電力營銷管理畢業論文

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　　一、我國供電企業電力營銷管理現狀

　　在供電企業的發展中，電力營銷管理是其不可或缺的一部分，電力營銷管理水平的高低決定了企業經濟效益發展的高低。就我國目前供電企業營銷管理的現狀來說，其在管理水平上還相對來說比較落后，在管理理念上以及管理方式上都具有一定的局限性，供電企業電力營銷策略還不夠完善，這對供電企業的發展造成了一定的阻礙，同時也無法有效的滿足電力用戶的用電需求。尤其是在一些經濟較為落后的地區，很多的供電企業還在沿用著傳統的電力營銷管理策略，而這種策略已經無法適應當今市場經濟發展的要求，使得供電企業的供電質量嚴重下降，導致企業的經濟效益下滑，從而使得供電企業的發展出現停滯，對于用電用戶來說，也不能夠很好的滿足其用電的需求，這無疑對供電企業來說具有嚴重的影響作用。我國部分電力企業電力營銷管理者并不具備專業的管理知識，自身的綜合素質并不高，在電力營銷管理方面不具備專業的管理技能，對市場經濟的發展變化無法做到有效的了解，從而不能夠及時的做出相應的判斷，對供電企業電力營銷管理進行創新。部分供電企業電力營銷管理者在思想上較為落后，管理手法上比較刻板，對于新體制以及新事物的接受能力較弱，這樣就會使得供電企業的發展無法與市場經濟的發展相適應，從而導致供電企業發展受阻。我國目前的供電企業的相關營銷人員不具備團隊意識，不能夠很好的進行團隊合作，在工作中缺乏必要的責任心，對于工作馬虎粗心。

　　二、供電企業營銷管理的思想定位

　　首先，在工作中要明確，電力營銷和其他的產品一樣，都需要以市場為基礎進行管理，將電力營銷思想定位作為供電企業的核心業務，將其生產經營活動和服務活動相結合，從而達到一體化、綜合化發展的目的。其次，電力營銷工作的開展應當以電網為基礎、以群眾為向導、以技術為支撐、以服務為導向開展，要充分的利用國家兩網改造的政策平臺，逐漸解決供電網絡中存在的技術和管理瓶頸，從而滿足廣大用戶用電需求，并采用先進的信息、網絡、計算機技術來實現供電的遠程監控和實時監控，從而達到全方位、高質、高效的供電服務。

　　三、供電企業電力營銷管理總體策略

　　1、電力營銷策略

　　供電企業的發展要堅持以環保節能為基點，不斷的提高電能的使用效率，最大限度的節省能源，降低能源的消耗量，只有這樣才能夠保障供電企業長遠的發展。隨著人們素質水平的提高，人們對于環保的關注度越來越高，供電企業為了滿足人們的要求，在進行電力營銷策略的制定時，將環保觀念融入其中，這樣將更容易吸引受眾的注意力，從而有利于提高供電企業的經濟效益。但是值得注意的是，供電企業管理者在進行電力營銷策略制定的過程中，要以發展的眼光看待問題，借鑒外國的成功經驗，結合本國的國情，制定出符合本企業發展特色的電力營銷管理策略，著力打造屬于自己的品牌，同時做好相應的宣傳工作，以用戶的理念為營銷理念的核心，加大銷售力度，從而推動供電企業的全面發展。

　　2、電力市場開拓策略

　　隨著社會的發展，市場的競爭逐漸呈現出白熱化的狀態，供電企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要不斷的提升自身的競爭力，加大企業在市場中所占有的份額，要做到這一點，就需要供電企業除了能夠在日常的生活中，滿足用戶的用電需求，還需要不斷的開拓新的市場，因此，電力市場的開拓是電力營銷管理中重要的組成部分。電力市場的拓展可分地域供電范圍與能源市場的開拓兩部分。傳統的專營體制電力供應市場已逐步被市場經濟取代，電力供應范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場開拓中除了要做好本地的電力供應服務，還要不斷的向四周區域推進發展。在此過程中，根據不同的市場用電需求，對供電服務進行區別。

　　3、電力產品質量與服務提升策略

　　優質的電能產品是供電企業實現經濟效益提高的保證，也是電力營銷工作能夠順利進行的基礎。電力產品質量的提高優化可從以下幾個方面來進行：首先，對傳統的電網結構進行完善，通過優化的城網與農網供電架構來提高電能可靠性與安全性，從而提高用電客戶對供電企業的粘著力；其次，對用電市場進行細分，按照不同的市場需求，制定不同的電能質量等級，對電能質量要求較高的客戶提供較高等級的用電服務，加強對重點用電市場的質量服務力度。

　　四、結語

　　綜上所述，供電企業電力營銷管理者必須時刻關注市場經濟的發展和變化，同時根據市場經濟的發展要求，制定出正確的電力營銷管理策略，不斷的對電力營銷模式進行創新，從而實現供電企業的長遠發展。同時適應環保的發展理念，供電企業在制定營銷策略時，要注重環保、節能融入到所制定的營銷策略當中，這樣會更容易吸引到更多的用戶，從而在一定程度上提高供電企業的經濟效益。另外，供電企業管理者也要時刻學習，不斷提高其自身的綜合素質，只有這樣才能夠實現供電企業的可持續發展。

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