場需求，設置電力營銷機構，從而進行市場開發、市場需求預測、市場管理、業務發展、電力銷售、合同管理、供電服務、用電咨詢、決策電費電價等，全面開展電力營銷的前期、中期、后期工作，形成以市場需求為導向、以客戶服務為中心的電力營銷管理體制，為企業電力營銷工作的順利開展提供依據。

　　3.2拓展市場份額

　　3.2.1合理運用電價政策，提高市場份額

　　根據市場需求價格彈性，可以將用電市場分為價格敏感市場、價格彈性市場、價格剛性市場等幾種情況，供電企業可以利用價格擴大價格敏感市場，并適當調整現有的用電策略。比如，對于大型工業用電客戶，可以采用超基數優惠電價，在豐水期季節給予電價折扣，這樣可以穩定工業用電市場；供電企業可以利用價格杠桿啟動分時用電市場；對于居民生活用電，可以分時段確定價格，從而引導居民合理地用電。供電企業要根據市場需求，針對不同的用戶制訂不同的電費電價，從而刺激用戶消費，促進企業的快速發展。

　　3.2.2推廣用電，增加電能使用

　　隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平越來越高，對居住環境的要求也越來越高，傳統的煙火炊具已經被電炊具代替。因此，供電企業可以聯合當地的用電設備制造商，適當加大宣傳力度，鼓勵人們利用電炊具、電空調等，引導用戶消費，從而提高電能的使用，擴大電力營銷市場。

　　3.2.3劃分市場，重點突破供電企業

　　要分析不同時期的電力市場需求，加大對重點市場的拓展力度，比如構建5～10年的發展戰略計劃，采用合理的管理手段，促進居民對空調、電炊具、暖氣、冰箱等電器設備的使用，從而增加電能消費，促進企業的發展。同時，供電企業還要加大對農村市場的拓展力度，提高農村的電力質量，從而提高農村市場的占有率。

　　4總結

　　電力營銷管理總體策略對供電企業的快速發展有很大的影響，因此，供電企業要樹立新的營銷理念，以市場需求為導向，以節能環保、調整消費結構為核心，不斷優化供電服務，并構建一個功能齊全、服務水平高、靈活高效的市場營銷體系，從而有效地促進企業自身的發展。

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