轉變營銷理念提升市場開發能力畢業論文
摘 要：營銷是企業對市場的研究開發和策劃創造，營銷是滿足社會需求的交換行為，營銷是聯結企業與社會的紐帶。營銷是現代企業生產經營的核心，是企業的首要職能，企業其他生產經營活動要緊緊圍繞這個核心來進行。文章對當前企業市場營銷中存在的問題，即企業的營銷理念、市場開拓能力、新產品開發及品牌創建等方面進行探討，以適應現代市場發展變化的需要。
關鍵詞：市場營銷 理念 能力 品牌
隨著經濟全球化、信息化、科技化的迅猛發展，國內外市場競爭將愈來愈激烈。面對買方市場的形成，中國加入WTO的國際環境，知識經濟的挑戰以及企業可持續發展要求的諸多因素，一些企業的營銷觀念仍然沒有轉變，開發市場能力欠佳，產品創新能力及品牌意識不強，不能適應市場經濟的要求，更不能達到企業的經營目標，滿足消費者的需求。
一、當前企業營銷中的問題
1.企業的營銷理念滯后。目前，隨著我國社會主義市場經濟的深入發展，國內市場正由原來的賣方市場轉變為買方市場。加強市場營銷已成為企業經營管理的重心。但一些企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，即“以產定銷”。企業把市場作為生產過程的終點，營銷職能就是把已經生產出的產品在市場上賣出去。但在買方市場條件下，由于商品供過于求，企業之間的競爭日趨激烈，如果不及時轉變營銷觀念，就會對買方市場束手無策、隨大流盲目推銷產品，其結果要么是產品的庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉困難，從而使大多數企業陷入困境。
在企業營銷方針上，以用戶為中心還是以產品為中心，是兩種不同的經營選擇。如果過分強調以技術為中心，忽視產品在競爭市場上的適應用戶需要的必要性，那就會使用戶來適應產品。產品再好，但用戶不需要，也會生產積壓。這是目前一些企業沒有樹立以用戶為中心的理念導致的結果。一些企業的決策者缺乏積極進取的精神，總是幻想事物會朝著有利于自己的方向發展。在激烈的市場競爭中不敢大膽出擊，總是瞻前顧后，不敢冒險。當企業市場營銷陷入困境時，不能適時應變，而是消極等待外部條件的好轉，結果是坐失良機。
2.企業缺乏開發市場的能力。隨著買方市場的出現，企業間的競爭也步入營銷大戰，部分企業仍然滿足現狀，不思進取�？墒窍M者的消費觀念和購買行為卻在發生著變化，他們對產品的品種、樣式、花色等要求越來越高，并且通過不斷的分析比較來選擇真正適合自己的產品。因此企業必須把滿足顧客的要求放在第一位，并不斷地對市場進行科學的細分，然后運用適當的市場戰略攻入目標市場。
企業營銷活動成敗的關鍵，在于企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。市場營銷環境的因素很多，諸如供應者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾，還有人口、經濟增長情況、技術設備、自然地理位置、政治環境、文化氛圍等等，所有這些因素對企業營銷活動都有制約和影響�，F代企業是社會的經濟細胞，是個開放的系統，它在營銷活動中必然與社會的其它系統，與它所處的市場環境發生多種聯系。市場營銷的實踐證明：能適應不斷變化著的市場環境者就能生存；否則就會被無情的競爭規律所淘汰。
3.企業開發新產品能力較弱，品牌營銷意識不強。隨著科學技術的不斷進步，市場需求變化日趨迅速，但是一些企業不注重開發新產品，而是自我滿足，結果不能適應消費者個性化的需求，逐漸被市場所淘汰。產品有生命周期，企業如果在優勢產品進入衰退時期之前，拿不出新的產品投放市場，那么，市場主導者的地位就會發生動搖。當代科技發展日新月異，產品更新換代速度加快，企業如果不思進取、不推陳出新，而只是滿足現狀，那么，優勢地位必然很快被人取代。同時，伴隨現代經濟生活的發展，消費者觀念也不斷更新，以往倍受青睞的產品，即使今天仍然做工考究，質量過硬，但也會因趕不上消費新潮，而遭到消費者的冷落。可見，企業要保持自身的競爭優勢，必須堅持不懈地開發新產品。目前，一些企業對實施品牌戰略觀念淡薄，缺乏緊迫感，不知從何著手，因而很難發展成百年企業。由于產品的同質化日趨嚴重，品牌成為消費者選擇商品的主要因素。品牌是優質商品的標志，品牌代表商品的特定屬性，代表一定的文化和個性，能給消費者提供利益和價值。
品牌是產品品質的標志，具有促銷的功能；品牌是無形資產，具有產品增值功能，誰擁有著名品牌，誰就掌握“點金術”，品牌不僅是無形資產，而且是一個取之不盡、用之不竭的寶藏。
二、搞好企業營銷的建議
1.樹立與市場經濟相適應的營銷理念�，F代營銷學把市場視為生產過程的起點，企業在決定生產之前，就必須了解、分析市場需求，把滿足市場需求作為生產的出發點。這是一種全新的以消費者為中心，以買方需求為中心的經營思想。以顧客需求為中心，引導消費，開發需求，是它的基本特點。觀念創新是企業營銷的先導，現代中國企業應樹立與市場經濟相適應的全新的營銷觀念。樹立知識營銷觀念、全球營銷觀念、綠色營銷觀念。
2.提高企業開發市場的能力。市場開發是企業發展的重要環節，所以在正確的營銷觀念的指導下，企業就應該合理地開發市場。開發市場首先要進行市場細分，然后鎖定目標市場，運用最優的營銷戰略攻入目標市場。
3.增強企業開發新產品的能力和樹立品牌意識�！爱a品常新，企業長青”，這是企業界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進行產品創新，企業才能永遠充滿活力。在市場競爭日益激烈的今天，產品陳舊、落后的企業已經處于舉步維艱的境地。要想在市場競爭中占據優勢地位，就必須不斷開發新產品。建立企業競爭優勢的關鍵就是要比競爭對手能夠更大限度地滿足消費者的需求。所以企業要不斷用新的價值增加產品特性和利益，依靠產品的差異化特征贏得消費者的注意和興趣，從而獲得競爭優勢。
從某個角度來說，企業的競爭就是品牌的競爭，誰能夠恰當地運用品牌戰略，誰就能夠贏得市場。謀求可持續發展的企業都必須把品牌經營作為競爭的基本戰略。在現代經濟中，品牌是一種戰略性資產，是企業核心競爭力的重要源泉。
現代企業應考慮利潤的最大化和社會責任的同步實現，認真考慮營銷目標和社會目標之間的融合協調，從而更加全面地重視市場營銷對社會文明進步的作用。企業應樹立正確的市場營銷觀，運用合理的市場開發手段，加快新產品的開發速度，適應不斷變化的市場需求，滿足用戶需要，從而使企業獲得利潤最大化。
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