營銷畢業論文
畢業論文按一門課程計，是普通中等專業學校、高等�？茖W校、本科院校、高等教育自學考試本科及研究生學歷專業教育學業的最后一個環節，為對本專業學生集中進行科學研究訓練而要求學生在畢業前總結性獨立作業、撰寫的論文。從文體而言，它也是對某一專業領域的現實問題或理論問題進行 科學研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業的最后一學年（學期）進行。
營銷畢業論文1
游戲教學是大學教育的教學方式之一，但主要應用于相對基礎的課程，如外語和體育，其他課程應用較少。營銷類課程的內在屬性使得游戲教學在此領域會有廣泛的應用，本文主要將圍繞營銷專業課程的游戲教學問題展開分析。
一、游戲教學的界定
目前，游戲并沒有統一的定義。赫伊津哈認為：“游戲是在某一固定時空中進行的自愿活動或事業，依照自覺接受并完全遵從的規則，有其自身的目標，并伴以緊張、愉悅的感覺和有利于平常生活的意識”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應規則的特定的非功利性活動。
教學活動有廣義和狹義之分，廣義的教學指的是人類社會中一切經驗的傳授和獲得的活動，不拘泥于特定的形式。狹義的教學，指的是在學校教育中，由教師教、學生學的統一活動，具有目的性、組織性和計劃性。本文涉及的教學活動是狹義的教學活動。綜合游戲和教學活動的內涵，本文認為游戲教學是指靈活的應用游戲，以實現教學目標的特定的活動。
做游戲不僅是兒童的重要活動，也是成年人生活中的一部分，如體育競賽、外出旅游和網絡游戲。游戲可以使人們充分的放松，所以非常普及。教育界針對這種現狀，將游戲和教學相結合，使游戲教學有了新的發展。1976年，日本的索尼公司首先創造了管理游戲，從此以后游戲教學與經營管理類課程的聯系逐漸緊密，管理游戲已成為MBA教學的重要方法之一。從1996年開始，我國高校的管理游戲教學開始逐漸普及，取得了不錯的成績，但對營銷專業的游戲教學并沒有針對性的研究。
二、營銷專業課程教學應用游戲教學的適用性分析
市場營銷學科具有交叉學科的性質，既是一門社會科學，又應用了自然科學的相關理論。市場營銷學科也是科學性和藝術性的統一，一方面必須遵循通用的營銷理論，另一方面又要求學生能夠將相關的理論與具體的環境結合，擁有分析問題和解決問題的能力。營銷專業課程教學的特點使游戲教學在教學中有著廣泛的應用。
(一)游戲教學可以實現情境模擬，提高學生解決實際問題的能力。營銷專業主要是為企業培養具有營銷專業技能的人才。學生將來面臨的工作環境是復雜的，會遇到大量的突發性的、非程序化的問題。要想解決這些問題，必須具有較強的判斷力和行動力。而游戲教學可以通過設立挑戰性的目標，最大限度的模擬真實的工作情境，將實際問題的復雜化、多樣化，不確定性展現給學生，讓學生運用相關的分析工具來解決這些問題，從而提高學生解決問題的能力。
(二)可以提高學生的溝通能力和團隊意識。市場營銷最基本的任務就是幫助企業滿足消費者的需求，實現企業的目標。為了完成這個任務，營銷人員必須具有很強的溝通能力，能夠與企業的利益相關者進行有效的溝通。為了實現這個目標，營銷人員還必須具有很強的團隊合作能力，在社會化大分工的背景下，單一的個體很難具備所有的技能，比如客戶經理擅長與客戶打交道，品牌經理精于品牌的策劃和管理。所以，要完成一個特定的任務，往往依賴員工的團隊合作能力來實現1+1>2的目標。游戲教學可以通過相應的游戲的設計，使學生以團隊和角色扮演的形式來完成某項任務。從而通過團隊成員之間的溝通交流，甚至是碰撞和沖突，可以提高學生的溝通能力和團隊合作能力。
(三)可以提高學生的營銷創新能力。目前，企業面臨著復雜的外部環境，只有擁有強大創新能力的企業才能基業長青、在市場競爭中取勝，如蘋果、雅虎。在21世紀，企業最渴求的是具有創新能力的人才。為了適應時代的要求，滿足企業的需要，營銷專業必須著重培養學生的營銷創新能力。但我國的教育體制是以應試教育為主，學生具有很強的考試能力，卻缺乏創新能力。在游戲教學中，學生處于主導地位，教師是促進學生獨立思考的催化劑；整個教學過程富有趣味性、挑戰性和開發性，鼓勵學生突破傳統的束縛、發揮想象力；游戲教學不存在一成不變的結果，有利于學生激發創造力，拓展思維。
三、營銷專業游戲教學的設計
(一)擬定教學目標。游戲教學的目標，就是通過游戲教學，學生可以掌握哪些技能和知識。只有界定了明確的目標，才能圍繞著這個目標選擇合適的游戲，確定游戲的規則，并對教學效果進行評價和改進。目標的設定應符合教學大綱的要求，與市場營銷專業的人才培養目標一致，與既定的教學內容形成有機整體。
(二)選擇適當的游戲形式
1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復雜的設備和安排，在簡單的場地里就可以進行，但卻能夠模擬任何的情境。可采用有組織的角色扮演、自發的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。
2、借鑒企業營銷技能的培訓游戲。企業營銷技能的培訓游戲已成為企業培訓的重要方式。我國企業營銷技能的培訓游戲種類繁多，是高校營銷專業教學的重要資料庫。學�？梢愿鶕约旱臈l件和教學目標，采用恰當的培訓游戲，比如訓練學生溝通能力的拼圖游戲。
3、借助相關教育培訓軟件。教育培訓軟件是以計算機、網絡為媒介的軟件。游戲中計算機常常扮演競爭對手或是裁判員的角色，并設立虛擬的情境，強制游戲參與者遵守游戲規則。開展營銷游戲教學有多種教學軟件可供選擇，比如網絡營銷模擬教學軟件、市場營銷模擬教學軟件和市場營銷決策系統軟件等。如仿真課程軟件Maristart，可以模擬商戰的實際過程，使學生在對現實有著極大擬合度的虛擬環境里，做出相應的營銷決策。
(三)準備游戲道具，布置游戲場地。有些游戲的道具和場地非常簡單，只要幾張紙，或是一條繩子在教室中或運動場就可開展，有的游戲甚至不需要任何道具即可進行，如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復雜，對場地和道具有著嚴格的要求。比如網絡教學游戲，只有配備了相應的教學游戲軟件和特定的實驗室里才可以進行。
(四)講解游戲規則，引導游戲順利進行。游戲教學給學生提供了廣闊的空間，但不意味著游戲教學的進行沒有任何的規則，恰恰相反，規則是保證游戲順利進行的重要條件。游戲規則是為了實現游戲教學的目標，界定每個游戲參與的權利和責任、游戲的整體流程和游戲的主要內容，以及對每個游戲參與者的獎懲措施。規則要簡單、公平、全面，并準確的傳達給學生。在游戲教學中，教師要引導學生參與游戲，不要對游戲“撒手不管”，使教學偏離正確的方向，變成純粹的只為玩樂的游戲。
(五)分享游戲體會。游戲教學還要重視分享游戲的體會。很多游戲教學不可能保證每個學生都參與到游戲過程中，很多學生會以觀察者的身份來參與游戲，因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學生可以談談在游戲中成功或失敗的經驗，沒有參與游戲的學生也可以從第三方的視角來闡明自己的觀點。教師也可以從理論的高度總結游戲的結果，讓學生對課程的內容有更深入的認識。
營銷畢業論文2
摘 要：“心勝”的核心內涵為“是思想的力量，是一個人在困境中解決問題的信心和勇氣”,在營銷團隊建設中引入“心勝”精神，使“心勝”精神與市場營銷有機結合，必將給市場營銷帶來強大的支撐。
關鍵詞：心勝精神 營銷團隊 啟示。
一、引言
“精神為主人，形骸為屋舍;主人漸貧窮，屋舍亦頹謝�！比说闹饔^能動性和創造性的內生動力源泉是人的意識和精神。所以以什么樣的精神理念來指導和培育人才，決定了什么樣的營銷團隊。金一南教授的《心勝》中提到“真正的力量，發自內心”,“心勝則興，心敗則衰”,“戰勝對手有兩次，第一次在內心中”.其折射出的內涵延伸到營銷團隊建設來說，要想占據市場高地，就必須要有敢為人先的勇氣，迎難而上克難攻堅的必勝信念，同時還要有高效的溝通能力和獨立自主的判斷力。對此內涵可具體提取為敢于亮劍、必勝信念、高效溝通及獨立自主這四個維度�！靶膭佟本窭砟畹乃膫�維度是有機整體，層層推進、相互聯系、相互依存、相互促進。這些都是衡量一個營銷團隊是否具備活力和效力的精神層面指標，更決定了其市場的表現優異與否。對于“心勝”精神不僅是喊喊口號，只是停止在意識領域層面，還可以從方法論層面予以解讀，充分借鑒。
二、“心勝”精神的內涵及意義
“心勝”是金一南教授經過20余年長期積累而成，并非一氣呵成，其最初源于軍事研究，思慮的是軍隊建設，由“軍人生來為戰勝”演變至“軍之魂”,又因其指導意義不局限于軍事，而是普世大眾的，提倡的是正能量，因此之后發展演變為“心勝”.“戰勝對手有兩次，第一次在內心中”,是內心必勝信念的爆發，這種精氣神就是“心勝”.
“心勝”理念能夠賦予每個人，每個組織乃至整個民族以力量。在中華民族百年復興的關鍵性歷史進程中，需要“心勝”這一精神理念。真正的勝利者，要有內心的力量。而當今社會非常缺乏這種精神，反而過多的強調物質，強調背景，進而被利益誘惑，被障礙征服，從而走向真正意義上的衰亡。因此，在當前提出“心勝”恰到好處。
“心勝”是健康的心智和必勝的信念的完美統一。心智是人們的心理與智能的表現，是各項思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想像、假設、推理，而后以此指導人們行為。信念是一種需要，它是激勵人按照自己認為正確的觀點、原則去行動、去實現目標的一種強大的內在力量。蘇軾云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”,說明成功不僅需要健康的心智，更要有必勝的信念。健康的心智和必勝的信念是相輔相成的。健康的心智是獲得知識、應用知識、抽象推理的成熟表現，是必勝信念的支撐;而頑強、必勝的信念可促進心智不斷成長，不斷成熟，更加健康，正如墨翟所指“志不強者智不達”.
“心勝”強調真正的力量發自內心，指出戰勝對手有兩次，第一次在內心中�！靶膭佟钡暮诵膬群瓰椤笆撬枷氲牧α�，是一個人在困境中解決問題的信心和勇氣”,導致的必然是“心勝則興，心敗則衰”這一結果。
三、“心勝”精神對營銷團隊建設的啟示
決定一個營銷人員能力的不是技巧，不是學歷，而是一個人的精神。而“心勝”精神包含了主動、無畏、責任、敬業等營銷人員必不可少的精神準則。面對嚴峻的市場挑戰與考驗，營銷人員必須要有戰勝困難的勇氣和必勝的信心，必須要大力弘揚“走遍千山萬水，道盡千言萬語，闖過千難萬險，克服千辛萬苦”的工作作風。
1.樹立營銷團隊敢于亮劍的意識。在市場營銷中必然會遇到各種各樣的困難或障礙，面對這種情況，必須毫不猶豫地發揮敢于亮劍的精神，在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創造希望，進而樹立營銷團隊敢于亮劍意識。在營銷工作中，要樹立團隊敢于亮劍意識，首先要求營銷團隊領導者率先垂范，率先亮劍。古語“政者正也，子率以正，孰敢不正”就是領導者率先垂范敢于亮劍的價值體現。反之，如果一名領導者在關鍵時刻心虛膽怯，必然導致整個團隊士氣的瓦解。其次，在市場營銷的實際工作中，培養團隊成員的主觀能動性、執行到位性，充分調動團隊成員大無畏的膽略，鼓勵團隊成員不達目的不罷休的鍥而不舍。再者，以結果導向促成敢于亮劍意識培養的良性循環。工作上的困難克服它，工作上的矛盾化解它，工作中的壓力挑戰它，工作上的瓶頸突破它，這一切艱難險阻的突破，必然對營銷團隊亮劍意識的培養具有正向推動力。
2.塑造營銷團隊的必勝信念。必勝信念是“心勝”精神理念的核心內涵。信念是強大的精神力量，有了堅定的信念，就能精神振奮、克服困難;信念，是成功的起點，是托起人生大廈的堅強支柱!面對極為有限的資源、營銷團隊成員有限的精力及長期反反復復枯燥工作的壓力，只有必勝的信念可以支撐起成功。其一，在營銷過程中，不斷灌輸營銷團隊成員信念的力量，要讓團隊成員相信，這種力量，是人人皆可擁有的，是人人應該擁有的，有了它，希望和夢想就有實現的可能，沒有它，則會感到空虛、恐懼，生存也失去意義;其二，信念是存在于管理學中“冰山模型”水面以下的部分，是需要大量精力去呵護培養的，企業不能因為成本和短期難見效而舍棄，應持續培養，并讓團隊成員在日常工作中有意識地利用它。做到上述兩點，塑造營銷團隊必勝信念則應可初見成效。
3.建立營銷團隊高效的溝通協調機制。團隊的戰斗力何來?除了必勝的信念，團隊的專業化能力與積極協同是關鍵。必勝的信念、求勝的意志是戰斗力的心理基石，團隊的高效協同是戰斗力的組織保證，而專業化的能力是戰斗力的根本要求。要保證營銷目標的成功，建立營銷團隊高效的溝通協調機制是必不可少的�！靶膭佟本窭砟畈粌H強調個體的內心勝利，也強調團隊之魂的歷練，而溝通協調正是凝聚團隊之魂的必要手段。在實際工作中要建立高效的溝通協調，則應做到以下幾點：
一是與營銷團隊上級領導者的協調，應注意適度性交往，并保持尊重而不恭維、服從而不盲從的原則，恪敬職守而不越位，善于創造性執行上級指令，善于讓上級領導者采納自己意見。
二是在營銷團隊同級成員之間的協調，應遵循互相尊重、平等相待，相互信任、坦誠相待，為人正直、光明正大，相互學習、彼此寬容的原則。
三是對營銷團隊下級成員的協調，要注重公正、公平、民主、信任的原則，主要體現在團結多數前提下冷靜處理內部關系，重視下級提出的不同意見，尊重下級的人格尊嚴及積極進取性，關心信任下屬等方面。
四是要注意協調藝術原則性與靈活性的統一，要成為一名善于協調的領導者，首先要具有威信，這是協調工作的前提;其次，應有能力，這是協調工作的關鍵;最后，要有方法，這是協調工作的保證。
五是要堅持求同存異的原則，協調的目的在于謀求團隊行動的一致，以實現組織目標。因此，舍棄與目標不同向的所有發散的次要力量，聚合同向主要力量，則就團隊整體而言，朝目標邁進即可事半功倍。
4.確保營銷團隊獨立自主性
“心勝”精神理念極為強調獨立自主。要確保營銷團隊獨立自主，首先，團隊成員要敢于斗爭，只有勇于反抗才能保衛團隊的權利，無端的干涉才會漸漸減少;其次，團隊成員應具有執著的信念，才能有思想和意志的獨立;再者，團隊成員需不斷完善自我，意志堅強，才能保證主體的獨立判斷;最后，需要注意到團隊是在授權范圍內的獨立自主，因此只有接受監督才能避免職權的濫用，形成良性循環。
四、結語
在營銷團隊建設中引入“心勝”精神，強化營銷團隊管理，雖非成功的必然保障，但卻是面對艱辛、挫折、失敗時心靈的滋養和陶冶，是指導市場營銷的純凈的內心光明力量，是邁向勝利的第一步。“心勝”精神與市場營銷有機結合，必將給予市場營銷帶來強大的支撐。
營銷畢業論文3
摘要:“暈輪效應”理念對市場營銷發展產生了非常重要的影響,文章結合“暈輪效應”的內涵、特點,從積極和消極兩個方面具體分析“暈輪效應”對市場營銷的影響,并為如何在市場營銷中發揮“暈輪效應”積極作用進行策略分析。
關鍵詞:“暈輪效應”;市場營銷;影響;應用
在社會經濟的不斷發展下,市場營銷滲透在人們的日常生活中。掌握有效的市場營銷手段能夠提升企業市場營銷效果,進而提升企業在市場中的占有率,提高企業的市場競爭力�！皶炤喰弊鳛樾睦韺W領域的概念,在企業的市場營銷發展中起到了非常重要的作用,被越來越多的商家作為自己營銷發展的重要手段。為了更好地促進企業發展,文章結合市場營銷發展情況,結合“暈輪效應”理念,具體分析“暈輪效應”在市場營銷發展中的應用。
一、“暈輪效應”發展概述
(一)內涵“暈輪效應”
也被人們稱作光環效應,是心理學理念,具體是指通過觀察和理解某一個、某一件的特點,根據這種特點來推斷這個人、這件事的其他特點。簡單地說,“暈輪效應”是指根據第一印象來對觀察到的事物、人物進行評價�！皶炤喰痹趯嶋H生活中最為典型的存在是明星效應。將“暈輪效應”應用在市場營銷管理中能夠為企業發展帶來更多的效益,提升企業的市場競爭力和品牌影響力。但是,“暈輪效應”會讓人們對一種事物、一個人產生片面的認識,進而影響人們的判斷,是一種以偏概全的心理認知。應用到企業的市場營銷中,則是不利于企業的穩定發展,甚至會帶來利益受損的問題。
(二)特點
1、遮蔽性
“暈輪效應”是以事物的某種特征來推斷出事物的總體特征。但是這種只注重事物局部特征的情況會在無形中忽視事物的其他特征,具體遮蔽性的特點。
2、表面性
人們通過“暈輪效應”來感知事物特點,但是往往看到的是事物表面的情況,無法深入的了解事物的本質,這種認識處于一種初級階段的認識。事物的外在特點有時候會迷惑人們的判斷,導致人們對事物的認識出現偏差。比如明星的緋聞事件和吸毒事件,一旦被人們發現明星的緋聞、吸毒,就會讓人們大驚失色。
3、彌散性
“暈輪效應”的彌散性特點是指人的思維發散性發展,從中心不斷向四周彌散、渲染。在人的情感意識和額情緒受到影響之后就會將自己的這種情緒進行擴展,進而影響到對其他事物的認知上。比如在一個人旅行的時候,如果他的心情好,則是會覺得所有的景色都是美好的。但如果他的心情不好,則會覺得所有景色都是不好的。
二、“暈輪效應”對市場營銷的影響
(一)積極影響“暈輪效應”
在市場營銷中的應用能夠實現對市場資源的優化配置,提升企業的市場影響力,提高企業的發展活力和創造力。另外,“暈輪效應”在市場營銷中的應用能夠促進企業的經營發展,并通過有效的宣傳、名人效應等來加強消費者對企業產品的滿意度。比如三菱公司汽車生產銷量的持續增長就是因為“暈輪效應”在其中發揮了重要的積極作用。三菱公司汽車生產聘用成龍為之代言,使得一些成龍的粉絲紛紛關注三菱公司汽車生產,購買了三菱公司的汽車,提升了三菱公司的汽車銷量。另外,通過成龍的宣傳人們從對成龍的喜愛,連帶關注三菱汽車發展,加強了對三菱汽車的熟悉和了解。在“暈輪效應”的這樣指導下,企業能夠結合消費者的娛樂喜好來及時調整自己的營銷策略,通過商品附屬品的開發、新產品的研發來刺激人們對產品的關注度、購買欲,提升企業的發展空間和市場形象,促進企業的健康發展。另外,近幾年,“暈輪效應”還頻繁的體現在明星真人秀節目上,比如以《奔跑吧兄弟》為例,由七位搞笑性和藝能性高的藝人主持。節目在播出之后取得了很好的收視率,并在之后被拍成電影�！侗寂馨尚值堋返某晒柚肃嚦谟^眾心目中良好的基礎和表演技能,通過“暈輪效應”實現了節目的高收視率發展�！侗寂馨尚值堋饭澞课吮姸嗄贻p人的關注,在滿足他們娛樂需求的同時也刺激了觀眾的消費心理,由此帶動了相關電影的高票房。與此同時,《奔跑吧兄弟》的贊助商安慕希也得到了人們的關注,并邀請藝人代言,通過名人的光環為產品增添了色彩,促進了營銷發展。
(二)消極影響“暈輪效應”
在為企業市場營銷帶來積極影響的同時,也受其自身局限為企業的營銷帶來了消極影響,具體表現在對人判斷的失誤�！皶炤喰弊⒅氐氖菍κ挛锏膯我恍哉J知,由此導致對人評價上產生偏差,無法保證評價的客觀、真實、有效。“暈輪效應”的這種消極影響表現在市場營銷中,則是表現在企業對員工道德品質的判斷失誤、對企業合作伙伴和合作能力的判斷失誤,嚴重的還會影響企業的發展效益和利益獲得,加重企業的人才流失。在激烈的社會主義市場競爭環境下,企業想要打造一個受歡迎的品牌需要傾注很多的心血,但是一旦出現一個不好的新聞,就會立即摧毀企業長期發展樹立的品牌形象。如果企業發展中聘請的明星代言,其思想、形象、道德等出現問題,則會為企業的產品宣傳、營銷和市場推廣帶來嚴重的消極影響,甚至為企業的發展帶來沉重的打擊。比如,曾經是全球領先高科技提供商的惠普,在20xx年的時候被媒體報到處惠普一些筆記本電腦電池持續高燒帶來火災的新聞。這個新聞經過證實之后,嚴重打擊了消費者會惠普的信任和支持,甚至還影響了惠普其他產品的市場銷量。
三、應用“暈輪效應”提升市場營銷發展的策略分析
(一)“暈輪效應”在企業產品營銷中的應用策略
產品是企業可持續發展的重要關鍵,產品的價值對企業的發展產生了非常重要的影響。消費者接觸一個產品的時候,最先關注的是產品的外包裝,產品的外包裝直接影響消費者對商品的喜愛。為此,需要應用“暈輪效應”來優化產品的外包裝,提升產品外包裝的藝術性、新穎性和獨特性,從而透過產品的外包裝為產品營銷產生助力支持。產品的外包裝不僅要能夠給人帶來美好的視覺享受,而且還需要透過產品的外包裝體現一定的文化氛圍。比如以中秋月餅的包裝為例,其包裝不僅要簡單、大方,而且在月餅的商品包裝上還需要體現濃濃的節日文化氛圍,滿足人們的心理需求。另外,想要提升產品在社會主義經濟市場發展的占有率,還需要打造產品的品牌。借助“暈輪效應”來聘請著名的品牌設計師來進行產品的品牌設計。比如現階段在我國聯鎖經營發展的“海底撈”就以自身服務周到、服務熱情的品牌形象得到了越來越多消費者的認可。在某種程度上,“海底撈”的品牌設計帶來的“暈輪效應”給人留下了深刻的影響,加強了人們對這一品牌火鍋的認可和喜愛。由此可以總結出,企業在進行產品營銷的時候需要借助“暈輪效應”來打造企業品牌文化,從而更好的促進企業經營發展。
(二)“暈輪效應”在企業推廣營銷中的應用策略
“暈輪效應”對企業的推廣營銷起到了十分重要的作用,其中“名人效應”就是“暈輪效應”在企業推廣營銷發展中的重要體現。比如中國作家莫言在20xx年獲得了諾貝爾文學獎之后,他創作的文學作品得到了暢銷發展,連帶著莫言的故鄉也掀起了一陣旅游熱。出現這一系列現象的主要原因是莫言的“名人效應”。為此,企業在發展的過程中,可以利用這種“名人效應”的“暈輪效應”現象來進行企業的推廣營銷發展。企業通過聘請良好形象的名人為企業產品代言,將人們對名人的喜愛轉移到對產品的喜愛上,從而吸引更多的消費者關注企業產品,促進企業的營銷發展
(三)“暈輪效應”在企業渠道營銷中的應用策略
營銷渠道是能夠讓產品通過市場轉換提供給消費者的一整套組織。地理位置和交通運輸會對營銷渠道產生不同的影響,同時在消費者的心中產生“暈輪效應”。為此,企業在進行產品銷售的時候要盡可能的選擇地段好的店鋪、門面,從而吸引更多的消費者關注和購買產品。
(四)“暈輪效應”在企業價格營銷中的應用策略
企業價格營銷中的“暈輪效應”也得到了企業的關注�，F階段,企業營銷管理發展中比較常用的一種價格策略是尾數定價,比如超市中看到的9.88、99.9元這樣的字眼。這樣的字眼往往比10、100更容易得到消費者的關注,進而促進企業產品的營銷發展。
四、結束語
綜上所述,市場營銷是社會主義市場經濟發展下的一種經營、銷售活動。在社會經濟的不斷發展下,市場營銷逐漸滲透到人們生活、生產的各個方面。在市場營銷中,“暈輪效應”發揮了重要的作用�！皶炤喰钡挠行媚軌蜻M一步提升企業市場營銷效果,實現企業發展效益的最大化獲得,提升企業的市場競爭力。為此,需要相關人員在加強對“暈輪效應”辯證認識的基礎上,結合企業營銷發展實際,將“暈輪效應”和營銷發展有效結合,通過有效的營銷手段來提升企業產品的影響力,進而促進企業的可持續發展。
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茶葉市場營銷畢業論文
市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是小編整理的茶葉市場營銷畢業論文，歡迎來參考！
茶葉市場營銷畢業論文 篇1
摘要：
對茶葉消費者的消費行為進行分析與調查，是當前茶葉生產銷售企業制定市場策略、作出營銷決策的重要參考依據。消費者的消費行為是一種“模糊”的市場現象，具有多樣性和不確定性，因此，無法找到準確的行為參考模式對消費者行為進行界定，不適用傳統的統計學方法對其進行定量分析。近年來，模糊數學得到越來越多的茶葉生產營銷企業的認可和重視，使用模糊數學已經成為一種非常實用而且簡單有效的方法。本文將通過對茶葉市場的生產和銷售狀況進行分析，探索出在茶葉的市場營銷過程中如何運用模糊數學的方法對茶葉營銷更好地作出決策。
關鍵詞：
模糊數學；市場營銷；決策應用
隨著中國經濟的不斷發展，同時國家對于第一產業的大力支持，茶葉產業的發展得到長足的發展，與此同時，茶葉的市場營銷成為了廣泛關注的焦點。茶葉市場的開放和搞活以后，茶葉消費者的購買茶葉的欲望和行為都對茶葉企業的經營和發展有著非常大的影響。通過市場營銷的決策分析，能夠有效進行茶葉的市場營銷，當然，此時的市場營銷決策就顯得至關重要了。在茶葉企業和產業的生產營銷過程中，有很多消費行為（消費動機、消費偏好、消費習慣、消費心理）是人基于對事物和屬性的認識和判斷進行評價的，因而無法進行準確估量，采用傳統的數學方法已經不適用當前的市場營銷環境了，而通過采用模糊數學方法進行分析和研究能夠將固有的形成定量分析向定性分析方向發展，更好地做好茶葉市場營銷工作。
市場營銷畢業論文開題報告范文模板
隨著個人的素質不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的市場營銷畢業論文開題報告范文模板，希望能夠幫助到大家。
市場營銷畢業論文開題報告范文模板1
【摘要】近年來我國經濟高速發展，市場競爭日趨激烈，企業要在這樣一個競爭激烈的環境中生存下來，合理、恰當的營銷以及創新策略是必不可少的，只有這樣企業才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業市場營銷及其創新策略進行了簡要的探討。
【關鍵詞】企業;市場營銷;創新策略
市場營銷對一個企業的發展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業所處的時期，經濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統，在企業中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業與市場的紐帶，企業市場營銷工作的好壞非常直觀的體現了企業在社會上的形象，在一定程度上對企業的命運有這決定作用。
1、現代企業市場營銷的特點
1.1 整合營銷
整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據營銷環境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。
市場營銷畢業論文2500字（通用15篇）
大學生活將要謝下帷幕，同學們畢業前都要通過最后的畢業論文，畢業論文是一種、有準備的檢驗大學學習成果的形式，畢業論文應該怎么寫才好呢？下面是小編收集整理的市場營銷畢業論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷畢業論文 篇1
摘要:隨著我國市場經濟體制的逐漸完善，市場經濟已經從過去的賣方市場逐漸過渡到買方市場。企業營銷工作的根本任務就是營銷戰略，這是企業實現自身市場價值的重要環節。在市場經濟的大環境下，合適的營銷戰略決定著企業的市場份額和經濟效益，也影響著企業的未來發展，企業必須重視市場營銷戰略的重要性。本文討論了企業市場營銷戰略的重要性以及存在的問題，從企業市場營銷戰略策劃的基本模式入手，提出了企業市場營銷戰略創新的主要途徑:即發掘市場需求、樹立新型理念、整合營銷資源。
關鍵詞:企業市場營銷;戰略創新;存在問題;基本模式;創新途徑
社會主義市場經濟存在著激烈的企業競爭，而企業的競爭不僅在于商品質量，還在于營銷戰略的競爭。在市場經濟中，企業只有掌控好未來市場需求的變化形勢，滿足好消費者的需求，才能在激烈的企業競爭中處于不敗之地，而企業營銷戰略的創新和企業的命運息息相關，所以對企業市場營銷戰略的創新研究具有重要的現實意義。
一、企業市場營銷戰略的重要性
我國的社會經濟正處于不斷發展的過程中，社會主義市場經濟體系也不斷的趨于完善，自改革開放以來，市場經濟更是煥發了活力。但是，我國企業也面對著全新的市場情形，更多的企業涌入市場，帶來了更多的競爭對手。除此之外，由于改革開放程度的深入，一些具備先進技術、完整管理體系、新型營銷理念、創新營銷戰略的海外企業也涌入了我國的市場，這些強大的海外對手更是激勵著我國企業對營銷戰略進行創新的決心，只有這樣才能保障企業未來的平穩發展。面對新的市場形勢，我國的企業有必要樹立起適當的營銷戰略，并且不斷的進行創新以應對新的挑戰，企業只有創新營銷戰略才能確定好合適的市場營銷戰略，搶占市場先機。
市場營銷畢業論文題目參考
緊張又充實的大學生活將要謝下帷幕，畢業論文是畢業生都必須通過的，畢業論文是一種有計劃的檢驗大學學習成果的形式，畢業論文我們應該怎么寫呢？下面是小編整理的市場營銷畢業論文題目參考，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷畢業論文題目1
1、 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2、 產品特點與廣告媒體的選擇
3、 定價技巧的應用
4、 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5、 論公關促銷策略
6、 定價策略和降價決策分析
7、 企業綠色營銷問題的探析
8、 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9、 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10、 試論企業銷售渠道的創新與優化
11、 網絡時代的消費特征及營銷對策
12、 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13、 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14、 “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15、 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16、 分銷網絡的有效管理與創新
17、 論渠道價值鏈增值管理對策
18、 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19、 淺談產品直銷的利與弊
20、 營銷道德失范的成因分析
21、 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22、 市場定位戰略的應用
23、 市場滲透策略的應用
24、 銷售人員銷售目標值確定的依據
25、 談談與推銷對象的交往技巧
26、 銷售工作中的渠道組合策略
市場營銷畢業論文開題報告
我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的市場營銷畢業論文開題報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷畢業論文開題報告1
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發、生產等于一體的空調企業，國有控股并且實現了專業化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。
大專市場營銷畢業論文范文（通用15篇）
市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，下面由小編為您整理出的大專市場營銷畢業論文范文，一起來看看吧。
大專市場營銷畢業論文 篇1
摘要：商品化社會，市場競爭日趨激烈，企業要注重市場營銷，在企業與客戶之間建立良性的溝通互動關系，以贏得廣泛的客戶及市場，有效控制企業運營風險，實現企業經濟效益最大化。企業要注重客戶管理，采用新型經營模式，對客戶資源進行有效維護。本文主要論述客戶關系管理在企業市場營銷中的作用，以為企業開拓更加廣闊的利潤空間。
關鍵詞：客戶關系；企業；市場營銷
前言
為應對激烈的市場競爭，現代企業結合自身的運營及發展背景，不斷更新生產技能，秉承客戶至上原則。隨著客戶需求的改變及市場競爭的加劇，企業要正確處理與客戶之間的關系，贏得客戶的信任和認可，使自身具備穩定的產品受眾群�？蛻絷P系管理在企業市場營銷中尤為重要。企業管理者要加大對該板塊的重視度，使企業時刻處于有效的發展狀態。
一、客戶關系定義
客戶關系管理是指依據市場客戶要求，制定企業營銷方案，并對其加以應用。通過信息獲取和定位系統，明確市場客戶資源，并加以分析、整合和應用，使客戶與企業之間能夠彼此信任，實現利潤最大化�？蛻絷P系管理會對企業市場營銷的作用和結果產生影響，并關乎企業未來發展方向。企業管理層要依據運營及發展背景，采用正確的方式，對該問題進行分析和研究。
二、客戶關系管理在企業市場營銷中的作用
國際貿易與國際市場營銷的區別及相互作用畢業論文
時間稍縱即逝，充滿意義的大學生活即將結束，畢業論文是畢業生都必須通過的，畢業論文是一種比較正規的、有準備的檢驗學生學習成果的形式，來參考自己需要的畢業論文吧！以下是小編整理的國際貿易與國際市場營銷的區別及相互作用畢業論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、國際貿易與國際市場營銷的區別
國際貿易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時期內世界貿易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產生很大的經濟效益，不過由于兩者之間的本質和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關系。
(一)性質存在差異
對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個重要環節，國際貿易活動的展開是覆蓋全世界范圍內各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經濟貿易自然又涵括了進口與出口環節，從而國際貿易體現出購進售出的性質特征。
而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。
(二)組織者存在差異
國際貿易的實質是國際范圍內產品與勞動力的交流互換，產品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現代企業所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業所組織控制的，同時也是在一個國家經濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。
市場營銷畢業論文參考文獻匯總
充實的大學生活即將結束，畢業論文是每個大學生都必須通過的，畢業論文是一種有計劃的、比較正規的檢驗學生學習成果的形式，那要怎么寫好畢業論文呢？下面是小編精心整理的市場營銷畢業論文參考文獻匯總，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷畢業論文參考文獻 篇1
1. 胡繼承，市場營銷與策劃，科學出版社，2003
2. 甘碧群，市場營銷學，武漢大學出版社，2004.7.1
3. 胡德華，市場營銷經典案例與解讀，電子工業出版社，2005.8.1
4. 市場營銷學模擬試卷編寫組，《市場營銷學》考試指導與模擬試卷，北京大學出版社，2004.2.1
5. 侯貴生，市場營銷綜合實訓教程，重慶大學出版社，2005.9.1
6. 盛敏、元明順、劉艷玲，marketing市場營銷學案例，清華大學出版社，2005.9.1
7. 國際金融公司中國項目中心開發組，市場營銷概論，上�？茖W技術出版社，2003.9.1
8. 文臘梅、馮和平、江勁松，市場營銷實務，湖南大學出版社，2005.7.1
9. 林長富，市場營銷原理，機械工業出版社，2005.7.1
10. 符莎莉，國際市場營銷理論與實務，電子工業出版社，2005.8.1
11. 張晉光、黃國輝，市場營銷，機械工業出版社，2005.2.1
12. 何永祺，基礎市場營銷學，暨南大學出版社，2004.7.1
13. 【美】科特勒，現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷，華夏出版社，2003.1.1
市場營銷畢業論文范文
市場營銷，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。下面是小編為大家精心整理的市場營銷畢業論文范文。
市場營銷畢業論文 篇1
一、市場營銷的概念
在西方國家，不僅認為企業存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化著的環境做出反應的動態過程。根據這一定義來認識企業的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。
現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分；推銷是企業營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產品就能順利地銷售出去。
美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業營銷活動的全過程。事實上，為了占領市場，擴大銷售，實現企業的預期目標，企業不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動，而是還要進行"產前活動"（如市場調研、產品開發）和"售后活動"。這就是說，市場營銷活動既包括企業在流通過程結束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。
醫藥市場營銷畢業論文
充實的大學生活即將結束，我們都知道畢業前要通過最后的畢業論文，畢業論文是一種比較正規的檢驗大學學習成果的形式，我們該怎么去寫畢業論文呢？下面是小編精心整理的醫藥市場營銷畢業論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥市場營銷畢業論文1
摘要：隨著醫藥企業對醫藥營銷人才的需求日益增大，我們應當認真分析中職學�！夺t藥市場營銷學》教學中存在的問題，努力從加強師資隊伍建設、改革課堂教學模式、搭建校內實踐平臺、校企合作共建實踐基地等方面進行改革，從而實現課程培養與營銷崗位的零距離結合，為學生今后的就業和工作奠定堅實的基礎。
關鍵詞：市場營銷；醫藥；教學改革
隨著我國醫改方案不斷深入，全面醫保已成為我國醫藥衛生系統重要工作目標之一。隨著覆蓋人群的不斷擴大，政府支出的增加，藥品的市場需求也持續快速增長，促使醫藥企業對醫藥營銷人才的需求日益增大。比起其他專業，醫藥市場營銷專業學生就業率高是醫藥院校的普遍現象，但是畢業生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業易，發展難”，很多大中型企業更需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應能力的中高端營銷人才。目前，新的中等職業學校醫藥市場營銷專業的培養目標是培養出能從事醫藥市場營銷及相關管理工作的復合型、技能型、應用型人才，專業涉及醫學、藥學、經濟學、管理學、統計學、心理學等多門學科，主要要求學生熟悉醫藥衛生基本知識，掌握現代市場營銷學的基本理論知識，具有較強的營銷創新能力和發現問題、分析問題、獨立解決營銷實際問題的能力，具備良好的職業素質和人際溝通能力，能夠適應市場營銷科學技術和社會發展需要。