論述對(duì)外貿(mào)易中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用

論述對(duì)外貿(mào)易中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用

　　［論文摘 要］我國(guó)從對(duì)外開放到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積蓄和，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易也取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，國(guó)際影響力也隨著的崛起而與日俱增。21世紀(jì)的今天，世界風(fēng)云際會(huì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。中國(guó)邁向國(guó)際的步伐不會(huì)改變，對(duì)外貿(mào)易的強(qiáng)度進(jìn)一步增大，繼續(xù)提升著中國(guó)大國(guó)的形象。在對(duì)外貿(mào)易交易中，商務(wù)是作為基礎(chǔ)語(yǔ)言工具，起著不容置疑的作用。商務(wù)英語(yǔ)包括交際技巧、專業(yè)知識(shí)、文化背景以及風(fēng)土人情等內(nèi)容，是一門講究綜合化的職業(yè)語(yǔ)言。對(duì)外貿(mào)易中，如何更好發(fā)揮這門語(yǔ)言，成為國(guó)際交流與合作成功的保證。
　　［關(guān)鍵詞］商務(wù)英語(yǔ) 對(duì)外貿(mào)易 應(yīng)用
　　英語(yǔ)是世界性語(yǔ)言，全球有一半以上的人會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，是國(guó)際、經(jīng)濟(jì)、文化的官方用語(yǔ)。在對(duì)外的貿(mào)易往來(lái)中，英語(yǔ)成為職業(yè)化用語(yǔ)即商務(wù)英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)主要是針對(duì)商務(wù)方面，其在對(duì)外貿(mào)易中主要應(yīng)用于貿(mào)易磋商與談判、貿(mào)易廣告、貿(mào)易函電、貿(mào)易翻譯等商業(yè)用途。新的時(shí)期，商務(wù)英語(yǔ)在應(yīng)用范圍、應(yīng)用模式、應(yīng)用程度上都與以往相比發(fā)生很多變化，需要人們以新視角、新思路來(lái)看待商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用。
　　一、商務(wù)英語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易
　　國(guó)際貿(mào)易，定義為不同國(guó)家或者不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間進(jìn)行的各種交易活動(dòng)。本質(zhì)是一類交易，就離不開交易的各項(xiàng)要素。交易總有宣傳產(chǎn)品、討價(jià)還價(jià)、互利互信的過(guò)程，離不開看貨、驗(yàn)貨、付款等初級(jí)步驟。如果沒(méi)有語(yǔ)言充當(dāng)媒介，交易行為就不可能發(fā)生。國(guó)際交易是與外國(guó)人打交道，只有熟悉他們的用語(yǔ)——商務(wù)英語(yǔ)，才能談妥一筆交易。商務(wù)英語(yǔ)就是這一專業(yè)化的，完全服務(wù)于商務(wù)活動(dòng)的職業(yè)化語(yǔ)言。這么說(shuō)來(lái)，商務(wù)英語(yǔ)就是由國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)而應(yīng)運(yùn)而生的，是經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致的必然產(chǎn)物。
　　商務(wù)英語(yǔ)，Business English,定義為人們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中對(duì)英語(yǔ)的使用。單純應(yīng)用于對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的商務(wù)英語(yǔ)又叫ForEign Trade English。商務(wù)英語(yǔ)除了應(yīng)用于對(duì)外貿(mào)易，更廣泛使用在其他領(lǐng)域。商務(wù)英語(yǔ)體現(xiàn)于三部分：商務(wù)背景、商務(wù)語(yǔ)言、商務(wù)交際。商務(wù)背景主要在于對(duì)商務(wù)知識(shí)的積累，商務(wù)語(yǔ)言則是體現(xiàn)個(gè)人語(yǔ)言魅力的藝術(shù)性發(fā)揮，而商務(wù)交際更是以商人的頭腦，分析商業(yè)化信息。商務(wù)交際是各項(xiàng)的綜合，跟個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)水平，思維能力密切相關(guān)。
　　商務(wù)英語(yǔ)是一種語(yǔ)言媒介，它應(yīng)用于各類商業(yè)活動(dòng)，其中包括了經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、、、管理、營(yíng)銷等方面的知識(shí)應(yīng)用。學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)，既是學(xué)一種語(yǔ)言，又是學(xué)相關(guān)的商業(yè)知識(shí)，商務(wù)英語(yǔ)可以說(shuō)是結(jié)合了商務(wù)交際、商務(wù)知識(shí)、語(yǔ)言技巧等綜合語(yǔ)言體系。商務(wù)語(yǔ)言不單單是用來(lái)交際這么簡(jiǎn)單，與其說(shuō)揣摩語(yǔ)言用法，不如說(shuō)是語(yǔ)言技巧的應(yīng)用更為合適些。同樣意思的詞匯在不同的商業(yè)情境中代表不同的意思，簡(jiǎn)單說(shuō)就是講究商人智慧的實(shí)戰(zhàn)。這體現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)的一大特點(diǎn)——實(shí)用性。不同的商務(wù)活動(dòng)有不同的處理過(guò)程，在細(xì)節(jié)的把握上略有不同。特別是近年來(lái)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的廣泛應(yīng)用及深刻理解，商務(wù)英語(yǔ)不單成為國(guó)際貿(mào)易的交際語(yǔ)言，更成為國(guó)際貿(mào)易達(dá)成的切入口。隨著貿(mào)易往來(lái)的日益頻繁，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)要求的越來(lái)越高，商務(wù)英語(yǔ)還成為了學(xué)習(xí)外國(guó)管理理念、規(guī)范制度的有效手段。商務(wù)英語(yǔ)已經(jīng)逐漸從過(guò)去對(duì)專業(yè)化英語(yǔ)的要求到注重如何與外國(guó)人更好交流，了解他們的文化，得到他們的信任等，其中包括更多的是談判的智慧，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的要求越來(lái)越高。
　　二、商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中的作用
　　在我國(guó)對(duì)外開放進(jìn)程不斷加快的今天，對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際交往越加頻繁。我國(guó)的貨品出口量是支撐國(guó)家財(cái)政收入的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。如何在對(duì)外貿(mào)易中取勝成為中國(guó)各大企業(yè)競(jìng)相招募商務(wù)英語(yǔ)人才的理由，因?yàn)槲ㄓ型ㄟ^(guò)商業(yè)交際，也才能讓外國(guó)人理解中國(guó)企業(yè)文化。所以，商務(wù)英語(yǔ)是完全服務(wù)于國(guó)際交往中，且在對(duì)外貿(mào)易中是普遍應(yīng)用的。在對(duì)外貿(mào)易中，可將一項(xiàng)交易行為分兩個(gè)組成階段：其一是尋求合作期，其二是維護(hù)合作期。交易的兩個(gè)階段對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用側(cè)重要求各不相同，在尋求合作期，主要是通過(guò)談判技巧來(lái)得到合作計(jì)劃。而在維護(hù)合作階段，談判人更主要在于從理解文化、人性角度維護(hù)合作結(jié)果，穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的合作。

　　對(duì)外貿(mào)易談判中的商務(wù)的具體作用：商務(wù)英語(yǔ)有利于對(duì)外貿(mào)易中談判的順利進(jìn)行。談判作為對(duì)外貿(mào)易中關(guān)鍵步驟，它很大程度上決定了貿(mào)易活動(dòng)能否成功，而且在對(duì)外貿(mào)易談判的不同類型的談判中都顯示出商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用。國(guó)際貿(mào)易的目的說(shuō)到底，是對(duì)自身利益最大化的追逐，是買賣合作雙方圍繞交易中各自利益的問(wèn)題展開角逐、博弈。沒(méi)有商務(wù)英語(yǔ)作為基礎(chǔ)，根本實(shí)現(xiàn)不了談判過(guò)程。談判中的商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用，除了語(yǔ)言修飾的規(guī)范、得體外，更注重商業(yè)上的談判技巧如何透過(guò)語(yǔ)言的作用傳達(dá)。這就需要在商務(wù)英語(yǔ)的使用中，對(duì)合作對(duì)方的文化背景、交易內(nèi)容的闡述形式選取、促進(jìn)合作的有效手段上考慮，體現(xiàn)的更多的是商業(yè)談判技巧。談判過(guò)程中，還應(yīng)注意到有意避開強(qiáng)調(diào)文化背景差異、自身利益如何得到滿足等敏感問(wèn)題，更多時(shí)候要從對(duì)方的角度考慮。要考慮到雙方合作中，自己企業(yè)如何在眾多企業(yè)中突顯優(yōu)勢(shì)，如何為合作方創(chuàng)造更大利益，以及自身克服挑戰(zhàn)的能力水平等等。在談判技巧中，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的準(zhǔn)確把握很重要。眾所周知，英語(yǔ)中有很多俚語(yǔ)、俗話，運(yùn)用得好，增添說(shuō)話的幽默感。但運(yùn)用不當(dāng)，造成理解上的困惑甚至誤解都有可能，所以對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用水平要求很嚴(yán)格，具體到以何種句式、哪類詞匯、甚至到口語(yǔ)語(yǔ)調(diào)上。談判中還要正確處理文化上的差異，在談判前的準(zhǔn)備工作中，要對(duì)合作對(duì)方的文化特征、宗教信仰、工作作風(fēng)等有很深的了解，過(guò)于忽略則得不償失。再者，對(duì)外貿(mào)易的談判中講究商務(wù)英語(yǔ)的尺度和深度的把握，有些問(wèn)題上處理得意猶未盡比較好，特別是冗長(zhǎng)、乏味的大段發(fā)言是需要極力避免的。但是，在談判時(shí)，要給合作方塑造真誠(chéng)、可信的企業(yè)形象，這就是如何發(fā)揮運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)在細(xì)節(jié)上的智慧了。
　　對(duì)外貿(mào)易中對(duì)提升工作人員的跨文化適應(yīng)的能力的作用。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的交易行為，與一般交易往往不大相同，它考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系�，F(xiàn)今，許多企業(yè)尋求國(guó)際伙伴共同牟利的情況已屢見(jiàn)不鮮。在開拓海外事業(yè)的過(guò)程中，企業(yè)決策者面臨著融入國(guó)外的文化、適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厣�的生活方式等�?wèn)題，解決這類問(wèn)題對(duì)消除溝通上的障礙很有幫助，避免意見(jiàn)分歧太大，是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)足的合作關(guān)系的維護(hù)。項(xiàng)目的工作人員在這方面要注意避免由于企業(yè)管理的文化差異導(dǎo)致與合作公司的摩擦，這是對(duì)外貿(mào)易中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)之一。通過(guò)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)過(guò)程，可以了解更多的文化差異因素，學(xué)以致用。商務(wù)英語(yǔ)中學(xué)到的跨文化交際的技巧對(duì)兩國(guó)企業(yè)的交流和協(xié)作有很大的幫助。同時(shí)，除對(duì)企業(yè)決策者和項(xiàng)目經(jīng)理的嚴(yán)格要求外，普通員工也要適當(dāng)學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)，特別是有機(jī)會(huì)和外國(guó)工作者共處工作的員工。如果不懂得如何進(jìn)行正常的對(duì)話交流，信息無(wú)法傳達(dá)，造成對(duì)正常工作進(jìn)程的妨礙，也就損害了公司的利益。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)想要走出國(guó)門，在國(guó)際上打響名聲，只有高度重視企業(yè)上上下下的商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)。也就是，企業(yè)在朝著國(guó)際化目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，企業(yè)文化先得國(guó)際化。
　　三、結(jié)語(yǔ)
　　隨著對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的日益層次化加深，為實(shí)現(xiàn)在溝通交流上古訓(xùn)智慧的運(yùn)用，現(xiàn)提出幾點(diǎn)針對(duì)貿(mào)易策略上的實(shí)際戰(zhàn)術(shù)幫助：1.聲東擊西。這種軍事戰(zhàn)術(shù)亦適用于談判桌上，具體指有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)對(duì)己方實(shí)際不重要的方面，讓對(duì)方產(chǎn)生己方很重視此方面，并且逐步實(shí)現(xiàn)在這方面對(duì)方利益的滿足，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)真正自身利益的滿足。這是轉(zhuǎn)移計(jì)和緩兵計(jì)的運(yùn)用。2.疲勞戰(zhàn)術(shù)。遇到咄咄逼人的談判對(duì)手時(shí)，從對(duì)手的性格弱點(diǎn)上下手，在尤其缺乏耐心和忍耐力的對(duì)手面前，使用疲勞戰(zhàn)術(shù)的多回合拉鋸戰(zhàn)。由于因?yàn)榉捶磸?fù)復(fù)議題弄得談判對(duì)手頭昏腦脹，找不到北時(shí)，正是我方利益得逞時(shí)。3.有限權(quán)利。談判一方在一些方面做出讓步時(shí)，既可維護(hù)自身利益，又能留足對(duì)方面子，迫使對(duì)方在道義上不得不做出讓步。巧妙運(yùn)用此法，不但能不著邊際，看似控制權(quán)移交對(duì)方手中，其實(shí)牢牢掌控在自己手上，對(duì)方還不輕易發(fā)現(xiàn)。4.雙贏策略。這是雙方最容易達(dá)成的共識(shí)，既然協(xié)同合作，單方面獲利顯然不符合合作目的。真正成功的談判在于讓談判雙方各感信心滿滿、利益得逞。如果談判雙方都滿意談判結(jié)果，交易才能成立。所以以何種談判技巧，實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判目的是講究戰(zhàn)術(shù)與靈機(jī)應(yīng)變的智慧的。不過(guò)，這些戰(zhàn)術(shù)實(shí)際上并不好運(yùn)用，過(guò)于工于心計(jì)反而適得其反。除了對(duì)商務(wù)英語(yǔ)水平的嚴(yán)格要求外，還是談判者自己智慧的體現(xiàn)。

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　　[1]朱志敏.商務(wù)在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用探析[J].商貿(mào).2010
　　田靜.商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用研究[J].中國(guó)商貿(mào).2011
　　趙曉霞.商務(wù)英語(yǔ)在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用[J].中國(guó)商貿(mào).2010
　　黃冠.在對(duì)外貿(mào)易談判過(guò)程中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用與技巧[J].中國(guó)商貿(mào).2010

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