農牧民專業合作社營銷研究
營銷是指，企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
摘要：赤峰農牧民專業合作社發展速度較快，但是在合作社質量方面存在欠缺，其營銷能力欠佳成為充分發揮合作社效用的短板。分析了赤峰農牧民專業合作社營銷現狀與存在的問題，并對其原因進行了剖析，提出了改善該地區農牧民專業合作社營銷狀況的政策建議。
關鍵詞：赤峰;農牧民專業合作社;營銷
赤峰市地區結合農村經濟發展的需要，堅持“因地制宜、規范引導、積極扶持、穩步發展”的指導方針，大力發展農牧民專業合作社。截至2015年年底，全市在工商管理部門注冊的合作社15461家，比較規范的合作社達到了2600余家，占總數的17%左右。
1赤峰農牧民專業合作社營銷現狀
1.1營銷形式多樣化
赤峰地區有些規模較大的合作社不僅采取等客戶上門的銷售方式，還采用網絡營銷、農超對接的營銷形式。赤峰翁牛特旗盛川蔬菜種植合作社是一個生產種植蔬菜及蔬菜育苗的農民專業合作社，成立于2013年8月，該合作社在銷售蔬菜產品時，積極推銷合作社的產品，在等待客戶上門的同時還進行農超對接。赤峰翁牛特旗文民農作物種植專業合作社成立于2014年4月，該合作社不僅實行等客戶上門采購，而且必要時還進行網絡營銷，比如通過在網上公布信息的方法來吸引更多的客戶，這樣對其銷售狀況具有重要的作用。
1.2營銷服務內容在不斷拓展
營銷服務內容是指對農產品進行質量認證、開展農牧產品倉儲配送服務以及對社員進行培訓等。赤峰阿旗天溢農業專業合作社成立于2013年3月份，該合作社除了積極采取措施統一銷售社員所生產的玉米，具體操作時按市場價收購，交易完成后根據凈利潤值和社員交易量給社員二次分紅返利，增加社員收入之外，還對社員開展技術培訓、交流及咨詢服務。
1.3成立農牧民專業合作社聯合社
赤峰農牧民專業合作普遍存在發展較快，但經營規模小、競爭能力較差的現狀。如何聯合現有的農牧民專業合作社，優化配置人才、土地等農業生產要素，形成規�；洜I，帶領農牧民進入大市場成為急需解決的問題。赤峰松山區供銷社通過整合當地農牧民專業合作社資源，本著“自愿、互利、民主”的原則，2015年9月份成立了松山區首家農民專業合作社聯合社：“大夫營子農民專業合作社聯合社”。該合作社聯合社發展成員社12家，帶動社員戶500余戶，聯合社的成立對當地農牧民增收致富，推動當地農業和農村經濟發展方面將發揮重要作用。
2赤峰農牧民專業合作社營銷問題及原因分析
2.1營銷人才短缺，導致其銷售渠道單一
如圖1，幾乎87%的合作社是種養殖大戶領辦的，他們的知識水平有限，而且合作社多坐落于偏遠的農牧地區，使一部分具備高學歷和專業技能的人才不愿來到合作社工作，導致營銷人才匱乏。營銷人才的短缺阻礙了營銷渠道的擴展。在調查的55個合作社中，農牧產品進入超市的只有天山口鎮10家雜糧深加工專業合作社、巴林右旗惠豐農業專業合作社、喀喇沁旗聯誼農牧業專業合作社等8個農牧民專業合作社，而等客戶上門采購產品的合作社數量占到了89%。
2.2管理者的知識水平較低，導致缺乏市場調研
赤峰農牧民專業合作社營銷策略研究烏云嘎(中南民族大學經濟學院湖北武漢430074)摘要：赤峰農牧民專業合作社發展速度較快，但是在合作社質量方面存在欠缺，其營銷能力欠佳成為充分發揮合作社效用的短板。分析了赤峰農牧民專業合作社營銷現狀與存在的問題，并對其原因進行了剖析，提出了改善該地區農牧民專業合作社營銷狀況的政策建議。關鍵詞：赤峰;農牧民專業合作社;營銷中圖分類號：F325.1文獻標識碼：Adoi：10.3969/j.issn.1665-2272.2017.02.003收稿日期：2016-11-20圖1赤峰農牧民專業合種養殖大戶是當地具有能力的農牧民，但他們自身的學歷較低，在分析市場供需能力及制定戰略計劃等方面能力不足。在市場經濟中，只有充分認識整體的農牧產品市場狀況的前提下，才能使生產與銷售更具有針對性。但據了解赤峰農牧民專業合作社市場的調研情況并不樂觀，如圖2，調研狀況非常好的合作社數為零，而調研狀況很少和較少的比例占45.45%。
2.3品牌建設不足，缺乏競爭力
品牌是提高農產品辨識度的有效措施，走品牌化道路能有效避免產品同質化的現象，通過建設自己的品牌產品不僅可以提升產品的質量，還能提高產品的價格。但是在走訪調研的赤峰市55個市級農牧民專業合作社中發現，只有12個農牧民專業合作社注冊了自己的商標，而其余的都還沒有注冊或者在注冊當中。但是注冊商標不一定就是有了品牌效應，因為商標屬于法律的概念，但是品牌是一種屬于市場的概念，具有商標不一定具有品牌的效應。
2.4深加工不足，導致合作社的產
品同質化現象嚴重，價格較低不僅在赤峰乃至在整個內蒙古地區，呈現牛羊肉價格普遍走低的現象，其重要的原因就是供大于求引起的。想要在琳瑯滿目的商品中脫穎而出，就必須要生產出與其它商品不同的產品，培育新的品種。在市場經濟競爭激烈的情況下，赤峰地區進行深加工的合作社數量較小，在調查的55個赤峰農牧民專業合作社中，進行加工的合作社只有13家，這樣很難在激烈的市場經濟中獲得豐厚的利潤。
3赤峰農牧民專業合作社的營銷對策
3.1充分把握市場信息，滿足消費者的需求
赤峰農牧民專業合作社要了解到，在復雜多變的農產品市場中必須做到快速發現、積極滿足、敢于創造才能在市場競爭中贏得頭籌。赤峰林西縣金沙灘種植專業合作社成立于2010年，不僅注重生產，更重視營銷，因為他們了解到產品銷不出去或價格比較低會直接影響種植戶的效益，因此該合作社實行根據市場要求對準龍頭、對準訂單搞種植的模式。該模式為合作社帶來了豐厚的利潤，據統計，全村合作社成員收入在10萬以上的農牧戶占60%以上。
3.2進行深加工，避免產品同質化
進行深加工的產品不僅能避免同質化的現象，還能增加收益。例如，天山口鎮10家雜糧深加工專業合作社生產的粘豆包不僅在旗內銷售，還遠銷到北京、呼和浩特、沈陽等各大農貿市場，增加了銷售利潤。在深加工的過程中應保證產品的質量，該合作社在種植初級產品的過程中嚴格要求，不打藥、不施化肥，在保證質量的前提下，高于市場價格進行統一收購，這也符合綠色營銷的觀念。
3.3恰當運用互“聯網+”模式，拓寬銷售渠道
赤峰農牧民專業合作社要了解到網絡的重要性，并根據自身產品的特性、經營規模和對互聯網的把握，選擇適合自己的“互聯網+”模式，以實現農牧民專業合作社的最優化發展。阿魯科爾沁旗巴彥寶力高草葉專業合作社成立于2012年，經過幾年的努力得到了快速的發展，該合作社的負責人員了解到網絡的重要性，并正在與旗職業技術學院協商，準備做電子商務營銷以實現完整的“訂—接—送”的營銷鏈條，努力做到使合作社的產品銷售渠道更加廣泛。
3.4注重特色農牧產品品牌建設
品牌建設是一個系統工程，涉及組織經營的多個環節，包括市場調研、生產、加工、包裝、市場推廣等。赤峰具有大量的特色的農牧產品，如阿魯科爾沁旗羊肉、昭烏達羊肉等，這些特色的農牧產品已經成為當地獨特的文化。農牧民專業合作社可以將這一特色進行合理利用和開發，利用地方的資源優勢、文化優勢以及政策優勢等對其進行定位、包裝、宣傳，打造具有地方特色文化的品牌，使其在眾多品牌中脫穎而出。并可以向有關部門申請在有地理優勢或地方設立戶外廣告牌;也可以利用報紙、雜志等做廣告，提高品牌的知名度。
參考文獻
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