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      2. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的必由之路論文

        時(shí)間:2024-10-21 15:43:40 經(jīng)濟(jì)學(xué) 我要投稿

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的必由之路論文

          網(wǎng)站不是萬能的

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的必由之路論文

          互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建了1個斬新的數(shù)字空間,為企業(yè)價(jià)值鏈之間的從新組合及立異奠定了基礎(chǔ)。但大部份公司尚無把它作為1種強(qiáng)有力的手腕,來加強(qiáng)、發(fā)展以及優(yōu)化本身與客戶之間的瓜葛。

          在全世界電子化的趨勢下,許多電子術(shù)語被大量引入,如電子交易(e-co妹妹erce)、電子商務(wù)(e-business),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)(net-economy)等。咱們認(rèn)為電子交易是指在互聯(lián)網(wǎng)上買賣商品。也是以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息技術(shù),在客戶與供應(yīng)商之間提高溝通效力的1種實(shí)際利用。而電子商務(wù)則超出電子交易的規(guī)模。在保證競爭力以及利潤率的條件下,電子商務(wù)扭轉(zhuǎn)了企業(yè)所有的業(yè)務(wù)流程。電子商務(wù)優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,同時(shí)大幅度降低了本錢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),則被理解為使介入者取得共贏的企業(yè)間的同盟以及合作的構(gòu)成。

          許多公司已經(jīng)經(jīng)開始認(rèn)識到這類電子化的趨勢,并已經(jīng)經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上樹立了自己的網(wǎng)站。即使如斯,咱們認(rèn)為這只是第1步。1個介紹公司及其現(xiàn)有產(chǎn)品的網(wǎng)站,不會猛然間使公司取得很大的勝利。公司應(yīng)當(dāng)充沛意想到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潛力,使企業(yè)在新市場蘊(yùn)育的機(jī)會中患上益。

          不可低估電子化趨勢

          在中國,往往會有人埋怨事物發(fā)展患上太快。相似“咱們的客戶不會在互聯(lián)網(wǎng)上購物”和"中國有中國的國情"等言論比比皆是。應(yīng)當(dāng)講,這類態(tài)度是10分危險(xiǎn)的。

          電子交易以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)會極大地提高企業(yè)的競爭力。每一1個行業(yè)的公司都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們正面對于與之前完整不同的競爭對于手。例如專門在互聯(lián)網(wǎng)上從事業(yè)務(wù)的亞馬遜(Amazon)以及八八四八(中國的網(wǎng)上購物網(wǎng))。同時(shí),國際化還致使了其他全新競爭者的呈現(xiàn)。這些新的競爭者既不會去適應(yīng)、也不會去遵照原有行業(yè)的規(guī)則,而是嘗試去修改及重寫這些規(guī)則。此外,跟著新企業(yè)的不斷涌現(xiàn),速度成了企業(yè)勝利的癥結(jié)。英特爾(Intel)公司的安迪·葛魯夫(Andy Grove)這樣評價(jià)道,“今天只有兩類企業(yè)存在:1類是速度快的,另外一類是正在死亡的”。這里所指的“快速”公司,就是那些互聯(lián)網(wǎng)公司。由于在他眼里,其余的公司在未來都將不復(fù)存在。

          在現(xiàn)今時(shí)期,低估或者忽視電子交易、電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的公司,終究都防止不了被淘汰的厄運(yùn)。

          企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要重組

          可以講,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完整扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)企業(yè)勝利的因素。下面幾個方面正在發(fā)展成為今后網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中,抉擇企業(yè)勝利的癥結(jié)因素:

          *品牌

          *知識以及立異管理體系

          *與CRM(客戶瓜葛管理系統(tǒng))聯(lián)為1體的銷售體系

          *企業(yè)間的合作及同盟存在的網(wǎng)絡(luò)

          互聯(lián)網(wǎng)上也需要知名品牌。著名品牌會帶來知名度,有助于在互聯(lián)網(wǎng)上獲得勝利。因而,互聯(lián)網(wǎng)上的信息傳輸以及知識推行,會變患上愈來愈首要。相似地,應(yīng)用現(xiàn)有的網(wǎng)上營銷來培育以及鞏固客戶虔誠度,將比客戶管理更首要。未來企業(yè)的勝利,將取決于它們?nèi)绾翁幚砼c客戶、合作者、供應(yīng)商及其它互聯(lián)網(wǎng)公司之間的瓜葛。

          要培育這4個勝利要素,企業(yè)必需制訂明確的總體戰(zhàn)略。要構(gòu)成這樣的理念:企業(yè)需要“遺忘”原來的經(jīng)驗(yàn),對于市場作出新的戰(zhàn)略分析與現(xiàn)有銷售系統(tǒng)的沖突。

          電子交易的引入,給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。剛剛開始從事電子交易的企業(yè),往往產(chǎn)生與現(xiàn)行銷售體系嚴(yán)重碰撞的情況。此現(xiàn)象通常被稱為分銷渠道的“互相殘殺”(Cannibalization)。良多企業(yè),開始時(shí)就把在線銷售從傳統(tǒng)銷售中分離出來,并把二者的沖突稱為“創(chuàng)造性損壞”。換句話說,他們已經(jīng)經(jīng)接受了這樣的觀點(diǎn),即新的分銷渠道的勝利是以對于傳統(tǒng)渠道發(fā)生負(fù)面影響作為代價(jià)的。GE的杰克·韋爾奇(Jack Welch)以及英特爾的安迪·葛魯夫告知咱們,終究的結(jié)果將是新的分銷渠道以及新的互聯(lián)網(wǎng)公司迅速成長起來,替換傳統(tǒng)的銷售渠道以及傳統(tǒng)企業(yè)。

          公司在開始從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以前,咱們建議首先搞清總體的環(huán)境框架。從市場方面來看,最首要的是有關(guān)客戶/產(chǎn)品組合的問題。需要弄清楚甚么產(chǎn)品合適在互聯(lián)網(wǎng)上銷售,應(yīng)當(dāng)銷售給哪些潛伏客戶?

          進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式

          電子商務(wù)的運(yùn)作模式是企業(yè)與客戶交往的“窗口”。1個企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)中生存,采取何種運(yùn)作模式是10分首要的問題。下面咱們將給出幾種在線運(yùn)作模式。

          網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人: Auto-by-Tel是美國專門用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行汽車買賣的公司。Auto -by-Tel除了了提供產(chǎn)品信息、價(jià)格以及網(wǎng)上報(bào)價(jià)外,還提供附加的配套服務(wù),例如融資以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

          初期,良多人感覺互聯(lián)網(wǎng)會逐漸殲滅零售商這個層面。但通過Auto-by-Tel 以及其它經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn),說明了繼之而來的是“中間層再生”的趨勢,換句話說,傳統(tǒng)經(jīng)銷商以及經(jīng)紀(jì)人的地位,會被1種新型的網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人接替。

          網(wǎng)上購物城: 網(wǎng)上購物城是1系列互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬商店的組合。1些公司不用他們自己的網(wǎng)站,而應(yīng)用網(wǎng)上購物城在互聯(lián)網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息。中國的八八四八網(wǎng)(八八四八.net)同聯(lián)邦快遞合作,已經(jīng)成為中國最大的網(wǎng)上購物城之1。

          網(wǎng)站門戶入口: 網(wǎng)站門戶入口提供了獲取匯集信息資源的機(jī)會。入口是指如YAHOO(雅虎),AOL(美國在線),新浪網(wǎng)(sina.com)以及搜狐(sohu.com)等站。

          網(wǎng)上市場: 網(wǎng)上市場是買家以及賣家交流貨物以及信息的站點(diǎn)。與購物城不同的是,網(wǎng)上市場更多用于企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)來往,并且專門為某個行業(yè)或者公司服務(wù)。

          網(wǎng)上拍賣場: 這類也被稱為網(wǎng)上競買的交易模式是首先被eBay勝利引入的。隨后,這類模式被廣泛利用到不同的行業(yè)。在中國,易趣(Eachnet.com)及網(wǎng)獵(Clubciti.com)是其中最典型的代表。

          網(wǎng)上交易所: CE公司是1家德國半導(dǎo)體采購商,1個芯片經(jīng)紀(jì)人。它應(yīng)用全世界信息網(wǎng)的信息知足客戶請求。CE公司正匡助繁雜的半導(dǎo)體元件市場提高操作透明度,也是第1家把芯片制造商、分銷商、供應(yīng)商以及客戶聚攏在1起,為他們提供1個虛擬電子市場的企業(yè)。

          所有上述提到的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式,都能使產(chǎn)品及服務(wù)的交易成為可能。但網(wǎng)站整合到企業(yè)后臺業(yè)務(wù)流程的程度如何,不是從主頁上就能夠判斷出的。有些企業(yè)把產(chǎn)品目錄放到網(wǎng)上并允許在網(wǎng)上定貨。也有些企業(yè)已經(jīng)將企業(yè)全面重組并整合,以適應(yīng)電子商務(wù)。

          企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的程度

          1般來說,企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的第1步,是設(shè)立網(wǎng)站介紹自己的產(chǎn)品以及服務(wù)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的第2步,是允許網(wǎng)站走訪者與公司之間發(fā)生互動,即通過時(shí)事通信、網(wǎng)上聊天室、信息

          公告牌等情勢實(shí)現(xiàn)信息的相互交換。這個步驟的進(jìn)1步發(fā)展是在互聯(lián)網(wǎng)上從新設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品的目錄等,并且容許網(wǎng)上訂貨以及支付。基于網(wǎng)上交易已經(jīng)很普遍,更進(jìn)1步的參與,會觸及到與企業(yè)后臺業(yè)務(wù)的整合,首先是與企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP)的聯(lián)接。

          企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的最高階段是與立異緊密相連的。這時(shí)候預(yù)示著企業(yè)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入全面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)期。企業(yè)應(yīng)用已經(jīng)知的或者全新的電子商務(wù)模式來聯(lián)絡(luò)客戶,并同時(shí)對于企業(yè)本身進(jìn)行了全面的重組。企業(yè)間傳統(tǒng)價(jià)值鏈的互相重組,將衍生出代表網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)里企業(yè)高度專業(yè)化及網(wǎng)絡(luò)化的虛擬企業(yè)。

          進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的3種途徑

          企業(yè)既可以從1個階段向另外一階段作按部就班式的前進(jìn),也能夠沿著發(fā)展的道路跳躍前進(jìn)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)匡助優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程,選擇跳躍前進(jìn)是切實(shí)可行的。

          第3種,或許是最為難題的法子,是直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這類方案本錢最高,但確切可以使企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先的地位,并確保企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。

          大體上,這3種方案都有公司采納。從本身能力、理念以及對于組織請求動身,企業(yè)必需作出選擇。同時(shí),需時(shí)刻牢記另外一個競爭的癥結(jié)要素,那就是速度。

          快速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期

          對于許多行業(yè)而言,企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期不是選擇,而是必需進(jìn)入。企業(yè)需要開始為他們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)期作籌備,這樣,他們才能確保在未來具有競爭優(yōu)勢。對于此,企業(yè)將面臨以下基本問題:

          *針對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),咱們目前處于甚么水平?

          *基于對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度的理解:互聯(lián)網(wǎng)的1年只有三個月,在未來二年內(nèi)咱們應(yīng)到達(dá)甚么水平?

          *甚么產(chǎn)品合適電子商務(wù)?

          *哪一種進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的途徑對于咱們最為合適?

          *應(yīng)怎么從組織上確立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)中的地位?

          *咱們必需面對于哪些問題以及沖突?

          進(jìn)入電子商務(wù)以及跨入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)應(yīng)由企業(yè)的高層決策。因而,施行時(shí)的指點(diǎn)原則應(yīng)是由上而下,以確保勝利邁入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

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